principio (introducción del libro), un medio (cuerpo) y un final (conclusión). Nos han enseñado en la escuela que cada vez que creamos un ensayo escrito, nuestro objetivo siempre debe ser «Primero decirles lo que vamos a decirles, luego decirles y finalmente decirles lo que les dijimos.»
Debido a que esto está arraigado en nuestras mentes, muchos escritores emprendedores por primera vez piensan que la introducción de un libro se supone que es solo una lectura anticipada de su libro, una especie de prólogo. La realidad es que en el género de no ficción, después de la portada de su libro, la introducción es la parte más influyente de su libro.
Aprender a escribir una introducción de libro de la manera correcta determinará si su libro de no ficción vivirá o morirá. Sí, su introducción es crítica para el éxito de su libro!
Sí, su introducción es fundamental para el éxito de su libro.
¿por Qué?
Porque es el lugar donde tienes que «enganchar» al lector para que compre y lea tu libro. Una portada atractiva y un título inteligente solo llevarán a la gente hasta el momento de recoger su libro y abrirlo, en lenguaje de marketing, así es como obtiene el lead. La introducción, sin embargo, es donde realmente cierras la venta.
¿Cuál es el propósito de la Introducción en un Libro?
El propósito de la introducción es ser la «carta de ventas» para su libro.
Una carta de ventas exitosa que cerrará un lead necesita tener una estructura específica que guíe a su lector a través de un proceso de ventas adecuado hasta el resultado deseado. En su caso, podría ser uno de los siguientes cinco resultados:
- Desea que cualquier persona que haya recogido su libro en una tienda o haya hecho clic en la función Mirar dentro de Amazon se mueva para abrir sus carteras y comprar su libro.
- Si le entregaste tu libro a un cliente potencial como tarjeta de visita, entonces quieres que lean tu libro y, en última instancia, contraten tus servicios por encima de los de tus competidores.
- Si le entregaste el libro a un administrador de eventos, quieres que te reserven un compromiso de conferencia pagado (la mayoría de los gerentes de eventos no leerán más allá de la introducción de tu libro, ya que reciben una gran cantidad de títulos y realmente no tienen tiempo para leerlos).
- Si envió su libro a un medio de comunicación, desea obtener una entrevista: los productores de segmentos tampoco tienen tiempo para leer los múltiples títulos que reciben, por lo que la carta de ventas contenida en la introducción de su libro es todo lo que tiene para engancharlos.
- Si entregó su libro a un socio estratégico potencial, desea que su tarjeta de visita se convierta en una relación estratégica.
¿La Introducción del Libro Viene Antes de la Tabla de Contenidos?
La tabla de contenidos siempre es lo primero, porque es parte de la parte frontal de tu libro. La portada incluye secciones como la Página de Derechos de Autor, la Página de Título, el Prólogo y el Prefacio (hablaremos de los dos últimos un poco más abajo). La introducción se considera parte del cuerpo de su libro y se coloca justo antes de su primer capítulo.
A veces los nuevos autores piensan que la tabla de contenidos es lo que atrae a los lectores potenciales, porque a menudo la escanearán tan pronto como abran su libro para navegar por su contenido.
Si bien este patrón de comportamiento es cierto, la tabla de contenidos es una herramienta de venta muy débil porque no es una carta de ventas adecuada. Es por eso que necesitas crear una introducción que obligue a los lectores a comprar tu libro.
¿Cómo Escribir una Introducción de Libro Efectiva?
Es fundamental que la introducción de su libro sea 100% sobre su lector y 0% sobre usted; hablaremos un poco más adelante donde puede presentar su historia personal y contarles a sus lectores sobre usted mismo.
Su introducción debe mostrar claramente cómo su libro ayudará a resolver el problema de su lector de una manera única.
Antes de entrar en cómo elaborar una introducción atractiva para su libro, aclaremos las diferencias clave entre una introducción, un prefacio y un prólogo, tres secciones únicas que tienen roles muy definidos en la comercialización de su libro.
¿Cuál es la Diferencia Entre una Introducción de Libro, un Prefacio y un Prólogo?
Como se indicó anteriormente, la introducción es la carta de ventas para su libro y siempre debe centrarse en su lector y en lo que su libro hará por ellos (siempre debe responder a su pregunta principal: «¿Qué hay para mí?”).
¿Qué Escribes en un Prefacio?
El Prefacio, por otro lado, es todo sobre ti. Aquí puede compartir su historia personal, el viaje que lo ha llevado a escribir su libro, lo que hace su libro (pero no «cómo» lo hace), por qué está calificado para escribir este libro y, si su libro ha sido publicado antes, que esta es una edición actualizada y esboza cuáles son los cambios.
En resumen, el prefacio es el vehículo que utilizas para tener una conversación personal inicial con los lectores para comenzar a construir una buena relación.
Una palabra de precaución: Dado que le contarás a tu lector sobre ti mismo, es imperativo que no se te perciba como un «fanfarrón» o un autopromotor descarado.
Esta sección es el lugar para decirle a tus lectores quién eres para construir una buena relación, no para impresionarlos o presumir de tus logros o credenciales (sin embargo, puedes mencionar una credencial específica si es algo que sientes que el lector necesita saber).
Solo incluya aquellas piezas de información personal que sean relevantes para su viaje personal en relación con su libro y cómo se creó el libro.
¿Qué Escribes en un Prólogo?
El Prólogo es un comentario sobre tu libro, sobre ti o sobre ambos, escrito por un influyente reconocido con un gran número de seguidores en tu industria. Estamos hablando de una «celebridad» cuya credibilidad está bien establecida y reconocida en su campo y por los medios de comunicación en general.
Ahora, para ser honesto, estos son muy difíciles de conseguir a menos que tenga una conexión directa con estos individuos.
A menos que conozcas a la celebridad personalmente en alguna capacidad (tal vez a través de familiares y amigos, o tal vez hayas trabajado para ellos en el pasado y te tengan en alta estima), es muy poco probable que canten tus alabanzas, porque valoran su marca personal y probablemente nunca pondrán su reputación en juego por un autor desconocido. A menos, por supuesto, que su libro sea tan sobresaliente a sus ojos que se las arregle para » dejarles boquiabiertos.»
Si puedes conseguir uno, sin embargo, un prólogo positivo de alguien famoso tiene el potencial de lanzar tu libro a la estratosfera. Hay muchos relatos de autores desconocidos de libros de no ficción que lograron un gran éxito a través de las puertas gigantes que se abrieron con un poderoso prólogo de tal persona.
Dicho esto, a menos que ya tengas una conexión sólida con una celebridad en tu nicho, no pases demasiado tiempo tratando de obtener un prólogo. Dedique este tiempo a escribir una introducción de libro increíble, que les mostraré cómo hacer a continuación.
Cómo Escribir una Introducción de Libro que Atraiga el Interés de los Lectores
Dado que las introducciones son cartas de venta, deben estructurarse de una manera específica para atraer a sus «clientes potenciales» a convertirse en «clientes».
Para crear una introducción verdaderamente atractiva que atraiga a sus lectores a leer su libro, debe implementar los siguientes nueve pasos:
1) Dibuja a Tus Lectores En
El primer párrafo de la introducción de tu libro es el más importante, porque debe «enganchar» a tus lectores a leer toda la sección.
Uno de los ganchos más poderosos es el poder de la «historia», porque nuestros cerebros están conectados para ser altamente susceptibles a ellos. Pero no estamos hablando de cualquier tipo de historia.
Su Historia Primero Debe Mostrarles el Problema Que Su Libro Resolverá
- Su historia debe tratar de un problema con el que sus lectores se identifiquen profundamente. Podría basarse en su propia experiencia, la experiencia de un cliente, la experiencia de un extraño o incluso la experiencia de un personaje ficticio.
- Debe identificar claramente la situación a la que se enfrentan sus lectores en este momento a través del uso de un» personaje «con el que puedan relacionarse fácilmente, o a través de hacer preguntas que el libro eventualmente responderá, por ejemplo,» ¿Te encuentras ____?,» «Te sientes ____?,» «Estás atrapado en ____?,” sucesivamente.
Show y Luego Mostrarles el Resultado Final Esperado
- Su historia debe mostrar la transformación del personaje después de aplicar su solución. Podrías terminar tu historia con una declaración como: «Este libro mostrará los pasos exactos que debes seguir para que puedas experimentar lo que <El nombre del personaje> logró.»
2) Revele Su Solución, Pero no revele demasiado
Cuando describa la solución que proporciona su libro, no explique «cómo» sus lectores lograrán la solución; solo mencione «qué» es. Use declaraciones como: «Este libro le mostrará cómo_____». Para aprender cómo funciona realmente su solución, ¡deben leer su libro!
3) Muéstrales Por qué Deberían Escucharte
Esta es la parte de la introducción del libro donde construyes tu credibilidad. El objetivo de este paso es que los lectores confíen en ti y, una vez más, esto no se logra enumerando un montón de logros.
En su lugar, lograrás este objetivo mostrando lo que te hizo seguir la investigación que ha llevado a tu solución en particular (quizás en un momento dado estabas en el mismo barco en el que están ahora tus lectores).
también sería útil para describir sus observaciones de la persiguió su solución y también mostrar un resumen de los pasos que tomó para llegar a su «descubrimiento».»
Finalmente, desea transmitir su pasión por el tema y lo que impulsa su deseo de mejorar la vida de las personas (o empresas) que sufren este problema.
4) Muéstrales una Hoja de ruta del Problema a la Solución
Ahora es el momento de mostrar a tus lectores tu hoja de ruta. Por ejemplo, puede enumerar las diferentes partes o secciones de su libro y lo que se espera que el lector aprenda en cada una (por ejemplo, «En la primera parte discutimos…», «En la segunda parte el libro cubrirá cover” sucesivamente.).
El objetivo aquí es «abrir el apetito del lector» con una visión de alto nivel de lo que lograrán al leer su libro, sin revelar ninguno de los detalles.
5) Muéstreles los Beneficios que Recibirán
Aquí es donde traduce su solución en beneficios claros y tangibles que el lector obtendrá al leer su libro.
Estos beneficios son los diversos resultados que el lector experimentará con su solución. Lo que quieres hacer es pintar una imagen del futuro del lector tan vívidamente como puedas, por ejemplo, «¿Quieres estar libre de estrés?, «»financieramente libre?,» «huesos más sanos?,» «libre de deudas?.»y así sucesivamente.
6) Muéstreles Su Garantía (es decir, Prueba Social)
Una vez que haya ayudado a su lector a «ver» cómo será el futuro después de leer su libro, debe mostrarles su prueba.
En otras palabras, aquí es donde mencionas testimonios, ya sean historias de personas u organizaciones reales (¡no hay ficción aquí, por favor!) que ya se han beneficiado de su solución.
Esta información debe provenir de sus propios clientes. Naturalmente, primero debe buscar su permiso, y es totalmente aceptable abreviar o incluso cambiar sus nombres o algunas circunstancias para proteger su privacidad e identidad.
7) Aborde sus objeciones
Esta parte es opcional pero puede ser bastante efectiva. El objetivo aquí es abordar las principales objeciones que conoces.
Lo que desea hacer aquí es plantear cada objeción, no más de 3-5, y luego explicar cómo se encargará su solución.
8) tentarlos a Tomar Acción
Ahora es el momento de «cerrar el trato.»Harás esto dejando claro a los lectores que si siguen los secretos / fórmulas / pasos revelados en tu libro, alcanzarán la meta revelada por tu título y subtítulo.
Asegúrese de que su lector sea siempre el sujeto, por ejemplo, «si ‘usted’ aplica los secretos / fórmulas / pasos revelados en este libro, ‘usted’ estará libre de deudas dentro de 5 años.»»you’usted’ podrá perder peso y mantenerlo apagado de forma permanente.»»revenue los ingresos de tu negocio se duplicarán», etc.
9) Deséales lo mejor y haz la transición al Contenido del Libro
Esta es una breve frase de transición para guiar a tu lector al capítulo inicial de tu libro. Al extender una invitación para leer su libro y desearles lo mejor, está devolviendo la atención al lector.
Para la transición al cuerpo de su libro, puede terminar la introducción con una frase como «Ahora embarquémonos juntos en su viaje a <objetivo deseado de su lector (es decir, su solución)>.»
¿Cuánto debe Durar la Introducción de un Libro?
Dado que la introducción del libro es una carta de venta, debe asegurarse de que siempre fluya y que nunca se «atasque» con lenguaje innecesario. Desea mantenerlo apretado y no sobrescribirlo (tenga cuidado: ¡escribir demasiado podría deshacer la venta!).
Como regla general, usted desea mantenerlo en el rango de 1.5 a 3 páginas, dependiendo de la naturaleza de su materia.
Próximos pasos
¡Felicitaciones! Ahora tienes una base sólida para crear una introducción de libro atractiva que pueda «sellar el trato».»
Como consejo de despedida, escriba la introducción de su libro solo después de completar su manuscrito. No lo escribas primero o perderás mucho tiempo.
La razón es que hay una buena probabilidad de que durante el proceso de edición sus capítulos se reorganicen y el orden final de su tabla de contenidos solo se establezca completamente cuando su libro esté listo para su publicación.
Algunos escritores piensan que la conclusión debe ser lo último que escribas, pero lamento diferir. En mi opinión, la introducción debe escribirse después de la conclusión, ya que técnicamente no es parte del contenido del libro, sino un documento de ventas y marketing que debe elaborarse por separado.
Una última cosa
Si ahora se encuentra en las etapas iniciales de su proyecto de libro, lo invito a leer mi artículo: Cómo Escribir un libro atractivo en 12 Pasos: Una Guía de lectura obligatoria para Autores de No Ficción. Le proporcionará una hoja de ruta clara y eficiente para su proyecto de escritura de libros para que no termine girando sus ruedas.
¡Ahora es el momento de escribir una gran introducción al libro!
Todo lo mejor,
Si disfrutaste de este artículo y estás en el proceso de escribir un libro de no ficción, asegúrate de consultar mi guía de éxito de no ficción gratuita, extraída de años de experiencia editando libros para autores más vendidos (incluido un best-seller del New York Times) y escribiendo por encargo para directores ejecutivos y políticos. Simplemente haga clic aquí para obtener acceso instantáneo.
Ben
Déjeme un comentario a continuación si tiene alguna pregunta o una necesidad específica que puedo ayudarlo a abordar: Opero una firma de servicios de autor que se especializa en ayudar a empresarios, profesionales y propietarios de negocios que desean publicar libros como tarjeta de visita para clientes potenciales, establecer su estatus como expertos o generar clientes potenciales adicionales para sus negocios.
Aquí hay algunos artículos relacionados que recomiendo encarecidamente:
Cómo Encontrar Un Editor De Libros Que sea Perfecto Para Su Libro de No Ficción
Cuánto Tiempo Se Tarda en Escribir un Libro para Ayudar a Hacer Crecer Su Negocio
Cómo crear Títulos de Libros Geniales para Su Libro de No Ficción
Bennett R. Coles es un autor galardonado de seis libros publicados a través de Harper Collins (Nueva York) y Titan Publishing Group (Londres). También es editor de Promontory Press, editor de múltiples autores de bestsellers (incluido un bestseller del NY Times), escritor fantasma para directores ejecutivos y políticos y fundador de Cascadia Author Services, una firma boutique de servicio completo que se especializa en servicios de autor premium diseñados específicamente para profesionales ocupados. Nuestros servicios integrales incluyen coaching para escritores, redacción por encargo, edición, revisión, diseño de portadas, diseño de libros, producción de libros electrónicos, marketing, impresión y distribución.