Así que estás leyendo esto porque quieres convertirte en un freelancer. Has pensado en lo que quieres trabajar como freelance, tienes un par de direcciones de correo electrónico útiles e incluso te has comprado unos pantalones de chándal que se verán geniales con tus zapatillas.
Así que estás listo para dejar ese trabajo y empezar a trabajar en tu primera tarea, ¿verdad?
Incorrecto.
Uno de los mayores conceptos erróneos sobre el trabajo independiente es que te sientas en casa y el trabajo viene a ti. Cuando la realidad es que tienes que luchar por ello, y luchar duro.
Como dijo acertadamente nuestro amigo Leif Kendall:
«Primero: debes esforzarte. Nada bueno es fácil.»
Odio decírtelo, pero trabajar de forma independiente significa trabajar. Y me refiero a trabajar de verdad. A diferencia de su cubículo de 9-5, no hay nada cómodo en el trabajo independiente, nada estable hasta que lo haya hecho de esa manera.
Pero hay algunos secretos simples para convertirme en un freelancer exitoso que voy a compartir contigo en esta publicación de blog. Aquí están en resumen: siéntase libre de seleccionar uno para saltar directamente a él, o siga leyendo para obtener la historia completa.
- Contacta a todos los que conozcas.
- Trabaja en tu marca personal.
- Escribir un plan de acción.
- Investigue y preste atención a la competencia.
- Búscate un mentor y tu primer cliente.
Usando estos pasos, y un poco de determinación, he visto a personas salir de sus trabajos de escritorio y comenzar a trabajar cómodamente por sí mismas en 30 días.
Si ellos pueden hacerlo, tú también puedes. Como Leif lo dijo:
» Tus primeros días, semanas y meses probablemente serán un desafío y probablemente te quitarán todo lo que tienes.»
Entonces, ¿qué hice cuando fui freelance por primera vez?
Seamos claros, porque lo que hice, lo que me hizo tener éxito, se hizo ANTES de ser independiente, no después. Por supuesto, mi camino hacia la profesión flexible fue anormal. Habiendo decidido en la universidad que los» trabajos normales » no eran lo mío, usé el tiempo entre estudiar y un trabajo en un bar de karaoke para instalarme. Pero cuando leas cómo hice la transición, te darás cuenta de que si tienes alguna experiencia en tu campo, la tienes más fácil que yo. Solo recuerda siempre que convertirte en un freelancer exitoso no comienza el día en que renuncias a tu trabajo, sino el día en que decides que es tu estilo de vida.
Entre la decisión de convertirte en freelancer y convertirte en freelancer, necesitas prepararte para ser freelancer.
Entonces, ¿cómo lo hice?
me puse en contacto Todos los que he Conocido Jamás
Literalmente. Cada.
Lo primero que hice al decidir hacer el cambio fue ponerme en contacto con todas las personas que he conocido y decirles mi decisión. Les dije el campo en el que iba a trabajar y, como quedó claro, incluso la fecha en la que planeaba dejar mi horrible trabajo diario (en 30 días).
También les dije que estaría más que feliz de asumir proyectos de inmediato.
Si todavía estaba estudiando y trabajando, ¿por qué dije que podía aceptar proyectos? ¿No estaba ya un poco ocupado, estudiando/trabajando más de 14 horas al día y organizándome para trabajar como freelance o para emprender proyectos en mi tiempo libre?
La razón por la que les dije a mis amigos y amigos de amigos, colegas y ex colegas que estaba dispuesto a aceptar proyectos de inmediato fue por tres razones:
- Experiencia
- Contactos
Y cuanto antes envíes este correo, mejor. Hazlo 30 días antes de que quieras ser independiente, o hazlo seis meses antes. Pero el punto es, no dejes a la gente colgada.
No solo desea que su anuncio sea procesable, sino que los clientes se toman el tiempo para desarrollarse. ¡No te pongas en condiciones de hacer el trabajo «en un mes», cuando la discusión que necesitas comenzar puede tardar tanto tiempo de todos modos!
Cuanta más experiencia, contactos y referencias tengas cuando te conviertas en freelance, más fácil será hacer ese descanso final de tu trabajo.
Y cuando la gente me pedía que hiciera un trabajo para ellos por el que no podían pagarme, de nuevo consideraba:
- Experiencia
- Contactos
Si iba a sacar solo una de estas cosas del acuerdo, entonces no había manera de que rechazara ese trabajo, dinero o nada de dinero. En caso de duda, recuerde las sabias palabras del experto independiente Jon Norris,
«Construir una red y encontrar trabajo son dos caras de la misma moneda.»
Aquí solo quiero incluir una nota para aquellos de ustedes que ya han comenzado a trabajar de forma independiente, ya que para ustedes también no puedo enfatizar lo suficiente la importancia de este paso. Nunca es demasiado tarde para comenzar a llegar a las personas y expandir su red. Si ya tiene trabajo que mostrar por sus esfuerzos, su alcance irá mucho más allá, ¡una razón por la que este paso debe repetirse anualmente, incluso una vez que sea un freelancer exitoso! Manténgase fresco en la mente de las personas y sea su persona de referencia cuando necesiten un profesional en su campo.
Entonces, después de contactar con toda mi red, ¿qué hice a continuación?
Me puse a trabajar En Mi Marca Personal
Entonces, ¿qué tiene que ver mi marca personal con nada? Tengo mucha experiencia , no social networker – ¿por qué no puedo hacer un anuncio y ponerlo online/comprar un lugar en el periódico/adhieren a un árbol/licencia bajo el parabrisas limpiaparabrisas en el estacionamiento?
La razón es que como freelancer, ERES TU MARCA.
Con la ayuda de Dios, esta es una verdad entre verdades, independientemente de si eres un desarrollador web, un diseñador de experiencia de usuario, un escritor o un vendedor.
¿A qué me refiero cuando digo que eres tu marca?
Quiero decir que cuando estás vendiendo tus servicios, en realidad te estás vendiendo a ti mismo. Entonces, cómo te encuentras en línea o fuera de línea refleja tu éxito, tu capacidad y tu profesionalismo. Tu personalidad cuenta. A lo grande. Si a la gente no le gustas, no comprarán lo que estás vendiendo.
Entonces, ¿cómo construí mi marca personal?
- Me conecté a LinkedIn y completé completamente mi perfil. Cada detalle de mi experiencia. Todos los trabajos relevantes que he tenido. Cada bocado de mí que podría ser interesante.
- Luego hice lo mismo en Facebook. Me uní a grupos relevantes para mi campo y comencé a hacer preguntas, muchas preguntas, así como a responder todas las que pude.
- Hice lo mismo en Twitter.
- Y en Meetup.
- Y cuando se puso a disposición, hice lo mismo con Quora, que se ha convertido en la plataforma llena de hechos para expertos.
- Luego fui a todos los eventos relevantes de la industria que pude encontrar, pagar y llegar, y presioné como un maníaco
Si eres alguien que todavía cree que las redes sociales son el diablo, estás en problemas, porque nunca es una sola táctica que te llevará a ninguna parte, es una combinación de muchas piezas coordinadas inteligentemente.
Hacer y responder preguntas es la forma más fácil de involucrar a las personas e invertir en lo que haces, y mientras puedes conocer a 15 personas durante una noche de fiesta, puedes conocer a 100 en línea. Y tal vez sí, el contacto es «menos profundo», pero puede ser mucho más específico. Por lo tanto, recomiendo comenzar en línea, comprender quién es importante para usted, anticiparse a los eventos fuera de línea conectándose con la gente a través de Twitter y aprovechar las conexiones de LinkedIn en reuniones para tomar café.
Si combinas una marca digital fuerte con conocer gente en persona, te harás:
- Fácil de encontrar
- Fácil de recordar
- Bueno de conocer
Quieres ser entendido como un experto y un influencer en tu campo, y en un mundo donde la mayoría de la comunicación de la industria es digital, ¡es mejor que estés en todo!
Solo recuerda no desanimarte si no consigues 1000 seguidores en Twitter al instante, porque lo importante aquí es que la calidad siempre gana sobre la cantidad. Mantente enfocado, enfocado y habla con cada nueva conexión como si fuera tu mejor amigo.
Y viceversa, si eres incómodo y dependes completamente de las redes sociales para impulsar tu red, lo estás haciendo mal. Tienes que salir, tienes que conocer gente y confirmar que eres real y en lo que vale la pena invertir. Como explicó Jon Norris:
» Aunque puede ser incómodo asistir a eventos de networking, es una excelente manera de crear contactos. Sal, reparte tarjetas de visita y haz amigos.»
Escribí Un Plan De Acción
quiero que presten mucha atención a la siguiente instrucción.
nunca, Nunca subestimar el tiempo necesario para planificar. Nunca.
Para cada uno de esos 30 días antes de dejar mi trabajo, tenía una meta. A veces ese objetivo era enviar un correo electrónico a un contacto relevante en mi campo pidiendo consejo. A veces ese objetivo era expandir mi red por X número de personas, responder a un cierto número de preguntas o asistir a una reunión.
Y a veces era simplemente para planificar los próximos pasos.
Para cada uno de esos 30 días, anoté mis pruebas y tribulaciones en una publicación de blog corta (a menudo emocional), trazando mis altibajos en ese último mes antes de dar el salto.
También redacté y rediseñé cuidadosamente un plan de negocios personal, que incluía mis requisitos financieros, objetivos y cómo pensé que eso se traduciría en trabajo. Me di cuenta de que si conseguía el equivalente a 2 proyectos cortos al mes, podría sobrevivir. Bueno, apenas, pero es bueno saber dónde está su límite de supervivencia, porque cuando se trata de empujar, es lograr ese objetivo o quedarse atascado comiendo tostadas secas durante un mes.
A menos que seas uno de estos tipos eternamente aventureros, trabajar por cuenta propia no es divertido como un juego de mano a boca. Nadie elige este camino con el objetivo de vivir en el filo de la navaja financiera. Y por cierto, está bien estar asustado, de hecho, si no lo estás, eres invencible o un idiota, así que mantén los ojos abiertos, conoce tus límites y planifica en consecuencia.
También utilicé esto como otra excusa para hacer crecer mi red, contactando con expertos en mi industria para pedir consejo:
- ¿Cuánto debo cobrar?
- ¿Dónde encuentro mejor a mis clientes?
- ¿Qué tan difícil es cerrar un trato?
- ¿Debo templar mis lanzamientos o crear nuevos cada vez?
Esto creó una oportunidad para aprender, mejorar y perfeccionar las habilidades que necesitaría en un mes mientras crecía una red de profesionales en el campo. ¡Dos pájaros de un tiro en su máxima expresión!
Hice Mi Investigación Y Presté Atención a la Competencia
Ya fueran horas escaneando redes sociales, leyendo entradas de blog como esta, ofreciendo mis servicios a amigos, o simplemente construyendo una red en general, absorbí la mayor cantidad de información posible.
Claro, es abrumador; cualquier persona que haya pasado una temporada de 4 horas en un solo tema en línea sabe que la madriguera del conejo es profunda y fácil de ser absorbida. Al final del día, tienes que elegir lo que es importante para ti, pero lo que me pareció más útil fue echar un buen vistazo a lo que estaba haciendo mi competencia. Y siempre hay competencia.
Mirando de cerca lo que otros estaban haciendo, descubrí 3 cosas que me ayudaron mucho:
- Tuve competencia local, y me refiero a local. Al final de la calle. Pero incluso si lo habían estado haciendo por un tiempo, no parecían estar comercializándose de manera efectiva, tomó un esfuerzo encontrarlos.
- Las personas que buscaban a alguien con mi experiencia no tenían un banco de datos central para encontrarme, ni a otros freelancers como yo. Tenía que estar en el lugar correcto en el momento adecuado.
- Podría diferenciarme fácilmente de mi competencia por tener una personalidad atractiva y una presencia digital.
A Leif Kendall le gusta decirle a la gente que:
» Entregue un trabajo que sea mejor que cualquier cosa que estén haciendo sus competidores.»
y, a decir verdad, no podría estar más de acuerdo. Tal vez tenga mucha experiencia, y tal vez no, pero su trabajo es desempeñarse mejor que todos los demás en su campo, tanto en el trabajo que realiza como en la forma en que actúa.
Pero, ¿cómo sabía lo que mi competencia estaba haciendo en realidad?
¿Recuerdas ese viejo adagio «Mantén a tus amigos cerca y a tus enemigos más cerca»? Esta es una forma de verlo, pero en un mundo de trabajo independiente donde tu red lo es todo, no puedes permitirte tener enemigos en absoluto. Así que prueba esto en su lugar:
» Mantén a tus amigos cerca y hazte amigo de tus enemigos.»
no ser vigilado, no estar a la defensiva. Compartir, el comercio y el intercambio de lo que puede desde su propio conocimiento y, a continuación, seguir haciendo mejor y mejor y mejor y mejor y mejor y mejor.
Al final, encontrarás que algunas personas tienen grandes egos, pero muchas personas están felices de tener un amigo. Trabajar como freelance puede ser un poco solitario a veces, ya que por su definición a menudo te faltan esos colegas diarios que entienden el trabajo que haces. Muchas personas son como tú, y felices de tener a alguien con quien puedan relacionarse sobre el trabajo, e incluso compartir un poco de conocimiento y experiencia.
Conseguí un Mentor y conseguí un Cliente Real
El mejor consejo que he recibido fue simple en teoría y duro en la práctica:
» No quemes ningún puente.»
Si eres un profesional independiente, esta cita debe leerse en todo el recuadro y subrayada, porque no puedes permitírtelo. Cada contacto cuenta, y en nombre de su reputación y sustento, aunque es muy tentador darle el dedo a su jefe cuando sale por la puerta, no es algo que pueda permitirse hacer, nunca.
A nadie le gusta «besar traseros» y realmente no lo recomiendo, pero ahora que te vas, necesitas a tu empleador más que nunca, porque acéptalo: tu empleador actual es el vínculo más fuerte con tu primer trabajo como freelancer. Si su trabajo está relacionado con lo que planea hacer, es posible que ellos mismos sean su primer cliente.
En mi caso, el propietario del bar de karaoke finalmente dejaría muy claro que «no le dio un f&% flying» lo que estaba haciendo más allá de su bar. Pero necesitaba algo, así que fui y encontré un mentor. También conocido como, me puse voluntariamente en la esclavitud de un influencer en mi industria. Fue la decisión más inteligente que he tomado porque a pesar de trabajar en exceso, gané Experiencia, hice Contactos y me fui con una referencia infernal.
Oh, y sí, hice esto encima del estudio, el trabajo y la preparación. Si quieres algo, no lo hagas a medias.
Entonces, ¿cómo me las arreglé para conseguir un mentor?
Bueno, si tienes un jefe que sabe algo, ese es el mejor lugar para comenzar. Pero si has leído este artículo, probablemente puedas adivinar cómo lo hice: Me conecté como un maníaco, mostré mi plan de acción y demostré que sabía cómo trabajar como la competencia.
Al final, convencí a mi aspirante a mentor de que valía la pena ese poco de tiempo y esfuerzo, y por supuesto Richard Levy me pasó a mi primer cliente después de solo un par de semanas. Y Bam! Yo era oficialmente un profesional independiente, a tiempo y ganando dinero.
Ya sea un jefe, mentor, profesor, tío o vecino con buenos consejos, las personas que ves a diario tienen más probabilidades de tener el mayor impacto en tu transición. Así que sé complaciente, agradecido y dispuesto a trabajar para tener la oportunidad de hacer lo que amas.
Como escribió Rik Lomas en su entrada de blog sobre el trabajo independiente en Medium:
«No molestes a la gente. Recuerda que eres un profesional y que pronto serás líder de tu propia empresa. Actúa como tal.»
Así que finalmente finally
¿cuál es mi último consejo? ¿Cuál es el último detalle de comprensión que necesita para abrir las puertas a su nueva carrera, nuevo estilo de vida y la inminente libertad financiera?
La respuesta simple es que no hay una. No hay una solución, no hay un solo camino. ¡Tu rompecabezas es tuyo! Y entender cómo encajan las piezas es lo que garantizará su éxito.
Si estás buscando ese consejo mágico que te sacará de tu trabajo y de miles de clientes al año, déjame decirte que no existe. Al igual que en la vida, las relaciones y todas las demás formas de comedia, es tu capacidad de comprender el panorama general y refinar cada detalle a una claridad perfecta de píxeles lo que te hace ser quien eres y ser bueno en lo que haces.
Así que mi consejo es que no olvides eso, no te quedes colgado en la singularidad en un mundo lleno de complicaciones, porque lo que te hará tener éxito es saber cómo aplicar quién eres a lo que quieres hacer lo mejor que puedas.
En cuanto al resto de lo que necesitas saber? ¡Empieza leyendo este artículo! La gente dirá que estás loco por emprender este camino de incertidumbre, ¡lo que si eres como yo es solo una confirmación de que deberías hacerlo! Freelancing es algo que usted realmente desea, y estar preparado para trabajar duro. Y el resultado de eso es un estilo de vida y una sensación de libertad que no tiene rival en ningún otro trabajo en el mundo.
Así que prepárelo, trabaje y luego VÍVALO por todo lo que valga la pena.
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