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¿Es posible ser patrocinado en Twitch sin un gigante visor de base?
Vivimos en un mundo en el que cualquier persona que tenga la voluntad de trabajar y la capacidad de entretenerse durante horas, puede ganar dinero transmitiendo videojuegos en Twitch.
Pero no empezó de esa manera.
Hace unos años, los streamers en XFire o las primeras versiones de Twitch no tenían un medio para hacer streaming de dinero, aparte de las donaciones. Transmitieron porque se divirtieron haciéndolo.
Sin embargo, al igual que Twitch ha crecido en los últimos años, las oportunidades de ganar dinero en la plataforma también han crecido igual de enormes.
Desde la posibilidad de donar directamente a los streamers con Twitch Bits, la nueva tienda de juegos de Twitch y el modelo de suscripción de Twitch, los streamers tienen una gran cantidad de formas de ganarse la vida transmitiendo juegos.
Pero lo más importante, las marcas han comenzado a captar el poder que tienen los streamers de Twitch para promocionar sus productos y servicios en forma de patrocinios.
Estar patrocinado por una marca ahora es común para casi todos los streamers más grandes de Twitch. Pero para los streamers que solo están considerando la idea de hacer de Twitch una posible fuente de ingresos, el proceso para ser patrocinado es un poco confuso.
Esto puede sorprenderte, pero en realidad puedes ser patrocinado sin una base de espectadores de goliat. Todo lo que se necesita es un poco de esfuerzo.
Así que en esta publicación, vamos a detallar los pasos que debes seguir para obtener patrocinio en Twitch, sin una gran base de espectadores.
Vamos a entrar de lleno:
Probablemente hayas escuchado la frase, » ¡Ve a limpiar tu habitación!», innumerables veces antes de un padre.
Por lo general, era porque alguien venía y tus padres querían que la casa se viera presentable para tus invitados.
Excepto, en nuestro caso, los invitados que van a aparecer son propietarios de marcas que buscan patrocinarte.
Ahora, no quiero actuar como tu madre aquí, pero es importante que tu canal se vea presentable mientras te preparas para buscar patrocinios.
En otras palabras, te estoy diciendo que » ¡arregles tu transmisión!»
¿Qué quiero decir exactamente?
Bueno, la mayor parte de la limpieza que tendrás que hacer está en tu sección de información. Muchos streamers simplemente lanzan lo que quieren en su sección de información, con cualquier tipo de gráfico que se adapte a sus necesidades.
Tener gráficos improvisados no es una buena idea cuando se trata de encontrar patrocinadores.
Piénsalo de esta manera: Si una marca se topa aleatoriamente con tu canal de Twitch, tu objetivo al diseñar tu sección de información debe ser impresionar a quien la esté mirando.
Esto puede significar que tienes un gran diseño gráfico que lleva a los espectadores de una sección a otra, o que has definido claramente la marca de tu transmisión.
Esto también significa que tiene un medio adecuado de conexión que se muestra en su sección de información. Si una marca quiere llegar a ti en ese momento, ¿tienen los medios para hacerlo?
Una marca debe tener un tiempo increíblemente fácil al tratar de ponerse en contacto contigo. Esto puede significar dejar tu DMs abierto en Twitter o incluir una dirección de correo electrónico empresarial en tu sección de información.
Por último, aunque no es demasiado importante, asegúrate de que la superposición de transmisiones no esté demasiado llena de información.
¿por Qué? Bueno, si una marca quisiera mostrar su logotipo en su transmisión, ¿hay un espacio libre donde puedan ver dónde pueden ponerlo? Si su superposición es confusa y desordenada, podría desactivar posibles patrocinios de colocación de logotipos.
Una vez que hayas ordenado tu canal, es hora de buscar algunas marcas.
2. Empieza a buscar marcas.
Si no estás usando una herramienta como PowerSpike para ayudarte con el descubrimiento de tu marca al buscar patrocinio, tendrás que empezar a buscar marcas manualmente.
Una excelente manera de pensar en algunas marcas manualmente es hacer una sesión de lluvia de ideas rápida.
Mira a tu alrededor. ¿Qué productos usas todos los días que disfrutas? Podrían ser partes de la computadora, su silla o incluso su pasta de dientes. Casi cualquier marca tiene algún tipo de relevancia para los jugadores/streamers hoy en día.
Además, ¿hay productos que hayas visto u oído hablar recientemente que sean grandes ideas que te gustaría difundir? Estas empresas también pueden ser excelentes para patrocinios.
Si todavía estás atascado con una lista de empresas para patrocinarte, mi sugerencia sería dirigirte a Twitter.
Ve a la página de perfil de una marca en Twitter que disfrutes y haz clic en su lista de «Seguidores».
Normalmente, las marcas en Twitter seguir a otras marcas que son similares o en el mismo nicho como el de ellos. Por ejemplo, si me dirijo a la página de Twitter de DUUL, su lista de «Seguidores» tiene un montón de empresas que van desde startups hasta empresas multimillonarias.
Revisa estas listas y haz clic en cualquier empresa que te llame la atención. Luego, examine algunas cosas sobre la empresa:
1. ¿La marca es confiable?
2. Crees que su producto/servicio es una buena idea?
3. ¿Usarías su producto o lo usarías yo mismo?
Este paso es especialmente importante al descubrir marcas con las que no tienes conexión anteriormente. Incluso puedes experimentar un poco al explorar marcas participando en lo que una marca tiene para ofrecer. Regístrate para obtener una cuenta o compra un producto barato de una marca que te interese para ver si te gusta lo que hacen.
LADO: Es importante tener en cuenta aquí: las marcas multimillonarias no son las únicas empresas a las que deberías estar mirando.
Hay innumerables startups en el juego en este momento que están produciendo ideas fantásticas e interesantes que aún no han llegado al mercado principal. Muy bien! No tenga miedo de comunicarse con una empresa solo porque no la conocen todos en la comunidad.
Una vez que tengas una lista de las marcas que te interesan, es hora de que alguien de la empresa te llame la atención.
3. Hazte notar y forma una relación.
Para solidificar tus posibilidades de ser patrocinado, necesitas llamar la atención y formar una relación con un tomador de decisiones en la empresa que has estado explorando.
Cuando hablo de formar una relación, realmente quiero ponerme en el radar de alguien. Hacen notar, y tener interacciones con ellos.
Una de las mejores formas de hacerlo es a través de las redes sociales.
Vivimos en una época en la que casi todos, sin tener en cuenta el estatus, tienen una cuenta de redes sociales en la que publican regularmente. Facebook Instagram, Twitter o Twitter, existe una gran posibilidad de que la persona con la que necesitas hablar en una marca tenga una cuenta de redes sociales.
«¿Cómo encuentro a estas personas?»
Para encontrar personas que tengan la autoridad para tomar una decisión sobre su patrocinio, tendrá que usar algunas de las muchas herramientas disponibles para usted. Mi herramienta favorita para usar es LinkedIn. Con Linkedin, simplemente puedes buscar el nombre de la empresa que has estado explorando y ver una lista de sus empleados.
Una vez que haya buscado los empleados de una empresa en LinkedIn, es hora de encontrar un tomador de decisiones dentro de la empresa.
Las personas que tienen autoridad sobre los patrocinios pueden tener el título de buscador de talentos, gerente de marketing o algo similar.
Después de que creas que has encontrado a una persona con la que te gustaría conectarte, hazle una búsqueda rápida en las redes sociales para ver si tiene una cuenta. Si lo hacen, ¡genial! Lanzar un seguimiento, o incluirlos en una lista de individuos influyentes.
ahora tiene la capacidad de interactuar directamente con alguien de esa empresa, y a su vez, ponerse en el radar.
Lado: Ahora, esto no significa que deba enviar spam o acosar a la persona con la que está tratando de establecer una relación.
De hecho, lo más importante que debes tener en cuenta al interactuar con alguien es que DEBES PROPORCIONARLES VALOR. Debe tener una interacción genuina, no solo autopromoción o spam sin fin. ¡Habla con ellos como si hablaras con alguien en la vida cotidiana! Si van a publicar un libro nuevo, cómpralo y envíales una foto después de que hayas terminado de leerlo. ¿Tienen un artículo nuevo? Lee el artículo completo cuidadosamente y deja un comentario reflexivo o un tweet dirigido a ellos. Cosas como esta te pondrán en el radar mucho más rápido, simplemente porque nadie más lo está haciendo bien.
El proceso de ponerse en el radar de un individuo puede no llegar rápidamente. De hecho, esto podría llevar semanas. Es importante ser paciente y genuino en este paso, o te parecerá agresivo o simplemente necesitarás algo de la persona con la que estás interactuando.
Podría estar pensando,
» ¿Por qué no puedo enviar un correo electrónico a través del formulario de contacto de la empresa y terminar con él?»
Hay un par de razones para esto:
1. La persona a cargo del formulario de contacto generalmente no tiene la autoridad para otorgarle un patrocinio.
2. Es más probable que obtenga una respuesta de alguien que conoce y con quien tiene una relación.
3. Tiene la capacidad de dirigirse a tomadores de decisiones específicos dentro de una empresa para disminuir la fricción de pasar su consulta a través de la cadena de mando.
Cuando intentas estar en el radar de una marca, ¡también puedes tomar la ruta creativa!
Uno de mis ejemplos favoritos de un streamer que creativamente logró un patrocinio es Dr. Disrespect.
Un día, el Dr. Disrespect sintió que un patrocinio de Old Spice encajaría perfectamente con su personaje en vivo y le ganaría algo de dinero extra. Sin embargo, no tomó la ruta tradicional de la que hablé antes.
En su lugar, promovió la marca en streaming de una manera que sus espectadores pensarían que es hilarante, incluso antes de que fuera patrocinado. El Dr. Disrespect siempre se tomaba breves descansos para rociarse con colonia Old Spice y promocionar la marca, ¡y esto fue entretenido para los espectadores!
Al hacer esto, se metió en el radar de Old Spice, y ahora está patrocinado por ellos.
Ahora, no te estoy diciendo que empieces a dar una promoción sin marca. Solo digo que vale la pena pensar fuera de la caja.
Encuentra una forma de conectarte.
Una vez que sientas que te has metido en el radar de alguien de la marca con la que has estado interactuando, es hora de encontrar una manera de conectarte individualmente.
Ahora, dependiendo de la marca, a veces tendrán una sección en su sitio web que detalla un correo electrónico que puedes enviar si quieres ser patrocinado.
Lado: Esto NO es lo mismo que un formulario de contacto tradicional. Este es un formulario de correo electrónico específicamente dedicado y administrado por alguien que tiene la autoridad para tomar decisiones o transmitir recomendaciones a alguien que pueda hacerlo.
Si no lo hacen, siempre puede usar una herramienta como hunter.io para encontrar las direcciones de correo electrónico de personas importantes en una empresa. Sin embargo, tenga claro de dónde obtuvo su correo electrónico en su mensaje de introducción. No querrás parecer espeluznante.
Además, si has estado hablando con una figura superior en una empresa a través de las redes sociales, siempre puedes encontrar su dirección de correo electrónico en los perfiles sociales, o incluso simplemente enviar un mensaje y pedirlo directamente. Este es, con mucho, el mejor medio para ponerse en contacto con alguien que es más probable que responda a usted, por lo que lo recomiendo más.
5. Envíe su introducción / propuesta.
Una vez que tenga sus medios de conexión, es hora de enviar una propuesta.
Una propuesta suele ser un correo electrónico que es tu primera introducción a una marca como streamer que busca promocionar sus productos o servicios.
Antes de escribir tu propuesta, es importante asegurarte de que la persona con la que has establecido una relación tenga la autoridad para aceptar o rechazar el correo electrónico de tu propuesta. Si no está seguro, pregúntele a la persona en un correo electrónico si es la persona adecuada para hablar con este negocio, junto con una breve introducción de usted mismo.
Al escribir el correo electrónico de tu propuesta, es importante tener confianza en tus mensajes, pero ser humilde y honesto al mismo tiempo. Hay algunos errores que las personas cometen al comunicarse con las marcas, asegúrese de evitar estos:
1. Decirle a la marca lo que significaría para ti si te patrocinan.
2. Mentirle a una marca y decirle que has estado usando sus productos si no lo has hecho (podrían responder con preguntas que no puedes responder).
3. Ser demasiado profesional en el correo electrónico. No quieres parecer un robot. En todo caso, las marcas estarán al acecho de aquellos con las mejores personalidades.
Ahora que hemos eliminado los errores, aquí hay algunas cosas que definitivamente debes incluir en tu propuesta:
1. Deja en claro que estás buscando ser patrocinado por la compañía.
2. Identifique los objetivos de marketing adecuados que puede tener la marca. ¿Están tratando de llegar a una audiencia de jugadores? ¿Una audiencia milenaria? ¿Quieren aumentar las ventas de un nuevo producto? ¿Están buscando conseguir más seguidores en las redes sociales? Investigue sobre la compañía para averiguar estas cosas.
3. Detalla el valor que tu transmisión puede proporcionar a un patrocinador. Esta es quizás la parte más importante de la propuesta. Piense por un segundo; ¿qué es lo que hace que su transmisión sea genial? ¿Es tu fuerte vínculo comunitario? ¿Su alta audiencia concurrente promedio del día a día? Detalle esto a la marca y cómo cree que pueden usarlo en su beneficio.
4. Da una breve descripción de tu tipo de audiencia.
5. Refuerza el valor que tu stream puede proporcionar a la marca, y da ejemplos específicos de cómo planeas promocionar la marca, y de cómo las ventajas clave de tu stream ayudarán a promocionar el producto. (Lo sé, ya he dicho esto. Pero es demasiado importante.)
Lado: Es una idea inteligente escribir su propuesta real dentro de un documento de Word y adjuntarla a un breve correo electrónico que explique por qué está en contacto con la marca. ¿La razón es? Estas cosas pueden alargarse.
Una vez que envíe su propuesta, solo es cuestión de esperar una respuesta.
6. Resuelve los términos del patrocinio.
Si no lograste obtener una respuesta de una marca, o si rechazaron tu oferta, no te preocupes, pasa a otra marca y asegúrate de mantenerte en contacto con la marca de antes.
Sin embargo, si obtuviste una confirmación de que les gustaría seguir adelante con tu patrocinio, ¡eso es genial! Es hora de negociar los términos.
Los términos de su patrocinio incluyen algunas cosas simples: Cuánto le pagarán, con qué frecuencia ocurrirá el patrocinio, cuándo ingresará su pago (será mensual, o un acuerdo de una sola vez, etc.).
Es difícil para mí decir exactamente qué pasará en este paso del proceso de patrocinio. Realmente es diferente para todos. A veces, esta conversación puede tomar un tiempo si no está satisfecho con las ofertas iniciales de una empresa, y a veces acepta rápidamente y comienza a rodar la pelota.
Mi consejo número uno para cualquier persona que esté en esta posición: sepa cómo valorar su transmisión correctamente.
Si te vendes corto, te arrepentirás más tarde. Sin embargo, si te vendes demasiado alto, puedes aprovechar la oportunidad.
Una vez que haya aceptado un conjunto de términos sobre su patrocinio, estará listo para firmar el contrato.
7. Firma tu Contrato
Por lo general, el último paso antes de completar tu patrocinio es firmar un contrato con la marca después de negociar tus términos.
Es muy importante que leas este contrato a fondo.
Usted desea hacer 100% seguro de que la marca no ha metido ningún sneaky detalles, o cambiar cualquier información que usted haya acordado en el último paso.
Usted puede estar preguntando,
» ¿Por qué necesito firmar un contrato en primer lugar?»
Bueno, nunca puedes saber si una marca realmente te compensará por tu arduo trabajo.
Algunas personas en este mundo son un poco espumosas. Y sin un contrato, no tienes ninguna obligación legal de obtener un pago una vez que hayas completado tu parte del trato.
Lo más importante, ¡asegúrate de no renunciar a ninguno de tus derechos de canal!
Tu canal de Twitch y tu contenido son tuyos y solo tuyos. No renuncies a ninguno de los derechos que tienes como streamer.
Una vez que haya firmado su contrato, ¡estará listo para comenzar!