Lanza un dardo en cualquier dirección y estás obligado a golpear una oficina de bienes raíces. Mire a su alrededor y verá la cara sonriente de un agente en un autobús, asiento de carrito de compras o banco del parque. Es uno de esos reconocimientos universales: Todo el mundo, desde tu tío Pete que se jubiló hace 15 años hasta la hermana pequeña de un amigo de tu primo, parece » estar en bienes raíces.»
Y el 5.5 millones de ventas de casas en 2017 indican que hay muchos negocios de bienes raíces para recorrer. Pero, ¿cuántos agentes de bienes raíces hay en los Estados Unidos? Y, ¿saben todos lo que están haciendo (porque el tío Pete no parece tener idea)?
Investigamos los registros de licencias de agentes de las comisiones locales de bienes raíces, la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces y las propias bases de datos internas de HomeLight para brindarle números totales de agentes a nivel metropolitano, estatal y nacional. Los datos muestran que, aunque hay millones de agentes por ahí y probablemente miles solos en su mercado, no todos estos profesionales tienen el mismo nivel de experiencia y historial de éxito.
Es por eso que cuando se proponga vender la casa, necesitará conocer sus opciones y elegir un agente que pueda estar a la altura de la ocasión.
¿Cuántos agentes de bienes raíces versus agentes de bienes raíces hay en los EE.
Los datos de HomeLight muestran que hay más de 2 millones de agentes de bienes raíces activos en los EE. UU.
De acuerdo con los datos de NAR, 1,359,208 de esos agentes con licencia son agentes de bienes raíces.
Espera, ¿qué? ¿No son los agentes de bienes raíces y los agentes de bienes raíces la misma cosa? En realidad, no. Si bien usamos estos dos títulos indistintamente en la conversación cotidiana, los agentes de bienes raíces no siempre son agentes inmobiliarios.
Para convertirse en Agente de Bienes Raíces, debe tener una licencia de bienes raíces, luego registrarse como miembro de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, la organización comercial más grande del país. Entre otros requisitos, los Agentes inmobiliarios deben pagar cuotas anuales ($150 / año) y cumplir con los Estándares de Práctica del Código de Ética de NAR &. Como uno de los beneficios de unirse, los agentes de Bienes Raíces tienen acceso al Servicio de Listados Múltiples (MLS), una base de datos privada que muestra más anuncios y casas en el mercado a las que no pueden acceder los agentes de bienes Raíces.
Por estado, California tiene la mayor cantidad de agentes inmobiliarios registrados en el país, con 194,572 activos en 2017; Florida ocupa el segundo lugar con 173,482 agentes inmobiliarios. NAR tiene una lista completa donde puede ver exactamente cuántos agentes inmobiliarios hay en su estado a partir de 2017.
Cómo afecta el mercado inmobiliario el flujo y reflujo de agentes que entran en el negocio
El número de agentes inmobiliarios activos fluctúa dependiendo del clima del mercado inmobiliario. Después de la caída del mercado que comenzó en 2008, el número de agentes inmobiliarios activos cayó un 23,32%, según datos de NAR. Podemos ver la misma tendencia con las corredurías: el número de establecimientos se redujo de 109.472 en 2007 a 86.095 en 2012 (una disminución del 21,4%).
Pero, con el aumento en el valor de la propiedad y el impulso en el mercado de la vivienda a partir de 2012, el número de miembros creció un 22,1%. Cuando hay menos negocios que recorrer, los agentes dejan el negocio en masa, y luego vuelven a entrar cuando las condiciones del mercado son prometedoras.
La Oficina de Estadísticas Laborales estima que 20,200 empleos de bienes raíces se abrirán de 2016 a 2026 según la proyección de 5.crecimiento del empleo del 8% en ese mismo período de tiempo.
¿Cuántos agentes de bienes raíces hay en los principales metros de los EE.
¿Cómo varía el número total de agentes de bienes raíces en todo el país? HomeLight tiene datos sobre millones de agentes y transacciones de bienes raíces en nuestra base de datos, incluidos números a nivel de ciudad para agentes en los principales mercados de los EE. Pensamos que le gustaría saber cuántos agentes hay en su ciudad en particular, así que obtuvimos datos de docenas de mercados.
Aquí hay una tabla con números de agentes de un vistazo rápido en diferentes ciudades de EE.:
| CITY | TOTAL NUMBER OF AGENTS | FIND TOP AGENTS |
|---|---|---|
| Alexandria, VA | 4,476 | Find Top Agents in Alexandria |
| Asheville, NC | 1,398 | Find Top Agents in Asheville |
| Atlanta, GA | 15,352 | Find Top Agents in Atlanta |
| Aurora, CO | 11,964 | Find Top Agents in Aurora |
| Austin, TX | 7,409 | Find Top Agents in Austin |
| Baltimore, MD | 8,752 | Find Top Agents in Baltimore |
| Bakersfield, CA | 1,257 | Find Top Agents in Bakersfield |
| Baltimore, MD | 6,354 | Find Top Agents in Baltimore |
| Boca Raton, FL | 5,464 | Find Top Agents in Boca Raton |
| Boston, MA | 5,758 | Find Top Agents in Boston |
| Breckenridge, CO | 152 | Find Top Agents in Breckenridge |
| Buffalo, NY | 1,250 | Find Top Agents in Buffalo |
| Canyon Lake, TX | 2,680 | Find Top Agents in Canyon Lake |
| Charlotte, NC | 8,868 | Find Top Agents in Charlotte |
| Chicago, IL | 25,016 | Find Top Agents in Chicago |
| Colorado Springs, CO | 3,663 | Find Top Agents in Colorado Springs |
| Concord, NC | 3,927 | Find Top Agents in Concord |
| Corpus Christi, TX | 66 | Find Top Agents in Corpus Christi |
| Cumming, GA | 7,537 | Find Top Agents in Cumming |
| Dallas, TX | 16,780 | Find Top Agents in Dallas |
| Denver, CO | 14,789 | Find Top Agents in Denver |
| Detroit, MI | 5,663 | Find Top Agents in Detroit |
| Durham, NC | 5,500 | Find Top Agents in Durham |
| Everett, MA | 991 | Find Top Agents in Everett |
| Fairfield, CA | 2,387 | Find Top Agents in Fairfield |
| Fort Lauderdale, FL | 7,484 | Find Top Agents in Fort Lauderdale |
| Fort Myers, FL | 1,113 | Find Top Agents in Fort Myers |
| Franklin, TN | 2,608 | Find Top Agents in Franklin |
| Fredericksburg, VA | 2,712 | Find Top Agents in Fredericksburg |
| Fremont, CA | 3,349 | Find Top Agents in Fremont |
| Fresno, CA | 2,892 | Find Top Agents in Fresno |
| Fullerton, CA | 6,555 | Find Top Agents in Fullerton |
| Greenville, SC | 830 | Find Top Agents in Greenville |
| Houston, TX | 26,200 | Encontrar los Mejores Agentes en Houston |
| Jupiter, FL | 2,530 | Buscar Mejores Agentes de Júpiter |
| Key West, FL | 220 | Encontrar los Mejores Agentes en Key West |
| Las Vegas, NV | 9,405 | Encontrar los Mejores Agentes en Las Vegas |
| Littleton, CO | 2,651 | Encontrar los Mejores Agentes en Littleton |
| Long Beach, CA | 12,480 | Encontrar los Mejores Agentes en Long Beach |
| Los Angeles, CA | 39,307 | de la parte Superior Agents in Los Angeles |
| Lubbock, TX | 14 | Find Top Agents in Lubbock |
| Marietta, GA | 10,246 | Find Top Agents in Marietta |
| Mesa, AZ | 14,655 | Find Top Agents in Mesa |
| Miami, FL | 9,498 | Find Top Agents in Miami |
| Milwaukee, WI | 2,550 | Find Top Agents in Milwaukee |
| Minneapolis, MN | 6,534 | Find Top Agents in Minneapolis |
| Murfreesboro, TN | 2,128 | Find Top Agents en Murfreesboro |
| Nashville, TN | 5,990 | Encontrar los Mejores Agentes en Nashville |
| Newton, MA | 2,202 | Buscar Mejores Agentes de Newton |
| Nueva York, NY | 1,569 | Encontrar los Mejores Agentes en Nueva York |
| Norwalk, CT | 1,459 | Encontrar los Mejores Agentes en Norwalk |
| Oakland, CA | 7,804 | Encontrar los Mejores Agentes en Oakland |
| Orlando, FL | 6,730 | Encontrar los Mejores Agentes en Orlando |
| Philadelphia, PA | 9,550 | Encontrar los Mejores Agentes en Philadelphia |
| Phoenix, AZ | 24,125 | Find Top Agents in Phoenix |
| Plano, TX | 10,599 | Find Top Agents in Plano |
| Portland, OR | 5,405 | Find Top Agents in Portland |
| Raleigh, NC | 7,484 | Find Top Agents in Raleigh |
| Reno, NV | 2,290 | Find Top Agents in Reno |
| Riverside, CA | 11,364 | Find Top Agents in Riverside |
| Sacramento, CA | 8,550 | Find Top Agents in Sacramento |
| Salem, OR | 605 | Find Top Agents in Salem |
| San Antonio, TX | 10,460 | Find Top Agents in San Antonio |
| San Diego, CA | 17,489 | Find Top Agents in San Diego |
| San Francisco, CA | 7,364 | Find Top Agents in San Francisco |
| San Jose, CA | 13,161 | Find Top Agents in San Jose |
| Santa Clarita, CA | 6,381 | Find Top Agents in Santa Clarita |
| Scotts Valley, CA | 591 | Encontrar los Mejores Agentes en Scotts Valley |
| Seattle, WA | 10,641 | Encontrar los Mejores Agentes en Seattle |
| San Louis, MO | 3,050 | Encontrar los Mejores Agentes en San Louis |
| Sugar Land, TX | 5,347 | Find Top Agents in Sugar Land |
| Sunnyvale, CA | 2,503 | Find Top Agents in Sunnyvale |
| Tacoma, WA | 7,338 | Find Top Agents in Tacoma |
| Tampa, FL | 8,963 | Find Top Agents in Tampa |
| Tomball, TX | 4,679 | Find Top Agents in Tomball |
| Toms River, NJ | 342 | Find Top Agents in Toms River |
| Walnut Creek, CA | 3,808 | Find Top Agents in Walnut Creek |
| Washington, DC | 8,323 | Encontrar los Mejores Agentes en Washington |
Para cada ciudad en los estados UNIDOS, HomeLight compilado el número de agentes de bienes raíces activas en el área, 6 de los cuales están en la tabla de abajo. En la costa oeste, San Francisco tiene 7,364 agentes, mientras que Miami en el este tiene 9,498 agentes.
¿Por qué hay tantos agentes de bienes raíces en los EE. UU.?
¿Qué hace de los bienes raíces una opción de carrera popular y atractiva? ¿Es el dinero, la independencia o la oportunidad de crecimiento? Revisa todo lo anterior, y algo más.
Según U. S. News, en 2017, los agentes en el percentil 25 superior ganaron alrededor de 7 71,950 (¡los agentes de bienes raíces de lujo pueden ganar hasta 5 500,000 en una sola transacción!)
Calculamos el cheque de pago promedio con la comisión del 6% por estado: el precio promedio de la vivienda en Oregón es de 2 227,000 y después de la división de la comisión del 6% entre los agentes del vendedor y del comprador, cada parte se llevaría a casa 3 3,405. Es bastante efectivo, ¿no?
Además, la lista de requisitos para convertirse en un agente de bienes raíces con licencia es bastante corta en comparación con otras ocupaciones como contadores o abogados. Siempre que tenga 18 años y se haya graduado de la escuela secundaria, una vez que estudie y apruebe el examen de licencia de bienes raíces en su estado (si es que tiene uno), puede realizar transacciones.
CareerBliss, una empresa dedicada a ayudar a la gente a encontrar trabajo, realizó una encuesta que encontró que los agentes de bienes raíces son los empleados más felices. ¿Por qué? Tienen control sobre el trabajo que hacen y los costos son bajos.
Los bienes raíces no son de 9 a. m. a 5 p. m. trabajo de escritorio, y esa flexibilidad puede ser un atractivo punto de venta para entrar en el negocio. El horario de un agente se basa en la cantidad de clientes con los que está trabajando y sus necesidades (que pueden ser las veinticuatro horas del día a menos que pueda establecer límites).
Muchos agentes deciden vender casas a tiempo parcial y organizar otros conciertos al margen. A menudo, los jubilados toman una oportunidad en el negocio de bienes raíces como un pasatiempo, por lo que su vecino de edad avanzada puede «hacer bienes raíces» y también viajar en tres cruceros al año.
Con estas muchas ventajas y una barrera de entrada tan baja, ¿por qué no querría ser agente de bienes raíces? ¡Es un mercado caliente y hay puestos de trabajo disponibles!
Ahora, no tan rápido
Dee Dee Cortez, una de las mejores agentes de bienes raíces en Corpus Christi y Kingsville, Texas, explica que, si bien es una industria relativamente fácil de ingresar, es mucho más difícil lograr el éxito. Está de acuerdo en que cualquier persona puede ser agente, pero se necesita experiencia, capacitación y las habilidades de comunicación adecuadas para tener éxito como agente.
De acuerdo con la Escuela de Estudios Continuos de la Universidad de Georgetown, los agentes de bienes raíces efectivos tienen estas seis habilidades blandas:
- Comunicación
- Escucha activa
- Señales sociales
- Negociación
- Paciencia
- Tacto
Los agentes de bienes raíces que valen la pena usan muchos sombreros: tienen que emplear habilidades de comunicación suave entre múltiples intereses en la transacción y jugar a la negociación dura para consigue a su cliente el mejor trato. Los mejores agentes de listado también son vendedores brillantes y saben cómo generar rumores sobre un listado para atraer a los compradores a la mesa.
Como vimos en los datos, hay millones de agentes de bienes raíces en los Estados Unidos, pero la verdadera pregunta es: ¿son todos buenos en lo que hacen? Si desea vender su casa por un mejor precio y una tasa más rápida, necesitará un agente de bienes raíces de su lado.
Contrate a un agente de bienes raíces líder en su área para hacer el trabajo bien
La verdad es que, si bien hay toneladas de agentes por ahí, no todos tienen el mismo nivel de experiencia o historial de éxito.
Este es un ejemplo: A partir de 2019, los principales agentes de bienes raíces en San Antonio, TX, venden 348 casas al año, en comparación con los agentes promedio que solo vendieron 43, según los datos de HomeLight. Los agentes en los percentiles superiores del mercado de San Antonio también venden casas 1.5 veces más rápido y por 1 12,753 más que el agente promedio.
Las personas que ingresan a la industria de bienes raíces «tienen la impresión de que es dinero fácil», dice Cortez. Al contrario, » se necesita mucho trabajo. Tienes que aprender a ser un especialista en compradores o un especialista en vendedores. Requiere tiempo y dedicación, pero sobre todo requiere esfuerzo.»
Cuando se asocia con un agente para ayudarlo a vender su casa, es mejor mirar los indicadores de rendimiento, como los días de agente en el mercado y los promedios de los precios de venta finales para encontrar a alguien que haya demostrado vender casas más rápido y por más dinero. También necesitará un experto hiperlocal que sepa lo que hace que los compradores en el área se muevan y que haya vendido casas similares a la suya en ubicación, rango de precios y diseño.
Con 1,3 millones de agentes inmobiliarios activos en los Estados Unidos (¡y contando!), no puedes simplemente cerrar los ojos y señalar un nombre en un directorio. Vender una casa es una de las transacciones más importantes de su vida y deberá asegurarse de que el agente que contrate esté calificado para hacer el trabajo bien.
HomeLight analiza más de 29 millones de transacciones para encontrar los mejores agentes de bienes raíces en su área que venden más rápido y por más dinero. En cuestión de minutos, compradores y vendedores reciben recomendaciones gratuitas, imparciales y respaldadas por datos en función de sus necesidades y ubicación específicas. No juegue con uno de los 2 millones de agentes activos en los Estados Unidos, busque un agente de bienes raíces de primera categoría que tenga las habilidades para manejar su activo financiero más grande con cuidado.