Cuando se trata de casas abiertas, muchos agentes ya se han dado por vencidos. Claro, todavía gastan miles en anuncios en línea, pero en algún momento, algún agente (negativo) los convenció de que las casas abiertas «no funcionan.»
Mientras tanto, los agentes que estudian las mejores ideas de open house de bienes raíces están llenando el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) de su equipo con clientes potenciales que son perfectos para nutrir campañas.
para pensar fuera de la caja de generación de plomo, de los que hablamos 29 superior que producen los agentes y los llevó a dar su mejor inmobiliaria casa abierta ideas para el 2021:
Ejecutar un Facebook Stream en Vivo en Tu Casa Abierta
Gary Vaynerchuk | Empresario | Altavoz (Aplastamiento)
¿Qué mejor momento para transmitir y grabar un video a pie-a través de su lista, que cuando está lleno de gente? Recuerda, la gente quiere lo que los demás quieren.
Aquí está el visionario de marketing en línea Gary Vaynerchuk sobre el beneficio de transmitir en vivo su casa abierta:
«Puedo imaginar a un agente de bienes raíces destacado transmitiendo en vivo desde una casa abierta mientras habla con clientes potenciales. Los compradores potenciales podrán ver la casa de forma remota y hacer preguntas relevantes que el agente de bienes raíces puede responder y mostrar en tiempo real. Piense en todos los programas de exhibición de la casa que tomaron la televisión por asalto a finales de los 90 y en la década de 2000. Son MTV cribs que se hicieron aún más atractivos con la transmisión en vivo.»
Una vez que se graba el vídeo, lo publicas y lo aumentas en tu página de Facebook para conseguir aún más tráfico.
Utilice Su Marketing de Puertas Abiertas para Ayudar a Construir Su Marca Personal
Una de las lecciones más difíciles de aprender para los nuevos agentes es que sus marcas personales se construyen con todo lo que publican. Por lo tanto, si quieres construir una marca que dure, debes tomarte en serio tu marketing, incluso para casas abiertas.
Ahí es donde entra en juego el Centro de Marketing de Agentes de Bata de Laboratorio. LCA es la primera aplicación de diseño creada específicamente para agentes inmobiliarios. Tienen cientos de hermosas plantillas fáciles de editar para folletos de puertas abiertas, letreros, publicaciones en redes sociales, colgadores de puertas y todo lo que necesite para promocionar su casa abierta como un profesional. Piénsalo como Canva con esteroides.
Agentes de Bata de laboratorio de visita
Use Slydial Broadcast para rodear Prospectos
Slydial Broadcast es una aplicación muy especial que le permite dejar un correo de voz automatizado en el teléfono móvil de su cliente potencial sin sonar su teléfono. Dado que cada mensaje de voz suena como si lo hubiera dejado uno de sus agentes, las tasas de compromiso están por las nubes.
Todo lo que necesitas es el software, una lista de contactos eliminada de do-not-call (DNC) y una gran casa abierta para promocionar.
Escenifica Virtualmente el Hogar Con Una Decoración Diferente & Ofrézcase a Enviarlo por correo electrónico a Sus Visitantes de la Casa Abierta
Este es un gran truco que aprendí de un agente de Manhattan en el SoHo. Dado que la mayoría de la gente tendrá dificultades para visualizar cómo se verá un espacio con diferentes muebles, ¿por qué no ofrecer a sus visitantes imágenes escenificadas que muestren cómo se verá esa habitación adicional como una oficina, una guardería o una cueva para hombres?
Mientras hojeas las fotos preparadas en tu iPad, ofréceles un correo electrónico (o mejor aún, un mensaje de texto) con las imágenes.
Si bien esto puede ser caro con las estadías virtuales tradicionales, Fiverr ofrece una puesta en escena virtual por tan solo 5 5 con una respuesta rápida. Sus mejoras de imagen harán que tus imágenes destaquen en línea.
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Omita el alcohol
Una de las preguntas más comunes que recibimos de los nuevos agentes es si servir o no alcohol en casas abiertas. Por un lado, a la gente le encanta el alcohol, por lo que puede obtener una mejor asistencia. Tengo amigos que irían a leer un diccionario si hubiera vino gratis.
Dicho esto, a menos que organices una jornada de puertas abiertas estrictamente para grandes apostadores, las mejores prácticas dicen que evites las libaciones. He aquí por qué:
En primer lugar, las «leyes de responsabilidad social de los anfitriones» en algunos estados significan que en realidad podría ser demandado si alguien bebe demasiado y se lastima al salir de su casa abierta. En segundo lugar, al igual que el peso muerto en su lista de correo electrónico, una sala llena de personas que solo se presentaron para el chardonnay gratis lo distraerá de las buenas perspectivas.
Si bien es posible que no tenga muchas casas abiertas programadas en estos días, el seguimiento con sus visitantes es una habilidad crucial que todo agente necesita aprender. Es por eso que creamos siete útiles plantillas de correo electrónico de seguimiento que puedes usar para convertirlas en clientes en el futuro. Haga clic a continuación para descargarlo de forma gratuita.
Descargue Mis Plantillas de correo electrónico de seguimiento
Recuerde que el Dinero está en el Seguimiento
Seamos realistas: las probabilidades de que una persona al azar entre en la puerta de su casa abierta y presente una oferta son escasas. Como todos los gen plomo, el dinero está en el seguimiento. El único problema es averiguar con quién necesitas hacer un seguimiento y con qué frecuencia. Si quieres competir con los perros grandes, adivinar ya no servirá.
Afortunadamente en 2021, tenemos aplicaciones de análisis predictivo como SmartZip que utilizan mil millones de puntos de datos (sí, en realidad) e inteligencia artificial (IA) para decirle quién es probable que se mueva mucho, mucho antes de que siquiera piensen en un agente. De hecho, la IA de SmartZip es tan precisa que predijo el 72% de todos los listados en los Estados Unidos el año pasado.
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Concéntrese en 3 Características Que Hacen Que Su Anuncio Se Destaque De Sus Competidores
Richard Schulman | Keller Williams, Los Ángeles (Clasificado como Agente de KW #1 en Los Ángeles)
«Recomiendo que los agentes hagan su tarea MLS y encontrar al menos tres características que su anuncio tiene que otras composiciones no. ¿Tiene más metros cuadrados? Habitaciones más grandes? Techos más altos? Ser capaz de hacer sonar con confianza tres características de ventas calientes que hacen que su anuncio sea único mostrará su conocimiento del mercado y ayudará a vender el anuncio.»
Invite a los Vecinos a Echar un vistazo Con Este Sencillo Guion
Tom Ferry/Entrenador de Bienes Raíces #1 clasificado
Ya sea que esté comenzando en su área de granja o que haya estado trabajando durante años, llevar a los vecinos a su casa abierta siempre es una buena idea.
Muchos se mudarán pronto, o mejor aún, tendrán amigos y familiares que quieran mudarse al mismo vecindario. Cuando se trata de obtener referencias, una reunión cara a cara vale 100 correos electrónicos.
No es sorprendente que el entrenador de bienes raíces Tom Ferry recomiende llamar a la puerta para invitar a los vecinos a una vista previa solo para vecinos.
Echa un vistazo a su sencillo guion en este video (el video comienza justo en el guion, pero también tiene algunos consejos geniales).
Mantenga las Casas abiertas de Otros Agentes & ¡Haga que Todos ganen!
Sean Moudry, Entrenador de Bienes Raíces & Colaborador cercano
¿Se especializa en un vecindario pero no tiene anuncios actuales? ¡Deja de preocuparte y empieza a preguntar! Pregunte a los otros agentes de su vecindario si le permitirían mantener su anuncio abierto. Como agente de listados, he permitido a agentes de otros corredores mantener mis listados abiertos(especialmente si está al otro lado de la ciudad). Vi esto como un servicio adicional para mi vendedor.
Para que sea un beneficio para el agente del listado, acepte pagarles una tarifa de referencia del 10% para cualquier cliente que recoja de la casa abierta. Si no se oponen, use sus propios letreros de puertas abiertas de marca para construir aún más su marca en su vecindario.Facebook Instagram
Dale un impulso rápido a tu Jornada de Puertas Abiertas en las Redes Sociales Hiperlocales
Impulsar las publicaciones en Facebook e Instagram puede funcionar bien, pero al final del día, aún estás pagando para llegar a personas que podrían estar a cientos de millas de distancia. Excelente para conocer la marca, pero pésimo para que la gente entre por la puerta.
Nextdoor es una opción oculta para apuntar con láser a las personas que realmente viven cerca de su anuncio. Aún mejor, la gente usa Nextdoor para discutir temas locales, no discutir sobre política o mirar videos de gatos lindos. Tienen una de las audiencias locales más comprometidas en línea hoy en día.
Las opciones de publicidad de Nextdoor son asequibles y no hay contrato a largo plazo. Entra ahora antes de que todos los demás en el área de tu granja lo descubran.
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Promociona tu Video de Open House como una historia de Instagram
Tyler Zey, Easy Agent Pro
¿Estás activo en Instagram? Facebook Instagram stories para promocionar tu casa abierta y tu transmisión en vivo en FacebookFacebook Instagram:
Aquí está Tyler de Easy Agent Pro:
«También puedes usar Instagram e Historias para promocionar una transmisión en Vivo de Facebook para una jornada de puertas abiertas. Instagram Fact: Hay muchas más personas en Facebook de las que hay en Instagram. Así que intenta usar publicaciones e historias de Instagram como esta:
«‘Mostrando una casa loca y bonita ahora mismo (o de 1 p. m.a 4 p. m., o lo que sea) en Facebook Live. ¡Usa el enlace de mi descripción para comprobarlo!»
¿Quieres más consejos de puertas abiertas? Echa un vistazo al video rápido de Easy Agent Pro sobre cómo obtener más clientes potenciales de tus casas abiertas a continuación.
Crear un Recorrido Virtual Asequible para Redes Sociales
Hace unos años, los recorridos virtuales eran muy caros. Necesitaba una cámara de camera 5,000 y una suscripción de month 90 por mes solo para obtener sus tours en línea. Los nuevos agentes sin grandes presupuestos no tuvieron suerte.
Ahí es donde entra Asteroom. Asteroom es una nueva e innovadora startup que te permite crear tours virtuales virales para redes sociales con tu smartphone a partir de CERO dólares al mes con una prueba gratuita. Todo lo que necesita es un accesorio de 8 89 para su teléfono. ¡Eso es!
Los agentes de compradores inteligentes ahora están usando Asteroom para hacer visitas virtuales para cada anuncio que previsualizan (con el permiso del agente del anuncio, por supuesto), y acumular seguidores, llamadas telefónicas y ventas.
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3 Excelentes consejos De Climb Real Estate SF
Para ayudar a escribir este artículo, queríamos ver qué estaban haciendo los agentes en el terreno en sus casas abiertas estos días. Para ver qué estaban haciendo los agentes en las grandes ciudades, contactamos a tres agentes de innovative San Francisco brokerage Climb Real Estate.
Esto es lo que nos dijeron:Facebook instagram
Organiza Sorteos o Concursos
Kenneth Er, Asociado de Ventas Sénior
«Normalmente hago un sorteo en nuestras casas abiertas y lo anuncio en Facebook e Instagram. Los artículos que hemos sorteado incluyen tarjetas de regalo, Google Home, Alexia y más. Esto realmente atrae a la gente a venir a su casa abierta.
«También organizo dos casas abiertas, una para los vecinos y la otra para el público. A menudo, los vecinos vienen a las casas abiertas y no buscan comprar, pero aún disfrutan hablando con usted y aprendiendo más sobre la casa. Esto es genial, pero puede tomar mucho tiempo lejos de hablar con compradores potenciales de vivienda. Las casas abiertas separadas aseguran que esté cuidando tanto a los vecinos como al público. También es genial conversar con los vecinos a medida que los conoces y sus pensamientos sobre la zona. Por lo general, también hay vino, queso y, a veces, un carrito de helados, ¡lo cual no hace daño!»
Dé a Sus Invitados Chocolate, Planos de Planta, Preguntas frecuentes & Información HOA
Leslie Bauer, Asociada Senior de Ventas
«Cuando los compradores potenciales vienen a mi casa abierta, siempre pueden esperar chocolate. Puse chocolate en todas las habitaciones para darle ese toque dulce y personal. También me aseguro de tener planos de planta impresos en la casa para que cuando las personas caminen, puedan comenzar a imaginar sus propios muebles en la unidad. Además, tengo hojas de preguntas frecuentes (FAQ) disponibles que cubren datos interesantes sobre el edificio, información de la asociación de propietarios de viviendas (HOA), restricciones de alquiler, lo que hay alrededor del área (tiendas de comestibles, entretenimiento, cafeterías, etc.) y más. Cuando se aleja de mi casa abierta, se aleja con un montón de información crucial que hace que los compradores potenciales estén un paso más cerca de ser dueños de la casa.»
Proporcione a Sus Invitados una Máquina Automática de Botines & Señalización de bienvenida
Sandy Siscko, Broker Associate
«Traemos una máquina automática de botines para ayudar a los compradores mayores que vienen a nuestras casas abiertas. A veces es difícil para ellos quitarse los zapatos o incluso agacharse para ponerse los botines, ¡así que se lo hacemos más fácil! Todo lo que tienen que hacer es intervenir, la máquina se pone el botín para ellos, ¡y luego el recorrido puede comenzar oficialmente!
«También pusimos un letrero enmarcado que decía’ Bienvenido a nuestra casa abierta. Mira a tu alrededor, haz preguntas, mírate viviendo aquí, enamórate, haz una oferta.»¡Es un lindo y sutil empujón para ayudar!»
5 Excelentes Consejos De los Agentes de Douglas Elliman
También nos pusimos en contacto con nuestros amigos de Douglas Elliman para obtener su opinión. Desde que se fundó Elliman en 1911, se han convertido en sinónimo de bienes raíces de lujo en todo el país. ¡Así que es seguro asumir que saben una o dos cosas sobre casas abiertas!
Contratar a un Fotógrafo para Tomar Fotos del Comprador Agentes & Huéspedes
Eleonora Srugo, Douglas Elliman la Ciudad de Nueva York
(Fuente: Instagram)
dicen que si usted desea conseguir un agente de bienes raíces que, como usted, deje que se gustan a sí mismos. Contratar a un fotógrafo para tomar fotos de ellos en acción en su casa abierta es una excelente manera de hacerlo. ¿Qué agente no quiere más fotos de sí mismo para las redes sociales? Las fotos de personas que se divierten en su casa abierta también funcionarán muy bien en su próxima presentación de listado.
Coloque letreros para Señalar Características únicas en Diferentes Habitaciones
Leigh Stubbs, Douglas Elliman Texas
«Use caballetes pequeños para crear letreros en habitaciones que tengan características importantes que resaltar, especialmente cosas que no son claramente visibles, como un cajón para calentar toallas incorporado, una sesión de lavandería, calefacción por suelo radiante, etc.»
Reparte Pequeños Regalos de Marca como Favores de Fiesta
Susan Sanchez, Douglas Elliman Long Island
Susan Sanchez, agente de Elliman Long Island, reparte pequeños regalos de marca a sus visitantes de puertas abiertas para que traigan algo a casa con ellos que realmente podrían conservar. Sugiere algo útil, como trapos de cocina, agarraderas, espejos compactos o monederos para monedas.
Trabaje con Agentes Que Tengan Anuncios Cercanos & Planifique un Día de Puertas Abiertas Juntos
Aileen Murstein, Douglas Elliman Long Island
Una de las lecciones inmobiliarias más sorprendentes que muchos agentes aprenden demasiado tarde es que debe ver a sus compañeros agentes más como colaboradores que como rivales. Una excelente manera de hacer esto es tratar de encontrar agentes que tengan anuncios cerca de los suyos y planificar y promover un día de puertas abiertas juntos. No solo le permitirá agrupar recursos, sino que más de una casa abierta en un vecindario será una atracción más grande para los vecinos curiosos.
Graba Tu Open House & Publica en las Redes Sociales o Úsalo para Tu Marca
Luis Domínguez, Douglas Elliman Florida
Si esperas una gran participación, ¿por qué no graba el evento y publica fragmentos de lo bien que puedes llenar una sala en las redes sociales? También puede crear videos cortos que puede armar en un chisporroteo para su canal de YouTube o como parte de un montaje para una presentación de lista de videos.
Más Grandes Ideas de Casas Abiertas de Bienes Raíces
Cree una Experiencia Única para Casas Abiertas de Lujo
Carol Cassis, The Cassis-Burke Collection, Brown Harris Stevens
» Para que nuestros compradores obtengan la sensación completa del estilo de vida de la propiedad, ¡tienen que vivir en ella! Para una jornada de puertas abiertas de cuatro horas, recreamos lo esencial de una experiencia única en la propiedad. Por lo general, tenemos un yate fuera de una propiedad frente al mar.
«También ofrecemos champán fino y entremeses para recorrer la propiedad mientras explicamos la singularidad de la misma. Montamos autos deportivos exóticos para mostrar ideas de qué hacer en la entrada principal», dice Carol Cassis. «Atendemos al cliente que espera un marketing y servicios de primera categoría, ya sean celebridades, jet set, Fortune 500, directores ejecutivos o millonarios de criptomonedas.»
Use Perchas para puertas para Invitar a los Vecinos
Michael Soon, Asociado Senior de Ventas
» Al final del día, todo se trata del cliente y la casa que estamos tratando de vender, así que me gusta centrarme en toda la experiencia del anuncio en sí. Me encanta aprovechar la zona, ya sea la ubicación o incluso la puesta de sol para las casas abiertas, ya que establece la escena. También invito a los vecinos a venir, ya que generalmente brindan sus comentarios sobre la vida en el área, lo que, a su vez, ayuda a vender la casa.»
Una de las mejores maneras de llevar a los vecinos entrometidos a tu casa abierta es usando perchas para puertas. Una campaña específica para colgar puertas unos días antes de su casa abierta es la manera perfecta de despertar la curiosidad del vecino y hacer que atraviese la puerta. También son una excelente manera (y a menudo pasada por alto) de mantenerse en la cima de la mente en su área de granja.
¡ProspectsPLUS! es un gran lugar para conseguirlos. Ofrecen toneladas de excelentes plantillas que son súper fáciles de personalizar, y el envío es gratuito.
¡Visita ProspectsPLUS!
Dése 3 Días para Comercializar Adecuadamente Su Casa Abierta
Ricardo A. Olea | Keller Williams, Chula Vista
«Tener tres días para trabajar adecuadamente una casa abierta a través de llamadas en frío a los vecinos generará clientes potenciales, y ponerse cara a cara con los vecinos les mostrará que es un agente de bienes raíces que trabaja y, a su vez, generará clientes potenciales para listar. La casa abierta no está destinada a vender la casa; está destinada como un método de fuente de plomo de lo que realmente puede entregar a un vendedor.»
Programe su Casa Abierta Estratégicamente
Asiyah Ali / Asiyah Ali Real Estate, Hampton Roads
«Ser poco convencional, a contracorriente y en mi propio carril ha servido bien a mi negocio en los últimos 23 años. Las horas abiertas fuera de hora me dan más por mi dinero! ¡y tiempo!
- fin de Semana de puertas Abiertas de 9 a 11 am y de 3 a 5 pm, Mientras que todos los demás 1-3 pm, yo la mía tarde o temprano.
- Entre semana-Jueves 6-8 p. m. Funciona especialmente bien durante las horas de verano y también ha logrado un gran tráfico peatonal.
- Cualquier día horas/horas felices 5-6 pm, 7-8 pm
- la Elección de horas más propicias para el comprador del estilo de vida y la programación ha trabajado. ME ENCANTAN especialmente las sesiones de «happy hour» después de horas, donde la gente puede pasar y relajarse.»
Asóciese con una Marca Local o Tienda para Llevar Influencers a su Open House
Douglas Elliman Real Estate
Evento de lanzamiento de Lyst Index en 11 Beach Street, PHB (Fuente: Douglas Elliman)
Hay algo sobre las fiestas y los bienes raíces que simplemente funciona. Desde fiestas de inauguración de casas hasta fiestas de lanzamiento de edificios de lujo, los agentes de bienes raíces han estado aprovechando el poder del alcohol y los chismes para vender bienes raíces desde el principio.
Cuando lo piensas durante unos segundos, tiene mucho sentido. Si quieres generar rumores sobre algo que estás tratando de vender, entonces ganar y cenar influencers locales es el camino a seguir. El único problema, por supuesto, es que a menos que tengas una lista histórica o extravagante, hacer que esos influencers pasen por la puerta puede ser como tirar de dientes.
Entra en marketing experiencial. El marketing experiencial es solo una forma elegante de decir que construir una experiencia para que los influencers locales escriban sobre ella es una gran manera de que pasen por la puerta. Para que se queden, necesitas un señuelo que no sea un patio trasero perfecto para el entretenimiento. Necesitas marcas.
Es por eso que asociarse con una marca local, como una boutique para un desfile de moda, un restaurante, un bar de coctelería, una escuela de música, etc., puede ser una excelente manera de generar expectación en torno a sus casas abiertas.
Si desea obtener más información sobre marketing experiencial, consulte nuestra guía detallada de marketing experiencial con ejemplos de Douglas Elliman y Macallan Scotch whiskey, Compass y Pianos Steinway para ayudar a que su imaginación fluya.
Consigue un Agente Junior o TaskRabbit para Registrar a los Invitados Mientras te mezclas
BELLA Magazine x Tommy Hilfiger y Dee Ocleppo Hilfiger NYFW event (Fuente: Douglas Elliman)
Aunque muchos agentes al igual que necesitan hacer literalmente todo por su cuenta, los mejores agentes saben cuándo obtener ayuda. Si se toma el tiempo y el esfuerzo para promover una casa abierta y tiene una gran cantidad de confirmaciones de asistencia, correr como un conejo registrando a la gente, rellenar bebidas y responder preguntas sobre el anuncio lo volverá loco, ¡no se verá bien frente a sus futuros clientes!
Para evitar aparecer como un servidor agotado en Denny’s, consigue un agente junior o incluso un TaskRabbit que te ayude a mantener las cosas funcionando sin problemas. El registro de entrada es una de esas cosas en las que un agente junior o TaskRabbit pueden ofrecer un gran retorno de la inversión (ROI). Eso es porque si estás registrando a la gente, estás atrapado en la puerta principal, lo que hace que charlar con tus invitados sea casi imposible. Así que busca un poco más en tu bolsillo y encuentra 5 50 más o menos para que alguien atienda la puerta durante una hora o dos. No te arrepentirás.
Recaude Dinero para Caridad en Su Casa Abierta
Seamos sinceros: Tener una conciencia social es parte integral de ser un líder en su comunidad. Aunque no te des cuenta, como agente de bienes raíces, convertirte en líder de la comunidad está en la descripción de tu trabajo. Si quieres tener éxito, necesitas convertirte en un líder.
Ser líder de la comunidad no solo te ayudará a cerrar más tratos, sino que te ayudará a sentirte bien al hacerlo. Devolver algo a la comunidad en la que trabajas es bueno para todos.
Así que use su próxima casa abierta como una oportunidad para ayudar a recaudar dinero para una organización benéfica que le apasiona y que también ayudará a su comunidad. Las organizaciones benéficas como la ASPCA, la ACLU o la Reforma de la Justicia Penal son buenas opciones. Charity Navigator es un gran sitio para ayudarlo a encontrar organizaciones sin fines de lucro que valgan la pena y que realmente están marcando la diferencia para los problemas que le interesan.
Visite Charity Navigator
No olvide promocionar Su Casa abierta a Otros Agentes
Jared Barnett/Compass, Manhattan
«Es importante que el corredor de la lista envíe un recordatorio a la comunidad de corretaje local unos días antes de la casa abierta. Hay varias plataformas de marketing por correo electrónico hoy en día que hacen que sea muy fácil enviar folletos directamente a los corredores.»
Invierta en una máquina de botines
Cuando se trata de un gran servicio al cliente, lo que cuenta son las pequeñas cosas. Es por eso que grandes cadenas como Trader Joe’s ofrecen café gratis a todos sus compradores. Solo les cuesta unos pocos dólares, pero la recompensa en la lealtad del cliente es enorme.
Dado que trabajó duro para obtener su anuncio, hacer un esfuerzo adicional con pequeños toques como una máquina de botines para su vendedor es parte de su trabajo como agente de anuncios. Incluso si no les importa en absoluto mantener sus pisos brillantes, notarán que te preocupas lo suficiente por su felicidad como para protegerlos sin preguntar. Ese es un poderoso testimonio de su fortaleza como fiduciario y defensor, y podría ser ese pequeño empujón que lo lleve a su próxima referencia. ¿Quieres una razón aún mejor? Puedes hacer chistes cursis sobre tu «máquina de zapatos» a otros agentes en tu casa abierta.
Puede obtener una máquina de botines bien revisada por alrededor de 9 90 en Amazon.
3 Errores comunes de Puertas Abiertas para Evitar
Has marcado todas las casillas para un evento fantástico. No se pierda toda la recompensa de su arduo trabajo al cometer uno de estos errores comunes de puertas abiertas.
Al permitir que Su Vendedor Asista
Cuando un comprador está de gira por una casa, hará preguntas difíciles que podrían incomodar a algunos vendedores, lo que a su vez dificultará que esos compradores se tomen en serio su interés.
Los compradores quieren saber sobre el historial de reparaciones del hogar, las escuelas y el vecindario, pero no a través de las gafas de color rosa de su vendedor.
Obtenga toda la información que necesita de ellos, envíelos al cine y luego reúnase con ellos para almorzar para contarles cómo les fue.
Dejar mascotas en la Casa
Lo entendemos: amamos a los miembros peludos de nuestra familia tanto como usted, pero Rex y Fluffy no le harán ningún favor a su casa abierta.
El olor y el pelo de las mascotas pueden ser un problema para algunos compradores que tienen alergias sensibles a las mascotas. Desea que sus compradores con perspectiva abandonen su casa abierta con sueños de cómo esta podría ser la casa de sus sueños, no con picazón en los ojos y dificultad para respirar.
Perdiste tu Ventana de seguimiento
Trabajaste duro para promocionar tu casa abierta, fuiste una estrella de rock durante el evento, no pierdas la oportunidad de solidificar el interés de un comprador después de que todos se hayan ido a casa.
Asegúrese de estar siguiendo personalmente a cualquier comprador que parezca que su propiedad es una posibilidad legítima para ellos, y para el resto, use su información de inicio de sesión para iniciarlos en un goteo de correo electrónico que diseñó específicamente para los asistentes de Open House en su CRM. Sugerimos especializado CRM como Pipedrive para hacer seguimiento y llevar el fomento de una brisa. Puedes probar Pipedrive gratis durante 14 días.
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