Vielleicht möchten Sie, dass sich Ihre Follower für eine kostenlose Testversion anmelden, eine PDF-Vorlage herunterladen, zu Ihrer Zielseite gehen oder zum Telefon greifen und anrufen. Was auch immer es ist, Sie brauchen einen Aufruf zum Handeln (CTA).
Wenn die Leute immer das tun würden, was wir wollten, würde mir jetzt jemand die Schultern reiben und mir sanft Popcorn von Hand füttern. (Diese imaginäre Person hat drei Hände.)
Aber wir alle wissen, dass es schwierig ist, andere dazu zu bringen, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Besonders im dichten, ablenkenden Internet.
Wenn es eine Aktion gibt, die dein Publikum ergreifen soll, kannst du nicht nur hoffen und wünschen und andeuten. Sie brauchen einen CTA, der es laut und deutlich schreit.
Lesen Sie weiter für Tipps, Tricks und viele Beispiele, um Ihr Publikum zu veranlassen, Ihre Träume (Popcorn-Massage oder auf andere Weise) wahr werden zu lassen.
Was ist ein Call to Action (CTA)?
Ein Aufruf zum Handeln ist eine Aufforderung, Ihr Publikum dazu zu bringen, etwas Bestimmtes zu tun.
Dies ist der Teil Ihres Inhalts, Ihrer Anzeige oder Ihrer Website, der einen Leser dazu einlädt, Maßnahmen zu ergreifen. Auf einer Website ist ein Aufruf zum Handeln in der Regel eine Schaltfläche, ein anklickbares Bild oder ein Link.Normalerweise wird ein CTA am Ende eines Blogposts oder einer Webseite gefunden, aber sie können überall auf einer Website oder sogar in einer Social-Media-Nachricht erscheinen.
Diese Aktion könnte sein:
- Ein Konto erstellen
- Ein Angebot anfordern
- An einem Wettbewerb teilnehmen
- Eine Petition unterzeichnen
- Für einen Kurs registrieren
- Und mehr
Ein klarer CTA macht es dem Leser leicht, das zu tun, was er tun soll. Keine Reibung, keine Jagd oder Googeln nach dem richtigen Formular oder PDF.
Es ist der Button oder Link, der den nächsten Schritt in Ihrem Funnel startet. Du legst den Ball auf den Abschlag, also muss der Leser nur aufstehen und schwingen. (Und vermutlich tatsächlich getroffen, wenn, wenn sie nicht ich sind.)
Es könnte ein paar Worte sein, oder es könnte ein Satz oder zwei sein. Was auch immer es braucht, um Ihren Leser anzuweisen, das zu tun, was als nächstes kommt … und, was wichtig ist, sie dazu zu motivieren.
Denn hier ist der Trick: Man muss den Leuten einen Grund zum Klicken geben. Der Schlüssel zu einem guten Aufruf zum Handeln besteht nicht nur darin, ihnen zu sagen, was zu tun ist, sondern auch, warum sie es tun sollten. Was bedeutet, die hohe Kunst des Schreibens effektiver CTAs zu verfeinern.
Wie man einen Aufruf zum Handeln für soziale Medien schreibt
Bevor Sie sich tatsächlich mit Ihrer Tastatur (oder Feder und Tinte, Sie tun Sie) hinsetzen, um die perfekte Nachricht zu erstellen, ist es wichtig, Ihre ultimativen Social-Media-Ziele zu berücksichtigen und wie Ihr CTA ihnen dienen könnte.
Wie messen Sie den Erfolg Ihres Beitrags? Besucher Ihrer Landing Page? Newsletter-Anmeldungen? Anzahl der eingereichten frechen Fotos?
Es gibt keine falsche Antwort, aber es ist eine hilfreiche Frage, die Sie beim Verfassen Ihres CTA berücksichtigen sollten.
Noch nicht sicher über Ihre Markenziele? Nehmen Sie unseren Social Media Strategy Guide für eine Spritztour.
Wählen Sie starke Aktionswörter
Welche Aktion auch immer Sie Ihren Lesern wünschen, Sie möchten sie dazu zwingen, sich dafür zu entscheiden.
Kraftvolle, klare, lehrreiche Verben (auch Kommandowörter genannt) sind hier großartig.
Versuchen Sie Sätze wie:
- „Melden Sie sich für Ihre kostenlose Testversion an.“
- „Laden Sie meinen Leitfaden herunter.“
- „Erhalten Sie Ihr kostenloses Sofortangebot.“
- „Shop Hund Hängematten.“
- „Posten Sie kostenlos Jobs.“
Hier sind 401+ Power-Wörter zu beachten. Sei mutig!
Quelle: ZipRecruiter Screenshot
Betrachten Dringlichkeit … bevor es zu spät ist!
Die Begrenzung der Zeit verleitet Benutzer normalerweise dazu, mehr auf CTAs zu reagieren.
„Rufen Sie uns heute an“ impliziert Unmittelbarkeit und Dringlichkeit viel mehr als nur „Rufen Sie uns an.“
„Melde dich für deinen Platz in unserem Naked Skydiving Workshop an — bevor er sich füllt!“ sofort fühlt sich das Erlebnis exklusiv an.
Nennen Sie es das FOMO-Prinzip. Aber versuchen Sie diesen Trick nicht selbst.
Machen Sie den Nutzen deutlich
Besteht Ihr CTA den „So what“-Test? Leser kümmern sich darum, was für sie drin ist, also sag es ihnen.
Wählen Sie eine Sprache, die Begeisterung oder Emotionen wecken kann. Gehen Sie über die bloße Angabe hinaus, was Ihr Unternehmen tut, und sagen Sie ihnen genau, was es für sie tun kann.
Grundsätzlich: Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Wird Ihr Publikum ihre Karriere verbessern? Fix ihr Liebesleben?
Ein Beispiel: „Melden Sie sich für meinen Kurs an, um 1.000 US-Dollar pro Tag in Ihrem Blog zu verdienen!“ ist ein faszinierend spezifischer Vorschlag. Natürlich will ich $1.000! Heute und jeden Tag! Melde mich an!
In ähnlicher Weise gibt der CTA von MeUndies unten deutlich den unmittelbaren Vorteil der Anmeldung für ihren Newsletter an.
Quelle: MeUndies Screenshot
Bleiben Sie Ihrer Markenstimme treu
Wenn Sie cool und chillig sind (wie ich natürlich), sollten sich Ihre CTAs genauso anfühlen.
Wenn Sie gehoben und professionell sind, bleiben Sie im Ton.
„Kauft die Herbstkollektion“ versus „Besucht meine Website, um euch eine zu schnappen!“ beide bringen Ihr Publikum zur gleichen Aktion, aber mit einer anderen Stimmung.
Alles, was Sie tun — einschließlich CTAs – sind Teil Ihrer Marken-DNA. Stellen Sie sicher, dass es zum Fluss passt.
Wählen Sie klar über clever
Halten Sie es einfach, Schatz.Lassen Sie den Jargon hinter sich und widerstehen Sie dem Drang nach verrückten Wortspielen (es ist ein Kampf, ich weiß) und schreiben Sie Ihre Nachricht so, dass sie kristallklar ist.
Je kürzer es ist, desto wahrscheinlicher wird ein Leser verstehen und handeln. Schneide die Silben ab. Wenn Sie ohne ein Wort auskommen können, tun Sie es.
Was ist schärfer und sauberer? „Dieses Formular ausfüllen“ oder „Heute anmelden“?
Sie haben nur ein paar kostbare Sekunden, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Halten Sie es bissig!
Schicken Sie sie dorthin, wo sie hin müssen
Sie sollten Ihre Leser genau dorthin führen, wo Sie es gesagt haben.
Wie frustrierend ist es schließlich, wenn Sie auf eine Seite klicken, die Sie nur zu einer anderen Seite und einer anderen führt? Ihre Vertrauenswürdigkeit steht auf dem Spiel.
(Indem Sie sich darüber im Klaren sind, was Sie erwartet, wenn sie durchklicken, reduzieren Sie auch Ihre Absprungrate.)
Wenn also in Ihrem Exemplar für einen Wettbewerb steht: „Gehen Sie zu diesem Instagram-Konto, um zu spielen“, sollten die Leser nur einen Klick von der Teilnahme entfernt sein! Je mehr Schritte zwischen dem Klicken auf diese Schaltfläche und dem tatsächlichen Bekommen, was sie wollen, desto mehr Möglichkeiten gibt es, ihre Aufmerksamkeit zu verlieren.
Machen Sie es Pop
Geben Sie Ihrem CTA ein wenig Pep.
Auf Ihrer Website, egal ob es sich um eine Schaltfläche, einen großen hervorgehobenen Link oder eine Popup-Box handelt, müssen Sie sie vom Rest Ihres Inhalts abheben.
Es ist natürlich nicht möglich, dies auf jeder Social-Media-Plattform anzupassen, aber Emojis oder Zeilenumbrüche können Ihnen eine gewisse Kontrolle geben, damit dieser CTA vom Rest der Kopie abhebt. (Ein leichter Pep ist besser als keiner!)
Keep it conversational
Ein einfacher Trick für Sie: Die Verwendung von „Sie“ in der Kopie ist eine einfache Möglichkeit, Ihren Lesern das Gefühl zu geben, dass Sie sich interessieren.
Sie bemerken nur, dass sich die Dinge ein wenig gesprächiger anfühlen, nicht Verkaufsgespräch-y. Das liegt daran, dass du — der einzige du!-du bist ein kluges und schönes Genie.
Es ist wie eine augenblicklich persönliche Interaktion zwischen mir und dir. Du kannst es fühlen, oder? Das tust du, oder?
Hier sind 64 andere Power-Wörter, um Ihr Publikum in die richtige Richtung zu bringen.
Versuchen Sie es erneut
Das Experimentieren wird Ihnen gute Dienste leisten. Schalten Sie die Wörter, die Farben, die Platzierung, die Bilder und sogar die Schriftart, wenn Sie können, um zu sehen, was den Verkehr am besten antreibt.
Versuchen Sie A / B-Tests, um zu messen, was am besten funktioniert, und optimieren, polieren und versuchen Sie es erneut.
Selbst eine einfache Änderung von „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“ zu „Starten Sie meine kostenlose Testversion“ kann einen großen Unterschied machen.
10 smart Call to Action Beispiele
Brauchen Sie ein wenig Inspiration für Ihre CTAs? Leihen Sie sich einige Ideen aus diesen großartigen Beiträgen.
„Lesen Sie das vollständige Profil hier“
Vogue neckt uns mit einigen Informationen und Fotos von Lizzo und teilt uns dann mit, dass wir noch mehr von diesem heißen Lizzo-Klatsch bekommen können, indem wir über den Link klicken.
„Verpassen Sie nicht unseren Blitzverkauf“
Frank und Oak geben ihrem Verkauf ein Gefühl der Dringlichkeit (Blitz?! beeil dich!) mit einem To-the-Point-CTA, der uns auch sagt, wie viel wir sparen können (20%? beeil dich!)
„Nimm am Quiz teil.“
Es gibt keinen Druck oder Verpflichtung auf der Zielseite für Vitamin-Lieferservice Care/Of: nur eine Aufforderung, ein Quiz auszuprobieren, um herauszufinden, welche Vitamine für Sie richtig sind.
Quelle: Care /Of Screenshot
„Vorbestellen und exklusives Bonusmaterial erhalten“
Die Erzieherin für Rassengerechtigkeit Rachel Ricketts gibt Ihnen einen „Warum jetzt“ -Grund, Ihre Vorbestellung für ihr Buch aufzugeben, mit dem Versprechen exklusiver (ooh, VIP!) Bonus-Inhalte.
„Laden Sie den vollständigen Bericht herunter“
Mit diesem beruhigenden CTA ist klar, dass Buildium Ihnen keinen Runaround bieten wird. Sie liefern den vollständigen Bericht, sobald Sie auf die Schaltfläche klicken.
Quelle: Buildium Screenshot
„Tippen Sie auf, um einzukaufen“
Der CTA am Ende dieses Beitrags zum postpartalen Kit von Einer harten Mutter macht deutlich, wie Sie vorgehen müssen: Tippen Sie einfach auf!
„Nehmen Sie sich 60 Sekunden Zeit, um Engage zu installieren und neue Geschäfte zu tätigen.“
Diese Anzeige von NiceJob sagt Ihnen das Was, das Warum und sogar den Zeitaufwand in nur 11 Worten.
„Angebot anfordern.“
Der erste Teil der Anzeige von TD Insurance erklärt, dass Alumni einen Vorzugstarif erhalten. Ihr CTA zwingt uns, nicht nur mehr zu erfahren oder Preise zu vergleichen, sondern tatsächlich direkt einzusteigen, um dieses süße, süße Angebot so schnell wie möglich zu erhalten.
„Starten Sie Ihre kostenlose Testversion.“
Nicht einschüchternd, und der Preis stimmt: Hulu bietet auf seiner Landingpage einen CTA an, dem man kaum widerstehen kann.
Quelle: Hulu Screenshot
„Vermeiden Sie diese Fehler.“
Oh, ein seltener negativer CTA! „Vermeiden“ ist ein kraftvolles Aktionswort, das Emotionen hervorruft, und Food52 greift darauf zurück, wenn sie versuchen, den Verkehr auf ihren Führer ohne Fehler zu lenken.
Letztendlich ist ein erfolgreicher CTA einer, der die Fragen „Was kommt als nächstes“ und „Warum sollte ich?“
Führen Sie Ihre glänzenden neuen CTAs durch diesen Filter, und Sie werden wissen, dass Sie etwas Überzeugendes und Anklickbares zum Teilen bereit haben.
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