Alle Sachbücher haben einen Anfang (Bucheinführung), einen mitte (Körper) und ein Ende (Schlussfolgerung). In der Schule wurde uns beigebracht, dass unser Ziel immer dann sein muss, wenn wir einen schriftlichen Aufsatz erstellen: „Sagen Sie ihnen zuerst, was wir ihnen sagen werden, dann sagen Sie es ihnen und sagen Sie ihnen schließlich, was wir ihnen gesagt haben.“Weil dies in unseren Köpfen verwurzelt ist, denken viele erstmalige unternehmerische Schriftsteller, dass eine Bucheinführung nur eine Vorlese ihres Buches sein soll, eine Art Prolog. Die Realität ist, dass im Sachbuchgenre neben Ihrem Buchcover die Einführung der einflussreichste Teil Ihres Buches ist.
Wenn Sie lernen, wie man ein Buch richtig schreibt, entscheidet sich, ob Ihr Sachbuch lebt oder stirbt. Ja, Ihre Einführung ist so entscheidend für den Erfolg Ihres Buches!
Ja, Ihre Einführung ist so entscheidend für den Erfolg Ihres Buches.
Warum?
Weil es der Ort ist, an dem Sie den Leser in den Kauf und das Lesen Ihres Buches „einbinden“ müssen. Ein attraktives Deckblatt und ein cleverer Titel bringen die Leute nur so weit, wie Sie Ihr Buch in die Hand nehmen und öffnen – im Marketing-Sprachgebrauch erhalten Sie so die Führung. In der Einleitung schließen Sie den Verkauf jedoch tatsächlich ab.
Was ist der Zweck der Einführung in ein Buch?
Der Zweck der Einleitung ist es, der „Verkaufsbrief“ für Ihr Buch zu sein.Ein erfolgreicher Verkaufsbrief, der einen Lead schließt, muss eine spezifische Struktur haben, die Ihren Leser durch einen richtigen Verkaufsprozess zu Ihrem gewünschten Ergebnis führt. In Ihrem Fall könnte es eines der folgenden fünf Ergebnisse sein:
- Sie möchten, dass jeder, der Ihr Buch in einem Geschäft abgeholt oder auf die Look Inside-Funktion bei Amazon geklickt hat, dazu bewegt wird, seine Brieftaschen zu öffnen und Ihr Buch zu kaufen.
- Wenn Sie Ihr Buch einem potenziellen Kunden als Visitenkarte übergeben haben, möchten Sie, dass er Ihr Buch liest und Ihre Dienste letztendlich gegenüber Ihren Mitbewerbern in Anspruch nimmt.
- Wenn Sie das Buch einem Eventmanager übergeben haben, möchten Sie für einen bezahlten Vortrag gebucht werden (die meisten Eventmanager lesen nicht über Ihre Bucheinführung hinaus, da sie eine große Anzahl von Titeln erhalten und nicht wirklich die Zeit haben, sie zu lesen).
- Wenn Sie Ihr Buch an ein Medienunternehmen geschickt haben, möchten Sie ein Interview führen – die Produzenten von Segmenten haben auch keine Zeit, die mehreren Titel zu lesen, die sie erhalten.
- Wenn Sie Ihr Buch einem potenziellen strategischen Partner übergeben haben, möchten Sie, dass sich Ihre Visitenkarte zu einer strategischen Beziehung entwickelt.
Steht die Bucheinführung vor dem Inhaltsverzeichnis?
Das Inhaltsverzeichnis steht immer an erster Stelle, weil es Teil der Titelseite Ihres Buches ist. Die Titelseite enthält Abschnitte wie die Copyright-Seite, die Titelseite, das Vorwort und das Vorwort (wir werden über die beiden letzteren etwas weiter unten sprechen). Die Einleitung wird als Teil des Hauptteils Ihres Buches betrachtet und direkt vor Ihrem ersten Kapitel platziert.
Manchmal denken neue Autoren, dass das Inhaltsverzeichnis potenzielle Leser anlockt, weil sie es oft scannen, sobald sie Ihr Buch öffnen, um den Inhalt zu durchsuchen.
Obwohl dieses Verhaltensmuster zutrifft, ist das Inhaltsverzeichnis ein sehr schwaches Verkaufstool, da es sich nicht um einen richtigen Werbebrief handelt. Deshalb müssen Sie eine Einführung erstellen, die die Leser dazu zwingt, Ihr Buch zu kaufen.
Wie schreibe ich eine effektive Bucheinführung?
Es ist wichtig, dass es in Ihrer Bucheinführung zu 100% um Ihren Leser und zu 0% um Sie geht – wir besprechen etwas später, wo Sie Ihre persönliche Geschichte vorstellen und Ihren Lesern von sich erzählen können.
Ihre Einführung muss deutlich zeigen, wie Ihr Buch dazu beiträgt, das Problem Ihres Lesers auf einzigartige Weise zu lösen.
Bevor wir uns mit der Erstellung einer überzeugenden Einführung für Ihr Buch befassen, möchten wir die wichtigsten Unterschiede zwischen einer Einführung, einem Vorwort und einem Vorwort erläutern – drei einzigartige Abschnitte, die eine sehr definierte Rolle bei der Vermarktung Ihres Buches spielen.
Was ist der Unterschied zwischen einer Bucheinführung, einem Vorwort und einem Vorwort?
Wie oben erwähnt, ist die Einleitung der Verkaufsbrief für Ihr Buch und muss sich immer auf Ihren Leser konzentrieren und darauf, was Ihr Buch für ihn tun wird (es muss immer seine Hauptfrage beantworten: „Was ist für mich drin?”).
Was schreiben Sie in einem Vorwort?
Das Vorwort hingegen dreht sich alles um dich. Hier können Sie Ihre persönliche Geschichte erzählen, die Reise, die Sie zum Schreiben Ihres Buches geführt hat, was Ihr Buch tut (aber nicht „wie“ es tut), warum Sie qualifiziert sind, dieses Buch zu schreiben, und wenn Ihr Buch bereits veröffentlicht wurde, dass dies eine aktualisierte Ausgabe ist und welche Änderungen es gibt.Kurz gesagt, das Vorwort ist das Vehikel, mit dem Sie ein erstes persönliches Gespräch mit den Lesern führen, um mit dem Aufbau einer Beziehung zu beginnen.
Ein Wort der Vorsicht: Da Sie Ihrem Leser von sich selbst erzählen, ist es unerlässlich, dass Sie nicht als „Prahlen“ oder schamloser Selbstförderer wahrgenommen werden.
In diesem Abschnitt können Sie Ihren Lesern mitteilen, wer Sie sind, um eine Beziehung aufzubauen, sie nicht zu beeindrucken oder sich über Ihre Leistungen oder Anmeldeinformationen zu rühmen (Sie können jedoch eine bestimmte Berechtigung erwähnen, wenn Sie der Meinung sind, dass der Leser dies wissen muss).
Geben Sie nur die persönlichen Informationen an, die für Ihre persönliche Reise in Bezug auf Ihr Buch und die Entstehung des Buches relevant sind.
Was schreiben Sie in einem Vorwort?
Das Vorwort ist ein Kommentar zu Ihrem Buch oder über Sie oder beides, geschrieben von einem anerkannten Influencer mit einer großen Fangemeinde in Ihrer Branche. Wir sprechen von einer „Berühmtheit“, deren Glaubwürdigkeit in Ihrem Bereich und in den Medien allgemein gut etabliert und anerkannt ist.
Nun, um ganz ehrlich zu sein, sind diese sehr schwer zu bekommen, es sei denn, Sie haben eine direkte Verbindung zu diesen Personen.Es sei denn, Sie kennen die Berühmtheit persönlich in irgendeiner Eigenschaft (vielleicht durch Familie und Freunde, oder vielleicht haben Sie in der Vergangenheit für sie gearbeitet und sie schätzen Sie sehr), ist es sehr unwahrscheinlich, dass sie Ihr Lob singen werden, weil sie ihre persönliche Marke schätzen und wahrscheinlich nie ihren Ruf für einen unbekannten Autor aufs Spiel setzen werden. Es sei denn, natürlich, Ihr Buch ist in ihren Augen so herausragend, dass Sie es schaffen, „ihre Socken abzuschlagen.“Wenn Sie sich jedoch eines sichern können, hat ein positives Vorwort von jemandem, der berühmt ist, das Potenzial, Ihr Buch in die Stratosphäre zu bringen. Es gibt viele Berichte über unbekannte Sachbuchautoren, die durch die riesigen Türen, die durch ein mächtiges Vorwort einer solchen Person geöffnet wurden, großen Erfolg erzielten.
Wenn Sie jedoch nicht bereits eine solide Verbindung zu einer Berühmtheit in Ihrer Nische haben, verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit, ein Vorwort zu erhalten. Verbringen Sie diese Zeit stattdessen damit, eine Killer-Bucheinführung zu schreiben, die ich Ihnen als nächstes zeigen werde.
Wie man eine Bucheinführung schreibt, die das Interesse der Leser weckt
Da Einführungen Verkaufsbriefe sind, müssen sie auf eine bestimmte Weise strukturiert sein, um Ihre „Leads“ dazu zu verleiten, „Kunden“ zu werden.
Um eine wirklich überzeugende Einführung zu erstellen, die Ihre Leser dazu verleitet, Ihr Buch zu lesen, müssen Sie die folgenden neun Schritte ausführen:
1) Zeichnen Sie Ihre Leser in
Der erste Absatz in Ihrer Bucheinführung ist der wichtigste, da er Ihre Leser in das Lesen des gesamten Abschnitts „einbinden“ muss.
Einer der mächtigsten Haken ist die Kraft der „Geschichte“, weil unser Gehirn so verdrahtet ist, dass es sehr anfällig für sie ist. Aber wir reden nicht über irgendeine Art von Geschichte.
Ihre Geschichte muss ihnen zuerst das Problem zeigen, das Ihr Buch lösen wird…
- Ihre Geschichte muss sich mit einem Problem befassen, mit dem sich Ihre Leser zutiefst identifizieren. Es könnte auf Ihrer eigenen Erfahrung, der Erfahrung eines Kunden, der Erfahrung eines Fremden oder sogar der Erfahrung einer fiktiven Figur basieren.
- Es muss die Situation, mit der Ihre Leser gerade konfrontiert sind, klar identifizieren, indem Sie einen „Charakter“ verwenden, mit dem sie sich leicht identifizieren können, oder indem Sie Fragen stellen, die das Buch schließlich beantworten wird – z. B. „Finden Sie sich ____?,“ „Fühlst du dich ____?,“ „Stecken Sie in ____?,“ usw.
…und ihnen dann das erwartete Endergebnis zeigen
- Ihre Geschichte muss dann die Transformation des Charakters zeigen, nachdem Sie Ihre Lösung angewendet haben. Sie könnten Ihre Geschichte mit einer Aussage beenden wie: „Dieses Buch zeigt die genauen Schritte, die Sie befolgen müssen, damit Sie erfahren können, was <Character’s Name> erreicht hat.“
2) Enthüllen Sie Ihre Lösung, aber enthüllen Sie nicht zu viel
Wenn Sie die Lösung beschreiben, die Ihr Buch bietet, erklären Sie nicht, „wie“ Ihre Leser die Lösung erreichen werden; Erwähnen Sie einfach „was“ es ist. Verwenden Sie Aussagen wie: „Dieses Buch zeigt Ihnen, wie man _____“. Um zu erfahren, wie Ihre Lösung tatsächlich funktioniert, müssen sie Ihr Buch lesen!
3) Zeigen Sie ihnen, warum sie Ihnen zuhören sollten
In diesem Teil der Bucheinführung bauen Sie Ihre Glaubwürdigkeit auf. Das Ziel dieses Schrittes ist es, dass die Leser Ihnen vertrauen, und dies wird wiederum nicht erreicht, indem eine Reihe von Leistungen aufgelistet werden.Stattdessen erreichen Sie dieses Ziel, indem Sie zeigen, was Sie dazu gebracht hat, die Forschung zu verfolgen, die zu Ihrer speziellen Lösung geführt hat (vielleicht waren Sie irgendwann im selben Boot, in dem sich Ihre Leser jetzt befinden).
Es wäre auch nützlich, Ihre Beobachtungen zu beschreiben, während Sie Ihre Lösung verfolgten, und auch eine Zusammenfassung der Schritte zu zeigen, die Sie unternommen haben, um Ihre „Entdeckung“ zu erreichen.“
Schließlich möchten Sie Ihre Leidenschaft für Ihr Thema vermitteln und was Ihren Wunsch antreibt, das Leben von Menschen (oder Unternehmen) zu verbessern, die von diesem Problem betroffen sind.
4) Zeigen Sie ihnen eine Roadmap vom Problem zur Lösung
Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Lesern Ihre Roadmap zu zeigen. Zum Beispiel können Sie die verschiedenen Teile oder Abschnitte Ihres Buches auflisten und was der Leser in jedem lernen soll (z. B. „In Teil eins besprechen wir …“, „In Teil zwei wird das Buch behandelt ….“ usw.).
Das Ziel hier ist es, „den Appetit des Lesers anzuregen“, indem Sie auf hoher Ebene sehen, was er durch das Lesen Ihres Buches erreichen wird, ohne die Einzelheiten preiszugeben.
5) Zeigen Sie ihnen die Vorteile, die sie erhalten
Hier übersetzen Sie Ihre Lösung in klare und greifbare Vorteile, die der Leser durch das Lesen Ihres Buches erhält.
Diese Vorteile sind die verschiedenen Ergebnisse, die der Leser mit Ihrer Lösung erleben wird. Was Sie tun möchten, ist, ein Bild der Zukunft des Lesers so lebendig wie möglich zu malen – z. B. „Möchten Sie stressfrei sein?,“ „finanziell frei?,“ „gesündere Knochen?,“ „schuldenfrei?.“ und so weiter.
6) Zeigen Sie ihnen Ihre Garantie (d. H. Social Proof)
Sobald Sie Ihrem Leser geholfen haben, zu „sehen“, wie die Zukunft nach dem Lesen Ihres Buches aussehen wird, müssen Sie ihnen Ihren Beweis zeigen.Mit anderen Worten, hier erwähnen Sie Testimonials, seien es Geschichten von echten Menschen oder Organisationen (bitte keine Fiktion hier!), die bereits von Ihrer Lösung profitiert haben.
Diese Informationen müssen von Ihren eigenen Kunden stammen. Sie sollten natürlich zuerst ihre Erlaubnis einholen, und es ist völlig akzeptabel, ihre Namen oder bestimmte Umstände abzukürzen oder sogar zu ändern, um ihre Privatsphäre und Identität zu schützen.
7) Adressieren Sie ihre Einwände
Dieser Teil ist optional, kann aber sehr effektiv sein. Das Ziel hier ist es, die wichtigsten Einwände, die Sie kennen, anzusprechen.
Was Sie hier tun möchten, ist, jeden Einwand – nicht mehr als 3-5 – zur Sprache zu bringen und dann zu erklären, wie Ihre Lösung sich darum kümmern wird.
8) sie zum Handeln verleiten
Jetzt ist es Zeit, „den Deal abzuschließen.“ Sie werden dies tun, indem Sie den Lesern klar machen, dass sie das durch Ihren Titel und Untertitel offenbarte Ziel erreichen, wenn sie den in Ihrem Buch offenbarten Geheimnissen / Formeln / Schritten folgen.Stellen Sie sicher, dass Ihr Leser immer das Thema ist – zB „Wenn ‚Sie‘ die Geheimnisse / Formeln / Schritte anwenden, die in diesem Buch offenbart werden, werden ‚Sie‘ innerhalb von 5 Jahren schuldenfrei sein.“ „…“Sie“ werden in der Lage sein, Gewicht zu verlieren und es dauerhaft fernzuhalten.“ „…“Ihr“ Geschäftsumsatz wird sich verdoppeln“usw.
9) Wünschen Sie ihnen alles Gute und gehen Sie zum Inhalt des Buches über
Dies ist ein kurzer Übergangssatz, der Ihren Leser zum Anfangskapitel Ihres Buches führt. Indem Sie eine Einladung zum Lesen Ihres Buches aussprechen und ihnen alles Gute wünschen, lenken Sie die Aufmerksamkeit wieder auf den Leser.
Um zum Hauptteil Ihres Buches überzugehen, können Sie die Einleitung mit einem Satz wie „Lass uns jetzt gemeinsam auf deine Reise gehen <gewünschtes Ziel Ihres Lesers (dh Ihre Lösung)>.“
Wie lang sollte eine Bucheinführung sein?
Da es sich bei der Bucheinführung um einen Verkaufsbrief handelt, möchten Sie sicherstellen, dass er immer fließt und niemals mit unnötiger Sprache „hängen bleibt“. Sie möchten es eng halten und nicht überschreiben (Vorsicht: Zu viel Schreiben könnte den Verkauf möglicherweise rückgängig machen!).Als Faustregel gilt, dass Sie es im Bereich von 1,5 bis 3 Seiten halten möchten, abhängig von der Art Ihres Themas.
Nächste Schritte
Herzlichen Glückwunsch! Sie haben jetzt eine starke Grundlage, um eine überzeugende Bucheinführung zu erstellen, die „den Deal besiegeln kann.“
Als Abschiedstipp schreiben Sie Ihre Bucheinführung erst, nachdem Ihr Manuskript fertig ist. Schreiben Sie es nicht zuerst, sonst verschwenden Sie viel Zeit.
Der Grund ist, dass es eine gute Chance gibt, dass Ihre Kapitel während des Bearbeitungsprozesses neu angeordnet werden und die endgültige Reihenfolge Ihres Inhaltsverzeichnisses erst dann vollständig festgelegt wird, wenn Ihr Buch zur Veröffentlichung bereit ist.
Einige Autoren sind der Meinung, dass die Schlussfolgerung das Letzte sein sollte, was Sie schreiben, aber ich bin anderer Meinung. Meiner Meinung nach sollte die Einleitung nach dem Abschluss geschrieben werden, da sie technisch nicht Teil des Buchinhalts ist, sondern ein Verkaufs- und Marketingdokument, das separat erstellt werden muss.
Eine letzte Sache …
Wenn Sie jetzt in der Anfangsphase Ihres Buchprojekts sind, lade ich Sie ein, meinen Artikel zu lesen: Wie man ein überzeugendes Buch in 12 Schritten schreibt: Ein Muss für Sachbuchautoren. Es bietet Ihnen eine klare und effiziente Roadmap für Ihr Buchschreibprojekt, damit Sie nicht am Ende Ihre Räder drehen.
Jetzt ist es Zeit, eine großartige Bucheinführung zu schreiben!
Alles Gute,
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Ben
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Bennett R. Coles ist ein preisgekrönter Autor von sechs Büchern, die bei Harper Collins (New York) und Titan Publishing Group (London) veröffentlicht wurden. Er ist auch Herausgeber bei Promontory Press, Redakteur für mehrere Bestsellerautoren (darunter ein Bestseller der NY Times), Ghostwriter für CEOs und Politiker und Gründer von Cascadia Author Services, einer Boutique-Full-Service-Firma, die sich auf Premium-Autorendienste spezialisiert hat, die speziell für vielbeschäftigte Profis entwickelt wurden. Unsere End-to-End-Dienstleistungen umfassen Writer Coaching, Ghostwriting, Bearbeitung, Proofing, Cover-Design, Buchlayout, E-Book-Produktion, Marketing, Druck und Vertrieb.