Business Networking ist der Prozess des Aufbaus einer für beide Seiten vorteilhaften Beziehung zu anderen Geschäftsleuten und potenziellen Kunden oder Kunden. Business-Networking-Vorteile sind die immateriellen Gewinne, die durch die Kommunikation mit anderen Fachleuten in oder in Bezug auf Ihre Branche erzielt werden.
Oft sind es die Netzwerkbemühungen eines Geschäftsinhabers, die in kleinen Unternehmen die meisten Ergebnisse erzielen. Es gibt viele andere Vorteile der Vernetzung — von den vielen potenziellen Gewinnen, die erzielt werden können, ist der Wissensaustausch am vorteilhaftesten.
Um die Vorteile eines Netzwerks zu nutzen, ist es wichtig zu verstehen, welche Business-Networking-Vorteile Sie erzielen können und wie sie Ihrem Unternehmen helfen können, den Umsatz zu steigern, die Effizienz und Moral zu steigern und das Bewusstsein für Ihre Marke zu stärken.
Was ist Business Networking?
Business Networking ist ein Begriff, der sich darauf bezieht, andere Geschäftsinhaber, potenzielle Lieferanten oder andere Fachleute zu treffen, die Geschäftserfahrung haben — um Ihnen zu helfen, Ihr Geschäft auszubauen. Networking bietet Ihnen einen Pool von Experten, die von Wettbewerbern bis zu Kunden reichen, und ermöglicht es Ihnen, ihnen etwas anzubieten; hoffentlich im Austausch für ihre Dienstleistungen, Beratung, Wissen oder Kontakte.
Beziehungen als Geschäftsinhaber aufzubauen und anderen Unterstützung anzubieten, ist mehr als nur potenzielle Kunden zu gewinnen oder Empfehlungen zu generieren. Networking hilft Ihnen dabei, Möglichkeiten für Partnerschaften, Joint Ventures oder neue Expansionsfelder für Ihr Unternehmen zu identifizieren.
Es kann von unschätzbarem Wert sein, die Erfahrungen anderer zu nutzen, bevor Sie Zeit und Geld in ein bestimmtes Unternehmen investieren.
Wie funktioniert Business Networking?
Netzwerkveranstaltungen oder lokale Geschäftsessen bieten Ihnen die Möglichkeit, andere zu finden, die sich in ähnlichen Umständen befinden, während Sie daran arbeiten, Ihr Geschäft auszubauen. Diese Veranstaltungen werden in der Regel zusammengestellt, um neue Konzepte und Methoden vorzustellen und gleichzeitig eine Plattform für lokale Geschäftsleute zu bieten, um sich zu treffen und Ideen auszutauschen.
Wenn Sie jemanden treffen, sollten Sie Visitenkarten austauschen und später Punkte oder Themen besprechen, die Sie in Gesprächen mit ihm angesprochen haben. Nach einigen Gesprächen können Sie möglicherweise die Probleme ansprechen, mit denen Sie konfrontiert sind. Wenn sie zuerst Diskussionen eröffnen, können Sie möglicherweise Informationen austauschen, Wissen suchen oder Geschäftskontakte austauschen.
Die meisten Geschäftsleute sind optimistisch und positiv. Der regelmäßige Umgang mit solchen Menschen kann insbesondere in den schwierigen Anfangsphasen eines neuen Unternehmens einen großen Moralschub darstellen. Sie werden feststellen, dass viele, wenn nicht alle Geschäftsinhaber ähnliche Besitzversuche erlebt haben.
Ein Großteil der lokalen Geschäfte wird immer noch auf Handshake-Basis abgewickelt, und der beste Weg, sich mit anderen lokalen Geschäftsinhabern und Unternehmern zu vernetzen, sind persönliche Treffen und lokale Geschäftsgruppen.
Sie sollten nicht nur regelmäßig an den Treffen Ihrer Netzwerkgruppe teilnehmen, sondern auch bereit sein, der Gruppe etwas Wertvolles anzubieten. Wählen Sie das für Sie am besten geeignete Netzwerkmedium.
Was sind die Vorteile von Business Networking?
Business Networking kann es Ihnen ermöglichen, Bewusstsein für die neuesten Trends oder Technologien in Ihrer Branche zu schaffen oder auf dem Laufenden zu bleiben. Ein Netzwerk kann Ihnen auch professionelle Mentoren oder Kontakte zur Verfügung stellen, die Ihnen bei Problemen behilflich sein können, bei denen Sie möglicherweise Hilfe benötigen.
Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise die Dienste eines Buchhalters, Buchhalters oder Anwalts benötigt, finden Sie möglicherweise den idealen Kandidaten über Ihr Netzwerk. Wenn Ihr Unternehmen eine Eigenkapitalfinanzierung benötigt, können Sie möglicherweise über Netzwerkkanäle einen Angel-Investor oder Risikokapitalgeber finden.
Networking ist ideal, um Ihr Wissen zu erweitern, indem Sie die Standpunkte und früheren Erfahrungen anderer nutzen. Wenn Sie beispielsweise daran denken, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu exportieren, können Sie möglicherweise wertvolle Ratschläge von jemand anderem erhalten, der ähnliche Geschäfte international getätigt hat.
Networking schafft Vertrauen, da Ihr Unternehmen und die Methoden, mit denen Sie es betreiben und verwalten, wettbewerbsfähig und mit ähnlichen Unternehmen vergleichbar sind.
Arten von Business Networking
Wenn Sie an Veranstaltungen teilnehmen, suchen Sie nach Indikatoren, dass jemand in der Lage sein könnte, Ihrem Unternehmen zu helfen, wo Sie auch etwas zu bieten haben. Dies können einfach Gespräche über die Marktbedingungen Ihrer Branche sowie die Trends sein, die jeder von Ihnen in Ihrer Branche bemerkt hat. Sie können zusammenarbeiten, um ein Verständnis für den Markt zu entwickeln, in dem Sie beide tätig sind.
Business—Seminare
Suchen und besuchen Sie einige Business-Seminare – pflegen Sie neue Arbeitsbeziehungen mit Ihren neuen Kollegen und Geschäftspartnern und kommunizieren Sie dann regelmäßig, damit Sie alle auf dem Laufenden bleiben.
Die wichtigste Fähigkeit für ein effektives Business-Networking ist das Zuhören; Sich darauf zu konzentrieren, wie Sie der Person, der Sie zuhören, helfen können, anstatt darauf, wie sie Ihnen helfen kann, ist der erste Schritt zum Aufbau einer für beide Seiten vorteilhaften Beziehung.
Netzwerkgruppen
Die besten Netzwerkgruppen für Unternehmen dienen dem Austausch von Geschäftsinformationen, Ideen und Unterstützung. Es gibt viele Gruppen online, die Netzwerkdienste und Communities anbieten — LinkedIn ist ein Beispiel für eine große Netzwerkgruppe oder Website, die Fachleute zusammenbringen kann.
Berufsverbände
Es gibt Organisationen, die sich aus Gleichgesinnten in ähnlichen Branchen und Arbeitsfeldern zusammensetzen. Diese Organisationen können Eintrittsgebühren oder andere Auswahlanforderungen haben, aber sie können sich für Kleinunternehmer, die ihr Netzwerk erweitern möchten, als entscheidend erweisen. Die American Management Association und die American Marketing Association sind zwei Beispiele für branchenspezifische Verbände.
Wichtige Erkenntnisse
Business Networking gibt Geschäftsleuten die Möglichkeit, mit anderen Experten zusammenzuarbeiten, um ihnen zu helfen, ihr Geschäft auszubauen oder ihr Berufsleben zu verbessern. Zu den Vorteilen von Business Networking gehören:
- Möglichkeiten, anderen Geschäftsinhabern zu helfen
- Unterstützung von anderen Eigentümern erhalten
- Zusätzliches Wissen und Perspektive
- Kommunikation mit Gleichgesinnten