Egal, ob Sie ganz neu in der Versicherungsbranche sind oder seit Jahren Versicherungen verkaufen, Sie haben wahrscheinlich die Begriffe Field Marketing Organization (FMO), National Marketing Organization (NMO) oder sogar Independent Marketing Organization (IMO) gehört.
Was bedeutet das alles und warum ist es für den unabhängigen Versicherungsmakler wichtig? Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum jeder Agent ein FMO benötigt. Am Ende des Artikels erhalten Sie unseren kostenlosen Leitfaden zur Auswahl des besten für Sie. Fühlen Sie sich frei, mit den folgenden Links herumzuspringen:
- Field Marketing Organisation: Die Grundlagen
- Warum nicht direkt mit den Versicherungsträgern zusammenarbeiten?
- Die wichtigsten Vorteile der Arbeit mit einem FMO
- Fazit
Field Marketing Organisation: Die Grundlagen
Im Kern vermarktet, verkauft und vertreibt eine Field Marketing Organisation (FMO, NMO, IMO) Versicherungsprodukte wie Leben, Gesundheit und Renten.
Sie sind in der Regel auf die Verträge auf höchster Ebene ausgerichtet, um der Backoffice-Support des EDC-Agenten (Externer Vertriebskanal) zu werden.
Diese Unterstützung umfasst in der Regel Credentialing, Zertifizierung, Vertragsabschluss, Trägerausrichtung, Fehler und Auslassungen, Unterstützung und persönliche Unterstützung.
FMOs bieten auch Schulungsprogramme an, die den Agenten helfen, sich im Verkaufsprozess und in der Vertretung ihrer Spediteure zu qualifizieren.
Viele bieten sogar Zugang zu Technologien wie Suchmaschinen, Registrierungstools und sogar persönlichen Einkaufsseiten.
Warum nicht direkt mit den Versicherungsträgern zusammenarbeiten?
Gute Frage.Während es wahr ist, dass einige Fluggesellschaften bereit sind, mit direkten Agenten zu arbeiten, verlangen die meisten der Top-Carrier, dass Sie durch ein FMO arbeiten, um einen Vertrag zu erhalten.
Das macht doch Sinn, oder?Warum sollte ein nationaler Versicherungsträger die gesamte Backoffice- und Schulungsunterstützung für Tausende von Agenten übernehmen wollen, wenn er diese Rolle stattdessen an eine Handvoll nationaler FMOs delegieren kann?
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor sind die Produktionsanforderungen. Selbst wenn Sie in der Lage sind, einen direkten Carrier-Vertrag zu erhalten, werden Sie zu einem höheren Standard gehalten. Wenn Sie nicht in der Lage sind, entsprechend zu produzieren, besteht möglicherweise die Gefahr einer Kündigung.
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Die wichtigsten Vorteile der Zusammenarbeit mit einem FMO
Es gibt so viele Möglichkeiten, in der Versicherungsbranche erfolgreich zu sein, aber ein Unternehmen zu führen ist keine einfache Aufgabe. Die Unterstützung eines hochwertigen FMO ermöglicht es Ihnen, Ihre Pläne für Residualeinkommen zu prospektieren, zu vermarkten und auszuführen! Egal, ob Sie in einer Großstadt arbeiten oder ein Agent auf dem Land sind, eine Außendienstorganisation verfügt über das Wissen, die Erfahrung und die Ressourcen, um erfolgreich zu sein.
Agenten in Partnerschaft mit The Brokerage Inc. sie können bis zu 5.400 USD pro Jahr an Leads und Marketingunterstützung durch unser exklusives Brokerage Bucks-Programm verdienen. Sie erhalten auch branchenführende Tools wie den Broker Link, unsere Angebotsmaschinen für Gesundheit, Leben und Medicare, Online-Registrierungstools und mehr.
Am wichtigsten ist, dass ein hochwertiges FMO seinen Agenten beibringt, wie sie ihren Kunden die besten Produkte für ihre individuellen Bedürfnisse anbieten können.
Fazit
Benötigen Versicherungsagenten ein FMO? Die Antwort ist ja, absolut!
Nachdem Sie nun verstanden haben, wie wichtig es ist, mit einer Field-Marketing-Organisation zusammenzuarbeiten, ist es an der Zeit, herauszufinden, welche für Ihr Unternehmen die richtige ist.
Schauen Sie sich unseren kostenlosen Leitfaden zur Auswahl der besten FMO-Versicherung an, und wenn Sie Fragen haben, helfen wir Ihnen gerne weiter!