Die aktuellen Marktbedingungen für Waren oder Rohstoffe haben sich zu einem globalen Markt entwickelt. Und gerade aus diesem Grund versuchen Marken ständig, ihre Zielmärkte zu erweitern. Wenn es darum geht, die Kundenbasis zu vergrößern, gibt es zwei Hauptaspekte, Marketing und Vertrieb.
Inhaltsverzeichnis
Definition der Vertriebsstrategie
Die Vertriebsstrategie ist ein umfassender Prozess, um Unternehmen und Zielkunden Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung zu stellen.
Marken haben ihre Vertriebskanäle seit jeher strategisch ausgerichtet. Sei es durch die Suche nach Flussrouten im Mittelalter oder durch günstige Frachtflüge im 21.Jahrhundert, die Minimierung der Vertriebskosten war eines der Hauptziele einer Vertriebsstrategie. Im Wesentlichen sollte eine gute Vertriebsstrategie die folgenden Ziele haben.
- Warenbewegungen
- Warenverfügbarkeit
- Warenschutz
- Kostensenkung
- Kundenzufriedenheit
In diesem Artikel werden wir die verschiedenen Vertriebsstrategien diskutieren, die Marken auf der ganzen Welt anwenden, um sicherzustellen, dass sie die steigenden Anforderungen des aktuellen Marktes erfüllen können. Der Prozess beinhaltet notwendigerweise den Transport des Produkts vom Hersteller zum Verbraucher. Und während es einfach klingen mag, können moderne Vertriebsstrategien sehr aufwendig sein, um Kosten zu senken und Gewinne zu maximieren.
Arten von Vertriebsstrategien mit Beispielen
Also, hier ist ein professioneller Einblick in die wichtigsten Arten von Vertriebsstrategien, die auf dem aktuellen Markt angewendet werden.
Direktvertriebsstrategie
Direktvertrieb ist genau das, wonach es sich anhört, der Hersteller verkauft direkt an den Verbraucher. Es kann eine Verkaufsplattform wie einen E-Commerce-Shop enthalten, aber solange die Länge des Vertriebskanals minimal ist, wird der Prozess als direkter Vertriebsprozess betrachtet.
Moderne Handelsmarken sind auch Beispiele für direkte Vertriebskanäle. Diese Marken bevorzugen Single-Channel-Hersteller und richten einen eigenen Shop ein, um ihre Produkte zu verkaufen. Bekleidungsmarken, Fast-Food-Marken usw. nutzen Sie die direkte Vertriebsstrategie für den schnellen Zugriff auf ihre Kundenbasis.
Indirekte Vertriebsstrategie
Wenn die Kette des Vertriebskanals lang ist undumfasst verschiedene Schritte, wird der Prozess als indirekte Verteilung betrachtet.Wenn eine Marke ein Produkt erstellt, sendet es an C&F Spezialisten, die es dann an einen Händler senden, gefolgt vom Einzelhändler, wo der Kunde es schließlich kauft, wird der Prozess als indirekter Vertrieb bezeichnet.
Marken wie Pepsi oder Nestle sind großartige Beispiele fürindirekter Vertrieb. Diese Marken nutzen mehrere Vertriebskanäle, zu denen verschiedene Händler und Einzelhändler gehören, um ihre Produkte weltweit verfügbar zu machen.
Intensive Vertriebsstrategie
Manchmal basiert die Kategorisierung von Vertriebsstrategien nicht nur auf der Größe des Vertriebskanals, sondern auch auf seinen Zielen und Fähigkeiten. Eine solche Strategie ist die intensive Verteilung. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Abrand versucht, seine Produkte auf maximale Marktfähigkeit zu bringen und so viel Boden wie möglich abzudecken. Haushaltswaren- oder Automobilmarken verwenden eine intensive Vertriebsstrategie, um sicherzustellen, dass ihre Produkte an die größtmögliche Anzahl von Verbrauchern geliefert werden. Eine solche Strategie kann je nach den Bedürfnissen des Zielmarktes einen langen oder einen kurzen Vertriebskanal umfassen.
Exklusive Vertriebsstrategie
Eine Marke muss sich nicht immer auf ihren Zielmarkt drängen. Es gibt verschiedene Marken, die einen so hohen Markenwert haben, dass havingexclusive regionale Showrooms ihren Zweck besser erfüllen. Nehmen wir zum Beispielmercedes. Diese Marke versucht nicht, in jeder Stadt eine Verkaufsstelle zu haben,sondern nur in bestimmten Großstädten. Dies ist ein Beispiel für exklusiven Vertriebstrategie.
Solche Strategien werden hauptsächlich verwendet, um sicherzustellen, dass der Markenwert einen bestimmten Standard beibehält, obwohl die Verbraucherbasis kleiner wird. Exklusive Vertriebsstrategien werden von Marken wie Luis VuittonStores mit High-End-Produkten und auch solchen, die auf die oberen Wirtschaftsklassen abzielen, verwendet.
Selektive Vertriebsstrategie
Es gibt Marken, die versuchen, sich an jeder Straßenecke zu platzieren, und dann gibt es Marken, die in jeder Stadt eine ausgewählte Anzahl von Verkaufsstellen haben. McDonalds zum Beispiel wird in jeder größeren Stadt mindestens 8-10 Filialen haben. Während eine Premium-Bekleidungsmarke wie Gucci oder Versace vielleicht 3-5 Outlets in Premium-Einkaufszentren hat. Dieser Prozess wird als selektive Verteilung bezeichnet.
Wiederum wird eine solche Vertriebsstrategie nicht nach der Länge ihres Vertriebskanals kategorisiert, sondern nach der Grundlage ihrer Marketingstrategie. Premiummarken erkennen, dass es sehr unwahrscheinlich ist, dass ihre Produkte an bestimmten Standorten gekauft werden, und platzieren daher ihre Vertriebskanäle aktiv in ausgewählten Gebieten.Dies sind die 5 wichtigsten Vertriebsstrategien, die von Unternehmen und Marken zum Aufbau ihrer Lieferkette verwendet werden. Die Schaffung einer sicheren und gut funktionierenden Lieferkette ist einer der wichtigsten Faktoren für jede Marke, die Erfolg haben möchte, und daher ist die Auswahl der richtigen Vertriebsstrategie von immenser Notwendigkeit.
Bild von Hessel Visser