Sollten Sie einem Immobilienmakler mit niedriger Provision Ihr Zuhause anvertrauen?

Die Immobilienbranche ist ein Geschäft, das — wie das Reise— und Gastgewerbe und das Gesundheitswesen – den Verbrauchern verschiedene Modelle und Optionen zur Auswahl bietet. Wenn Sie nach einem potenziellen Makler und Agenten suchen, mit dem Sie zusammenarbeiten können, stoßen Sie möglicherweise auf Firmen, die anbieten, Ihr Haus gegen eine reduzierte Provision (so niedrig wie 1% -1,5%) oder einen Pauschalpreis zu verkaufen.

Die Möglichkeit, Geld zu sparen, ist gelinde gesagt verlockend. Die National Association of Realtors (NAR) schätzt jedoch, dass bei nur 2% aller Hausverkäufe Pauschalgebühren an Agenten gezahlt werden, während der nationale durchschnittliche Provisionssatz landesweit bei 5,8% liegt und seit Jahrzehnten bei 6% liegt.

Sollten Sie gegen die Norm verstoßen und jemanden auflisten, der Ihr Haus gegen eine geringere Provision oder eine festgelegte Gebühr verkauft, wenn ein solches Angebot in Ihrer Nähe verfügbar ist? Hier erfahren Sie, was Sie von der Anmeldung bei einem Immobilienmakler mit niedriger Provision erwarten können, damit Sie entscheiden können, ob es für Sie richtig ist.

Ihre Erfahrung mit dem Verkauf von Eigenheimen

Bei der Entscheidung, ob Sie einen Agenten mit niedriger Provision einstellen möchten, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie sich Ihre Erfahrung mit dem Verkauf von Eigenheimen vorstellen. Möchten Sie das komplette Paket, White Glove Ritz Carlton Service von der Liste bis zum Abschluss, oder bevorzugen Sie einen Ala carte Ansatz mit nur den Grundlagen?

Ein Agent mit niedriger Provision kann exzellenten Service versprechen und sogar qualitativ hochwertige Fotos aufnehmen, aber sein Gesamtangebot und seine Ressourcen sind im Vergleich zu denen einer traditionellen Agentur, die mit einem größeren Budget arbeitet, möglicherweise recht begrenzt.Sie können einfach nicht das gleiche Maß an ungeteilter Aufmerksamkeit von einem Agenten erwarten, der mit jeder Transaktion weniger verdient — wenn Sie darüber nachdenken, wird ein Discount-Agent wahrscheinlich viel mehr Häuser verkaufen müssen, um das zu machen, was ein Vollprovisionsagent tun würde.

„Niedrige Provision bedeutet für mich wirklich ‚kein Service'“, sagt Chiquita Pittman, eine Top-Verkaufsvertreterin in Brunswick, New Jersey. „Als Vollprovisionäre haben wir ein Netzwerk. Wir haben ein Netzwerk von Inspektoren, Anwälten, Auftragnehmern — wir können helfen, wenn es ein Problem gibt. Wir haben die Lösungen, und das trägt wesentlich zur Navigation und Verwaltung der Transaktion bei.“

Ein Immobilienmakler, der sich voll und ganz Ihren Bedürfnissen widmet, wird darüber hinausgehen, und Sie können ihm die Zügel vollständig übergeben. Nehmen wir Ryan Lidholm, einen Top—Immobilienmakler in Columbia, Missouri, der das Haus des Rentnerehepaares Debbie und Carl Kindle verkaufte – während sie in einem Wohnmobil durch das Land reisten.

Lidholm buchte Reparaturen und Verbesserungen, legte einen wettbewerbsfähigen Listenpreis fest und hielt im Auftrag seiner Kunden Tag der offenen Tür ab. Das Haus war nur 8 Tage auf dem Markt und wurde innerhalb von 4.000 US-Dollar des Listenpreises verkauft.

Risiko einer Doppelagentur

Bei Agenten mit geringer Provision müssen Sie auf ein erhöhtes Risiko einer sogenannten Doppelagentur achten. Hier ist ein Beispiel zu demonstrieren.Nehmen wir an, Agent John Doe hat zugestimmt, Ihre Immobilie für 300.000 US-Dollar für eine Provision von 1,5% aufzulisten. Was er Ihnen auch sagen kann, ist, dass Sie zusätzlich zu seiner Provision dafür verantwortlich sind, die Provision eines Käufers zwischen 2,5% und 3% zu decken.

Wenn das Haus verkauft wird, wird John $ 4.500 sammeln, wenn er Sie als Verkäufer vertritt. Aufgrund der ermäßigten Provision könnte John jedoch versucht sein, den Käufer des Verkaufs ebenfalls zu vertreten, wodurch seine Gesamtprovision zwischen 4% und 4,5% oder 12.000 USD oder 13.500 USD liegt.Diese Art der Einrichtung, bei der der Immobilienmakler sowohl Verkäufer als auch Käufer vertritt, wird als Dual Agency bezeichnet und ist in sechs Staaten illegal. Doppelagentur ist ein Risiko sogar mit einem Vollprovisionsagenten; jedoch, wenn der Agent so wenig auf dem Verkauf an erster Stelle sammelt, Der Anreiz, den Deal zu verdoppeln, wächst.

Es ist erwähnenswert, dass die USA eines der wenigen Länder sind, in denen die meisten Käufer von ihrem eigenen unabhängigen Agenten vertreten werden. In den meisten Fällen ist der Listing Agent für die gesamte Transaktion verantwortlich — einschließlich der Beratung des Käufers, was von Natur aus ein Interessenkonflikt ist.

Weil die USA. bei Käuferagenten ist die Provisionsstruktur so eingerichtet, dass ein Listing Agent seine 6% Provision mit dem Agenten des Käufers 50/50 aufteilt. Der Multiple Listing Service (MLS) wurde entwickelt, um eine wettbewerbsfähige Zusammenarbeit zu fördern, die eine einzigartige Art der Geschäftstätigkeit darstellt, da Agenten Anreize erhalten, Daten auszutauschen und häufig zu überprüfen, was eine größere Bekanntheit Ihrer Immobilie bedeutet.

Wenn ein Listing Agent als Ihr einziger Treuhänder fungiert — und nicht nach Möglichkeiten sucht, mehr Geld mit dem Deal zu verdienen, indem er die Agentenprovision des Käufers beansprucht – wird er motiviert und verpflichtet sein, Ihnen den besten Preis für Ihr Haus zu bieten und in Ihrem Namen zu verhandeln.

Möglichkeit des Unterverkaufs

Ein weiteres Risiko bei der Zusammenarbeit mit einem Discount-Agenten besteht darin, dass Ihr Haus für weniger verkauft wird, als Sie mit dem Fachwissen des Top-Agenten hätten erwarten können.

Es gibt keine festen Preise in Immobilien. Sie werden kein Kelley Blue Book für Ihre Immobilie finden. Der Betrag, für den Ihr Haus letztendlich verkauft wird, kann durch strategische Verbesserungen, die Preisgestaltung am Sweet Spot und die Nutzung eines gut vernetzten Agentennetzwerks beeinflusst werden.Ein kompetenter Agent bringt viel auf den Tisch, wenn es darum geht, Sie zu beraten, wo Sie investieren und wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Zuhause in Ihrer Gemeinde und im Internet so viel Sichtbarkeit wie möglich erhält. Was auch immer Sie in der Provision gespart haben, könnte sehr gut zu einem unter dem Marktpreis liegenden Preis führen.

„Immobilien sind mehr als nur ein Vertrag“, sagt Pittman. „Sie müssen in der Lage sein zu verhandeln und Anleitung zu geben, um den Deal voranzutreiben. Jeder Deal heute ist hauchdünn und wenn Sie nicht über die Fähigkeiten verfügen, um sicherzustellen, dass alle glücklich sind und diese Win-Win-Situation schaffen, werden Sie keinen Top-Dollar bekommen und Sie werden Geld auf dem Tisch lassen.“

Bevor Sie mit einem Agenten mit niedriger Provision unterschreiben…

Recherchieren Sie:

• Bitten Sie darum, die Listing-Vereinbarung im Detail zu überprüfen, bevor Sie etwas unterschreiben.
• Scheuen Sie sich nicht, Ihren potenziellen Agenten nach seiner Erfolgsbilanz zu fragen. Reputation ist alles für einen traditionellen Agenten, daher gibt es keinen Grund, warum ein Agent mit niedriger Provision versuchen sollte, einer Überprüfung zu entgehen.
• Gehen Sie zu Google und suchen Sie nach Bewertungen des Brokers. Während selbst die renommiertesten Büros gelegentlich mürrische Kommentatoren haben, sollten Sie, wenn es mehrere Beschwerden über das Unternehmen mit niedriger Provision gibt, die Warnzeichen beachten und woanders suchen.

Bewertung Ihrer Investition bis zum Ende

Wenn Sie zu jemandem gehen, um spezialisierte Pflege, Dienstleistungen oder Fachwissen zu erhalten, ist der Preis ein Faktor, den Sie bei Ihrer Entscheidung berücksichtigen, und die Qualität ist ein anderer.Sie könnten eine zusätzliche Stunde reisen, um einen Arzt aufzusuchen, wenn Sie wüssten, dass sie die Spitze ihres Fachs ist, und eine kurze Fahrt für den Seelenfrieden opfern, weil Ihre Gesundheit von größter Bedeutung ist. Vielleicht wären Sie bereit, einen Anwalt mit einer makellosen Erfolgsbilanz oder Reputation einzustellen, auch wenn er pro Stunde etwas mehr kostet.Und würden sich erfahrene Fachleute in beiden Bereichen wahrscheinlich mit einer reduzierten Auszahlung für ihre einzigartigen Fähigkeiten und Dienstleistungen zufrieden geben? Wahrscheinlich nicht.

Die gleiche Logik gilt in der Immobilienbranche. Immobilienmakler, die auf ihrem Gebiet führend sind, werden damit rechnen, entsprechend entschädigt zu werden.Es ist schwer vorstellbar, dass ein Geschäftsmodell mit niedriger Provision die hochwertigsten Agenten anziehen würde – ein Bericht der Consumer Federation of America aus dem Jahr 2019 ergab, dass 73% der Immobilienmakler ihre Standardprovision nicht senken würden.

„Bei jeder Transaktion wirst du Probleme haben und du wirst Probleme haben“, warnt Pittman. „Ein Agent muss ein Problemlöser sein. Wenn Sie eine Erfolgsbilanz und nachgewiesene Ergebnisse haben, heben Sie sich von der Konkurrenz ab.“Da ein Haus wahrscheinlich der größte Vermögenswert in Ihrer persönlichen Bilanz ist, ist das Sparen von Provisionsgebühren ein bisschen wie der Kauf eines Hochleistungs-Luxusautos, aber dann die Wahl von B-Grade-Reifen, um es von der Partie zu fahren, um ein Geld zu sparen.

Warum sollten Sie Ihren finanziellen Lebensunterhalt — und diese langfristige Investition, die Sie getätigt haben – nicht bis zur Ziellinie mit größter Sorgfalt behandeln?