Sie lesen dies also, weil Sie Freelancer werden möchten. Sie haben darüber nachgedacht, in was Sie investieren möchten, Sie haben ein paar nützliche E-Mail-Adressen und Sie haben sich sogar eine Jogginghose gekauft, die zu Ihren Hausschuhen passt.
Du bist also bereit, diesen Job aufzugeben und bei deiner ersten Aufgabe zu knacken, oder?
Falsch.
Eines der größten Missverständnisse über Freelancing ist, dass Sie zu Hause sitzen und die Arbeit zu Ihnen kommt. Wenn die Realität ist, musst du dafür kämpfen und hart kämpfen.
Wie unser Freund Leif Kendall es treffend ausdrückte:
„Zuerst: Du musst dich bemühen. Nichts Gutes ist jemals einfach.“
Ich hasse es, es dir zu brechen, aber freiberuflich zu arbeiten bedeutet arbeiten. Und ich meine wirklich arbeiten. Im Gegensatz zu Ihrer 9-5-Kabine ist das freiberufliche Arbeiten nichts Bequemes, nichts Stabiles, bis SIE es so gemacht haben.
Aber es gibt einige einfache Geheimnisse, um ein erfolgreicher Freelancer zu werden, die ich in diesem Blogbeitrag mit Ihnen teilen werde. Hier sind sie in Kürze – wählen Sie eine aus, um direkt dorthin zu springen, oder lesen Sie weiter für die ganze Geschichte.
- Kontaktieren Sie alle, die Sie kennen.
- Arbeiten Sie an Ihrer persönlichen Marke.
- Schreiben Sie einen Aktionsplan.
- Recherchieren Sie und achten Sie auf den Wettbewerb.
- Holen Sie sich einen Mentor — und Ihren ersten Kunden.
Mit diesen Schritten — und ein wenig Entschlossenheit – habe ich gesehen, wie die Leute in 30 Tagen aus ihren Schreibtischjobs herauskamen und anfingen, bequem für sich selbst zu arbeiten.
Wenn sie es können, können Sie es auch. Wie Leif es sagte:
„Ihre ersten Tage, Wochen und Monate werden wahrscheinlich eine Herausforderung sein und wahrscheinlich alles nehmen, was Sie haben.“
Was habe ich also gemacht, als ich zum ersten Mal freiberuflich tätig war?
Lassen Sie uns hier klar sein, denn was ich getan habe — was mich erfolgreich gemacht hat — wurde getan, BEVOR ich freiberuflich tätig war, nicht danach. Zugegeben, mein Weg zum flexiblen Beruf war abnormal. Nachdem ich im College entschieden hatte, dass „normale Jobs“ nicht mein Ding waren, nutzte ich die Zeit zwischen dem Studium und einem Karaoke-Bar-Job, um mich einzurichten. Aber wenn Sie lesen, wie ich den Übergang gemacht habe, werden Sie feststellen, dass Sie es einfacher haben als ich, wenn Sie überhaupt Erfahrung in Ihrem Bereich haben. Denken Sie immer daran, dass ein erfolgreicher Freiberufler nicht an dem Tag beginnt, an dem Sie Ihren Job kündigen, sondern an dem Tag, an dem Sie entscheiden, dass es der richtige Lebensstil für Sie ist.
Zwischen der Entscheidung, Freiberufler zu werden und Freiberufler zu werden, müssen Sie sich darauf vorbereiten, Freiberufler zu werden.
Wie habe ich das gemacht?
Ich habe jeden kontaktiert, den ich je gekannt habe
Buchstäblich. Jeder.
Das allererste, was ich tat, als ich mich für den Wechsel entschied, war, mit jeder einzelnen Person, die ich je gekannt habe, in Kontakt zu treten und ihnen meine Entscheidung mitzuteilen. Ich erzählte ihnen das Feld, in dem ich arbeiten würde, und als klar wurde, sogar das Datum, an dem ich vorhatte, meinen schrecklichen Job zu verlassen (in 30 Tagen).
Ich habe ihnen auch gesagt, dass ich gerne sofort Projekte übernehmen würde.
Wenn ich noch studierte und einen Job hatte, warum habe ich dann gesagt, ich könnte Projekte übernehmen? War ich nicht schon ein bisschen beschäftigt, studiere / arbeite 14+ Stunden am Tag und organisiere mich, um freiberuflich zu arbeiten oder Projekte in meiner Freizeit zu übernehmen?
Der Grund, warum ich meinen Freunden und Freunden von Freunden, Kollegen und Ex-Kollegen gesagt habe, dass ich bereit bin, sofort Projekte zu übernehmen, war aus drei Gründen:
- Erfahrung
- Kontakte
Und je früher Sie diese E-Mail senden, desto besser. Mach es 30 Tage bevor du freiberuflich arbeiten willst, oder mach es sechs Monate vorher. Aber der Punkt ist, lass die Leute nicht hängen.
Sie möchten Ihre Ankündigung nicht nur umsetzbar machen, sondern Kunden brauchen auch Zeit, um sich zu entwickeln. Versetzen Sie sich nicht in die Lage, die Arbeit „in einem Monat“ zu erledigen, wenn die Diskussion, die Sie beginnen müssen, ohnehin so viel Zeit in Anspruch nehmen kann!
Je mehr Erfahrung, Kontakte und Referenzen Sie haben, wenn Sie freiberuflich tätig sind, desto einfacher wird es, die letzte Pause von Ihrem Job einzulegen.
Und wenn die Leute mich baten, einen Job für sie zu machen, für den sie mich nicht bezahlen konnten, würde ich wieder darüber nachdenken:
- Erfahrung
- Kontakte
Wenn ich nur eines dieser Dinge aus dem Arrangement herausholen wollte, dann gab es keine Möglichkeit, dass ich diese Arbeit, Geld oder kein Geld ablehnte. Denken Sie im Zweifelsfall an die weisen Worte des freiberuflichen Experten Jon Norris,
„Der Aufbau eines Netzwerks und die Suche nach Arbeit sind zwei Seiten derselben Medaille.“
Hier möchte ich nur einen Hinweis für diejenigen unter Ihnen einfügen, die bereits freiberuflich tätig sind, da ich auch für Sie die Bedeutung dieses Schritts nicht genug betonen kann. Es ist nie zu spät, Menschen zu erreichen und Ihr Netzwerk zu erweitern. Wenn Sie bereits Arbeit für Ihre Bemühungen vorweisen können, wird Ihre Reichweite viel weiter gehen, ein Grund, warum dieser Schritt jährlich wiederholt werden sollte, selbst wenn Sie ein erfolgreicher Freiberufler sind! Halten Sie sich in den Köpfen der Menschen frisch und seien Sie ihre Ansprechpartner, wenn sie einen Fachmann auf Ihrem Gebiet benötigen.
Was habe ich als nächstes getan, nachdem ich mein gesamtes Netzwerk kontaktiert hatte?
Ich muss an meiner persönlichen Marke arbeiten
Also, was hat meine persönliche Marke mit irgendetwas zu tun? Ich bin ein erfahrener, kein Social Networker – warum kann ich nicht einfach eine Anzeige schalten und online stellen / einen Platz in der Zeitung kaufen / an einen Baum kleben / unter Scheibenwischer auf dem Parkplatz lassen?
Der Grund ist, dass SIE als Freelancer IHRE MARKE SIND.Also hilf mir Gott, das ist eine Wahrheit unter Wahrheiten, unabhängig davon, ob du ein Webentwickler, ein User Experience Designer, ein Schriftsteller oder ein Vermarkter bist.
Was meine ich, wenn ich sage, dass du deine Marke bist?
Ich meine, wenn Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen, verkaufen Sie sich selbst. Wie Sie online oder offline rüberkommen, spiegelt Ihren Erfolg wider, deine Fähigkeit, und Ihre Professionalität. Ihre Persönlichkeit zählt. Große Zeit. Wenn die Leute dich nicht mögen, werden sie nicht kaufen, was du verkaufst.
Wie habe ich meine persönliche Marke aufgebaut?
- Ich habe mich auf LinkedIn angemeldet und mein Profil vollständig ausgefüllt. Jedes einzelne Detail meiner Erfahrung. Jeder relevante Job, den ich je hatte. Jeder Bissen über mich, der interessant sein könnte.
- Ich habe das Gleiche auf Facebook gemacht. Ich trat relevanten Gruppen für mein Feld bei und begann Fragen zu stellen, viele Fragen, sowie alle zu beantworten, die ich konnte.
- Ich habe das gleiche auf Twitter getan.
- Und auf Meetup.
- Und als es zur Verfügung gestellt wurde, tat ich dasselbe mit Quora, das zur faktenreichen Plattform für Experten geworden ist.
- Ich bin dann zu jeder branchenrelevanten Veranstaltung gegangen, die ich finden, leisten und erreichen konnte, und habe mich wie ein Wahnsinniger gedrängt …
Wenn Sie jemand sind, der immer noch glaubt, dass Social Media der Teufel ist, sind Sie in Schwierigkeiten, weil es nie eine einzige Taktik ist, die Sie irgendwohin bringt, es ist eine Kombination aus vielen intelligent koordinierten Teilen.Fragen zu stellen und zu beantworten ist der einfachste Weg, Leute einzubeziehen und in das zu investieren, was Sie tun, und während Sie 15 Leute während einer Nacht treffen könnten, könnten Sie 100 online treffen. Und vielleicht ja, Der Kontakt ist „flacher“, aber Sie können viel gezielter sein. Ich empfehle daher, online zu beginnen, zu verstehen, wer für Sie wichtig ist, Offline-Ereignissen vorzugreifen, indem Sie sich über Twitter mit Personen verbinden, und LinkedIn-Verbindungen in Meetings für Kaffee zu nutzen.
Wenn Sie eine starke digitale Marke mit der persönlichen Begegnung mit Menschen kombinieren, machen Sie sich:
- Leicht zu finden
- Leicht zu merken
- Gut zu wissen
Sie möchten als Experte und Influencer auf Ihrem Gebiet verstanden werden, und in einer Welt, in der die meiste Kommunikation in der Branche digital ist, sollten Sie besser dabei sein!
Denken Sie daran, sich nicht entmutigen zu lassen, wenn Sie nicht sofort 1000 Twitter-Follower erhalten, denn hier ist es wichtig, dass Qualität jedes Mal über Quantität gewinnt. Bleib konzentriert, Bleiben Sie gezielt und sprechen Sie mit jeder neuen Verbindung, als wären sie Ihr bester Freund.
Und umgekehrt, wenn Sie umständlich sind und ganz auf Social Media angewiesen sind, um Ihr Netzwerk zu steuern, machen Sie es falsch. Du musst raus, du musst Leute treffen und bestätigen, dass du echt bist und es wert bist, in dich zu investieren. Wie Jon Norris erklärte:
„Obwohl es unangenehm sein kann, an Netzwerkveranstaltungen teilzunehmen, ist es eine großartige Möglichkeit, Kontakte aufzubauen. Geh raus, gib Visitenkarten aus und finde Freunde.“
Ich habe einen Aktionsplan geschrieben
Ich möchte, dass Sie der nächsten Anweisung sehr genau Aufmerksamkeit schenken.
Unterschätzen Sie niemals die Zeit, die Sie für die Planung benötigen. Nie.
Für jeden dieser 30 Tage, bevor ich meinen Job kündigte, hatte ich ein Ziel. Manchmal bestand das Ziel darin, einen relevanten Kontakt in meinem Bereich per E-Mail um Rat zu fragen. Manchmal war es das Ziel, mein Netzwerk um X Personen zu erweitern, eine bestimmte Anzahl von Fragen zu beantworten oder an einem Meetup teilzunehmen.
Und manchmal ging es einfach darum, die nächsten Schritte zu planen.
Für jeden dieser 30 Tage schrieb ich meine Irrungen und Wirrungen in einen kurzen (oft emotionalen) Blogbeitrag und zeichnete meine Höhen und Tiefen in diesem letzten Monat auf, bevor ich den Sprung wagte.
Ich habe auch sorgfältig einen persönlichen Geschäftsplan entworfen und überarbeitet , einschließlich meiner finanziellen Anforderungen, Ziele und wie ich dachte, dass dies tatsächlich in Arbeit umgesetzt werden würde. Mir wurde klar, dass ich überleben könnte, wenn ich das Äquivalent von 2 kurzen Projekten pro Monat landen würde. Nun, kaum, aber es ist gut zu wissen, wo Ihre Überlebensgrenze liegt, denn wenn es darauf ankommt, ist es Erreichen Sie dieses Ziel oder essen Sie einen Monat lang trockenen Toast.
Wenn Sie nicht einer dieser ewig abenteuerlustigen Typen sind, macht Freelancing als Hand-zu-Mund-Spiel keinen Spaß. Niemand wählt diesen Weg mit dem Ziel, auf einer finanziellen Messerkante zu leben. Und übrigens, es ist in Ordnung, Angst zu haben, in der Tat, wenn Sie nicht sind, sind Sie entweder unbesiegbar oder ein dummer Arsch, also halten Sie Ihre Augen offen, kennen Sie Ihre Grenzen und planen Sie entsprechend.
Ich nutzte dies auch als eine weitere Ausrede, um mein Netzwerk zu erweitern, und wandte mich an Experten in meiner Branche, um um Rat zu fragen:
- Wie viel sollte ich berechnen?
- Wo finde ich meine Kunden am besten?
- Wie schwierig ist es, einen Deal abzuschließen?
- Soll ich meine Pitches template oder jedes Mal neue erstellen?
Dies schuf eine Gelegenheit, die Fähigkeiten zu erlernen, zu verbessern und zu perfektionieren, die ich in einem Monat benötigen würde, während ich ein Power-Netzwerk von Fachleuten auf diesem Gebiet aufbaute. Zwei Fliegen mit einer Klappe vom Feinsten!
Ich habe recherchiert und auf den Wettbewerb geachtet
Egal, ob es sich um stundenlanges Scannen von sozialen Medien, Lesen von Blogbeiträgen wie diesem, Anbieten meiner Dienste an Freunde oder einfach nur um den Aufbau eines Netzwerks handelte Ich konnte so viele Informationen wie möglich aufnehmen.
Sicher, es ist überwältigend; jeder, der einen 4-stündigen Aufenthalt zu einem einzigen Thema online verbracht hat, weiß, dass das Kaninchenloch tief und leicht zu saugen ist. Am Ende des Tages müssen Sie auswählen, was für Sie wichtig ist, aber was ich am hilfreichsten fand, war, einen wirklich guten Blick darauf zu werfen, was meine Konkurrenz tat. Und es gibt immer Konkurrenz.
Als ich mir genau ansah, was andere taten, fand ich 3 Dinge heraus, die mir sehr geholfen haben:
- Ich hatte lokale Konkurrenz, und ich meine lokal. Wie in die Straße runter von mir. Aber selbst wenn sie es schon eine Weile getan hatten, schienen sie sich nicht effektiv zu vermarkten, es brauchte Mühe, sie zu finden.
- Menschen, die jemanden mit meinem Fachwissen suchten, hatten keine zentrale Datenbank, um mich oder andere Freiberufler wie mich zu finden. Ich musste zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein.
- Ich konnte mich leicht von meiner Konkurrenz abheben, indem ich eine attraktive Persönlichkeit und eine digitale Präsenz hatte.
Leif Kendall sagt den Leuten gerne:
„Liefern Sie Arbeit, die besser ist als alles, was Ihre Konkurrenten tun.“
und ehrlich gesagt, ich konnte nicht mehr zustimmen. Vielleicht hast du viel Erfahrung und vielleicht auch nicht, aber deine Aufgabe ist es, besser zu sein als alle anderen in deinem Bereich, sowohl in der Arbeit, die du machst, als auch in der Art, wie du handelst.
Aber woher wusste ich, was meine Konkurrenz tatsächlich tat?
Erinnerst du dich an das alte Sprichwort „Halte deine Freunde nah und deine Feinde näher“? Dies ist eine Sichtweise, aber in einer Welt des Freelancings, in der Ihr Netzwerk alles ist, können Sie es sich überhaupt nicht leisten, Feinde zu haben. Versuchen Sie dies stattdessen:
„Halte deine Freunde in der Nähe und freunde dich mit deinen Feinden an.“
Sei nicht bewacht, sei nicht defensiv. Teilen, handeln und tauschen Sie aus, was Sie aus Ihrem eigenen Wissen heraus können, und machen Sie es dann immer besser und besser und besser und besser und besser und besser.
Am Ende werden Sie feststellen, dass einige Leute große Egos haben, aber viele Leute sind glücklich, einen Freund zu haben. Freelancing kann manchmal ein bisschen einsam sein, da Ihnen per Definition oft die täglichen Kollegen fehlen, die Ihre Arbeit verstehen. Viele Leute da draußen sind genau wie Sie, und glücklich, jemanden zu haben, mit dem sie sich über die Arbeit identifizieren können, und sogar ein bisschen Wissen und Erfahrung teilen.
Ich holte mir einen Mentor und landete einen echten Kunden
Der beste Ratschlag, den ich je erhalten habe, war in der Theorie einfach und in der Praxis hart:
„Verbrenne keine Brücken.“
Wenn Sie ein Freiberufler sind, sollte dieses Zitat in allen Capslock gelesen und unterstrichen werden, weil Sie es sich nicht leisten können. Jeder Kontakt zählt , und im Namen Ihres Rufs und Lebensunterhalts, obwohl es sehr verlockend ist, Ihrem Chef den Finger zu geben, wenn Sie aus der Tür stürmen, können Sie es sich niemals leisten.
Niemand mag „kissing ass“ und ich empfehle es nicht wirklich, aber jetzt, wo Sie gehen, brauchen Sie Ihren Arbeitgeber mehr denn je, denn seien Sie ehrlich: Ihr aktueller Arbeitgeber ist Ihr stärkstes Bindeglied zu Ihrem ersten Job als Freiberufler. Wenn Ihr Job überhaupt mit dem zusammenhängt, was Sie vorhaben, sind sie möglicherweise selbst Ihr erster Kunde.
In meinem Fall würde der Besitzer der Karaoke-Bar schließlich sehr deutlich machen, dass er „kein fliegendes f&%$“ was ich jenseits seiner Bar tat. Aber ich brauchte etwas, also ging ich und fand einen Mentor. Aka, ich habe mich bereitwillig einem Influencer in meiner Branche unterworfen. Es war die klügste Entscheidung, die ich je getroffen habe, weil ich trotz völliger Überarbeitung Erfahrung gesammelt, Kontakte geknüpft und mit einer höllischen Referenz davongekommen bin.
Oh, und ja, ich habe das zusätzlich zum Studium, dem Job und der Vorbereitung gemacht. Wenn du etwas willst, mach es nicht zur Hälfte.
Wie habe ich es geschafft, einen Mentor zu finden?
Nun, wenn Sie einen Chef haben, der alles weiß, ist das der beste Ort, um anzufangen. Aber wenn Sie diesen Artikel gelesen haben, können Sie wahrscheinlich erraten, wie ich es gemacht habe: Ich vernetzte mich wie ein Wahnsinniger, zeigte meinen Aktionsplan und bewies, dass ich wusste, wie man wie die Konkurrenz arbeitet.
Am Ende überzeugte ich meinen potenziellen Mentor, dass ich dieses bisschen Zeit und Mühe wert war, und Richard Levy gab mir nach nur ein paar Wochen meinen ersten Kunden. Und Bam! Ich war offiziell Freiberufler, im Zeitplan und verdiente Geld.Egal, ob es sich um einen Chef, Mentor, Professor, Onkel oder Nachbarn mit guten Ratschlägen handelt, die Menschen, die Sie täglich sehen, haben höchstwahrscheinlich den größten Einfluss auf Ihren Übergang. Sei also zuvorkommend, sei dankbar und sei bereit, dir den Arsch abzuarbeiten, um die Gelegenheit zu haben, das zu tun, was du liebst.
Wie Rik Lomas in seinem Blogbeitrag über Freelancing auf Medium schrieb:
„Ärgere die Leute nicht. Denken Sie daran, dass Sie ein Profi sind und bald Leiter Ihres eigenen Unternehmens sein werden. Benimm dich so.“
Also endlich ….
Also, was ist mein letzter Ratschlag? Was ist das letzte Nugget des Verständnisses, das Sie brauchen, um die Türen zu Ihrer neuen Karriere, Ihrem neuen Lebensstil und Ihrer bevorstehenden finanziellen Freiheit zu öffnen?
Die einfache Antwort ist, dass es keine gibt. Es gibt keine Lösung, es gibt keinen Weg. Dein Puzzle ist dein eigenes! Und zu verstehen, wie die Teile zusammenpassen, garantiert Ihren Erfolg.
Wenn Sie nach diesem einzigen magischen Ratschlag suchen, der Sie aus Ihrem Job und Tausenden von Kunden pro Jahr herausholt, lassen Sie mich Ihnen sagen, dass es ihn nicht gibt. Wie im Leben, Beziehungen, und alle anderen Formen der Komödie, Es ist Ihre Fähigkeit, das große Ganze zu verstehen und jedes Detail auf pixelgenaue Klarheit zu verfeinern, die Sie zu dem macht, was Sie sind und gut in dem, was Sie tun.
Also mein Rat ist, vergiss das nicht, lass dich nicht auf Singularität in einer Welt voller Komplikationen ein, denn was dich erfolgreich machen wird, ist zu wissen, wie du anwenden kannst, wer du bist zu dem, was du tun willst, nach besten Kräften.
Und der Rest von dem, was Sie wissen müssen? Beginnen Sie mit dem Lesen dieses Artikels! Die Leute werden sagen, dass du verrückt bist, diesen Weg der Unsicherheit zu beschreiten, was, wenn du wie ich bist, nur eine Bestätigung dafür ist, dass du es tun solltest! Freelancing ist etwas, was Sie wirklich wollen, und bereit sein, hart zu arbeiten. Und das Ergebnis ist ein Lebensstil und ein Gefühl der Freiheit, das in keinem anderen Job der Welt seinesgleichen sucht.
Also bereite es vor, arbeite es und lebe es dann für all deinen Wert!
Weiterführende Literatur
- Wie du dich als Freelancer profitierst
- Wie du ein digitaler Nomade wirst
- Wie dieses Unternehmen Arbeitslosen in Deutschland hilft, in die Technik zu kommen