Produktlizenzierung: Alles, was Sie wissen müssen

1. Was ist Produktlizenzierung?
2. Produktlizenzierung: Was ist das?
3. Warum ist Produktlizenzierung wichtig?
4. Gründe für die Lizenzierung eines Produkts
5. Gründe, ein Produkt nicht zu lizenzieren
6. Häufige Fehler
7. Häufig gestellte Fragen
8. Schritte zur Lizenzierung eines Produkts

Aktualisiert am 24.Juni 2020:

Was ist Produktlizenzierung?

Die Produktlizenzierung ist eine optimierte Methode, um aus einer Idee ein verkaufsfertiges Produkt zu machen. So lizenzieren Sie ein Produkt:

• Lassen Sie sich eine großartige Idee einfallen.
• Schützen Sie Ihr geistiges Eigentum durch das United States Patent and Trademark Office (USPTO).
• Lizenzieren Sie ein Unternehmen, um Ihr Produkt herzustellen und zu vertreiben.
• Sammeln Sie Lizenzgebühren.

Produktlizenzierung: Was ist das?

Produktlizenzen sind eine der einfachsten Möglichkeiten für Erfinder, ihre Ideen zum Leben zu erwecken. Erfinder vermieten oder lizenzieren ihre Ideen einfach an ein Unternehmen, das das Produkt schnell und einfach herstellt und vertreibt. Dieser Prozess ist tendenziell schneller, erschwinglicher und lukrativer als andere Optionen, z. B. die Gründung eines neuen Unternehmens, um eine Erfindung zu verkaufen.Sie können die Chancen erhöhen, Produktlizenzen zu einem Teil Ihres Geschäftsplans zu machen, wenn Sie eine Kultur der Kreativität pflegen. Erforschen Sie wachsende Märkte und finden Sie Wege, um Produkte zu entwickeln, bei denen eine Nachfrage besteht.

Warum ist Produktlizenzierung wichtig?

Die Produktlizenzierung bietet eine ideale Balance zwischen Risiko und Ertrag. Dieser Prozess kann es Erfindern ermöglichen, das 20-fache ihrer Anfangsinvestition zu verdienen. Es ermöglicht auch großen Unternehmen wie Proctor &, ihre internen Forschungs- und Entwicklungskosten zu senken und gleichzeitig mit externen Unternehmern zusammenzuarbeiten.

Gründe für die Lizenzierung eines Produkts

• Sie haben nicht die Ressourcen oder den Geschäftsplan, um ein neues Unternehmen zu gründen oder Zeit für Forschung und Entwicklung zu investieren.
• Sie wissen nicht, wie Sie Ihr Produkt in den Einzelhandel bringen können, oder Ihr Unternehmen ist nicht groß genug, um mit großen Einzelhändlern zusammenzuarbeiten.
• Sie haben viele Ideen für Erfindungen, aber nicht genug Zeit oder Einsparungen, um sie zu produzieren.

Gründe, ein Produkt nicht zu lizenzieren

• Sie möchten ein Unternehmen gründen, um die vollständige Kontrolle über die Herstellung, den Vertrieb und den Verkauf Ihres Produkts zu haben.
• Sie denken, Sie haben gute Chancen, für eine Crowdsourcing-Plattform wie Edison Nation ausgewählt zu werden.
• Sie haben eine Firma wie OXO oder Ikea gefunden, die Ihr geistiges Eigentum direkt kaufen möchte. Wenn Sie einen vernünftigen Deal machen können, könnte es in Ihrem besten Interesse sein, anstelle einer Lizenz zu verkaufen.

Häufige Fehler

• Kein Produkt herstellen, das die Hersteller lizenzieren möchten. Nicht jedes Produkt ist ideal für die Lizenzierung. Weniger als 10 Prozent der Erfinder lizenzieren ihre Produkte erfolgreich. Ein Lizenzvertrag kann umfangreiche Verhandlungen und Anstrengungen erfordern. Möglicherweise müssen Sie auch einen Teil Ihres eigenen Geldes im Voraus investieren, um Ihr Produkt zu vervollständigen und es lizenzwürdig zu machen. Versuchen Sie, Ihr Produkt an Einzelhändler zu verkaufen, um das Interesse zu messen, bevor Sie Lizenznehmer suchen.
• Sie wissen nicht genug über Ihren Markt. Um ein Produkt zu lizenzieren, müssen Sie hartnäckig und hartnäckig sein. Sie müssen Ihren Markt wie Ihre Westentasche kennen, da Sie hart daran arbeiten werden, ihn an Lizenznehmer zu verkaufen. Sie müssen auch die Marktnachfrage verstehen und wissen, wie viel Risiko Ihr Produkt mit sich bringt. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihr Produkt und Ihren Lizenzvertrag professionell zu präsentieren, wenn möglich mit einer multimedialen Präsentation und Prototypen.
• Nicht genug über den Lizenznehmer wissen. Recherchieren Sie immer, um so viel wie möglich zu lernen, bevor Sie sich an einen Lizenznehmer wenden. Eine, die bereits über Herstellung und Vertrieb für Ihre Produktkategorie verfügt, könnte gut passen. Wenn Sie genug wissen, können Sie dem Unternehmen möglicherweise mitteilen, wie es Ihr Produkt effizient herstellen und vertreiben kann.
• Sie möchten die Kontrolle über Ihre Erfindung behalten. Wenn Sie eine Erfindung lizenzieren, haben Sie wenig Kontrolle darüber. Recherchieren Sie, um sicherzustellen, dass der Hersteller seriös ist. Stellen Sie außerdem sicher, dass der Vertriebsplan stark ist, bevor Sie einem Lizenzvertrag zustimmen.
• Schützt Ihr geistiges Eigentum nicht. Viele Erfinder suchen ein Patent, bevor sie ein Produkt lizenzieren, da dies Ihnen die Rechte an Ihrer Erfindung gibt. Viele Lizenznehmer werden nicht mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn Sie dieses Schutzniveau nicht haben. Achten Sie jedoch darauf, nicht zu früh einzureichen. Finden Sie zuerst heraus, ob Sie einen benötigen. Vervollständigen Sie dann Ihre Idee so weit wie möglich, bevor Sie sie einreichen, da Sie möglicherweise neu einreichen müssen, wenn die endgültige Version die Idee zu stark ändert.
• „Nein“ als Antwort nehmen. Die Produktlizenzierung erfordert umfangreiche Verhandlungen. Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen. Denken Sie daran, dass es keine Standardvereinbarung für die Lizenzierung gibt. Wenn Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten möchten, versuchen Sie, einen internen Champion zu finden, der Kollegen an Ihrem Produkt verkaufen und den Deal abschließen möchte.
• Nur für einen Lizenznehmer. Viele Erfinder erhalten zahlreiche negative Antworten, bevor sie einen Deal unterzeichnen. Wenden Sie sich an mehrere Lizenznehmer, um Ihre Chancen zu erhöhen, einen lohnenden Geschäftspartner zu finden, auch wenn Sie einen idealen Partner im Auge haben.
• Lassen Sie Ihren Lizenzvertrag nicht von einem Anwalt überprüfen. Wie bei jedem Geschäftsvertrag können Lizenzverträge kompliziert sein. Lassen Sie einen Anwalt eine Lizenzvereinbarung überprüfen oder erstellen, um sicherzustellen, dass die Bedingungen, der Zeitrahmen und die Lizenzgebühren geschäftlich sinnvoll sind. Sie sollten auch alle Vertraulichkeitsvereinbarungen vor der Unterzeichnung von einem Anwalt überprüfen lassen.

Häufig gestellte Fragen

• Wie hoch ist eine Standardgebühr für ein lizenziertes Produkt?

5 Prozent des Bruttogroßhandelsumsatzes zu erzielen, ist typisch für Erfinder. Dies entspricht etwa der Hälfte dessen, was der Lizenznehmer verdient. Aber der Hersteller muss viel mehr Risiken bewältigen und viel mehr Arbeit leisten als der Erfinder. Einige Erfinder verdienen auch eine Vorauslizenzgebühr oder einen im Voraus gezahlten Pauschalbetrag. Andere erwerben eine Beteiligung am Geschäft des Lizenznehmers.

• Wann können Sie damit rechnen, Lizenzgebühren zu verdienen?

Die Bedingungen der Vereinbarung legen fest, wann Sie Lizenzgebühren verdienen. Die meisten Lizenzvereinbarungen erfordern Produktentwicklung, Herstellung, Verpackung und Versand, bevor Verkäufe generiert werden. Daher kann mehr als ein Jahr vergehen, bevor Sie Lizenzgebühren verdienen. Wenn Einzelhändler Wartezeiten haben, müssen Sie möglicherweise zwei Jahre warten, bevor Sie Lizenzgebühren erhalten.

• Wie viel können Sie wirklich mit Produktlizenzen verdienen?

Ein großartiges Verkaufsprodukt zu einem Preis von 15 US-Dollar könnte Lizenzgebühren in Höhe von 20.000 bis 30.000 US-Dollar pro Jahr generieren. Rund 95 Prozent der jährlich 8.000 neu eingeführten Küchengeräte fallen jedoch aus. Die meisten generieren Lizenzgebühren von nur 1.000 US-Dollar pro Jahr.

• Können Sie mehr als ein Produkt lizenzieren?

Ja, und viele Erfinder haben zu einem bestimmten Zeitpunkt mehrere lizenzierte Produkte auf dem Markt. Da die Lizenzgebühren niedrig sein können, kann die Lizenzierung mehrerer Produkte erforderlich sein, damit sich Ihre Zeit- und Ressourceninvestition lohnt.

• Können Produktlizenzvereinbarungen durchfallen?

Ja, sie können annulliert werden, wenn Einzelhändler nicht genügend Interesse haben oder Lizenznehmer sich entscheiden, nicht mit Forschung und Entwicklung fortzufahren. Als Lizenzgeber können Sie möglicherweise eine geringe Gebühr erhalten, wenn der Deal nicht wie geplant abläuft.

• Wie unterscheidet sich der Erhalt einer Lizenz für ein Produkt von der Produktlizenzierung?

Eine Lizenz zur Verwendung des Logos einer bekannten Marke oder eines Sportteams kann ein Produkt viel verkaufsfähiger machen. Es kann jedoch schwierig sein, eine namhafte Marke zur Unterzeichnung einer Lizenzvereinbarung zu ermutigen. Das haben Bob Diee und Partner Glenn Luthy getan, um ihre Computermaus in Form einer Baseballmütze herzustellen. Sie besuchten Messen und stellten ihre Idee Major League Baseball-Teams und Universitäten vor, nachdem NFL- und NBA-Teams das Angebot weitergegeben hatten. Schließlich unterzeichneten sie eine Lizenzvereinbarung und bekamen Champs Sports und Yankee Stadium, um das Produkt zu tragen.

Jeff und Maureen Kendall haben einen anderen Ansatz zur Lizenzierung von Marken für ihre Kinderbekleidungslinie Little Lineal gewählt. Sie erhielten Lizenzen von Bands und Skateboard-Marken für ihre Modelinie. Aber sie verkaufen nur 20 Prozent in den Läden. Sie verkaufen den Rest auf ihrer eigenen E-Commerce-Website.

Verbinden Sie sich mit der International Licensing Industry Merchandisers’Association, um mehr zu erfahren und potenzielle Partner zu finden. Möglicherweise benötigen Sie ein Patent, einen Vertriebsplan, eine Geschichte des Verkaufs ähnlicher Produkte oder ein lukratives Lizenzangebot. Die meisten Erfinder haben auch eine starke Kenntnis ihrer Märkte oder erhebliche Finanzierung vorhanden.

Die meisten Produkte in dieser Kategorie werden zu Premiumpreisen verkauft, da sie Lizenzgebühren berücksichtigen. Die Markenbekanntheit rechtfertigt in der Regel den höheren Preis.

• Können Hersteller nach Produkten suchen, die für die Lizenzierung verfügbar sind?

Ja, die meisten Hersteller beginnen mit der Erstellung eines Firmenprofils mit aktuellen Produkten, Verkaufsvolumen und gewünschten Märkten. Wenden Sie sich dann an Lizenzberater, Lizenzausstellungen, Handelsbüros und -agenturen, Universitäten, Forschungs- und Entwicklungsunternehmen, Handelsverbände und Fachpublikationen, um Produkte für die Lizenzierung anzufordern. Bewerten Sie alle Möglichkeiten, die Sie finden, und verhandeln Sie eine Lizenzvereinbarung, wenn Sie bereit sind, mit dem Prozess fortzufahren.

• Was sind Werbematerialien?

Dies sind lizenzierte Produkte, die kostenlos verschenkt werden.

Schritte zur Lizenzierung eines Produkts

• Erfinden Sie ein Originalprodukt. Nehmen Sie sich Zeit, um es zu skizzieren, Prototypen zu erstellen und Ihre Erfindung zu dokumentieren. Sie können auch eine Verbesserung für ein bestehendes Produkt entwickeln.
• Erforschen Sie Ihren Markt. Bevor Sie Ihre Erfindung patentieren lassen oder nach Lizenznehmern suchen, stellen Sie sicher, dass Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht. Entwickeln Sie einen Geschäftsplan, um sicherzustellen, dass Sie eine kluge Geschäftsentscheidung treffen.
• Führen Sie eine Patentrecherche durch. Verwenden Sie die Online-Patentdatenbank des USPTO, um sicherzustellen, dass Ihre Idee noch nicht patentiert ist.
• Erwägen Sie, eine vorläufige Patentanmeldung einzureichen. Wenn Sie Ihr geistiges Eigentum schützen müssen, aber Ihr Produkt noch nicht perfektioniert haben, könnte eine vorläufige Patentanmeldung ein kluger Kompromiss sein.
• Eine Patentanmeldung einreichen. Verwenden Sie den EFS-Webdienst des USPTO, um eine Patentanmeldung online einzureichen. Arbeiten Sie mit dem Patentprüfer, bis Ihr Patent erteilt wird.
• Suche nach Lizenznehmern. Suchen Sie nach Lizenznehmern in Ihrem Markt und bereiten Sie sich auf das Pitch vor. Möglicherweise müssen Sie sich vernetzen, eine kostenpflichtige Anzeige schalten oder mehrere Lizenznehmer kontaktieren, bevor Sie einen Interessenten finden. Nehmen Sie sich die Zeit, Beziehungen zu potenziellen Lizenznehmern aufzubauen und deren Prozesse kennenzulernen, insbesondere wenn Sie in Zukunft weitere Produkte lizenzieren möchten.
• Unterzeichnen Sie eine Lizenzvereinbarung. Wenn Sie den richtigen Geschäftspartner gefunden haben, unterzeichnen Sie eine Lizenzvereinbarung. Zögern Sie nicht, Ihren Anwalt überprüfen zu lassen und Änderungen vorzuschlagen, um sicherzustellen, dass Ihre Rechte geschützt sind. Die meisten Lizenzvereinbarungen beinhalten Folgendes:
  • Gegenstand: Dies kann ein Patent, eine Marke, ein Urheberrecht, ein Design oder ein Geschäftsgeheimnis sein.
  • Einräumung von Rechten: Dies definiert, was Sie an den Lizenznehmer übertragen.
  • Verpflichtung des Lizenzgebers: Dies beschreibt jegliche Unterstützung oder Schulung, die der Lizenzgeber geben wird.
  • Verpflichtung des Lizenznehmers: Darin werden finanzielle Anforderungen, Garantien und Vertraulichkeit aufgeführt.
  • Lizenzgebühr: Dies bezieht sich auf die Summe, die der Lizenznehmer bei der Unterzeichnung erhält.
  • Lizenzgebühr: Dies gibt den Prozentsatz des Großhandelsumsatzes an, den der Lizenzgeber erhält. Viele Vereinbarungen beinhalten eine Mindestgebühr. Die meisten Lizenzgebühren werden vierteljährlich gezahlt.
  • Laufzeit: Dies definiert die Länge der Vereinbarung.
  • Ausgewiesener Bereich: Dies beschreibt die Grenzen des Herstellungs- und Vermarktungsbereichs.
  • Kündigung: Hier wird beschrieben, wie jede Partei die Vereinbarung beenden kann.
  • Garantien: Dies schließt alle Garantien oder Verbindlichkeiten ein, die der Lizenznehmer bereitstellt.
• Sammeln Sie Lizenzgebühren. Sammeln Sie während des Verkaufs Ihres Produkts Lizenzgebühren für die Dauer der Vereinbarung.

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