Sculley begann seine Arbeit bei Marschalk Co. 1963 in New York.
1967-82: Pepsi-Cola
Sculley trat 1967 als Auszubildender in die Pepsi-Cola-Abteilung von PepsiCo ein, wo er an einem sechsmonatigen Ausbildungsprogramm in einer Abfüllanlage in Pittsburgh teilnahm.:30 1970, im Alter von 30 Jahren, wurde Sculley der jüngste Marketing-Vizepräsident des Unternehmens.Sculley initiierte eine der ersten Verbraucherforschungsstudien des Unternehmens, einen erweiterten In-Home-Produkttest, an dem 350 Familien teilnahmen. Als Ergebnis der Forschung beschloss Pepsi, neue, größere und vielfältigere Verpackungen seiner Erfrischungsgetränke auf den Markt zu bringen: 43-44 einschließlich der Zwei-Liter-Flasche, an deren Entwicklung Sculley mit DuPont zusammenarbeitete. 1970 machte sich Pepsi daran, Coca-Cola als Marktführer der Branche zu entthronen, was schließlich als Cola Wars bekannt wurde. Pepsi begann mehr für Marketing und Werbung auszugeben und zahlte in der Regel zwischen 200.000 und 300.000 US-Dollar für jeden Fernsehspot, während die meisten Unternehmen zwischen 15.000 und 75.000 US-Dollar ausgaben. Mit der Pepsi Generation-Kampagne wollte Pepsi das klassische Marketing von Coca-Cola auf den Kopf stellen.:54
1974 wurde Sculley Präsident der International Food Operations Division von PepsiCo, kurz nachdem er eine versagende Kartoffelchipfabrik in Paris besucht hatte. Die Lebensmittelsparte von PepsiCo war mit einem Umsatz von 83 Millionen US-Dollar und einem Verlust von 156,5 Millionen US-Dollar die einzige Sparte, die Geld verlor. Um die Lebensmittelsparte profitabel zu machen, verbesserte Sculley die Produktqualität, verbesserte Konten und etablierte Finanzkontrollen.:63-66 Innerhalb von drei Jahren erzielte die Lebensmittelsparte einen Umsatz von 300 Millionen US-Dollar und einen Gewinn von 40 Millionen US-Dollar.:68
Sculley war bei Pepsi vor allem für die Pepsi Challenge bekannt, eine Werbekampagne, die er 1975 startete, um mit stark beworbenen Geschmackstests gegen Coca-Cola um Marktanteile zu kämpfen. Basierend auf Sculleys eigenen Untersuchungen wurde behauptet, Pepsi-Cola schmecke besser als Coca-Cola. Die Pepsi Challenge umfasste eine Reihe von Fernsehwerbung, die erstmals in den frühen 1970er Jahren ausgestrahlt wurde und lebenslange Coca-Cola-Trinker an blinden Geschmackstests teilnahmen. Pepsis Erfrischungsgetränk wurde vom Teilnehmer immer als bevorzugtes Produkt ausgewählt; Diese Tests wurden jedoch als voreingenommen kritisiert. Die Pepsi Challenge richtete sich hauptsächlich an den texanischen Markt, wo Pepsi zu dieser Zeit einen deutlich geringeren Marktanteil hatte. Die Kampagne war erfolgreich und erhöhte den Marktanteil von Pepsi in diesem Bundesstaat erheblich. Zum Zeitpunkt des Starts der Pepsi Challenge war Sculley Senior Vice President of United States Sales and Marketing Operations bei Pepsi.: 71-75 Sculley selbst nahm den Geschmackstest und nahm Cola anstelle von Pepsi.:287
1977 wurde Sculley zum jüngsten Präsidenten von Pepsi ernannt. Obwohl allgemein als CEO von Pepsi bezeichnet, war dies nie der Fall. Zum Zeitpunkt seiner Abreise war Don Kendall CEO von Pepsi.
1983-93: Apple Computer, Inc.Edit
Ich denke an dich wie Woz und Markkula. Du bist wie einer der Gründer der Firma. Sie haben das Unternehmen gegründet, aber Sie und ich gründen die Zukunft.Steve Jobs an John Sculley bei der Macintosh-Einführungsprobe 1984:283
Apple lockte Sculley von Pepsi weg, um seine Marketingfähigkeiten auf den PC-Markt anzuwenden. Steve Jobs hat den Deal erfolgreich besiegelt, nachdem er Sculley seinen legendären Pitch gegeben hatte: „Willst du Zuckerwasser für den Rest deines Lebens verkaufen? Oder willst du mit mir kommen und die Welt verändern?“ Apples Präsident Mike Markkula wollte in den Ruhestand gehen und glaubte, dass Jobs, der Präsident des Unternehmens werden wollte, die Disziplin und das Temperament fehlte, um Apple täglich zu führen. Sculley mit seinem soliden geschäftlichen Hintergrund und seinem beachtlichen Erfolg in letzter Zeit würde Apple ein Image von größerer Zuverlässigkeit und Stabilität verleihen. Als Sculley bei Apple anfing, erhielt er einen Signing Bonus von 1 Million US-Dollar, 1 Million US-Dollar Jahresgehalt und Optionen auf 350.000 Apple-Aktien. Von ihrer ersten Begegnung 1982 bis 1985 hatten Jobs und Sculley eine erstaunliche Partnerschaft. Sculley nutzte seine Marketingerfahrung, um den alternden Apple II dabei zu unterstützen, dringend benötigtes Geld zu generieren, und half Jobs, den Mac mit der am meisten bewunderten Verbrauchermarketingkampagne seiner Zeit auf den Markt zu bringen. Nachdem Jobs das Macintosh-Projekt von Apple-Mitbegründer Steve Wozniak und dem frühen Apple-Mitarbeiter Jef Raskin übernommen hatte, wurde er Executive Product Manager und traf alle Produktentscheidungen.Der Lisa-Computer, ein innovatives Modell, das von einem Team unter der Leitung von Jobs entwickelt wurde, wurde im Januar 1983 verfügbar und hatte katastrophale Verkäufe. Als Jobs ‚Macintosh, das erste einer neuen Serie von Modellen mit einer bahnbrechenden grafischen Schwarz-Weiß-Benutzeroberfläche, im Januar 1984 in die Läden kam, erhöhte Sculley den ursprünglichen Preis von ursprünglich geplanten 1.995 US-Dollar auf 2.495 US-Dollar und wies das zusätzliche Geld hypothetisch höheren Gewinnmargen und teuren Werbekampagnen zu. Macintosh verkaufte sich gut und erhielt hervorragende Kritiken, aber es hat den IBM PC nicht beseitigt. Einige der Privilegien von Jobs ‚Elite-Entwicklungsgruppen wurden gekürzt, und Projekte wurden einer strengeren Überprüfung auf Nützlichkeit, Marktfähigkeit, Durchführbarkeit und angemessene Kosten unterzogen.
Auf dem Höhepunkt des Macintosh-Erfolgs versuchte Apple, den nicht verkauften Bestand an Lisa-Computern zu verschieben, indem es ihn in „Macintosh XL“ umbenannte und als erstklassiges Pro-Macintosh-Modell positionierte. Zu diesem Zeitpunkt wurde ein Machtkampf zwischen Jobs und Sculley offensichtlich. Jobs wurde „nichtlinear“: Er ließ Besprechungen nach Mitternacht laufen, verschickte lange Faxe und rief dann um 7:00 Uhr neue Besprechungen an. Sculley hatte wenig Kontrolle über die Macintosh-Abteilung, in der Jobs General Manager war. Das Apple Board of Directors wies Sculley an, Jobs „einzudämmen“ und seine Fähigkeit einzuschränken, teure Streifzüge in ungetestete Produkte zu starten. Anstatt sich Sculleys Anweisung zu unterwerfen, versuchte Jobs, ihn von seiner Führungsrolle bei Apple zu verdrängen. Sculley erfuhr von Jobs ‚Plänen und berief eine Vorstandssitzung ein, bei der sich der Verwaltungsrat von Apple auf die Seite von Sculley stellte und Jobs von seinen Führungsaufgaben entfernte. Jobs trat von Apple zurück und gründete NeXT Inc. das gleiche Jahr. Sculley sagte 2015, Jobs habe ihm nie vergeben und ihre Freundschaft sei nie repariert worden.Nachdem Jobs gegangen war, wurde Sculley zum Präsidenten ernannt und das Unternehmen erlebte 1986 einen Turnaround; Ein Journalist schrieb: „Seit Sculley in das Unternehmen eingetreten ist … haben sich viele Dinge geändert“, und seine „Strategie hat funktioniert“. Wozniak schrieb Sculley den anfänglichen Erfolg des Macintosh zu und sagte, dass er „daran gearbeitet habe, einen Macintosh-Markt aufzubauen, als der Apple II wegging“. Apple führte einen schnelleren Mikroprozessor ein und benannte „The Macintosh Office“ in „Desktop Publishing“ um.“ Unter der Leitung von Sculley, der nach der Einführung des sperrigen Macintosh Portable im Jahr 1989 einige schmerzhafte Lektionen gelernt hatte, stellte Apple 1991 das PowerBook vor. Im selben Jahr führte Apple System 7 ein, ein wichtiges Upgrade des Betriebssystems, das der Benutzeroberfläche Farbe verlieh und neue Netzwerkfunktionen einführte. Es blieb die architektonische Basis für Mac OS bis 2001, als das klassische Mac OS durch Mac OS X ersetzt wurde. Für einige Zeit schien es, dass Apple nichts falsch machen konnte, indem es frische neue Produkte einführte und dabei steigende Gewinne erzielte. Die Zeitschrift MacAddict nannte den Zeitraum zwischen 1989 und 1991 das „erste goldene Zeitalter“ des Macintosh. Unter der Führung von Sculley vervielfachte sich der Umsatz von Apple von 982 Millionen US-Dollar im Jahr 1983 auf 7,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 1993.Microsoft drohte, Microsoft Office für den Macintosh einzustellen, wenn Apple Teile der grafischen Benutzeroberfläche von Macintosh nicht für die Verwendung im Windows-Betriebssystem lizenziert. Unter Druck stimmte Sculley zu, eine Entscheidung, die später die Klage von Apple gegen Microsoft betraf. Zu dieser Zeit prägte Sculley den Begriff Personal Digital Assistant (PDA), der sich auf den Apple Newton bezieht, einen der ersten PDAs der Welt.
1987 machte Sculley in einem Playboy-Interview mehrere Vorhersagen. Er sagte voraus, dass die Sowjetunion innerhalb der nächsten 20 Jahre einen Mann auf dem Mars landen würde, und behauptete, dass optische Speichermedien wie die CD-ROM die Verwendung von Personalcomputern revolutionieren würden. Einige seiner Ideen für den Wissensnavigator wurden schließlich in den 1990er Jahren vom Internet und dem World Wide Web und andere von Apple selbst mit der Einführung von Siri erfüllt.Am 5. Dezember 1992 wurde Sculley als Chairman, CEO und CTO von Apple Computer, Inc. Er hielt eine bahnbrechende Rede über die Zukunft des Internets mit dem Titel „The Dawn of a $3.5 Billion Communications Mega-Industry: Information Access, Processing and Distribution in a Digital World.“ Dies war die Keynote-Adresse zu einem vollen Haus an der Harvard Business School Business Auditorium, als Teil des ersten studentengeführten Harvard / MIT Communications 2000 Symposium (jetzt bekannt als die Harvard Business School Tech Club Annual Cyberposium).In den frühen 1990er Jahren führte Sculley Apple dazu, sein Betriebssystem auf einen neuen Mikroprozessor, den PowerPC, zu portieren. Sculley räumte später ein, dass eine solche Tat sein größter Fehler war, was darauf hindeutet, dass er stattdessen die dominante Intel-Architektur ins Visier genommen haben sollte. Nach einem schlechten ersten Quartal im Jahr 1993, inmitten eines PC-Preiskrieges und interner Spannungen über die Ausrichtung des Unternehmens, zwang Apples Vorstand Sculley aus. Er trat am 15.Oktober 1993 zurück und wurde durch den in Deutschland geborenen Michael Spindler ersetzt, der zuvor Chief Operating Officer war. Spindler wurde drei Jahre später verdrängt.
1993–heute: Tech investmentbearbeiten
Nachdem Sculley Apple am 23.Oktober 1993 verlassen hatte, wurde er Chairman und Chief Executive Officer bei Spectrum Information Technologies, einem in New York ansässigen Unternehmen, das wichtige Computerpatente für die drahtlose Datenübertragung besaß. Nur vier Monate später trat er aus dem Unternehmen zurück und reichte eine Klage gegen Spectrum-Präsident Peter Caserta ein, in der er Schadensersatz in Höhe von mehr als 10 Millionen US-Dollar forderte. Sculley behauptete, dass er in die Irre geführt wurde, als er bei Spectrum eingestellt wurde, indem er nicht über SEC-Anfragen und „aggressive Umsatzrealisierung“ für Lizenzgebühren informiert wurde.
Sculley war Gründungsinvestor von MetroPCS (ehemals General Wireless) und leitete das Markenmarketing des Unternehmens; MetroPCS wurde bis zur Übernahme durch T-Mobile im Jahr 2013 zu einem milliardenschweren Aktienunternehmen an der New Yorker Börse. Er baute NFO Research von 25 Millionen auf 550 Millionen Dollar Umsatz auf und verkaufte es für 850 Millionen Dollar an IPG. Er half beim Start und beriet Hotwire.com , Intralinks (die von seinem Bruder Arthur mitbegründet wurde) und InPhonic, Buy.com 1997 wurde Sculley Vorsitzender von Live Picture, einem in Kalifornien ansässigen Unternehmen, um dessen Vorstoß in qualitativ hochwertige Bilder mit geringer Bandbreite über das Internet zu überwachen. 22 Millionen US-Dollar an Risikokapital wurden für das Unternehmen bereitgestellt. Sculley verließ das Unternehmen später, blieb aber Investor. 1999 reichte Live Picture im Rahmen eines Plans zur Übernahme durch MGI Software einen Insolvenzschutz beim Bund ein.1997 gründete Sculley zusammen mit Bob Metcalfe und einigen anderen Würdenträgern aus der Technologiebranche PopTech. 1998 trat er dem Board of Directors von BuyComp LLC (jetzt Buy.com ), einem reinen Internet-Computergeschäft. Zwei Jahre später gründete er zusammen mit Dennis M. Lynch Signature21, das Marketingdienstleistungen für kleine und mittlere Unternehmen anbietet. Im Jahr 2001 wandelten Sculley und Lynch das Unternehmen in ein Lernprogramm für aufstrebende Unternehmer um. Monate später verließ Lynch das Unternehmen, während Sculley weiterhin kleine Unternehmen beriet und mit ihnen zusammenarbeitete, darunter InPhonic, dessen Verwaltungsrat er später beitrat. InPhonic war ein Online-Händler von Mobiltelefonen und drahtlosen Plänen. Sculleys frühe Führung trug dazu bei, InPhonic zu seinem erfolgreichen Börsengang im Jahr 2004 zu führen. Sculley war stellvertretender Vorsitzender des InPhonic Board of Directors. InPhonic meldete 2007 Insolvenz an.
Im Jahr 2002 unterstützte und investierte Sculley in The Wine Clip, ein Weinzubehör-Produkt, das behauptet, die Belüftung von Wein durch die Einwirkung von Magneten zu beschleunigen. Ein Jahr später half er bei der Gründung von Verified Person Inc., ein Online-Pre-Employment-Screening-Unternehmen. Seit 2012 ist er Mitglied des Board of Directors. Im Jahr 2004 trat Sculley dem Board of Directors von OpenPeak bei, einem Hersteller von Software für drahtlose Unterhaltungselektronik, digitale Medien, Computer und Heimsysteme. Im selben Jahr wurde Sculley Venture Partner bei Rho Ventures. Im März 2006 wurde Sculley zum Vorsitzenden von IdenTrust (ehemals Digital Signature Trust Company) ernannt, einem in San Francisco ansässigen Unternehmen, das sich auf die Überprüfung der Identität und die Steigerung der finanziellen Sicherheit konzentriert.Bevor er auf der Silicon Valley 4.0-Konferenz sprach, wurde Sculley im Oktober 2003 von CNET interviewt, wo er die Fehler erklärte, die er bei Apple in Bezug auf Apple Newton und HyperCard gemacht hatte. Sculley hatte Apples erstes handgehaltenes mobiles Tablet PenMac unter der Leitung von Paul Mercer mit Anwendungen von Samir Arora abgesagt und stattdessen eine Vereinbarung über die Zusammenarbeit mit Sharp Electronics an der Newton-Technologie unterzeichnet. Ebenfalls 2003 wurde Sculley von der BBC für die Fernsehdokumentation The World’s Most Powerful Episode Steve Jobs vs. Bill Gates interviewt, in der er über seine Zeit bei Apple in den 1980er Jahren als CEO sprach. 2010 wurde er für Cult of Mac zu den Themen Steve Jobs und Design interviewt.Im Jahr 2007 gründete Sculley zusammen mit seinem Geschäftspartner David A. Steinberg das Datenunternehmen Zeta Global und im Januar 2014 das Datenanalyseunternehmen XL Marketing, das seine Ressourcen in Zeta Interactive umbenannte und in Zeta Interactive aufnahm. Am 30. Januar 2014 war Sculley Diskussionsteilnehmer in einem von Zeta organisierten Forum, in dem Anzeigenmanager, Vermarkter und NFL—Manager die Veränderungen in der Art und Weise diskutierten, wie Unternehmen Verbraucher vermarkten und erreichen, seit Sculleys Zeit bei Apple im Jahr 1984, als die Computerfirma eine der ersten ikonischen Super Bowl-Anzeigen zeigte – den Werbespot von 1984. Im Oktober 2016 wurde Zeta Interactive erneut in Zeta Global umbenannt.
Im Jahr 2014 war Sculley Mitbegründer von Obi Mobiles, einer Smartphone-Marke für aufstrebende Märkte. Das Unternehmen wurde in Obi Worldphone umbenannt. Im September 2017 distanzierte sich Sculley von Obi Worldphone und sagte, dass sein Name nur für PR verwendet wurde. Er war auch in der Gesundheitsbranche tätig und konzentrierte sich auf RxAdvance, eine cloudbasierte Plattform, die Pharmaunternehmen, Krankenhäusern und Versicherern hilft, chronisch kranke Patienten zu Hause zu verwalten.