Dr. Mehmet Oz posiert im Presseraum mit dem Preis für den herausragenden Talkshow-Moderator… „The Dr. Oz Show“ bei den 43. jährlichen Daytime Emmy Awards im Westin Bonaventure Hotel am Sonntag, 1. Mai 2016, in Los Angeles. (Foto von Richard Shotwell / Invision / AP)
Sie sind ein engagierter Profi, der jahrelang an Ihrem Handwerk gearbeitet hat. Schon jetzt bemühen Sie sich sehr, die neuesten Entwicklungen auf Ihrem Gebiet zu studieren und überprüfen Sie immer Ihre Quellen, um sicherzustellen, dass die Ratschläge, die Sie geben, fundiert sind. Wenn also ein „Scharlatan“ wie Dr. Oz weiterhin viel Geld einbringt, während Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Pipeline voll zu halten, scheint dies nicht fair zu sein.Für die neun Menschen auf dem Planeten, die nicht wissen, wer Dr. Oz ist, hier eine Zusammenfassung. Mehmet Oz ist ein Arzt, der, nachdem er einige Jahre lang tatsächliche Medizin praktiziert hatte, eine Lebensmission aufnahm, um durch Wellness-Ratschläge reich zu werden. Der Karriereschritt ging gut über die Bühne. Die Zeit nannte ihn einen der 100 einflussreichsten Menschen des Jahres. Esquire nannte ihn einen der 100 einflussreichsten Menschen des Jahrhunderts. In einer Demonstration wahrer redaktioneller Untertreibung, Gesundes Leben proklamierte ihn zu einem der größten Heiler des Jahrtausends.
Aber als Oz ‚Ruhm wuchs, wurde klar, dass Heilung nicht seine einzige Priorität war. Im Jahr 2014 veröffentlichte ein Team von medizinischen Forschern einen Bericht, der beweist, dass 60% der Ratschläge, die in Dr. Oz ‚TV-Show gegeben wurden, keine wissenschaftliche Grundlage hatten. Bald darauf unterzeichneten 1.300 Ärzte einen offenen Brief, in dem sie ihn „einen Quacksalber und eine Fälschung und einen Scharlatan“ nannten, dessen „Rat Patienten gefährdet.“Irgendwie hat der Aufschrei wenig dazu beigetragen, das Schicksal von Dr. Oz zu beeinflussen. Die Dr. Oz Show ist immer noch stark (sie gewann 2018 einen Daytime Emmy). Sein Vermögen steigt weiter an, mit einem Schub von seiner neuen Rolle als Sprecher von RealAge.com . Und Anfang dieses Monats ernannte der Präsident der Vereinigten Staaten den guten Arzt in seinen Rat für Sport, Fitness und Ernährung.
Wenn man solche Geschichten hört, ist es verlockend, der Verzweiflung zu erliegen. Aber wenn wir die Welt nicht in das verwandeln können, was wir denken, dass sie sein sollte, ist es unsere Pflicht, in ihr zu gedeihen, ohne unsere Integrität zu verlieren. Durch diese Linse betrachtet, gibt es eine Menge, die wir von Dr. Oz lernen können. Was folgt, sind einige der Strategien, die er konsequent angewendet hat, um sich im Rampenlicht zu halten und die Leute davon abzuhalten, bei ihm zu kaufen — die jedoch weder Betrug noch Schaden erfordern. Verwenden Sie sie mit Bedacht.
Die Insignien der Autorität anzeigen
Warum erscheint Dr. Oz regelmäßig mit billigen medizinischen Peelings im Fernsehen?
Peelings sind auf optimale Sterilität in einem medizinischen Umfeld ausgelegt, und niemand in seinem Studiopublikum hat klaffende Wunden oder offene chirurgische Schnitte (oder so würden wir hoffen). Und Dr. Oz kann sich sicherlich einen schönen Anzug leisten. Aber der Grund, warum Oz schmoozes mit Prominenten und Tonhöhen Produkte in Krankenhaus Kleidung gekleidet ist, weil er versteht, dass es ihn sofort als eine Figur der Autorität etabliert.
Das menschliche Gehirn muss eine nahezu unendliche Menge an Informationen sortieren. Infolgedessen verwendet es Verknüpfungen — oder Heuristiken -, um Urteile zu fällen. Um Ihr Gehirn bewusstlos zu machen, tragen vertrauenswürdige Mediziner Peelings. Mehmet Oz trägt Peelings. Mehmet Oz muss also ein vertrauenswürdiger Arzt sein.
Ihre potenziellen Kunden und Kunden verwenden mentale Abkürzungen, um Sie ständig zu beurteilen, ob sie es wissen oder nicht. Wenn Sie also die Angewohnheit haben, in Bezug auf Ihre Anmeldeinformationen bescheiden zu sein, hören Sie damit auf. Zeigen Sie Akkreditierungen, Abschlüsse und Zugehörigkeiten auf Ihren Marketingmaterialien, Ihrer Website und an den Wänden Ihres Büros prominent an. Verbinden Sie Assoziationen mit formell klingenden Namen, um zu verkünden, dass Sie ein Teil von ihnen sind. Und stellen Sie sicher, dass Ihr Name so oft wie möglich auf schriftlichen Inhalten erscheint.
Nutzen Sie die Kraft des geschriebenen Wortes
Für den größten Teil der Menschheitsgeschichte war es unglaublich schwierig, Ideen schriftlich umzusetzen. Papier, Tinte, Druck und Vertrieb waren teuer und zeitintensiv. Infolgedessen entwickelten gebildete Kulturen Traditionen und Institutionen, um sicherzustellen, dass, wenn etwas gedruckt werden sollte, es von höchster Qualität sein musste.
Heutzutage ist das geschriebene Wort sehr billig geworden. Selbstveröffentlichung. Blogging. Twitter. Jeder kann alles schreiben. Aber unsere kulturellen Annahmen über das Schreiben haben mit dem Wandel nicht Schritt gehalten. Wir neigen immer noch dazu, das Schreiben als etwas zu betrachten, das große Autorität verleiht. Und je tiefer ein Stück Schrift ist, desto mehr vertrauen wir ihm. Wir geben Blog-Posts mehr Gewicht als Tweets. Wir geben Artikeln mehr Gewicht als Blogbeiträgen. Und wir geben Büchern mehr Gewicht als Artikeln.
Es sollte nicht überraschen, dass Dr. Oz seine Fernsehauftritte mit verschiedenen schriftlichen Inhalten ergänzt. Er ist nicht nur Autor von sechs Büchern, er hat sogar sein eigenes Magazin herausgebracht. Folge seinem Beispiel. Wenn Sie in der Lage sind, ein Buch zu veröffentlichen, wird das sicherlich Ihrer Karriere helfen. Aber unterschätzen Sie niemals die Dummheit des unbewussten menschlichen Geistes. Obwohl sie so einfach und verfügbar sind, wird die Selbstveröffentlichung eines Buches und die Online-Veröffentlichung von Inhalten dazu beitragen, Sie als Autorität in den Köpfen Ihres Publikums und Ihrer Kundenbasis zu etablieren.
Richtet Euch auf die Mini-Oprahs Eurer Welt aus
Wenn mehr als tausend Menschen in eurem Bereich öffentlich erklären, dass ihr ein Betrüger seid, würden viele Karrieren untergehen. Warum bleibt Dr. Oz stehen?
Vor allem kommt es auf ein Wort an.
Oprah.
Oprah Winfrey mag Dr. Oz. Sie half ihm, ihn zu erschaffen. Es war, indem sie auf ihrer Show erscheinen, dass Oz berühmt wurde in erster Linie. Millionen von Menschen verehren Oprah. Sie betrachten sie als eine Kraft des reinen Guten im Universum. Also, wenn sie Dr. Oz nach seinem Pinsel mit Schande zu unterstützen fortgesetzt, das war alles, was viele Menschen wissen mussten. Was für Oprah gut genug war, war für sie gut genug.
Die meisten von euch werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, Oprah dazu zu bringen, Ihre Waren anzupreisen. Das heißt, es gibt wahrscheinlich Mini-Oprahs in jeder Nische, in der Sie tätig sind. Einer der besten Aspekte der Geschäftstätigkeit im Zeitalter des Internets ist, dass Erfolg nicht erfordert, dass Sie bei allen bekannt und hoch angesehen werden. Sie müssen nur in Ihrer Nische bekannt und hoch angesehen werden. Und heutzutage, Nischen können wirklich spezifisch werden.
Sind Sie ein Corporate Wellness Coach für BPO Professionals? Machen Sie eine Liste der Mini-Oprahs in diesem Raum. Ein Life Coach, der sich auf Karriereübergänge in der Bio-Lebensmittelindustrie spezialisiert hat? Finde die Mini-Oprahs. Ein Berater für nordalaskische Lachsfischerei? Sie verstehen den Punkt.
Glücklicherweise ist es viel einfacher, Mini-Oprahs dazu zu bringen, Sie kennenzulernen und zu mögen, als dies mit dem echten Geschäft zu tun. Finden Sie heraus, wo sie in den sozialen Medien rumhängen, und führen Sie ein Gespräch über ein gemeinsames Interesse. Starten Sie einen interviewbasierten Podcast und fragen Sie, ob sie als Gast teilnehmen möchten. Sie werden überrascht sein, wie oft sie Ja sagen. Ego geht einen langen Weg.
Sobald Sie Ihre Mini-Oprahs kennengelernt haben, pflegen Sie die Beziehungen. Finde Wege, ihnen zu helfen. Tu Gefälligkeiten. Verbinden Sie sie mit anderen Mini-Oprahs. Bevor Sie es wissen, werden Sie Teil ihrer In-Crowd sein. Und wenn Menschen in derselben Menge sind, Sie helfen sich gegenseitig, Status zu erreichen und Ziele zu erreichen.
Wie Oz erfolgreich werden, ohne ein falscher Zauberer zu werden
Während Dr. Oz definitiv zweifelhaft ist, wenn es um Medizin geht, ist er auch ein Meister, wenn es um Marketing, Promotion und Vertrieb geht. Aber ist es wirklich möglich, Ihre Integrität zu wahren und sich gleichzeitig als herausragender Experte auf Ihrem Gebiet zu positionieren? Absolut. Tatsächlich braucht die Welt ehrlichere, talentierte Fachleute, die bereit sind, ein ebenso tiefes Verständnis der menschlichen Natur aufzubauen wie ihr Handwerk. Zu lernen, wie man Autorität zeigt, Inhalte verwendet und das Recht in der Menge knackt, ist ein Schritt in die richtige Richtung.
Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie der anerkannte Experte in Ihrer Nische werden können, sehen Sie sich dies an.