Die Vor- und Nachteile der Verwendung eines Gewerbeimmobilienmaklers

Jeder möchte einen Dollar sparen, und wenn harte Arbeit und Ausdauer ein paar Tausend von den Kosten eines Immobiliengeschäfts abschlagen können, neigen viele von uns dazu, es alleine zu machen. Aber lohnt es sich, viele Angebote im Zielgebiet zu durchforsten und sich für aggressive Verhandlungen zu rüsten, ohne einen gewerblichen Immobilienmakler zu beauftragen? In diesem Artikel werden die Vor- und Nachteile der Suche nach eigenen Büroräumen im Vergleich zur Nutzung des Fachwissens eines Maklers untersucht.

Potenzielle Kosteneinsparungen

Die mangelnde Bereitschaft, die Maklerprovision zu zahlen, ist einer der Hauptgründe, warum Unternehmen auf die Verwendung eines Mieteragenten verzichten. Unternehmen müssen diese Provision jedoch selten aus eigener Tasche zahlen. Der Vermieter budgetiert eine Provision von 4% bis 6% für den Listing Agent, die nach Abschluss des Mietvertrags mit dem Mietervermittler aufgeteilt wird. Der Split ist meistens 50/50, kann aber so niedrig wie 90/10 zugunsten des Listing Agent sein. Im Allgemeinen kostet die Maklerprovision das Unternehmen nichts. Weitere Kosteneinsparungen ergeben sich aus der Marktkenntnis des Brokers, dem Zugang zu privilegierten Informationen sowie der Fähigkeit und Erfahrung bei Verhandlungen. Ein Geschäftsinhaber konnte den Prozess erfolgreich steuern, aber konnte wichtige Marktinformationen verfehlen, die ein Vermittler liefern konnte, der Profite maximieren würde, während das Geschäft erweitert. Er oder sie erkennt möglicherweise keine potenziellen Verhandlungsgegenstände, die ihnen im Laufe des Mietvertrags Hunderte oder Tausende von Dollar einsparen würden. Einen Agenten zu haben, der Ihre Interessen vertritt, könnte sich in Geld in der Tasche Ihres Unternehmens niederschlagen.

Auf der negativen Seite gibt es Fälle, in denen der Mietervermittler nicht durch den Vermieter bezahlt wird, wie im Fall der Suche nach der perfekten Immobilie, die noch nicht bei einem Makler gelistet war. Das Unternehmen wäre dann für mehrere tausend Dollar einer Maklerprovision verantwortlich, zusätzlich zu allen anderen Kosten, die mit der Vermietung von Büroimmobilien verbunden sind. Mieter sollten in ihrem Maklervertrag angeben, wie Gebühren gezahlt werden, um dies zu vermeiden, und Klauseln vermeiden, die Maklerprovisionen im Laufe der Zeit verlängern, oder Rechte auf Provisionen bei der Verlängerung des Mietvertrags geltend machen.

Wer schaut dir den Rücken zu?

Listing Agents sind verpflichtet, die Interessen des Vermieters zu schützen. Wenn Unternehmensleiter nur mit Listing Agents zusammenarbeiten, müssen sie sich auf ihren eigenen Verstand verlassen, um die Interessen des Unternehmens zu schützen. Dies schafft einen entscheidenden Nachteil am Verhandlungstisch, da nur der Vermieter von Fachleuten vertreten wird, die mit dem Prozess vertraut sind.

Ein Mandantenagent wird in jeder Phase des Prozesses für die Interessen Ihres Unternehmens arbeiten. Sie können uneigennütziger nach Immobilien suchen, die bei vielen Maklern gelistet sind, und die Situation und Bedürfnisse Ihres Unternehmens berücksichtigen, anstatt daran zu arbeiten, ein Gebäude zum besten Preis für den Vermieter zu füllen.

Wenn Sie nur mit Listing Agents arbeiten, werden möglicherweise auch die angezeigten Eigenschaften eingeschränkt. Sie werden motiviert sein, Sie zu den Immobilien ihrer eigenen Agentur zu lenken, um die maximale Provision zu erhalten (zumal Sie nachdenklich genug waren, keinen Agenten mitzubringen, mit dem Sie sie teilen konnten). Auf der anderen Seite haben Mietermakler auch die Motivation, ihre Kunden zu den Immobilien zu lenken, in denen die Provision für sie am höchsten ist – denken Sie daran, dass es einige Gebäude gibt, in denen die Provisionsaufteilung nicht 50/50 beträgt.

Der Wert der Zeit

Ohne einen Makler kann die Liste der verfügbaren Immobilien und ihre Gunst in Bezug auf den besten Marktstandort Ihres Unternehmens überwältigend erscheinen. Der Broker bringt Erfahrung und ein solides Verständnis der Märkte in Ihrer Metropolregion mit und kann Ihnen helfen, Büroräume zu finden, die für Ihre Tätigkeit nicht ideal sind. Neben der Vermeidung der hohen Investition von Zeit, nur um die Immobilie zu finden, können Zeitersparnisse realisiert werden, wie der Deal fortschreitet, bei der Organisation von Inspektionen, Verhandlungen und Neuverhandlungen Bedingungen, Abschluss viel Papierkram und Angebote. Da der Makler über Erfahrung und Verbindungen verfügt, kann die Suche nach einer Immobilie sowie der Abschluss aller notwendigen Schritte zur Unterzeichnung des Mietvertrags gestrafft werden.

Es gibt einen Nachteil für das Zeitelement der Verwendung eines gewerblichen Immobilienmaklers. Ihr Agent wird erst bezahlt, wenn der Deal unterzeichnet ist. Dies kann ihn oder sie motivieren, den Prozess zu beschleunigen, ohne die Bedürfnisse Ihres Unternehmens vollständig zu berücksichtigen. Mieter müssen sich dieser Tatsache bewusst sein, um darauf zu bestehen, den Deal mit der für ihr Unternehmen besten Geschwindigkeit voranzutreiben.

Gewerbeimmobilienmarktkenntnisse bieten einen Vorteil

Immobilienmakler sind stolz darauf, den lokalen Markt zu kennen, und können Unternehmen dabei helfen, die potenziell profitabelsten Standorte für ihre spezifische Art von Geschäft zu finden. Ein gehobenes Bekleidungseinzelhandelsunternehmen könnte besser in der Lage sein, Standorte zu lokalisieren, an denen seine Art von Waren gesucht wird, und die Daten des Brokers über den Fußverkehr und den Einzelhandelsumsatz in bestimmten Bereichen zu nutzen. Makler wissen oft auf Anhieb, welche Gebäude verfügbar sind, sowie Einschränkungen, Zoneneinteilung und vorgeschlagene Entwicklung, die der Firmeninhaber möglicherweise nicht kennt. Sie sind mit Bereichen, Trends und sogar lokalen Geschäftsinhabern und Vermietern vertraut – alle Informationen, die dem Kunden bei seiner Suche nach Büroräumen einen Vorteil verschaffen.

Makler geben auch Tausende für proprietäre Berichte über Marktdaten zu Verkäufen und Leasing aus, einschließlich Verkehrszählungen, demografischen Daten und vergleichbaren Leasingverträgen und Verkäufen. Sie sind oft in Angebote eingeweiht, die der Öffentlichkeit nicht zur Verfügung stehen, wie Büroräume, die zur Verfügung gestellt werden sollen.

Gewerbeimmobilienverhandlungen

Erfolgreiche Verhandlungen können stressig sein. Ein Gewerbeimmobilienmakler verhandelt für seinen Lebensunterhalt und kann einen Puffer zwischen dem manchmal steinigen Prozess und dem Kunden bereitstellen. Verhandlungen können komplex sein, und es ist hilfreich, einen Anwalt an Ihrer Seite zu haben, der versteckte Gebühren oder Profitcenter für den Vermieter erkennen kann. Mietverträge sind juristische Dokumente, die niemand gerne liest – sie sind verwirrend und voller Jargon, der oft die Bedeutung verschleiert. Ein guter Makler kann diese rechtlichen Dokumente lesen und interpretieren und dabei helfen, Leasingklauseln auszuhandeln, die für den Kunden schädlich sein könnten. Auf der anderen Seite haben Makler eine interne finanzielle Motivation, dass Ihr Mietvertrag teurer und Ihre Mietdauer länger wird, da sich ihre Provision mit zunehmendem Gesamtleasingbetrag verbessert. Dies führt zu einem Interessenkonflikt für Ihren Makler, der verpflichtet ist, Ihre Interessen zu schützen, und eine höhere Miete gehört nicht dazu.

Zum Gewerbeimmobilienmakler oder nicht zum Makler?

Einen erfahrenen Anwalt in der gewerblichen Leasing-Arena zu haben, kann nur zu Gunsten eines Unternehmens sein, aber Mieter müssen sich der inhärenten Interessenkonflikte im Prozess bewusst und wachsam sein. Während der Makler viel auf den Tisch bringt, hat er oder sie auch starke Marktmotivationen, um 1) Sie zu Immobilien zu lenken, bei denen die Provision besser ist, 2) Sie durch den Prozess zu führen und 3) einen Deal mit höherer Miete und einer längeren Laufzeit auszuhandeln, als es in Ihrem besten Interesse ist.

Einige dieser negativen Anreize können in Ihrem Vertrag mit dem Broker moderiert werden. Anstatt per Provision zu zahlen, kann das Unternehmen eine Pauschalgebühr für die Bemühungen des Maklers anbieten, unabhängig davon, ob ein Platz gefunden wird oder nicht. oder eine stündliche Gebühr, die einem Erfolgsbonus gutgeschrieben wird, wenn ein Mietvertrag unterzeichnet wird.

Wenn diese vertraglichen Anpassungen nicht durchführbar oder wünschenswert sind, hilft das bloße Wissen über diese Interessenkonflikte einem Unternehmen, sie zu identifizieren. Da der Wert der Verwendung eines Agenten die potenziellen Probleme zu überwiegen scheint, können Mieter einen verwenden und ihre Augen offen für Interessenkonflikte halten. Am Ende die Antwort auf „Wer beobachtet meinen Rücken?“ ist der Typ im Spiegel.