Wenn es um offene Häuser geht, haben viele Agenten bereits aufgegeben. Sicher, sie geben immer noch Tausende für Online-Anzeigen aus, aber irgendwo auf dem Weg überzeugte sie ein (negativer) Agent davon, dass „offene Häuser“ nicht funktionieren.“In der Zwischenzeit füllen Agenten, die die besten Ideen für den Tag der offenen Tür für Immobilien studieren, das Customer Relationship Management (CRM) -System ihres Teams mit Leads, die sich perfekt für die Pflege von Kampagnen eignen.
Um Sie über den Tellerrand der Lead-Generierung hinauszudenken, haben wir mit 29 Top-produzierenden Agenten gesprochen und sie dazu gebracht, ihre besten Ideen für die offene Immobilienfeier für 2021 aufzugeben:
Führen Sie einen Facebook-Live-Stream bei Ihrem Tag der offenen Tür durch
Gary Vaynerchuk | Unternehmer | Sprecher (Crushing It)
Gibt es einen besseren Zeitpunkt, um einen Video-Walk-Through Ihres Eintrags zu streamen und aufzunehmen, als wenn er voller Leute ist? Denken Sie daran, die Leute wollen, was andere Leute wollen.
Hier ist der Online-Marketing-Visionär Gary Vaynerchuk über den Vorteil des Livestreamings Ihres Open House:
„Ich kann mir vorstellen, dass ein heißer Immobilienmakler live von einem Open House streamt, während er mit potenziellen Kunden spricht. Potenzielle Käufer können das Haus aus der Ferne betrachten und relevante Fragen stellen, die der Immobilienmakler in Echtzeit beantworten und anzeigen kann. Denken Sie an all die Programme, die das Fernsehen Ende der 90er und in den 2000er Jahren im Sturm eroberten. Es ist MTV Cribs, das mit Livestreaming noch überzeugender wird.“
Sobald Ihr Video aufgenommen wurde, posten Sie es auf Ihrer Facebook-Seite und steigern es für noch mehr Traffic.
Nutzen Sie Ihr Open House Marketing, um Ihre persönliche Marke aufzubauen
Eine der schwierigsten Lektionen für neue Agenten zu lernen ist, dass ihre persönlichen Marken von allem aufgebaut werden, was sie da draußen veröffentlichen. Wenn Sie also eine dauerhafte Marke aufbauen möchten, müssen Sie Ihr Marketing ernst nehmen, auch für offene Häuser.
Hier kommt das Lab Coat Agents Marketing Center ins Spiel. LCA ist die erste Design-App, die speziell für Immobilienmakler entwickelt wurde. Sie haben Hunderte von wunderschönen, einfach zu bearbeitenden Vorlagen für Open House Flyer, Schilder, Social Media Posts, Türhänger und alles andere, was Sie brauchen, um Ihr Open House wie ein Profi zu bewerben. Betrachten Sie es wie Canva auf Steroiden.
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Verwenden Sie Slydial Broadcast, um potenzielle Kunden zu umkreisen
Slydial Broadcast ist eine ganz besondere App, mit der Sie eine automatisierte Voicemail auf dem Handy Ihres Leads hinterlassen können, ohne das Telefon zu klingeln. Da jede Voicemail so klingt, als wäre sie von einem Ihrer Agenten hinterlassen worden, sind die Engagement-Raten durch das Dach.
Alles, was Sie brauchen, ist die Software, eine Do-not-Call (DNC) -geschrubbte Liste von Kontakten und ein großes offenes Haus zu fördern!
Virtuelles Inszenieren des Hauses mit unterschiedlichem Dekor & Bieten Sie an, es Ihren Besuchern der offenen Tür per E-Mail zu senden
Hier ist ein großartiger Trick, den ich von einem Manhattan Listing Agent in SoHo gelernt habe. Da es den meisten Menschen sehr schwer fallen wird, sich vorzustellen, wie ein Raum mit verschiedenen Möbeln aussehen wird, Warum bieten Sie Ihren Besuchern nicht inszenierte Bilder an, die zeigen, wie dieser zusätzliche Raum als Büro, Kinderzimmer oder Mannshöhle aussehen wird?
Wenn Sie die inszenierten Fotos auf Ihrem iPad durchblättern, bieten Sie an, ihnen die Bilder per E-Mail (oder noch besser per Text) zu senden.
Während dies mit herkömmlichen virtuellen Stagern teuer werden kann, bietet Fiverr virtuelles Staging für nur 5 US-Dollar mit einer schnellen Bearbeitungszeit. Ihre Bildverbesserungen werden einen großen Beitrag dazu leisten, dass Ihre Bilder online erscheinen.
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Überspringen Sie den Alkohol
Eine der häufigsten Fragen, die wir von neuen Agenten erhalten, ist, ob Alkohol bei Open Houses serviert werden soll oder nicht. Einerseits lieben die Leute Alkohol, so dass Sie möglicherweise eine bessere Wahlbeteiligung erzielen. Ich habe Freunde, die zu einer Wörterbuchlesung gehen würden, wenn es freien Wein gäbe.Das heißt, es sei denn, Sie betreiben ein offenes Haus ausschließlich für High Roller, Best Practices sagen, um die Trankopfer zu vermeiden. In erster Linie bedeuten „Social Host Liability Laws“ in einigen Staaten, dass Sie tatsächlich verklagt werden könnten, wenn jemand zu viel trinkt und verletzt wird, wenn er Ihr offenes Haus verlässt. Zweite, wie totes Gewicht auf Ihrer E-Mail-Liste, Ein Raum voller Leute, die gerade zum kostenlosen Chardonnay erschienen sind, lenkt Sie von den guten Aussichten ab.
Während Sie in diesen Tagen vielleicht nicht viele offene Häuser geplant haben, ist die Nachverfolgung Ihrer Besucher eine entscheidende Fähigkeit, die jeder Agent lernen muss. Aus diesem Grund haben wir sieben praktische Follow-up-E-Mail-Vorlagen erstellt, mit denen Sie sie später in Kunden umwandeln können. Klicken Sie unten, um es kostenlos herunterzuladen.
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Denken Sie daran, dass das Geld im Follow-up ist
Seien wir ehrlich – die Chancen, dass eine zufällige Person die Tür zu Ihrem Tag der offenen Tür betritt und ein Angebot unterbreitet, sind gering. Wie alle Lead-gen, das Geld ist in der Follow-up. Das einzige Problem besteht darin, herauszufinden, mit wem Sie wie oft nachgehen müssen. Wenn Sie mit den großen Hunden konkurrieren wollen, werden Sie es nicht mehr schneiden.Zum Glück im Jahr 2021 haben wir Predictive Analytics-Apps wie SmartZip, die eine Milliarde (ja, wirklich) Datenpunkte und künstliche Intelligenz (KI) verwenden, um Ihnen zu sagen, wer sich wahrscheinlich bewegen wird, bevor sie überhaupt an einen Agenten denken. Tatsächlich ist die KI von SmartZip so genau, dass sie im vergangenen Jahr 72% aller Einträge in den USA vorhergesagt hat.
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Konzentrieren Sie sich auf 3 Funktionen, die Ihren Eintrag von Ihren Comps abheben
Richard Schulman | Keller Williams, Los Angeles (Auf Platz 1 der Immobilienmakler in Los Angeles)
„Ich empfehle, dass Agenten ihre Hausaufgaben in der MLS machen und mindestens drei Funktionen, die ihre Auflistung hat, dass andere Comps nicht. Hat es mehr Quadratmeterzahl? Größere Schlafzimmer? Höhere Decken? In der Lage zu sein, drei heiße Verkaufsfunktionen, die Ihren Eintrag einzigartig machen, sicher zu rasseln, wird Ihre Marktkenntnisse zeigen und helfen, den Eintrag zu verkaufen.“
Laden Sie die Nachbarn mit diesem einfachen Skript zu einem kleinen Einblick ein
Tom Ferry / Ranked #1 Real Estate Coach
Egal, ob Sie gerade erst in Ihrem Farmgebiet anfangen oder seit Jahren daran arbeiten, die Nachbarn zu Ihrem Tag der offenen Tür zu bringen, ist immer eine gute Idee.
Viele werden bald umziehen, oder noch besser, werden Freunde und Verwandte haben, die in dieselbe Nachbarschaft ziehen wollen. Wenn es darum geht, Empfehlungen zu erhalten, ist ein persönliches Meeting 100 E-Mails wert.Es überrascht nicht, dass Immobiliencoach Tom Ferry empfiehlt, an die Tür zu klopfen, um die Nachbarn zu einer Vorschau nur für Nachbarn einzuladen.
Schauen Sie sich sein einfaches Skript in diesem Video an (das Video beginnt direkt beim Skript, hat aber auch einige großartige Ratschläge).
Halten Sie die offenen Häuser anderer Agenten & Machen Sie es zu einer Win-Win-Situation!
Sean Moudry, Immobilien-Coach & Close Contributor
Sind Sie auf eine Nachbarschaft spezialisiert, haben aber keine aktuellen Angebote? Hör auf, dir Sorgen zu machen und fang an zu fragen! Fragen Sie die anderen Listing Agents in Ihrer Nähe, ob sie Ihnen erlauben würden, ihr Listing offen zu halten. Als Listing Agent habe ich Agenten von anderen Brokern erlaubt, meine Angebote offen zu halten (besonders wenn es quer durch die Stadt von mir ist). Ich sah dies als zusätzlichen Service für meinen Verkäufer.Um es zu einem Vorteil für den Listing Agent zu machen, stimmen Sie zu, ihnen eine 10% Vermittlungsgebühr für jeden Kunden zu zahlen, den Sie vom Open House abholen. Wenn sie nichts dagegen haben, verwenden Sie Ihre eigenen Marken-Open-House-Schilder, um Ihre Marke in Ihrer Nachbarschaft weiter aufzubauen.Facebook Instagram
Geben Sie Ihrem Open House einen schnellen Schub in hyperlokalen sozialen Netzwerken
Das Boosten von Posts auf Facebook und Instagram kann gut funktionieren, aber am Ende des Tages zahlen Sie immer noch, um Menschen zu erreichen, die Hunderte von Kilometern entfernt sein könnten. Großartig für die Markenbekanntheit, aber lausig, um Leute durch die Tür zu bringen.Nextdoor ist eine Under-the-Radar-Option, um Personen, die tatsächlich in der Nähe Ihres Eintrags leben, mit Laser anzusprechen. Noch besser ist, dass die Leute Nextdoor nutzen, um lokale Themen zu diskutieren, nicht über Politik zu streiten oder sich süße Katzenvideos anzusehen. Sie haben heute eines der engagiertesten lokalen Zielgruppen online.
Nextdoors Werbemöglichkeiten sind erschwinglich und es gibt keinen langfristigen Vertrag. Steigen Sie jetzt ein, bevor alle anderen in Ihrem Farmgebiet es entdecken.
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Bewerben Sie Ihr Open House-Video als Instagram-Story
Tyler Zey, Easy Agent Pro
Sind Sie auf Instagram aktiv? Facebook Instagram Stories: Warum nicht Instagram Stories nutzen, um für dein Open House und deinen Facebook Live Stream zu werben?Facebook Instagram“Sie können auch Instagram und Stories verwenden, um einen Facebook-Livestream für ein offenes Haus zu bewerben. Instagram Fact: Es gibt viel mehr Menschen auf Facebook als auf Instagram. Versuchen Sie also, Instagram-Posts und -Geschichten wie diese zu verwenden:
„‚Zeigt gerade ein verrücktes schönes Haus (oder von 1 p.m. – 4 p.m. oder was auch immer) auf Facebook Live. Verwenden Sie den Link in meiner Beschreibung, um es zu überprüfen!'“
Willst du mehr tolle Tipps für den Tag der offenen Tür? Schauen Sie sich das kurze Video von Easy Agent Pro an, wie Sie unten mehr Leads von Ihren offenen Häusern erhalten.
Erstellen Sie eine erschwingliche virtuelle Tour für soziale Medien
Noch vor wenigen Jahren waren virtuelle Touren sehr teuer. Sie brauchten eine $ 5,000-Kamera und ein $ 90-Abonnement pro Monat, nur um Ihre Touren online zu stellen. Neue Agenten ohne große Budgets hatten kein Glück.
Hier kommt Asteroom ins Spiel. Asteroom ist ein innovatives neues Startup, mit dem Sie virale virtuelle Touren für soziale Medien mit Ihrem Smartphone ab NULL Dollar pro Monat mit einer kostenlosen Testversion erstellen können. Alles, was Sie brauchen, ist ein $ 89-Anhang für Ihr Telefon. Das war’s!Die Agenten von Smart Buyers verwenden jetzt Asteroom, um virtuelle Touren für jeden Eintrag zu machen, den sie in der Vorschau anzeigen (natürlich mit der Erlaubnis des Listing Agents), und Follower, Telefonanrufe und Verkäufe zu sammeln.
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3 Tolle Tipps von Climb Real Estate SF
Um diesen Artikel zu schreiben, wollten wir sehen, was Agenten vor Ort in diesen Tagen tatsächlich bei ihren offenen Häusern taten. Um zu sehen, was Agenten in großen Städten taten, Wir haben uns an drei Agenten des innovativen Maklerunternehmens Real Estate in San Francisco gewandt.
Hier ist, was sie uns gesagt haben:Facebook Instagram
Verlosungen oder Wettbewerbe abhalten
Kenneth Er, Senior Sales Associate
„Normalerweise veranstalte ich eine Verlosung bei unseren Tag der offenen Tür und bewerbe sie über Facebook und Instagram. Zu den von uns verlosten Artikeln gehören Geschenkkarten, Google Home, Alexia und mehr. Das lockt die Leute wirklich dazu, zu Ihrem Tag der offenen Tür zu kommen.
„Ich veranstalte auch zwei Open Houses – eines nur für die Nachbarn und das andere für die Öffentlichkeit. Oft kommen Nachbarn zu offenen Häusern und wollen nicht kaufen, aber sie reden immer noch gerne mit Ihnen und lernen mehr über das Haus. Dies ist großartig, kann aber viel Zeit in Anspruch nehmen, um mit potenziellen Hauskäufern zu sprechen. Separate offene Häuser stellen sicher, dass Sie sich sowohl um die Nachbarn als auch um die Öffentlichkeit kümmern. Es ist auch toll, mit den Nachbarn zu unterhalten, wie Sie sie und ihre Gedanken über die Gegend kennen zu lernen. Es gibt normalerweise auch Wein, Käse und manchmal einen Eiswagen, was nicht schaden kann!“
Geben Sie Ihren Gästen Schokolade, Grundrisse, FAQ & HOA-Informationen
Leslie Bauer, Senior Sales Associate
„Wenn potenzielle Käufer zu meinem Open House kommen, können sie immer Schokolade erwarten. Ich habe Schokolade in allen Zimmern für diese süße, persönliche Note. Ich stelle auch sicher, dass zu Hause Grundrisse gedruckt werden, damit die Leute, wenn sie herumlaufen, anfangen können, sich ihre eigenen Möbel in der Einheit vorzustellen. Darüber hinaus habe ich häufig gestellte Fragen (FAQs) Blätter zur Verfügung, die interessante Fakten über das Gebäude, Hausbesitzer Verband (HOA) Informationen, Mietbeschränkungen, was in der Umgebung (Lebensmittelgeschäfte, Unterhaltung, Coffee-Shops, und so weiter) und vieles mehr. Wenn Sie von meinem Tag der offenen Tür weggehen, erhalten Sie eine Menge wichtiger Informationen, die potenzielle Käufer dem Eigenheim einen Schritt näher bringen.“
Bieten Sie Ihren Gästen eine automatische Bootie-Maschine & Begrüßungsbeschilderung
Sandy Siscko, Broker Associate
„Wir bringen eine automatische Bootie-Maschine mit, um älteren Käufern zu helfen, zu unseren offenen Häusern zu kommen. Manchmal ist es schwierig für sie, ihre Schuhe auszuziehen oder sich sogar zu bücken, um Booties anzuziehen, also machen wir es ihnen leichter! Sie müssen nur noch einsteigen, die Maschine zieht ihnen den Stiefel an und dann kann die Tour offiziell beginnen!
„Wir haben auch ein gerahmtes Schild mit der Aufschrift „Willkommen zu unserem Tag der offenen Tür. Schauen Sie sich um, stellen Sie Fragen, sehen Sie, wie Sie hier leben, verlieben Sie sich, machen Sie ein Angebot. Es ist ein süßer, subtiler Push, um zu helfen!“
5 tolle Tipps von Douglas Elliman Agenten
Wir haben uns auch an unsere Freunde bei Douglas Elliman gewandt, um ihre Meinung zu erfahren. Seit der Gründung von Elliman im Jahr 1911 sind sie im ganzen Land zum Synonym für Luxusimmobilien geworden. Man kann also davon ausgehen, dass sie ein oder zwei Dinge über offene Häuser wissen!Instagram Instagram
Eleonora Srugo, Douglas Elliman New York City
Sie sagen, wenn Sie einen Immobilienmakler dazu bringen wollen, Sie zu mögen, erlauben Sie ihm, sich selbst zu mögen. Die Einstellung eines Fotografen, der sie bei Ihrem Tag der offenen Tür in Aktion fotografiert, ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Welcher Agent möchte nicht mehr Bilder von sich für Social Media? Bilder von Menschen, die sich bei Ihrem Tag der offenen Tür amüsieren, eignen sich auch hervorragend für Ihre nächste Angebotspräsentation.
Platzieren Sie Schilder, um einzigartige Merkmale in verschiedenen Räumen hervorzuheben
Leigh Stubbs, Douglas Elliman Texas
„Verwenden Sie kleine Staffeleien, um Schilder in Räumen zu erstellen, die wichtige Merkmale hervorheben müssen, insbesondere Dinge, die nicht deutlich sichtbar sind, wie eine eingebaute Handtuchwärmeschublade, eine Waschküche, eine Fußbodenheizung usw.“
Geben Sie kleine Markengeschenke als Gastgeschenke aus
Susan Sanchez, Douglas Elliman Long Island
Elliman Long Island Agent Susan Sanchez verteilt kleine Markengeschenke an ihre Besucher der offenen Tür, damit sie etwas mit nach Hause nehmen, das sie tatsächlich behalten könnten. Sie schlägt etwas Nützliches wie Geschirrtücher, Topflappen, kompakte Spiegel oder Geldbörsen vor.
Arbeiten Sie mit Agenten zusammen, die Angebote in der Nähe haben & Planen Sie gemeinsam einen Tag der offenen Tür
Aileen Murstein, Douglas Elliman Long Island
Eine der überraschendsten Immobilienlektionen, die viele Agenten zu spät lernen, ist, dass Sie Ihre Kollegen mehr als Mitarbeiter als als Rivalen sehen sollten. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Agenten zu finden, die Angebote in Ihrer Nähe haben, und gemeinsam einen Tag der offenen Tür zu planen und zu fördern. Sie können damit nicht nur Ressourcen bündeln, sondern auch mehr als ein offenes Haus in einer Nachbarschaft ist ein größerer Anziehungspunkt für neugierige Nachbarn.
Nehmen Sie Ihre Open House & Post auf Social Media oder für Ihr Branding verwenden
Luis Dominguez, Douglas Elliman Florida
Wenn Sie eine große Wahlbeteiligung erwarten, warum nicht die Veranstaltung aufzeichnen und posten Schnipsel, wie gut Sie einen Raum auf Social Media füllen? Sie können auch kurze Videos erstellen, die Sie in einem Brutzeln für Ihren YouTube-Kanal oder als Teil einer Montage für eine Videoauflistungspräsentation zusammenstellen können.
Weitere großartige Ideen für offene Immobilien
Schaffen Sie ein einzigartiges Erlebnis für luxuriöse offene Häuser
Carol Cassis, The Cassis-Burke Collection, Brown Harris Stevens
„Damit unsere Käufer das volle Gefühl für den Lebensstil der Immobilie bekommen, müssen sie darin leben! Für ein vierstündiges offenes Haus, Wir schaffen das Wesentliche eines einzigartigen Erlebnisses auf dem Grundstück. Wir haben in der Regel eine Yacht außerhalb einer Waterfront Auflistung.
„Wir bieten auch feinen Champagner und Hors d’oeuvres an, um das Anwesen zu besichtigen, während wir die Einzigartigkeit erklären. Wir inszenieren exotische Sportwagen, um Ideen zu zeigen, was am Haupteingang zu tun ist „, sagt Carol Cassis. „Wir richten uns an Kunden, die erstklassiges Marketing und erstklassige Dienstleistungen erwarten, sei es Prominente, Jetsetter, Fortune 500, CEOs oder Kryptowährungsmillionäre.“
Verwenden Sie Türhänger, um die Nachbarn einzuladen
Michael Soon, Senior Sales Associate
„Am Ende des Tages dreht sich alles um den Kunden und das Haus, das wir verkaufen möchten. Ich liebe es, die Gegend zu nutzen, sei es die Lage oder sogar der Sonnenuntergang für offene Häuser, da er die Szene bestimmt. Ich lade auch Nachbarn ein, vorbeizukommen, da sie normalerweise ihr Feedback zum Leben in der Gegend geben, was wiederum dazu beiträgt, das Haus zu verkaufen.“
Eine der besten Möglichkeiten, neugierige Nachbarn zu Ihrem offenen Haus zu bringen, ist die Verwendung von Türbügeln. Eine gezielte Türaufhängerkampagne wenige Tage vor Ihrem Tag der offenen Tür ist der perfekte Weg, um die Neugier des Nachbarn zu wecken und ihn durch die Tür zu bringen. Sie sind auch eine großartige (und oft übersehene) Möglichkeit, in Ihrem Farmgebiet auf dem Laufenden zu bleiben.
ProspectsPLUS! ist ein großartiger Ort, um sie zu bekommen. Sie bieten Tonnen von großartigen Vorlagen, die super einfach anzupassen sind, und der Versand ist kostenlos.
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Geben Sie sich 3 Tage Zeit, um Ihr offenes Haus richtig zu vermarkten
Ricardo A. Olea / Keller Williams, Chula Vista
„Wenn Sie drei Tage Zeit haben, um ein offenes Haus über Cold-Calling-Nachbarn ordnungsgemäß zu bearbeiten, werden Leads generiert, und wenn Sie sich mit Nachbarn von Angesicht zu Angesicht in Verbindung setzen, werden Sie ihnen zeigen, dass Sie ein funktionierender Immobilienmakler sind, und wiederum werden Leads generiert. Das Open House ist nicht dazu gedacht, das Haus zu verkaufen; Es ist als Lead-Source-Methode dafür gedacht, was Sie tatsächlich an einen Verkäufer liefern können.“
Planen Sie Ihren Tag der offenen Tür strategisch
Asiyah Ali / Asiyah Ali Real Estate, Hampton Roads
„Unkonventionell, gegen den Strich und in meiner eigenen Spur zu sein, hat meinem Geschäft in den letzten 23 Jahren gute Dienste geleistet. Off-Hour-Öffnungszeiten bringen mir mehr für mein Geld … und Zeit!
- Weekend Open Houses 9-11 a.m. oder 3-5 p.m. Während alle anderen 1-3 p.m. machen, mache ich meine früh oder spät.
- Wochentags-donnerstags 6-8 p.m. Es funktioniert besonders gut während der Sommerstunden und hat auch großen Fußgängerverkehr saldiert.
- Jeden tag power stunden/happy hours 5-6 p.m., 7-8 p.m.
- Wahl stunden mehr förderlich für die käufer der lebensstil und zeitplan hat gearbeitet. Ich liebe besonders After-Hour- „Happy Hour“ -Sessions, bei denen die Leute durchkommen und sich zurücklehnen können.“
Schließen Sie sich mit einer lokalen Marke oder einem Geschäft zusammen, um Influencer zu Ihrem Tag der offenen Tür zu bringen
Douglas Elliman Real Estate
Lyst Index Launch Event in der 11 Beach Street, PHB: Douglas Elliman)
Es gibt etwas an Partys und Immobilien, das einfach funktioniert. Von Einweihungspartys bis hin zu Launch-Partys für Luxusgebäude haben Immobilienmakler die Macht von Alkohol und Klatsch genutzt, um Immobilien von Anfang an zu verkaufen.
Wenn man ein paar Sekunden darüber nachdenkt, macht es durchaus Sinn. Wenn Sie Buzz über etwas generieren möchten, das Sie verkaufen möchten, dann ist das Essen und Trinken lokaler Influencer der richtige Weg. Das einzige Problem ist natürlich, dass, wenn Sie keine historische oder extravagante Auflistung haben, diese Influencer durch die Tür zu bekommen wie Zähne zu ziehen sein kann.
Geben Sie Experiential Marketing ein. Experiential Marketing ist nur eine ausgefallene Art zu sagen, dass der Aufbau einer Erfahrung für lokale Influencer, über die sie schreiben können, eine großartige Möglichkeit ist, sie durch die Tür zu bringen. Um sie zum Bleiben zu bringen, benötigen Sie einen anderen Köder als einen Hinterhof, der perfekt für Unterhaltung ist. Sie brauchen Marken.
Deshalb kann die Partnerschaft mit einer lokalen Marke wie einer Boutique für eine Modenschau, einem Restaurant, einer Mixology-Bar, einer Musikschule usw. eine großartige Möglichkeit sein, Ihre offenen Häuser in Schwung zu bringen.
Wenn Sie mehr über Erlebnismarketing erfahren möchten, lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden zum Erlebnismarketing mit Beispielen von Douglas Elliman und Macallan Scotch Whisky bis hin zu Compass- und Steinway-Klavieren, um Ihrer Fantasie freien Lauf zu lassen.
Holen Sie sich einen Junior-Agenten oder TaskRabbit, um Gäste einzuchecken, während Sie sich mischen
BELLA Magazine x Tommy Hilfiger und Dee Ocleppo Hilfiger NYFW Event (Quelle: Douglas Elliman)
Obwohl viele Agenten das Gefühl haben, dass sie buchstäblich alles auf eigene Faust, die besten Agenten wissen, wann Hilfe zu bekommen. Wenn Sie sich die Zeit und Mühe nehmen, ein offenes Haus zu fördern und eine große Menge an RSVPs zu haben, dann herumlaufen wie ein Kaninchen, das Leute eincheckt, Getränke nachfüllen, und die Beantwortung von Fragen zur Auflistung wird Sie verrückt machen — kein guter Blick vor Ihren zukünftigen Kunden!
Um zu vermeiden, dass Sie bei Denny’s wie ein zerfetzter Server rüberkommen, holen Sie sich einen Junior-Agenten oder sogar einen TaskRabbit, der Ihnen hilft, dass die Dinge reibungslos laufen. Das Einchecken ist eines der Dinge, bei denen ein Junior Agent oder TaskRabbit einen hohen Return on Investment (ROI) bieten kann. Das liegt daran, dass Sie, wenn Sie Leute einchecken, an der Haustür festsitzen, was es fast unmöglich macht, mit Ihren Gästen zu schmusen. Also graben Sie ein wenig tiefer in Ihr Taschenbuch und finden Sie $ 50 oder so, dass jemand die Tür für ein oder zwei Stunden besetzt. Sie werden es nicht bereuen.
Sammeln Sie bei Ihrem Tag der offenen Tür Geld für wohltätige Zwecke
Seien wir ehrlich: Ein soziales Gewissen zu haben, ist ein wesentlicher Bestandteil der Führungsrolle in Ihrer Gemeinde. Auch wenn Sie es als Immobilienmakler vielleicht nicht bemerken, ist es in Ihrer Stellenbeschreibung, ein Community Leader zu werden. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie ein Führer werden.
Ein Community-Leader zu sein, wird dir nicht nur helfen, mehr Deals abzuschließen, es wird dir auch helfen, dich gut dabei zu fühlen. Der Gemeinschaft, in der du arbeitest, etwas zurückzugeben, ist gut für alle.
Nutzen Sie also Ihren nächsten Tag der offenen Tür als Gelegenheit, Geld für eine Wohltätigkeitsorganisation zu sammeln, für die Sie sich leidenschaftlich einsetzen und die auch Ihrer Gemeinde hilft. Wohltätigkeitsorganisationen wie die ASPCA, ACLU oder Criminal Justice Reform sind alle gute Picks. Charity Navigator ist eine großartige Website, die Ihnen hilft, lohnende gemeinnützige Organisationen zu finden, die tatsächlich einen Unterschied für Probleme machen, die Ihnen wichtig sind.
Besuchen Sie Charity Navigator
Vergessen Sie nicht, Ihr Open House bei anderen Agenten zu bewerben
Jared Barnett | Compass, Manhattan
„Es ist wichtig, dass der Listing Broker einige Tage vor dem Open House eine Erinnerung an die lokale Maklergemeinschaft sendet. Es gibt heute verschiedene E-Mail-Marketing-Plattformen, die es sehr einfach machen, Flyer direkt an Broker zu senden.“
Investieren Sie in eine Bootie-Maschine
Wenn es um großartigen Kundenservice geht, zählen die kleinen Dinge. Deshalb bieten große Ketten wie Trader Joe’s all ihren Käufern kostenlosen Kaffee an. Es kostet sie nur ein paar Dollar, aber die Auszahlung in der Kundenbindung ist riesig.
Da Sie hart gearbeitet haben, um Ihren Eintrag zu erhalten, ist es Teil Ihrer Aufgabe als Listing Agent, die Extrameile mit kleinen Details wie einer Waschmaschine für Ihren Verkäufer zu gehen. Selbst wenn sie sich überhaupt nicht darum kümmern, ihre Böden funkelnd zu halten, werden sie bemerken, dass Sie sich genug um ihr Glück kümmern, um sie zu beschützen, ohne zu fragen. Das ist ein starker Beweis für Ihre Stärke als Treuhänder und Anwalt, und könnte nur der kleine Schub sein, der Ihnen Ihre nächste Überweisung bringt. Willst du einen noch besseren Grund? Sie können anderen Agenten bei Ihrem Tag der offenen Tür kitschige Witze über Ihre „Bootie-Maschine“ machen.
Bei Amazon erhalten Sie eine gut bewertete Waschmaschine für rund 90 US-Dollar.
3 häufige Open-House-Fehler zu vermeiden
Sie haben alle Kästchen für eine fantastische Veranstaltung angekreuzt. Verpassen Sie nicht die Auszahlung Ihrer harten Arbeit, indem Sie einen dieser häufigen Fehler beim Tag der offenen Tür machen.
Ihrem Verkäufer die Teilnahme gestatten
Wenn ein Käufer ein Haus besichtigt, wird er schwierige Fragen stellen, die einige Verkäufer unwohl fühlen könnten, was es wiederum für diese Käufer schwieriger macht, ihr Interesse ernst zu nehmen.
Käufer möchten etwas über die Reparaturgeschichte, Schulen und die Nachbarschaft wissen, aber nicht durch die rosarote Brille Ihres Verkäufers.Holen Sie sich alle Informationen, die Sie von ihnen benötigen, schicken Sie sie ins Kino und treffen Sie sie anschließend zum Mittagessen, um ihnen zu erzählen, wie es gelaufen ist.
Haustiere im Haus lassen
Wir verstehen es — wir lieben unsere pelzigen Familienmitglieder genauso wie Sie, aber Rex und Fluffy werden Ihrem offenen Haus keinen Gefallen tun.
Pet geruch und haar kann problem für einige käufer, die haben empfindliche pet allergien. Sie möchten, dass Ihre potenziellen Käufer Ihr offenes Haus mit Träumen verlassen, wie dies ihr Traumhaus sein könnte, nicht mit juckenden Augen und Atembeschwerden.
Verpassen Sie Ihr Follow-up—Fenster
Sie haben hart gearbeitet, um für Ihr Open House zu werben, Sie waren während der Veranstaltung ein Rockstar – verpassen Sie nicht Ihre Chance, das Interesse eines Käufers zu festigen, nachdem alle nach Hause gegangen sind.Stellen Sie sicher, dass Sie persönlich mit allen Käufern, die wie Ihre Immobilie schien, ist eine legitime Möglichkeit für sie, und für den Rest, verwenden Sie ihre Anmeldeinformationen, um sie auf einer E-Mail-Tropf Sie speziell für Open House Teilnehmer in Ihrem CRM entwickelt starten. Wir empfehlen ein spezialisiertes CRM wie Pipedrive, um Follow-up und Lead-Pflege zum Kinderspiel zu machen. Sie können Pipedrive 14 Tage lang kostenlos testen.
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