ska du lita på en låg provision Fastighetsmäklare med ditt hem?

fastighetsbranschen är ett företag som — som resor och gästfrihet och sjukvård — erbjuder olika modeller och alternativ för konsumenter att välja mellan. När du handlar för en potentiell mäklare och agent att samarbeta med, kan du stöta på företag som kommer att erbjuda att sälja ditt hem för en reducerad provision (så låg som 1% -1.5%) eller fast avgift.

möjligheten att spara pengar lockar minst sagt. Men National Association of Realtors (NAR) uppskattar att platta avgifter betalas till agenter på bara 2% av all hemförsäljning, medan den nationella genomsnittliga provisionen ligger på 5.8% rikstäckande och har svävat runt 6% i årtionden.

ska du köpa normen och lista med någon som kommer att sälja ditt hem för en mindre provision eller fast avgift, om en sådan affär är tillgänglig i ditt område? Här ska vi undersöka vad du kan förvänta dig av att registrera dig med en låg provision fastighetsmäklare så att du kan bestämma om det är rätt för dig.

din hemförsäljningsupplevelse

När du bestämmer dig för att anställa en lågkommissionsagent måste du tänka på hur du föreställer dig att din hemförsäljningsupplevelse går. Vill du ha hela paketet, white glove Ritz Carlton service från listan för att stänga, eller skulle du föredra en ala carte-strategi med bara grunderna?

en lågkommissionsagent kan lova utmärkt service och till och med ta kvalitetsfoton, men deras övergripande erbjudanden och resurser kan vara ganska begränsade jämfört med de hos en traditionell byrå som arbetar med en större budget.

Du kan helt enkelt inte förvänta dig samma nivå av odelad uppmärksamhet från en agent som gör mindre med varje transaktion — om du tänker på det, kommer en rabattagent sannolikt att behöva sälja mycket fler hem för att göra vad en fullständig provisionagent skulle göra.

”låg provision för mig betyder verkligen” ingen tjänst”, säger Chiquita Pittman, en bästsäljande agent i Brunswick, New Jersey. ”Som fullkommissionsagenter har vi ett nätverk. Vi har ett nätverk av inspektörer, advokater, entreprenörer — vi kan hjälpa till när det finns ett problem. Vi har lösningarna, och det går långt för att navigera och hantera transaktionen.”

en fastighetsmäklare helt tillägnad dina behov kommer att gå utöver, och du kan lämna dem tyglarna helt. Ta Ryan Lidholm, en topp fastighetsmäklare i Columbia, Missouri, som sålde hemmet till pensionerade paret Debbie och Carl Kindle — allt medan de reste landet i en husbil.

Lidholm bokade reparationer och förbättringar, satte ett konkurrenskraftigt Listpris och höll öppet hus på uppdrag av sina kunder. Huset var på marknaden för bara 8 dagar, och säljs inom $4000 av listpriset.

risk för dubbel byrå

med låga provisionsagenter måste du se upp för en ökad risk för vad som kallas dubbel byrå. Här är ett exempel att visa.Låt oss säga att agent low commission agent John Doe har gått med på att lista din egendom för $300,000 för en 1,5% provision. Vad han också kan berätta för dig är att förutom hans provision kommer du att ansvara för att täcka en köparens agent provision på någonstans mellan 2.5% -3%.

om huset säljer kommer John att samla in $4,500 om han representerar dig som säljare. Men på grund av den rabatterade provisionen kan John frestas att försöka representera köparen av försäljningen också, vilket ger sin totala provision till mellan 4% -4,5% — eller $12,000 eller $13,500.

denna typ av installation, där fastighetsmäklaren representerar både säljare och köpare, kallas dual agency och det är olagligt i sex stater. Dubbel byrå är en risk även med en fullkommissionsagent; men när agenten samlar så lite på försäljningen i första hand växer incitamentet att dubbla affären.

det är värt att notera att USA är ett av få länder där de flesta köpare representeras av sin egen oberoende agent. I de flesta fall är noteringsagenten ansvarig för hela transaktionen — inklusive rådgivning till köparen, vilket i sig är en intressekonflikt.

eftersom USA. har köparens agenter är provisionsstrukturen inrättad så att en noteringsagent delar upp sin 6% provision med köparens agent 50/50. Multiple Listing Service (MLS) är utformad för att uppmuntra konkurrenskraftigt samarbete, vilket är ett unikt sätt att göra affärer eftersom agenter är incitament att dela och ofta granska data, vilket innebär större exponering för din fastighet.

När en noteringsagent agerar som din enda förvaltare — och inte letar efter sätt att tjäna mer pengar på affären genom att hävda köparens agent provision-kommer de att vara motiverade och skyldiga att få dig det bästa priset på ditt hem och förhandla för din räkning.

möjlighet att underselling

en annan risk att arbeta med en rabatt agent är att ditt hus slutar sälja för mindre än du kunde ha befallt med top agent expertis.

det finns inga fasta priser i fastigheter. Du hittar inte en Kelley Blue-bok för din fastighet. Det belopp som ditt hem slutligen säljer för kan påverkas genom att göra strategiska förbättringar, prissätta det på sweet spot och utnyttja en välansluten agents nätverk.

en kompetent agent ger mycket till bordet så långt som att ge dig råd om var du ska investera och hur du säkerställer att ditt hem får så mycket synlighet som möjligt i ditt samhälle och på webben. Vad du än sparade i provision kan mycket väl sluta resultera i ett lägre marknadspris.

”fastigheter är mer än bara att skriva upp ett kontrakt”, säger Pittman. ”Du måste kunna förhandla och ge vägledning för att hålla affären framåt. Varje affär idag är papper tunn och om du inte har kompetens för att se till att alla är glada och skapa den win-win-situationen, kommer du inte att få topp dollar och du kommer att lämna pengar på bordet.”

innan du skriver med en låg provision agent…

Gör din forskning:

• be om att granska noteringsavtalet i detalj innan du undertecknar något.
• var inte blyg för att fråga din blivande agent om deras track record. Rykte är allt för en traditionell agent, så det finns ingen anledning att en lågkommissionsagent bör försöka undvika granskning.
• ta till Google och Sök efter recensioner av mäklaren. Medan även de mest ansedda kontoren kommer att ha enstaka grumpy commenter, om det finns flera klagomål om det låga kommissionsföretaget du tittar på, lyssna på varningsskyltarna och leta någon annanstans.

värdera din investering till slutet

När du går till någon för att få specialiserad vård, tjänster eller expertis är priset en faktor som du tänker på i ditt beslut, och kvalitet är en annan.

Du kan resa en extra timme för att se en läkare om du visste att hon var toppen av sitt fält och offrade en kort bilresa för sinnesfrid eftersom din hälsa är avgörande. Kanske skulle du vara villig att anställa en advokat med en felfri meritlista eller rykte, även om han kostar lite mer per timme.

och skulle erfarna yrkesverksamma inom båda områdena sannolikt nöja sig med en minskad utbetalning för sina unika färdigheter och tjänster? Förmodligen inte.

samma logik gäller inom fastighetsbranschen. Fastighetsmäklare som är högst upp på sitt område kommer att förvänta sig att kompenseras i enlighet därmed.

det är svårt att föreställa sig att en lågkommissionsmodell skulle locka de högsta kvalitet agenterna-en 2019 — rapport från Consumer Federation of America fann att 73% av fastighetsmäklare inte skulle sänka sin standardkommission.

”i varje transaktion kommer du att ha problem och du kommer att få problem”, varnar Pittman. ”En agent måste vara en problemlösare. När du har en meritlista och beprövade resultat, som skiljer dig från konkurrenterna.”

med ett hus som sannolikt är den största tillgången på din personliga balansräkning, är det att spara på provisionsavgifter som att köpa en högpresterande lyxbil, men sedan välja B-grade däck för att driva bort det för att spara pengar.

varför skulle du inte behandla din ekonomiska försörjning — och den långsiktiga investeringen du har gjort-med största omsorg, hela vägen genom mållinjen?