produktlicensiering: allt du behöver veta

1. Vad Är Produktlicensiering?
2. Produktlicensiering: Vad Är Det?
3. Varför Är Produktlicenser Viktiga?
4. Skäl att överväga att licensiera en produkt
5. Skäl att överväga att inte licensiera en produkt
6. Vanliga misstag
7. Vanliga frågor
8. Steg för att licensiera en produkt

uppdaterad 24 juni 2020:

Vad är produktlicensiering?

produktlicensiering är ett strömlinjeformat sätt att förvandla en ide till en produkt som är redo för försäljning. Så här licensierar du en produkt:

• kom med en bra ide.
• skydda din immateriella egendom genom United States Patent and Trademark Office (USPTO).
• licensiera ett företag att tillverka och distribuera din produkt.
• samla royalties.

produktlicensiering: Vad är det?

produktlicensiering är ett av de enklaste sätten för uppfinnare att få sina tankar till liv. Uppfinnare hyr eller licensierar helt enkelt sina ideer till ett företag som tillverkar och distribuerar produkten snabbt och enkelt. Denna process tenderar att vara snabbare, billigare och mer lukrativ än andra alternativ, som att starta ett nytt företag för att sälja en uppfinning.

Du kan öka chanserna att göra produktlicensiering till en del av din affärsplan om du odlar en kreativitetskultur. Forskning växande marknader och hitta vägar att utveckla produkter där det finns etablerad efterfrågan.

Varför är produktlicensiering viktigt?

produktlicensiering erbjuder en idealisk balans mellan risk och belöning. Denna process kan göra det möjligt för uppfinnare att tjäna 20 gånger sin initiala investering. Det gör det också möjligt för stora företag som Proctor & Gamble att minska sina interna forsknings-och utvecklingskostnader samtidigt som de samarbetar med externa entreprenörer.

skäl att överväga licensiering av en produkt

• Du har inte resurser eller affärsplan för att starta ett nytt företag eller att ägna tid åt forskning och utveckling.
• Du vet inte hur du får din produkt till en detaljhandelsmarknad, eller ditt företag är inte tillräckligt stort för att arbeta med stora återförsäljare.
• Du har många ideer för uppfinningar men inte tillräckligt med tid eller besparingar för att producera dem.

skäl att överväga att inte licensiera en produkt

• du vill starta ett företag för att ha total kontroll över din produkttillverkning, distribution och försäljning.
• du tror att du har en god chans att bli vald för en crowdsourcingplattform som Edison Nation.
• du hittade ett företag som OXO eller Ikea som vill köpa din immateriella egendom direkt. Om du kan göra en rimlig affär kan det vara i ditt bästa intresse att sälja istället för licens.

vanliga misstag

• producerar inte en produkt som tillverkarna vill licensiera. Inte varje produkt är idealisk för licensiering. Färre än 10 procent av uppfinnarna licensierar sina produkter framgångsrikt. En licensavtal kan kräva omfattande förhandlingar och ansträngningar. Du kan också behöva investera några av dina egna pengar på framsidan för att slutföra din produkt och göra den värdig licensiering. Försök pitching din produkt till återförsäljare för att mäta intresse innan du söker licenstagare.
• vet inte tillräckligt om din marknad. För att licensiera en produkt måste du vara ihållande och ihärdig. Du måste känna till din marknad som baksidan av din hand, eftersom du kommer att arbeta hårt för att sälja den till licenstagare. Du måste också förstå marknadens efterfrågan och veta hur mycket risk din produkt medför. Var beredd att pitch din produkt och licensiering affär professionellt, med en multimedia presentation och prototyper om möjligt.
• vet inte tillräckligt om licenstagaren. Gör alltid din forskning för att lära dig så mycket som möjligt innan du pitchar till en licenstagare. En som redan har tillverkning och distribution på plats för din produktkategori kan vara en bra passform. Om du vet tillräckligt kan du kanske berätta för företaget hur det kan göra och distribuera din produkt effektivt.
• vill behålla kontrollen över din uppfinning. När du licensierar en uppfinning har du liten kontroll över den. Gör din forskning för att se till att tillverkaren är ansedd. Se också till att distributionsplanen är stark innan du går med på en licensavtal.
• skyddar inte din immateriella egendom. Många uppfinnare söker patent innan de licensierar en produkt, eftersom detta ger dig rättigheterna till din uppfinning. Många licenstagare kommer inte att arbeta med dig om du inte har denna skyddsnivå. Var försiktig så att du inte arkiverar för tidigt. Först, ta reda på om du behöver en. Slutför sedan din ide så mycket som möjligt innan du arkiverar, eftersom du kanske måste refilera om den slutliga versionen ändrar tanken för mycket.
• tar ”Nej” för ett svar. Produktlicenser kräver omfattande förhandlingar. Var redo att kompromissa. Kom ihåg att det inte finns något standardavtal för licensiering. Om du vill arbeta med ett företag, försök hitta en intern mästare som vill sälja kollegor på din produkt och få affären att hända.
• endast närmar sig en licenstagare. Många uppfinnare får många negativa svar innan de undertecknar en affär. Pitch till flera licenstagare för att öka dina chanser att hitta en värdefull affärspartner, även om du har en idealisk partner i åtanke.
• att inte ha en advokat granska ditt licensavtal. Liksom alla affärskontrakt kan licensavtal vara komplicerade. Har en advokat granskning eller skapa ett licensavtal för att se till att villkoren, tidsram, och royalties gör god affärsmässig mening. Du bör också ha en advokat granska eventuella sekretessavtal innan undertecknandet.

Vanliga frågor

• hur mycket kostar en standard Royalty för en licensierad produkt?

tjäna 5 procent av brutto grossistförsäljning är typiskt för uppfinnare. Detta motsvarar ungefär hälften av vad licenstagaren tjänar. Men tillverkaren måste hantera mycket mer risk och göra mycket mer arbete än uppfinnaren gör. Vissa uppfinnare tjänar också en förskottslicensavgift, eller en klumpsumma betalad på framsidan. Andra tjänar eget kapital i licenstagarens verksamhet.

• När kan du förvänta dig att börja tjäna Royalties?

villkoren i avtalet anger när du börjar tjäna royalties. De flesta licensavtal behöver produktutveckling, tillverkning, förpackning och frakt innan de genererar försäljning. Därför kan mer än ett år gå innan du tjänar royalties. Om återförsäljare har väntetider kan du behöva vänta i två år innan du får royalties.

• hur mycket kan du verkligen göra från produktlicensiering?

en stor försäljningsprodukt prissatt till $15 kan generera $20,000 till $30,000 i royalties per år. Men cirka 95 procent av de 8 000 nya köksredskapen som introduceras varje år misslyckas. De flesta genererar royalties på bara $1,000 per år.

• kan du licensiera mer än en produkt?

Ja, och många uppfinnare har flera licensierade produkter på marknaden vid varje given tidpunkt. Eftersom royalties kan vara låg, licensiering flera produkter kan vara nödvändigt för att göra din tid och resursinvesteringar värt.

• kan Produktlicensavtal falla igenom?

Ja, de kan upphävas om återförsäljare inte har tillräckligt med intresse, eller licenstagare väljer att inte gå vidare med forskning och utveckling. Som licensgivare kanske du kan få en nominell avgift om affären inte går igenom som planerat.

• Hur får man en licens för en produkt som skiljer sig från produktlicensiering?

att få en licens att använda logotypen för ett välkänt varumärke eller idrottslag kan göra en produkt mycket mer säljbar. Att uppmuntra ett stort namnmärke att underteckna ett licensavtal kan dock vara svårt. Detta är vad Bob Diee och partner Glenn Luthy gjorde för att producera sin basebollkepsformade datormus. De deltog i mässor och slog sin ide till Major League Baseball lag och universitet efter NFL och NBA-lag passerade erbjudandet. Så småningom undertecknade de ett licensavtal och fick Champs Sports och Yankee Stadium att bära produkten.

Jeff och Maureen Kendall tog ett annat sätt att licensiera varumärken för deras barnkläder, Little Ruler. De fick licenser från band och skateboardmärken för sin klädlinje. Men de säljer bara 20 procent i butikerna. De säljer resten på sin egen e-handelsplats.

Anslut till International Licensing Industry Merchandisers’ Association för att lära dig mer och hitta potentiella partners. Du kan behöva ett patent, en distributionsplan, en historia av att sälja liknande produkter, eller en lukrativ royalty erbjudande. De flesta uppfinnare har också en stark kunskap om sina marknader eller betydande finansiering på plats.

de flesta produkter i denna kategori säljer för premiumpriser, eftersom de tar hänsyn till royaltybetalningar. Varumärkesigenkänningen motiverar vanligtvis det högre priset.

• kan tillverkare söka produkter tillgängliga för licensiering?

Ja, de flesta tillverkare börjar med att förbereda en företagsprofil med nuvarande produkter, försäljningsvolym och önskade marknader. Nå sedan ut till licenskonsulter, licensutställningar, handelskontor och byråer, universitet, forsknings-och utvecklingsföretag, branschorganisationer och handelspublikationer för att begära produkter för licensiering. Bedöm alla möjligheter du hittar och förhandla om ett licensavtal när du är redo att gå vidare med processen.

• Vad är reklammaterial?

dessa är licensierade produkter som ges bort gratis.

steg för att licensiera en produkt

• uppfinna en originalprodukt. Ta dig tid att skissa ut det, skapa prototyper och dokumentera din uppfinning. Du kan också utveckla en förbättring för en befintlig produkt.
• undersök din marknad. Innan du patenterar din uppfinning eller söker efter licenstagare, se till att det finns efterfrågan på din produkt. Utveckla en affärsplan för att se till att du fattar ett smart affärsbeslut.
• gör en patentsökning. Använd USPTOS patentdatabas online för att se till att din ide inte redan är patenterad.
• överväg att lämna in en preliminär patentansökan. Om du behöver skydda din immateriella egendom men du inte har fulländat din produkt ännu, kan en provisorisk patentansökan vara en smart kompromiss.
• lämna in en patentansökan. Använd USPTOS EFS – webbtjänst för att lämna in en patentansökan online. Arbeta med patentgranskaren tills ditt patent utfärdas.
• Sök efter licenstagare. Sök upp licenstagare på din marknad och förbereda sig för att pitch. Du kan behöva nätverk, placera en betald annons eller nå ut till flera licenstagare innan du hittar en som är intresserad. Ta dig tid att bygga relationer med potentiella licenstagare och lära dig deras processer, särskilt om du tänker licensiera fler produkter i framtiden.
• teckna ett licensavtal. När du har hittat rätt affärspartner, teckna ett licensavtal. Tveka inte att låta din advokat granska den och föreslå ändringar för att säkerställa att dina rättigheter skyddas. De flesta licensavtal inkluderar följande:
  • ämne: detta kan vara ett patent, varumärke, upphovsrätt, design eller affärshemlighet.
  • beviljande av rättigheter: detta definierar vad du överför till licenstagaren.
  • licensgivarens skyldighet: detta beskriver all hjälp eller utbildning som Licensgivaren kommer att ge.
  • Licenstagarens skyldighet: detta beskriver ekonomiska krav, garantier och konfidentialitet.
  • licensavgift: Detta avser summan som licenstagaren får vid undertecknandet.
  • Royalty: detta anger procentandelen av grossistförsäljningen som Licensgivaren kommer att få. Många avtal inkluderar en lägsta royalty. De flesta royalties betalas kvartalsvis.
  • Term: detta definierar avtalets längd.
  • angivet område: Detta beskriver gränserna för tillverknings-och marknadsföringsområdet.
  • uppsägning: detta beskriver hur endera parten kan avsluta avtalet.
  • garantier: detta inkluderar alla garantier eller skulder som licenstagaren tillhandahåller.
• samla royalties. När din produkt säljer, samla in royalties under avtalets varaktighet.

om du behöver hjälp med produktlicenser kan du lägga upp ditt juridiska behov på Upcounsels marknadsplats. UpCounsel accepterar endast toppen 5 procent av advokater till sin webbplats. Advokater på UpCounsel kommer från lagskolor som Harvard Law och Yale Law och i genomsnitt 14 års juridisk erfarenhet. De har arbetat med eller på uppdrag av företag som Google, Menlo Ventures och Airbnb.