Sculley började arbeta på Marschalk Co. i New York 1963.
1967-82: Pepsi-ColaEdit
Sculley gick med i Pepsi-Cola-divisionen i PepsiCo 1967 som praktikant, där han deltog i ett sexmånaders träningsprogram vid en tappningsanläggning i Pittsburgh.: 30 år 1970, vid 30 års ålder, blev Sculley företagets yngsta marknadsföringschef.Sculley initierade en av företagets första konsumentforskningsstudier, ett utökat produkttest i hemmet där 350 familjer deltog. Som ett resultat av forskningen beslutade Pepsi att lansera nya, större och mer varierade paket med sina läskedrycker:43-44 inklusive Tvålitersflaskan Sculley arbetade med DuPont för att utveckla. 1970 bestämde sig Pepsi för att avsätta Coca-Cola som marknadsledare för branschen, i det som så småningom blev känt som Cola Wars. Pepsi började spendera mer på marknadsföring och reklam och betalade vanligtvis mellan US$200,000 och $300,000 för varje tv-plats, medan de flesta företag spenderade mellan $15,000 och $75,000. Med Pepsi Generation-kampanjen syftade Pepsi till att vända Coca-Colas klassiska marknadsföring.: 54 1974 blev Sculley president för Pepsicos division International Food Operations, strax efter att han besökte en misslyckad potatischipfabrik i Paris. PepsiCos matdivision var deras enda penningförlorande division, med intäkter på 83 miljoner US-Dollar och förluster på 156,5 miljoner dollar. För att göra matdivisionen lönsam förbättrade Sculley produktkvaliteten, förbättrade konton och etablerade finansiella kontroller.:63-66 inom tre år tjänade Food division US$300 miljoner i intäkter och $ 40 miljoner i vinst.68 Sculley var mest känd på Pepsi för Pepsi Challenge, en reklamkampanj som han startade 1975 för att tävla mot Coca-Cola för att få marknadsandelar med hjälp av starkt annonserade smakprov. Det hävdade baserat på Sculleys egen forskning att Pepsi-Cola smakade bättre än Coca-Cola. Pepsi Challenge inkluderade en serie tv-annonser som först sändes i början av 1970-talet, med livslånga Coca-Cola-drinkare som deltog i blinda smakprov. Pepsis läsk valdes alltid som den föredragna produkten av deltagaren; dessa tester har dock kritiserats för att vara partiska. Pepsi-utmaningen var mestadels inriktad på Texas-marknaden, där Pepsi hade en betydligt lägre marknadsandel vid den tiden. Kampanjen var framgångsrik, vilket väsentligt ökade Pepsis marknadsandel i den staten. När Pepsi Challenge startades var Sculley senior vice president för USA: s försäljnings-och marknadsföringsverksamhet på Pepsi.: 71-75 Sculley själv tog smakprovet och plockade Cola istället för Pepsi.:287
1977 utsågs Sculley till Pepsis yngsta president någonsin. Även om det vanligtvis kallades VD för Pepsi, så var det aldrig fallet. Vid tidpunkten för hans avgång var Don Kendall VD för Pepsi.
1983-93: Apple Computer, Inc.Redigera
Jag tänker på dig precis som Woz och Markkula. Du är som en av grundarna av företaget. De grundade företaget, men du och jag grundar framtiden.
— Steve Jobs, till John Sculley, vid Macintosh introduktionsrepetitionen 1984:283
Apple lockade Sculley bort från Pepsi för att tillämpa sina marknadsföringskunskaper på persondatormarknaden. Steve Jobs förseglade framgångsrikt affären efter att han gjorde sin legendariska tonhöjd till Sculley: ”vill du sälja sockervatten resten av ditt liv? Eller vill du följa med mig och förändra världen?”Apples president, Mike Markkula, ville gå i pension och trodde att Jobs, som ville vara företagets president, saknade den disciplin och temperament som behövs för att driva Apple dagligen. Sculley, med sin solida affärsbakgrund och betydande framgång nyligen, skulle ge Apple en bild av större tillförlitlighet och stabilitet. När Sculley började på Apple fick han en signeringsbonus på 1 miljon dollar, 1 miljon dollar i årlig lön och optioner på 350 000 aktier i Apple. Från den tid de träffades första gången 1982 till 1985 hade Jobs och Sculley vad båda erkände som ett fantastiskt partnerskap. Sculley använde sin marknadsföring erfarenhet för att hålla den åldrande Apple II generera välbehövliga pengar och hjälpte Jobs lansera Mac med den mest beundrade konsument marknadsföringskampanj av sin tid. När Jobs tog över Macintosh-projektet från Apples grundare Steve Wozniak och den tidiga Apple-medarbetaren Jef Raskin blev han verkställande produktchef och fattade alla produktbeslut.Lisa-datorn, en innovativ modell designad av ett team som ursprungligen leddes av Jobs, blev tillgänglig i januari 1983 och hade katastrofal försäljning. När Jobs Macintosh, den första av en ny serie modeller med ett banbrytande svartvitt grafiskt användargränssnitt, skickades till butikerna i januari 1984, höjde Sculley det ursprungliga priset till $2,495 från de ursprungligen planerade $1,995, allokerade de extra pengarna till hypotetiskt högre vinstmarginaler och till dyra reklamkampanjer. Macintosh sålde bra och fick utmärkta recensioner, men det eliminerade inte IBM PC. Några av privilegierna för Jobs elitutvecklingsgrupper trimmades och projekten var föremål för strängare granskning för användbarhet, marknadsförbarhet, genomförbarhet och rimliga kostnader.
på toppen av Macintosh-framgången gjorde Apple ett försök att flytta osåld inventering av Lisa-datorer genom att byta namn på den till ”Macintosh XL” och placera den som en toppmodern pro Macintosh-modell. Vid denna tidpunkt blev en maktkamp mellan Jobs och Sculley uppenbar. Jobb blev” icke-linjära”: han höll möten som gick förbi midnatt, skickade ut Långa fax och kallade sedan nya möten klockan 7:00. Sculley hade liten kontroll över Macintosh-divisionen där Jobs var chef. Apples styrelse instruerade Sculley att” innehålla ” jobb och begränsa sin förmåga att lansera dyra forays i otestade produkter. I stället för att underkasta sig Sculleys riktning försökte Jobs avlägsna honom från sin ledarroll på Apple. Sculley fick reda på Jobs planer och ringde ett styrelsemöte där Apples styrelse ställde sig på Sculley och tog bort Jobs från sina ledningsuppgifter. Jobs avgick från Apple och grundade NeXT Inc. samma år. Sculley sa 2015 att Jobs aldrig förlät honom och deras vänskap reparerades aldrig.efter jobb kvar utsågs Sculley till president och företaget upplevde en vändning 1986; en journalist skrev” sedan Sculley gick med i företaget … har många saker förändrats ”och att hans”strategi har fungerat”. Wozniak krediterade Macintoshs första framgång till Sculley och sa att han ”arbetade för att bygga en Macintosh-marknad när Apple II gick bort”. Apple introducerade en snabbare mikroprocessor och döpte om ”Macintosh Office” till ”Desktop Publishing.”Under ledning av Sculley, som hade lärt sig flera smärtsamma lektioner efter att ha introducerat den skrymmande Macintosh Portable 1989, introducerade Apple PowerBook 1991. Samma år introducerade Apple System 7, en stor uppgradering till operativsystemet, vilket gav färg till gränssnittet och introducerade nya nätverksfunktioner. Det förblev den arkitektoniska grunden för Mac OS fram till 2001, då det klassiska Mac OS ersattes av Mac OS X. framgången med PowerBook och andra produkter gav ökade intäkter. Under en tid visade det sig att Apple inte kunde göra något fel, introducera nya nya produkter och generera ökande vinster i processen. Tidningen MacAddict utsåg perioden mellan 1989 och 1991 som Macintoshs” första guldålder”. Under ledning av Sculley multiplicerade Apples försäljning från 982 miljoner dollar 1983 till 7,9 miljarder dollar 1993.
Microsoft hotade att avbryta Microsoft Office för Macintosh om Apple inte licensierade delar av Macintoshs grafiska användargränssnitt att använda i Windows operativsystem. Under press kom Sculley överens om ett beslut som senare påverkade Apple mot Microsoft-rättegången. Omkring den tiden myntade Sculley termen personlig digital assistent (PDA) med hänvisning till Apple Newton, en av världens första handdatorer.
1987 gjorde Sculley flera förutsägelser i en Playboy-intervju. Han förutspådde att Sovjetunionen skulle landa en man på Mars inom de närmaste 20 åren och hävdade att optiska lagringsmedier som CD-ROM skulle revolutionera användningen av persondatorer. Några av hans tankar för Knowledge Navigator uppfylldes så småningom av Internet och World Wide Web under 1990-talet och andra av Apple själv med introduktionen av Siri.
den 5 December 1992, Sculley, som ordförande, VD och CTO för Apple Computer, Inc., gav ett banbrytande tal om Internetets framtid, med titeln ” The Dawn of a $3.5 Trillion Communications Mega-Industry: informationsåtkomst, bearbetning och Distribution i en Digital värld.”Detta var huvudadressen till ett packat hus vid Harvard Business Schools Burden Auditorium, som en del av det inledande studentdrivna Harvard/MIT Communications 2000 Symposium (nu känt som Harvard Business School Tech Clubs årliga Cyberposium).
i början av 1990-talet ledde Sculley Apple att porta sitt operativsystem för att köras på en ny mikroprocessor, PowerPC. Sculley erkände senare att en sådan handling var hans största misstag, vilket indikerar att han istället borde ha riktat sig mot den dominerande Intel-arkitekturen. Efter ett dåligt första kvartal 1993, mitt i ett persondatorpriskrig och intern spänning över företagets riktning, tvingade Apples styrelse Sculley ut. Han avgick den 15 oktober 1993 och ersattes av tyskfödda Michael Spindler, som hade varit Chief Operating Officer. Spindler kastades ut tre år senare.
1993–nuvarande: tech investmentEdit
Efter att ha lämnat Apple den 23 oktober 1993 blev Sculley ordförande och verkställande direktör vid Spectrum Information Technologies, ett New York-baserat företag som hade viktiga datorpatent för trådlös dataöverföring. Bara fyra månader senare avgick han från företaget och lämnade in en rättegång mot Spectrum president Peter Caserta och sökte mer än 10 miljoner dollar i skadestånd. Sculley hävdade att han blev vilseledd när han anställdes på Spectrum genom att inte få veta om SEC-förfrågningar och ”aggressiv intäktsredovisning” för licensavgifter.Sculley har varit en grundande investerare i MetroPCS (tidigare General Wireless) och hjälpte till att styra företagets varumärkesmarknadsföring; MetroPCS blev ett multibillion dollar offentligt företag på New York Stock Exchange fram till förvärvet av T-Mobile 2013. Han byggde NFO-forskning från 25 miljoner dollar till 550 miljoner dollar i intäkter och sålde den till IPG för 850 miljoner dollar. Han hjälpte till att starta och rådde Hotwire.com, Intralinks (som grundades av sin bror Arthur) och InPhonic, Buy.com, och PeoplePC-som var och en blev miljarder dollar marknadslock offentliga företag på 1990-talet.
1997 blev Sculley ordförande för Live Picture, ett Kalifornien-baserat företag, för att övervaka sitt tryck på högkvalitativ bild med låg bandbredd över Internet. 22 miljoner US-Dollar i riskkapital tillhandahölls för företaget. Sculley lämnade senare företaget, men förblev en investerare. 1999 ansökte Live Picture om federalt konkursskydd som en del av en plan som ska förvärvas av MGI Software.
1997 grundade Sculley PopTech med Bob Metcalfe och flera andra dignitarier från teknikindustrin. 1998 gick han med i styrelsen för BuyComp LLC (nu Buy.com), en datorbutik på Internet. Två år senare samarbetade han med Dennis M. Lynch för att starta Signature21 och tillhandahålla marknadsföringstjänster till små och medelstora företag. 2001 övergick Sculley och Lynch företaget till ett inlärningsprogram för stigande entreprenörer. Månader senare lämnade Lynch företaget, medan Sculley fortsatte att konsultera och arbeta med småföretag, inklusive InPhonic, vars styrelse han senare gick med i. InPhonic var en online-återförsäljare av mobiltelefoner och trådlösa planer. Sculleys tidiga ledarskap hjälpte till att styra InPhonic mot sin framgångsrika börsintroduktion 2004. Sculley fungerade som vice ordförande i InPhonic styrelse. InPhonic ansökte om konkurs 2007.
2002 godkände och investerade Sculley i Vinklippet, en vintillbehörsprodukt, som påstår sig påskynda luftningen av vin genom exponering för magneter. Ett år senare hjälpte han till med grundandet av Verified Person Inc., ett online screeningföretag före anställning. Från och med 2012 sitter han i styrelsen. 2004 gick Sculley till styrelsen på OpenPeak, en tillverkare av programvara för trådlös konsumentelektronik, digitala medier, datorer och hemsystem. Samma år blev Sculley en venturepartner på Rho Ventures. I mars 2006 utsågs Sculley till ordförande för IdenTrust (tidigare Digital Signature Trust Company) till ett San Francisco-baserat företag med fokus på att verifiera identitet och öka den ekonomiska säkerheten.
innan han talade vid Silicon Valley 4.0-konferensen intervjuades Sculley av CNET i oktober 2003, där han förklarade de misstag han gjorde på Apple angående Apple Newton och HyperCard. Sculley hade avbrutit Apples första handhållna mobila surfplatta PenMac ledd av Paul Mercer med applikationer från Samir Arora och tecknade istället ett avtal om att arbeta med Sharp Electronics på Newton-tekniken. Även 2003 intervjuades Sculley av BBC för tv-dokumentären världens mest kraftfulla avsnitt Steve Jobs vs. Bill Gates och diskuterade sin tid på Apple under 1980-talet som VD. 2010 intervjuades han för Cult of Mac om ämnena Steve Jobs och design.2007 Grundade Sculley dataföretaget Zeta Global tillsammans med affärspartnern David A. Steinberg, och i januari 2014 ommärkte DATAANALYSFÖRETAGET XL Marketing och införlivade sina resurser i Zeta Interactive och lanserade det igen som ett Big Data-Driven marknadsföringsföretag. Den 30 januari 2014 var Sculley paneldeltagare på ett forum organiserat av Zeta, som innehöll annonschefer, marknadsförare och NFL—chef för att diskutera förändringarna i hur företag marknadsför och når konsumenter sedan Sculleys tid på Apple 1984 när datorföretaget presenterade vad som blev en av de första ikoniska Super Bowl-annonserna-1984-reklamen. I oktober 2016 ommärktes Zeta Interactive igen som Zeta Global.
2014 grundade Sculley Obi Mobiles, ett smarttelefonmärke riktat till tillväxtmarknaderna. Företaget döptes om till Obi Worldphone. I September 2017 distanserade Sculley sig från Obi Worldphone och berättade att hans namn endast användes för PR. Han har också arbetat inom hälso-och sjukvårdsbranschen med fokus på rxadvance, en molnbaserad plattform som hjälper läkemedelsföretag, sjukhus och försäkringsbolag att hantera kroniskt sjuka patienter som bor hemma.