så du läser detta för att du vill bli frilansare. Du har tänkt på vad du vill Frilans i, du har ett par användbara e-postadresser och du har även köpt dig några sweatpants som kommer att se bra ut med dina tofflor.
så du är redo att dumpa det jobbet och få sprickbildning på ditt första uppdrag, eller hur?
fel.
en av de största missuppfattningarna om freelancing är att du sitter hemma och jobbet kommer till dig. När verkligheten är du måste kämpa för det, och kämpa hårt.
som vår vän Leif Kendall lämpligt uttryckte det:
”först: du måste sträva. Inget bra är någonsin lätt.”
Jag hatar att bryta det till dig, men att arbeta frilans betyder att arbeta. Och jag menar verkligen att arbeta. Till skillnad från din 9-5-bås finns det inget behagligt med freelancing, inget stabilt om det tills du har gjort det på det sättet.
men det finns några enkla hemligheter att bli en framgångsrik frilansare som jag kommer att dela med dig i det här blogginlägget. Här är de i korthet – välj gärna en för att hoppa direkt till den, eller läs vidare för hela historien.
- kontakta alla du känner.
- arbeta med ditt personliga varumärke.
- Skriv en handlingsplan.
- gör din forskning och var uppmärksam på konkurrensen.
- skaffa dig en mentor – och din första klient.
med hjälp av dessa steg—och lite beslutsamhet—har jag sett människor komma ur sina skrivbordsjobb och börja arbeta bekvämt för sig själva på 30 dagar.
om de kan göra det, så kan du. Som Leif berättade det:
” dina första dagar, veckor och månader kommer förmodligen att vara utmanande och kommer sannolikt att ta allt du har.”
Så vad gjorde jag när jag först gick Frilans?
Låt oss vara tydliga här, för det jag gjorde—det som gjorde mig framgångsrik—gjordes innan jag gick Frilans, inte efter. Beviljas, min väg till det flexibla yrket var onormalt. Efter att ha beslutat på college att ”normala jobb” inte var min sak, använde jag tid mellan att studera och ett karaokebarjobb för att ställa mig upp. Men när du läser hur jag gjorde övergången kommer du att inse att om du har någon erfarenhet inom ditt område alls, har du det lättare än jag gjorde. Kom alltid ihåg att bli en framgångsrik frilansare inte börjar dagen du avslutar ditt jobb, men den dag du bestämmer dig för att det är livsstilen för dig.
mellan att besluta att bli frilansare och bli frilansare måste du förbereda dig för att bli frilansare.
så hur gjorde jag det?
jag kontaktade alla jag någonsin har känt
bokstavligen. Alla.
det allra första jag gjorde när jag bestämde mig för att byta var att komma i kontakt med varje enskild person jag någonsin har känt och berättade för dem mitt beslut. Jag berättade för dem fältet jag skulle arbeta i och som det blev klart, även det datum jag planerade att lämna mitt hemska dagjobb (om 30 dagar).
Jag sa också till dem att jag skulle vara mer än glad att ta på mig projekt direkt.
om jag fortfarande studerade och arbetade ett jobb, varför sa jag att jag kunde ta på mig projekt? Var jag inte redan lite upptagen, studerade / arbetade 14 + timmar om dygnet och organiserade mig själv för att gå frilans eller ta på mig projekt på fritiden?
anledningen till att jag berättade för mina vänner och vänner till vänner, kollegor och ex-kollegor att jag var villig att ta på mig projekt direkt var av tre skäl:
- erfarenhet
- kontakter
och ju tidigare du skickar det här e-postmeddelandet desto bättre. Gör det 30 dagar innan du vill gå frilans, eller gör det sex månader innan. Men poängen är, låt inte folk hänga.
inte bara vill du göra ditt meddelande handlingsbart, men kunderna tar tid att utveckla. Sätt dig inte i stånd att göra jobbet ”på en månad”, när diskussionen du behöver börja kan ta så mycket tid ändå!
ju mer erfarenhet, kontakter och referenser du har när du går frilans, desto lättare att göra den sista pausen från ditt jobb blir.
och när folk bad mig att göra ett jobb för dem som de inte kunde betala mig för skulle jag återigen överväga:
- erfarenhet
- kontakter
Om jag skulle få bara en av dessa saker ur arrangemanget så fanns det inget sätt jag tackade nej till det arbetet, pengar eller inga pengar. Om du är osäker, kom ihåg de kloka orden från frilansexperten Jon Norris,
” att bygga ett nätverk och hitta arbete är två sidor av samma mynt.”
Här Vill jag bara inkludera en anteckning för de av er som redan har börjat frilansa, som för er också jag kan inte betona vikten av detta steg tillräckligt. Det är aldrig för sent att börja nå ut till människor och utöka ditt nätverk. Om du redan har arbete att visa för dina ansträngningar kommer din uppsökande att gå mycket längre, en anledning till att detta steg bör upprepas årligen även när du är en framgångsrik frilansare! Håll dig frisk i människors sinnen och vara deras go-to person när de behöver en professionell inom ditt område.
så när jag hade kontaktat hela mitt nätverk, Vad gjorde jag nästa?
jag måste jobba på mitt personliga varumärke
Så vad har mitt personliga varumärke att göra med någonting? Jag är en erfaren , inte en social nätverkare – varför kan jag inte bara göra en annons och lägga den online/köpa en plats i tidningen/hålla den till ett träd/lämna under vindrutetorkare på parkeringsplatsen?
anledningen är att du som frilansare är ditt varumärke.
så hjälp mig Gud, Detta är en sanning bland sanningar, oavsett om du är en webbutvecklare, en användarupplevelse designer, en Författare eller en marknadsförare.
vad menar jag när jag säger att du är ditt varumärke?
Jag menar att när du säljer dina tjänster säljer du faktiskt dig själv. Så hur du stöter på online eller off återspeglar din framgång, din förmåga och din professionalism. Din personlighet räknas. Stor tid. Om folk inte gillar dig köper de inte det du säljer.
Så, hur byggde jag mitt personliga varumärke?
- jag fick mig på LinkedIn och jag fyllde helt ut min profil. Varenda detalj i min upplevelse. Varje relevant jobb jag någonsin haft. Varje bit om mig som kan vara intressant.
- jag gjorde samma sak på Facebook. Jag gick relevanta grupper för mitt område och började ställa frågor, massor av frågor, samt svara på alla jag kunde.
- jag gjorde samma sak på Twitter.
- och på Meetup.
- och när det gjordes tillgängligt gjorde jag detsamma med Quora, som har blivit den faktafyllda plattformen för experter.
- jag gick sedan till varje branschrelevant händelse som jag kunde hitta, ha råd och komma till och hustled som en galning…
Om du är någon som fortfarande tror att sociala medier är djävulen, är du i trubbel, för det är aldrig en enda taktik som kommer att få dig någonstans, det är en kombination av många intelligent samordnade bitar.
att ställa och svara på frågor är det enklaste sättet att få människor involverade och investerade i det du gör, och medan du kunde träffa 15 personer under en utekväll kunde du träffa 100 online. Och kanske ja, kontakten är” grundare ” men du kan vara ett helvete mycket mer riktade. Så jag rekommenderar att du börjar online, förstår vem som är viktigt för dig, föregriper offlinehändelser genom att ansluta till människor via Twitter och utnyttja LinkedIn-anslutningar till möten för kaffe.
om du kombinerar ett starkt digitalt varumärke med att träffa människor personligen, kommer du att göra dig själv:
- lätt att hitta
- lätt att komma ihåg
- bra att veta
du vill förstås som en expert och en influencer inom ditt område, och i en värld där de flesta branschkommunikation är digital, är du bättre över det!
kom bara ihåg att inte bli avskräckt om du inte får 1000 Twitter-följare direkt, för det som är viktigt här är att kvalitet vinner över kvantitet varje gång. Håll dig fokuserad, håll dig riktad och prata med varje ny anslutning som om de är din bästa vän.
och vice versa, om du är besvärlig och helt beroende av sociala medier för att driva ditt nätverk, gör du det fel. Du måste komma ut, du måste träffa människor och bekräfta att du är verklig och värt att investera i. Som Jon Norris förklarade:
”Även om det kan vara besvärligt att delta i nätverksevenemang är det ett bra sätt att bygga kontakter. Gå ut där, dela ut visitkort och få vänner.”
jag skrev en handlingsplan
Jag vill att du ska ägna mycket uppmärksamhet åt nästa uttalande.
aldrig, någonsin, undervärdera tid det tar att planera. Aldrig.
för var och en av dessa 30 dagar innan jag slutade mitt jobb hade jag ett mål. Ibland var det målet att maila en relevant kontakt inom mitt område och be om råd. Ibland var det målet att utöka mitt nätverk med X antal personer, svara på ett visst antal frågor eller delta i ett möte.
och ibland var det helt enkelt att planera nästa steg.
för var och en av dessa 30 dagar skrev jag ner mina försök och prövningar till ett kort (ofta emotionellt) blogginlägg, kartlägger mina upp-och nedgångar i den sista månaden innan jag tog språnget.
jag utarbetade och ritade också noggrant en personlig affärsplan, inklusive mina ekonomiska krav, mål och hur jag trodde att det faktiskt skulle översättas till arbete. Jag insåg att om jag landade motsvarande 2 korta projekt per månad kunde jag överleva. Tja knappt, men det är bra att veta var din överlevnadsgräns är, för när push kommer att skjuta, uppnår det målet eller fastnar att äta torr toast i en månad.
Om du inte är en av dessa evigt äventyrliga typer är freelancing inte kul som ett hand-till-mun-spel. Ingen väljer denna väg med målet att leva på en ekonomisk knivkant. Och förresten, det är ok att vara rädd, i själva verket om du inte är, du är antingen oövervinnerlig eller en dum röv, så håll ögonen öppna, vet dina gränser, och planera därefter.
Jag använde också detta som en annan ursäkt för att växa mitt nätverk och nå ut till experter i min bransch för att be om råd:
- hur mycket ska jag ladda?
- var hittar jag mina kunder bäst?
- hur svårt är det att avsluta en affär?
- ska jag Mall Mina platser eller skapa nya varje gång?
detta skapade en möjlighet att lära sig, förbättra och perfekta de färdigheter jag skulle behöva på en månad medan jag växte ett kraftnätverk av yrkesverksamma inom området. Två fåglar i en sten när den är som bäst!
jag gjorde min forskning och uppmärksammade konkurrensen
om det var timmar att skanna sociala medier, läsa blogginlägg som den här, erbjuda mina tjänster till vänner eller bara generellt bygga ett nätverk men jag kunde, absorberade jag så mycket information som möjligt.
Visst, det är överväldigande; den som har tillbringat en 4 timmars snålhet på ett enda ämne på nätet vet att kaninhålet är djupt, och lätt att få sugas in. I slutet av dagen måste du välja och välja vad som är viktigt för dig, men det jag tyckte var mest användbart var att ta en riktigt bra titt på vad min tävling gjorde. Och det finns alltid konkurrens.
titta noga på vad andra gjorde, jag fick reda på 3 saker som hjälpte mig mycket:
- jag hade lokal konkurrens, och jag menar lokal. Som på gatan från mig. Men även om de hade gjort det ett tag, verkade de inte vara effektivt marknadsföra sig själva, det tog ansträngning att hitta dem.
- människor som letade efter någon av min expertis hade ingen central databank för att hitta mig eller andra frilansare som jag. Jag var tvungen att vara på rätt plats vid rätt tidpunkt.
- jag kunde lätt skilja mig från min tävling genom att ha en attraktiv personlighet och en digital närvaro.
Leif Kendall gillar att berätta för folk att:
”leverera arbete som är bättre än vad dina konkurrenter gör.”
och sanningsenligt kunde jag inte hålla med mer. Kanske har du mycket erfarenhet, och kanske inte, men ditt jobb är att prestera bättre än alla andra inom ditt område, både i det arbete du gör och hur du agerar.
men hur visste jag vad min tävling faktiskt gjorde?
Kom ihåg det gamla ordspråket ”Håll dina vänner nära och dina fiender närmare”? Det här är ett sätt att titta på det, men i en värld av freelancing där ditt nätverk är allt, har du inte råd att ha fiender alls. Så prova detta istället:
” Håll dina vänner nära och bli vänner med dina fiender.”
var inte bevakad, var inte defensiv. Dela, handel, och utbyta vad du kan från din egen kunskap och sedan fortsätta att göra det bättre, och bättre, och bättre, och bättre, och bättre, och bättre.
i slutändan kommer du att upptäcka att vissa människor har stora egon, men många människor är glada att ha en vän. Freelancing kan vara lite ensam ibland som genom sin definition du ofta saknar de dagliga kollegor som förstår det arbete du gör. Många människor där ute är precis som du, och glad att ha någon de kan relatera till om arbete, och även dela lite kunskap och erfarenhet.
jag fick mig en Mentor och landade en riktig klient
det bästa råd jag någonsin fått var enkelt i teorin och tufft i praktiken:
” bränn inte några broar.”
Om du är frilansare, bör detta citat läsas i alla capslock och understrykas, eftersom du inte har råd att. Varje kontakt räknas, och på uppdrag av ditt rykte och försörjning, även om det är väldigt frestande att ge din chef fingret när du stormar ut genom dörren, är det inte något du har råd att göra någonsin.
Ingen gillar att ”kyssa röv” och jag rekommenderar det inte riktigt, men nu när du lämnar behöver du din arbetsgivare mer än någonsin tidigare, för face it: din nuvarande arbetsgivare är din starkaste länk till ditt första jobb som frilansare. Om ditt jobb alls är relaterat till vad du planerar att göra, kan de själva vara din första klient.
i mitt fall skulle karaokebarägaren så småningom göra det mycket tydligt att han ”inte gav ett flygande f&%$” vad jag gjorde bortom hans bar. Men jag behövde något, så jag gick och fann mig själv en mentor. Aka, jag satte mig gärna i träl till en influencer i min bransch. Det var det smartaste beslutet jag någonsin gjort eftersom trots helt över arbetar själv, jag säker nog fått erfarenhet, gjort kontakter, och gick därifrån med ett helvete av en referens.
Åh, och ja, jag gjorde detta ovanpå studien, jobbet och prep. Om du vill ha något, inte hälften ass det.
Så hur lyckades jag få mig en mentor?
Tja om du har en chef som vet någonting, det är det bästa stället att börja. Men om du har läst den här artikeln kan du förmodligen gissa hur jag gjorde det: jag nätverkade som en galning, visade min handlingsplan och bevisade att jag visste hur man skulle arbeta som tävlingen.
i slutändan övertygade jag min blivande mentor att jag var värd den lilla tiden och ansträngningen, och säkert nog Richard Levy passerade mig min första klient efter bara några veckor. Och Bam! Jag var officiellt frilansare, på schema och tjäna pengar.
oavsett om det är en chef, mentor, professor, farbror eller granne med goda råd, kommer de människor du ser dagligen troligen att ha störst inverkan på din övergång. Så var tillmötesgående, var tacksam och var villig att arbeta din röv för en möjlighet att göra vad du älskar.
som Rik Lomas skrev i sitt blogginlägg om freelancing på Medium:
”pissa inte folk av. Kom ihåg att du är en professionell och snart kommer att vara ledare för ditt eget företag. Agera som det.”
så äntligen….
Så vad är mitt sista råd? Vad är den sista nugget av förståelse du behöver för att öppna dörrarna till din nya karriär, ny livsstil och förestående ekonomisk frihet?
det enkla svaret är att det inte finns en. Det finns ingen lösning, det finns ingen väg. Ditt pussel är ditt eget! Och att förstå hur bitarna passar ihop är det som garanterar din framgång.
Om du letar efter det enda magiska rådet som kommer att få dig ur ditt jobb och tusentals kunder om året, Låt mig berätta, det finns inte. Liksom i livet, relationer, och alla andra former av komedi, Det är din förmåga att förstå helheten och förfina varje detalj till pixel-perfekt klarhet som gör dig vem du är och bra på vad du gör.
så mitt råd är Glöm inte det, Häng inte på singularitet i en värld full av komplikationer, för det som kommer att göra dig framgångsrik är att veta hur man tillämpar vem du är på vad du vill göra efter bästa förmåga.
vad gäller resten av vad du behöver veta? Börja med att läsa den här artikeln! Folk kommer att säga att du är galen att ställa ut på denna väg av osäkerhet, som om du är som jag är bara en bekräftelse på att du ska göra det! Freelancing är något du verkligen måste vilja, och vara beredd att arbeta hårt för. Och resultatet av det är en livsstil och en känsla av frihet som är oöverträffad av något annat jobb i världen.
så prep det, arbeta det, och sedan leva det för allt ditt värde!
Vidare läsning
- hur man prissätter dig själv som frilansare
- hur man blir en Digital Nomad
- hur detta företag hjälper arbetslösa i Tyskland att komma in i Tech