fördelarna och nackdelarna med att använda en kommersiell fastighetsmäklare

alla vill spara pengar, och om hårt arbete och uthållighet kan slå några tusen av kostnaden för en fastighetsaffär, är många av oss benägna att gå ensam. Men är det värt att sålla bland många listor i målområdet och passa upp för aggressiva förhandlingar utan att använda en kommersiell fastighetsmäklare? Denna artikel undersöker för-och nackdelar med att hitta din egen kontorslokaler kontra med hjälp av en mäklare expertis.

potentiella kostnadsbesparingar

ovillighet att betala mäklarkommissionen är en av de främsta anledningarna till att företag väljer att avstå från att använda en hyresgästagent. Men företag behöver sällan betala out-of-pocket för denna provision. Hyresvärden budgetar en 4% till 6% provision för noteringsagenten, som delas med hyresgästmäklaren efter avslutad leasing. Uppdelningen är oftast 50/50, men kan vara så låg som 90/10 till förmån för noteringsagenten. I allmänhet kostar mäklarens provision företaget ingenting.

andra kostnadsbesparingar hämtas på grund av mäklarens marknadskunskap, tillgång till privilegierad information och skicklighet och erfarenhet vid förhandlingar. En företagsägare kan framgångsrikt navigera i processen, men kan sakna viktig marknadsinformation som en mäklare kan leverera som skulle maximera vinsten när verksamheten expanderar. Han eller hon kanske inte känner igen potentiella förhandlingsobjekt som skulle spara dem hundratals eller tusentals dollar under leasingavtalet. Att ha en agent som representerar dina intressen kan översättas till pengar i företagets ficka.

på den negativa sidan finns det tillfällen där hyresgästmäklaren inte får betalt via hyresvärden, som i fallet med att hitta den perfekta fastigheten som ännu inte var listad med en agent. Företaget skulle då ansvara för flera tusen dollar av en mäklares provision utöver alla andra kostnader i samband med leasingkontorsfastigheter. Hyresgäster kommer att vilja ange i sitt mäklaravtal hur avgifter ska betalas för att undvika detta och för att undvika klausuler som förlänger mäklareprovisioner över tiden eller hävdar rättigheter till provisioner vid förnyelse av hyresavtal.

vem tittar på din rygg?

noteringsagenter är skyldiga att skydda hyresvärdens intressen. Om företagsledare bara arbetar med noteringsagenter måste de förlita sig på sina egna wits för att skydda företagets intressen. Detta skapar en bestämd nackdel vid förhandlingsbordet, eftersom endast hyresvärden representeras av yrkesverksamma som är bekanta med processen.

en hyresgäst agent kommer att arbeta för ditt företags intressen i varje skede av processen. De kan mer ointressant söka efter fastigheter listade med många mäklare och kan ta hänsyn till ditt företags situation och behov, snarare än att arbeta för att fylla en byggnad till bästa pris för hyresvärden.

att bara arbeta med noteringsagenter kan också begränsa de egenskaper du visas. De kommer att motiveras att styra dig till sin egen byrås fastigheter för att få maximal provision (särskilt eftersom du var tankeväckande nog att inte ta med en agent som du ska dela den med). Å andra sidan har hyresgästmäklare också motivation att styra sina kunder till de fastigheter där provisionen är högst för dem-kom ihåg att det finns några byggnader där provisionsuppdelningen inte är 50/50.

värdet av tid

utan en mäklare kan listan över tillgängliga fastigheter och deras favorability med avseende på ditt företags bästa marknadsplats verka överväldigande. Mäklaren ger erfarenhet och en gedigen förståelse för marknader i ditt storstadsområde, och kan hjälpa winnow ut kontor som inte är perfekt för vad du gör. förutom att undvika den tunga investeringen av tid bara för att hitta fastigheten, kan tidsbesparingar realiseras när affären fortskrider, organisera inspektioner, förhandla och omförhandla villkor, slutföra massor av pappersarbete och göra erbjudanden. Eftersom mäklaren har erfarenhet och anslutningar kan sökandet efter en fastighet samt slutförandet av alla kontingentsteg för att underteckna hyresavtalet effektiviseras.

det finns en con till tidselementet att använda en kommersiell fastighetsmäklare. Din agent får inte betalt förrän affären är undertecknad. Detta kan motivera honom eller henne att skynda på processen, utan att ta full hänsyn till ditt företags behov. Hyresgäster måste vara medvetna om detta faktum för att insistera på att flytta affären med den hastighet som är bäst för sina företag.

kommersiell Fastighetsmarknadskunskap ger en kant

fastighetsmäklare är stolta över att känna till den lokala marknaden och kan hjälpa företag att hitta de mest potentiellt lönsamma platserna för deras specifika typ av verksamhet. Ett exklusivt klädföretag kan bättre kunna hitta platser där deras typ av varor söks och utnyttja mäklarens data om fottrafik och detaljhandel inom vissa områden. mäklare vet ofta precis utanför fladdermusen vilka byggnader som finns tillgängliga, plus eventuella begränsningar, zonering och föreslagen utveckling som företagets ägare kanske inte är medveten om. De är bekanta med områden, trender och till och med lokala företagare och hyresvärdar-all information som ger en kant till kunden i hans eller hennes sökning efter kontorslokaler.

mäklare spenderar också tusentals för egna rapporter om marknadsdata om försäljning och leasing, inklusive trafikantal, demografi och jämförbara leasingavtal och försäljning. De är ofta invigt erbjudanden som inte är tillgängliga för allmänheten, som kontor som ska göras tillgängliga.

kommersiella Fastighetsförhandlingar

framgångsrik förhandling kan vara stressande. En kommersiell fastighetsmäklare förhandlar för en levande, och kan ge en buffert mellan ibland stenig process och kunden. Förhandlingar kan vara komplexa, och det är bra att ha en advokat på din sida som kan upptäcka dolda avgifter eller vinstcentra för hyresvärden.

leasingavtal är juridiska dokument, som ingen tycker om att läsa-de är förvirrande och fulla av jargong som ofta döljer mening. En bra mäklare kan läsa och tolka dessa juridiska dokument och hjälpa till att förhandla leasingklausuler som kan vara skadliga för kunden.

På con-sidan har mäklare en intern ekonomisk motivation för att ditt leasingavtal ska bli dyrare och din leasingperiod längre, eftersom deras provision kommer att förbättras när det totala leasingbeloppet ökar. Detta skapar en intressekonflikt för din mäklare, som är skyldig att skydda dina intressen, och högre hyra är inte bland dem.

till kommersiell fastighetsmäklare eller inte till mäklare?

att ha en erfaren advokat i den kommersiella leasingarenan kan bara vara i ett företags fördel, men hyresgäster måste vara medvetna om och vaksamma om de inneboende intressekonflikterna i processen. Medan mäklaren ger mycket till bordet, har han eller hon också kraftfulla marknadsmotivationer för att 1) styra dig till fastigheter där kommissionen är bättre, 2) rusa dig genom processen och 3) förhandla om en affär med högre hyra och en längre sikt än vad som är i ditt bästa intresse.

några av dessa negativa incitament kan modereras i ditt kontrakt med mäklaren. I stället för att betala med provision kan företaget erbjuda en fast avgift för mäklarens ansträngningar, oavsett om ett utrymme hittas eller en timavgift som krediteras mot en framgångsbonus om ett leasingavtal undertecknas.

om dessa avtalsjusteringar inte är genomförbara eller önskvärda, kommer bara att veta om dessa intressekonflikter att hjälpa ett företag att identifiera dem. Eftersom värdet av att använda en agent verkar uppväga de potentiella problemen, hyresgäster kan välja att använda en och hålla ögonen öppna för intressekonflikter. Till slut svaret på ” vem tittar på min rygg?”är killen i spegeln.