de nuvarande marknadsförhållandena för varor eller varor har formats upp till att vara globala. Och av denna speciella anledning försöker varumärken ständigt bredda sina målmarknader. När det gäller att öka sin kundbas finns det två primära aspekter att titta på, marknadsföring och distribution.
Innehållsförteckning
definition av distributionsstrategi
distributionsstrategi är en omfattande process för att göra produkter och tjänster tillgängliga för företag och rikta kunder för deras användning.
varumärken har strategiserat sina distributionskanaler sedan urminnes tider. Var det genom att hitta flodvägar under medeltiden eller billiga lastflygningar under det 21: a århundradet, minimera distributionskostnaderna har varit ett av de främsta målen för en distributionsstrategi. Så i huvudsak bör en bra distributionsstrategi ha följande mål.
- Varuförflyttningar
- tillgänglighet av varor
- skydd av varor
- kostnadsminskning
- kundnöjdhet
i den här artikeln kommer vi att diskutera de olika distributionsstrategier som varumärken över hela världen antar för att säkerställa att de kan möta de stigande kraven på den nuvarande marknaden. Processen innebär nödvändigtvis att produkten transporteras från tillverkaren till konsumenten. Och även om det kanske låter enkelt, kan moderna distributionsstrategier vara ganska utarbetade för att minska kostnaderna och maximera vinsten.
typer av distributionsstrategier med exempel
Så här är en professionell inblick i de viktigaste typerna av distributionsstrategier som tillämpas på den nuvarande marknaden.
Direktdistributionsstrategi
direktdistribution är precis vad det låter som,tillverkaren säljer direkt till konsumenten. Det kan innehålla en säljplattform som en e-handelsbutik, men så länge längden på distributionskanalen är minimal kommer processen att betraktas som en direktdistributionsprocess.
moderna detaljhandelsmärken är också exempel på direkta distributionskanaler. Dessa märken föredrar att ha enstaka kanaltillverkare och skapa en egen butik för att sälja sina produkter. Klädmärken, snabbmatmärken etc. använd direktdistributionsstrategin för snabb åtkomst till deras konsumentbas.
indirekt distributionsstrategi
När distributionskanalens kedja är lång ochinkluderar olika steg anses processen vara indirekt distribution.Om ett varumärke skapar en produkt, skickar den över till C&f-specialister, som sedan skickar den till en distributör följt av återförsäljaren där kunden äntligen köper den, kommer processen att betecknas som indirekt distribution.
varumärken som Pepsi eller Nestle är bra exempel påindirekt distribution. Dessa varumärken använder flera distributionskanaler sominkluderar olika distributörer och återförsäljare för att göra sina produkter tillgängligaöver hela världen.
intensiv distributionsstrategi
ibland kategoriseringen av distributionsstrategierär inte bara baserad på distributionskanalens storlek, men också dess måloch kapacitet. En sådan strategi är intensiv distribution. Det här är när abrand försöker driva sina produkter till maximal marknadskapacitet och täcka så mycket mark som möjligt.
hushållsartiklar eller bilmärken använder intensiv distributionsstrategi för att säkerställa att deras produkter tillgodoses så många konsumenter som möjligt. En sådan strategi kan innefatta en lång distributionskanal eller en kort, beroende på målmarknadens behov.
exklusiv distributionsstrategi
ett varumärke behöver inte alltid driva sig på sin målmarknad. Det finns olika märken som har så högt varumärkesvärde som harexklusiva regionbaserade showrooms tjänar sitt syfte bättre. Låt oss taemercedes till exempel. Detta varumärke försöker inte ha ett utlopp i varje stad,men bara i vissa större städer. Detta är ett exempel på exklusiv distributionstrategi.
sådana strategier används mest för att säkerställa att varumärkesvärdet upprätthåller en viss standard även om konsumentbasen blirmindre. Exklusiva distributionsstrategier används av varumärken som Luis VuittonStores med avancerade produkter och även de som riktar sig till de övre economicclasses.
selektiv distributionsstrategi
det finns varumärken som försöker placera sig på varje gathörn, och sedan finns det varumärken som har ett valt antal försäljningsställen i varje stad. McDonalds, till exempel, kommer sport minst 8-10 butiker i någon större stad. Medan ett premium klädmärke som Gucci eller Versace kommer att ha kanske 3-5 butiker på premium köpcentrum. Denna process kallas selektiv distribution.
återigen är en sådan distributionsstrategi intekategoriserad baserat på längden på dess distributionskanal utan snarare på grundval av sin marknadsföringsstrategi. Premium varumärken inser att deras produkter ärmycket osannolikt att köpas på vissa platser och därmed de aktivtplacera sina distributionskanaler i utvalda områden.
dessa är de 5 stora distributionsstrategier som används av företag och varumärken för att bygga sin leveranskedja. Att skapa en säker och högfungerande leveranskedja är en av de viktigaste faktorerna för alla varumärken som vill lyckas, och det är därför nödvändigt att välja rätt distributionsstrategi.
bild av Hessel Visser