Vad är beteendeekonomi?
beteendeekonomi är studien av psykologi eftersom den relaterar till de ekonomiska beslutsprocesserna för individer och institutioner. De två viktigaste frågorna inom detta område är:
1. Är ekonomers antaganden om nytta eller vinstmaximering goda approximationer av verkliga människors beteende?
2. Maximerar individer subjektivt förväntat verktyg?
beteendeekonomi är ofta relaterad till normativ ekonomi.
förstå beteendeekonomi
i en idealisk värld skulle människor alltid fatta optimala beslut som ger dem största nytta och tillfredsställelse. I ekonomi säger rationell valteori att när människor presenteras med olika alternativ under knapphetsförhållandena, skulle de välja det alternativ som maximerar deras individuella tillfredsställelse. Denna teori förutsätter att människor, med tanke på deras preferenser och begränsningar, kan fatta rationella beslut genom att effektivt väga kostnaderna och fördelarna med varje alternativ som är tillgängligt för dem. Det slutliga beslutet kommer att vara det bästa valet för individen. Den rationella personen har självkontroll och är oberörd av känslor och yttre faktorer och vet därför vad som är bäst för sig själv. Alas beteendeekonomi förklarar att människor inte är rationella och inte kan fatta bra beslut.beteendeekonomi bygger på Psykologi och ekonomi för att utforska varför människor ibland fattar irrationella beslut, och varför och hur deras beteende inte följer förutsägelserna av ekonomiska modeller. Beslut som hur mycket man ska betala för en kopp kaffe, om man ska gå på forskarskolan, om man ska bedriva en hälsosam livsstil, hur mycket man ska bidra till pensionering etc. är de typer av beslut som de flesta människor gör någon gång i livet. Beteendeekonomi syftar till att förklara varför en individ bestämde sig för val A, istället för val B.
eftersom människor är känslomässiga och lätt distraherade varelser fattar de beslut som inte ligger i deras egenintresse. Till exempel, enligt rational choice-teorin, om Charles vill gå ner i vikt och är utrustad med information om antalet kalorier som finns tillgängliga i varje ätbar produkt, kommer han bara att välja livsmedelsprodukter med minimala kalorier. Beteendeekonomi säger att även om Charles vill gå ner i vikt och tänker på att äta hälsosam mat framåt, kommer hans slutbeteende att bli föremål för kognitiv bias, känslor och sociala influenser. Om en reklamfilm på TV annonserar ett märke av glass till ett attraktivt pris och citat som alla människor behöver 2000 kalorier om dagen för att fungera effektivt trots allt, kan den läckra glassbilden, priset och till synes giltig statistik leda Charles att falla i den söta frestelsen och falla av viktminskningsvagnen, vilket visar hans brist på självkontroll.
applikationer
en tillämpning av beteendeekonomi är heuristik, vilket är användningen av tumregler eller mentala genvägar för att fatta ett snabbt beslut. Men när beslutet leder till fel kan heuristik leda till kognitiv bias. Beteende spelteori, en framväxande klass av spelteori, kan också tillämpas på beteendeekonomi som spelteori kör experiment och analyserar människors beslut att göra irrationella val. Ett annat område där beteendeekonomi kan tillämpas på är beteendefinansiering, som syftar till att förklara varför investerare fattar utslag när de handlar på kapitalmarknaderna.
företag införlivar alltmer beteendeekonomi för att öka försäljningen av sina produkter. Under 2007 introducerades priset på 8GB iPhone för $600 och sänktes snabbt till $400. Vad händer om telefonens inneboende värde var $400 ändå? Om Apple introducerade telefonen för $ 400, kan den första reaktionen på priset på smarttelefonmarknaden ha varit negativ eftersom telefonen kanske anses vara för dyr. Men genom att introducera telefonen till ett högre pris och sänka den till $400 trodde konsumenterna att de fick en ganska bra affär och försäljningen ökade för Apple. Tänk också på en tvåltillverkare som producerar samma tvål men marknadsför dem i två olika paket för att vädja till flera målgrupper. Ett paket annonserar tvålen för alla tvålanvändare, det andra för konsumenter med känslig hud. Det senare målet skulle inte ha köpt produkten om förpackningen inte angav att tvålen var för känslig hud. De väljer tvålen med den känsliga hudetiketten även om det är exakt samma produkt i det allmänna paketet.när företag börjar förstå att deras konsumenter är irrationella kan ett effektivt sätt att bädda in beteendeekonomi i företagets beslutsfattande politik som berör dess interna och externa intressenter visa sig vara värdefullt om det görs ordentligt.anmärkningsvärda individer i studien av beteendeekonomi är nobelpristagare Gary Becker (motiv, konsumentfel; 1992), Herbert Simon (begränsad rationalitet; 1978), Daniel Kahneman (illusion av giltighet, förankringsförspänning; 2002) och George Akerlof (förhalning; 2001).