entreprenörer som erbjuder liv och affärscoaching verkar poppa överallt. Det är helt klart ett varmt fält; men utan hinder för inträde kan alla med en Internetanslutning vara tränare. Inte alla kommer dock att vara bra eller framgångsrika. Dessa rådgivare i Oracles har gjort miljoner genom sina coaching företag. Här är deras råd för att komma igång och sticka ut från mängden.
locka det bästa och avvisa resten.
hemligheten till en lönsam coaching verksamhet är att välja rätt kunder. Gå inte in i ”fixing” – verksamheten för att göra förlorare till vinnare; det är utmattande. Du känner till de människor jag pratar om — de säger att de vill ha något men inte vidta åtgärder för att komma dit eller inte är villiga att betala för det. Fokusera istället på att hjälpa ambitiösa människor som redan lyckas komma till nästa nivå. Ditt liv kommer att bli enklare och de kommer att få bra resultat eftersom framgång är i deras DNA.
För att göra detta måste du vara enastående på vad du gör. Dina tjänster eller insikter måste verkligen fungera. Så fråga dig själv: är jag bäst i världen på det jag gör? För att tjäna mycket pengar måste du leverera mycket värde. – Dan Lok, Kinesisk Kanadensisk seriell entreprenör, global pedagog och internationell bästsäljande författare till ” Lås upp det!”; två gånger TEDx öppningshögtalare och grundare av Closers.com, som ansluter företag till closers; följ Dan på YouTube, Facebook och Instagram
Föreställ dig ditt idealiska företag och arbeta bakåt.
För många tränare fastnar i en reaktiv affärsmodell utan aning om vem de tjänar, hur eller varför, mycket mindre hur man marknadsför dem. De har ingen strategi och snurrar ständigt hjul utan någon aning om vad som är nästa. De försöker alltid något nytt, hoppar från taktik till taktik, men de kommer aldrig någonstans. De arbetar hårt, men ingenting fungerar.
framgångsrika tränare är å andra sidan proaktiva. De sätter en vision och vidtar strategiska åtgärder för att göra det till verklighet. De föreställer sig sin idealiska verksamhet och arbetar bakåt för att göra det till verklighet. De vet exakt vem de tjänar, hur de tjänar dem och varför. Med absurt fokus följer de en enda marknadsplan som når dessa kunder.
När du arbetar med en klient ska du inte slösa bort en minut av din tid eller energi. Ditt mål är att optimera varje del av processen. Det är trots allt därför de betalar dig de stora pengarna. Tänk på hur du spenderar tid på ditt eget företag på samma sätt. Allt du gör bör stödja din vision. – Jonathan Goodman, grundare av online Trainer Academy, världens ledande online fitness business training program och mentorskap, som har hjälpt tiotusentals fitness och näringspersonal i 83 länder att lägga till en digital komponent i sin verksamhet.Anslut med Jonathan på Facebook och Instagram
dela inte all din kunskap på en gång.
Välj först en nisch så att du talar dina kunders språk. För det andra, inte erbjuda en månad till månad program; kräver en 12-månaders åtagande. Dina kunder kommer förmodligen inte att få resultat direkt; så om de inte är engagerade kommer de sannolikt att sluta under den första månaden eller två.
tredje, bara ge dina kunder vad de behöver för att komma till nästa nivå. Bara för att du har mycket att dela betyder inte att du behöver dela det direkt. Dina kunder kommer att bli överväldigade om de känner att de dricker ur en brandpost, och analysförlamning leder till passivitet. Ge dem vad de behöver nu med en tidslinje, låt dem utföra, och sedan ge dem vad som är nästa.
slutligen, slå inte ditt eget bröst och säg hur fantastisk du är i dina annonser. Din marknadsföring bör använda fallstudier och vittnesmål från kunder som har gått igenom ditt program, upplevt resultat och förbättrat sina liv eller företag. Det är så du får leads som kommer att omvandlas till betalande kunder. – Bedros Keuilian, grundare av Fit Body Boot Camp, författare till” Man Up ”och värd för” Empire Podcast Show”; läs Hur Bedros byggde sitt drömliv; Anslut med Bedros på Instagram, Facebook och YouTube
var tydlig om ditt meddelande och ditt värde.
språket är kraftfullt. Men de flesta tränare avvisar det ofta eftersom de är oklara om sitt budskap och det värde de erbjuder. Få kristallklart på ditt varumärke innan du startar. Produktisera din tjänst till ett tydligt, övertygande erbjudande som är urskiljbart och känt. Undvik överutnyttjat, generalistiskt språk som” lycka”,” andlig”,” gudomlig”,” välbefinnande”,” transformation ”och” katalysator.”Människor väcks kognitivt av kontrast och detaljer och snabbt trötthet med repetitiva breda meddelanden som inte levererar en historia.
Coaching är en miljardindustri som växer snabbt; men som ett resultat är den mättad med cookie-cutter-meddelanden, språk, visuella identiteter och digitala marknadsföringstrattar som ser ut och känner detsamma. De goda nyheterna? Detta är det perfekta tillfället att skära igenom bullret och bli en ansedd, betrodd myndighet genom ditt varumärke. – Marina Mara, international media, brand och reputation advisor; Anslut med Marina på LinkedIn och Instagram
fungerar bara med din perfekta klient.
Efter att ha byggt coachningsdelen av mitt företag till över sju siffror i intäkter med 1000 kunder och 12 anställda, har jag lärt mig exakt vad jag ska göra — och viktigast av allt, vad jag inte ska göra. Först kartlägga en tydlig ram, affärsplan, riktlinjer och kundernas förväntningar.
nästa, få riktigt klart på din klient avatar. Vem är den perfekta klienten du skulle älska att arbeta med och kan få fantastiska resultat för? När du börjar är det frestande att acceptera kunder som du inte förstår eller som kanske inte passar så att du kan växa ditt företag. Men det kommer alltid tillbaka för att bita dig. Du gör dem en björntjänst och de tar mer tid och energi än fem av dina perfekta kunder tillsammans. Så få klart på ditt erbjudande, paket och priser, och vem du tjänar bäst; sedan hålla sig till det. Du får bättre resultat, roligare, mer vinst och mindre stress! – Rudy Mawer, grundare och VD för Roi Machines och RudyMawer.com; Facebook marknadsföring och AD expert, som byggde en multimiljon dollar företag efter Ålder 26; Anslut med Rudy på Instagram
ignorera konventionella försäljning och marknadsföring råd och vara ditt sanna jag.
lyssna på den interna rösten som berättar vem du vill tjäna och vad du vill dela med världen. Att stödja dig själv och vara unapologetiskt är du det som är viktigast. Du kan vara den hårdast arbetande tränaren i världen och följa de bästa råden om marknadsföring och försäljning, men om du gör det med en mask eller filter över vad du verkligen handlar om på själsnivå, bygger du fel hus — och så småningom kommer det att falla i bitar. Du kommer ständigt att känna utmattad, dränerad, och frustrerad försöker växa ett företag som inte är rätt för dig eller din tro.
Jag har spenderat över 13 år på att bygga ett framgångsrikt coachingföretag som konsekvent når miljoner i intäkter per år. Vad jag har lärt mig är att mycket av det vi lär oss om försäljning och marknadsföring inte är relevant. Känslor, energi och sanning är det som verkligen får svar och försäljning. Sättet att få kontakt med människor, kalla dem till handling och skapa förändringar i deras liv är att vara en hjärt – och själsledd person. – Katrina Ruth, grundare och VD för ”The Katrina Ruth Show”, en multimillion dollar online coaching företag för entreprenörer; Anslut med Katrina på Facebook och YouTube
skapa ett strömlinjeformat system för att locka kunder och maximera vinsten.
de högst betalda tränarna är inte alltid de mest tekniskt skickliga. Missförstå mig inte; du måste få dina kunder bra resultat, men det är bara en del av formeln. Mina kunders resultat sträcker sig från en 19-årig som sålde 39 000 dollar personlig träning på två dagar till en online-tränare som tjänar över 137 000 dollar per månad. För dem alla kommer det ner till tre saker.
först, locka den typ av kunder du älskar att arbeta med. Du behöver ett system och en process på plats så att de kommer till dig, snarare än att du jagar dem. Då måste du konvertera dina leads till kunder, vilket är där de flesta tränare försöker göra för mycket. Du kan bygga en miljon dollar verksamhet från en konvertering händelse. Slutligen leverera din coaching på ett sätt som ger dina kunder bästa resultat, minimerar tiden du spenderar så att du kan skala ditt företag och skapa den livsstil du vill ha och maximera dina vinster. Det är så du skapar ett coachingföretag som ger dig mer pengar, mer inverkan och mer frihet. – Chris dufey, grundare och VD för Coaches Cartel, som han växte till en multimillion dollar verksamhet på ett år; författare till ”dina första 100 kunder” och värd för ”Chris Dufey Show” podcast; Anslut med Chris på Facebook, Instagram och YouTube
Vill du dela dina insikter i en framtida artikel? Gå med i Oracles, en mastermind-grupp av världens ledande entreprenörer som delar sina framgångsstrategier för att hjälpa andra att växa sina företag och bygga bättre liv. Ansök här.
För mer gratis Business insider-råd, följ Oraklerna på Facebook, Twitter och LinkedIn