varje försäljningspresentation är annorlunda, från produkt till produkt, från företag till företag och från utsikter till utsikter. Men alla har vissa egenskaper gemensamt. De måste vara informativa, övertygande, välstrukturerade och med en bra design.
innan vi går in i mer detaljer, låt oss komma ihåg vad exakt är en försäljningspresentation:
formellt och förbeställt möte, vanligtvis på kundens plats (eller i neutrala lokaler, till exempel ett hotell) där en säljare eller ett säljteam presenterar detaljerad information (ofta inklusive livedemonstration) om en produkt eller produktlinje.
enligt Business Dictionary
Efter att ha undersökt några av de bästa försäljningspresentationerna och designat några själva är det de 10 bilderna som är ett måste.
- Cover slide
- uppbyggnad ( sammanhang och mega-trender)
- problemet dina framtidsutsikter står inför
- div> brister i nuvarande lösningar
- potentiell ny lösning (utan att namnge din)
- värdet proposition
- produkten du erbjuder
- fördelar som de får
- erfarenheter, exempel och socialt bevis
- uppmaning till handling
en stellar cover slide
människor är så otåliga idag, uppmärksamhetsspänningen blir lägre och du sitter i ett rum där kanske ingen känner dig. Gör ett första intryck som varar, få deras uppmärksamhet från början och släpp inte.
var inte rädd för att bli djärvare och mer visuell på ditt omslag. Vi brukar vilja gå för levande, högupplösta bilder med olika behandlingar (till exempel lägga till lite 3D till det genom att integrera bilddelar med text)
för hjärnan att komma ihåg måste presentatörer avvika från ett mönster på något betydande sätt.
Carmen Simon, medgrundare av Rexi Media
Build-up/en kraftfull berättelse om sammanhang och megatrender
enligt HubSpot är de mest framgångsrika presentationerna 65% berättelser. Det beror på att vi är mer benägna att komma ihåg en historia än siffror eller statistik. Få din publik på den väg som du bygger för dem.
ge sammanhang till din presentation genom att prata om marknadens övergripande trender. På så sätt ser du till att alla är överens om den nuvarande situationen. Prospektörerna får en känsla av kontroll och kommer att uppmuntra dem att prata om hur dessa trender påverkar deras position, vad är deras kamp och vilka möjligheter de söker på marknaden.
Du måste inse att inom 30 sekunder har 35 procent av folket bestämt att de inte gillar dig. Du behöver en riktigt bra 30-sekunders öppnare för att fånga deras uppmärksamhet. Överbelasta inte det med för många bilder eller ord. Väv in personliga berättelser och humor (om du har en) och var engagerande. Mitt primära syfte med att tala inför publik är att motivera, så jag kommer ut stark och har mycket roligt!
Adam DeGraide/VD och grundare, förvånad
problemet dina framtidsutsikter står inför
innan du går in i mötet gjorde du redan dina läxor på utsikterna och det är dags att använda det. Visa dem vad du vet om dem medan du introducerar problemet som din produkt/tjänst hanterar. Förklara varför detta är ett problem för dem och varför nuvarande försök inte hjälper till att lösa problemet.
först måste du förstå vad som motiverar dem att diskutera, vilket gör att du kan identifiera deras smärtor och presentera hur ditt erbjudande löser deras smärtor. Allt som presenteras för en utsikter bör baseras på värdet för dem specifikt.
Bradley Davies, affärsutveckling på Cognism.
orsaker problem går olöst / brister i nuvarande lösningar
bygga på de trender som du just presenterade, introducera de problem som dessa trender ger. Prata ur kundens synvinkel, vilka problem de står inför och hur det känns för dem.
utan att ta upp din produkt förklara de lösningar som finns för problemet och orsakerna till att de inte är helt tillfredsställande.
den potentiella nya lösningen
Efter att du bara presenterat bristerna i de nuvarande lösningarna går du in med den perfekta. Det är inte din produkt/tjänst ännu, men det mest önskvärda sättet att lösa problemet, ett sätt som är svårt att uppnå utan hjälp.
dina prospektorer bör förstå vad deras liv skulle vara om de hade denna otroliga lösning som du beskrev.
förbättra dina försäljningspresentationer genom att tala om #1-utmaningen som dina framtidsutsikter står inför, med det språk de använder för att beskriva den utmaningen. När du gör detta, dina framtidsutsikter kommer att ” få det.”Ännu viktigare, de kommer att tro att du” får det ” också.
Wendy Weiss, ordförande för Coldcallingresultat.com
värdet Proposition
om din produkt/tjänst är banbrytande innovation måste du skilja dig från dina konkurrenter. Hur visar du det för dina prospektorer? Använda ditt värdeförslag.
värdepropositionen är inte bara produktfokuserad utan visar också vad ditt företag står och hur du som en enhet kan hjälpa din publik. Håll det kort, eftersom detta inte är rampljuset för din presentation, är det en annan viktig punkt i din berättelse.
produkten du erbjuder
Nu är det dags att avslöja hjälten i din berättelse. Visa dem din produkt, hur den ser ut, vad är dess funktioner, vad den gör, men ännu viktigare berätta för dem vad den gör för dem. Fokusera på hur detta kan hjälpa deras problem.
fördelar som de kan få
När du har presenterat din lösning kan du gå igenom de fördelar som dina prospektorer har genom att använda den. Beskriv de större fördelarna och varför skulle det vara till nytta för dem.
måla bilden av resultatet kunderna har efter att ha använt din produkt/ tjänst, vad är deras vinster och vad är det värde som du tar.
vilka typer av företag tittar de på? Vilken modell/kriterier / triggers använder de för att bedöma om ett projekt kommer att lyckas eller inte? Om du inte har någon känsla av deras synpunkter är din sannolikhet att få tonhöjden att gå bra mer slumpmässig. Du kanske råkar betona rätt punkter som väcker en investerares intresse, men du borde inte lämna din finansiering till slumpen.
Reid Hoffman, LinkedIn medgrundare
erfarenheter, exempel och socialt bevis
under presentationen skapade du förhållandet mellan dig och prospektörerna och nu sätter du dig själv i en betrodd rådgivare, inte bara en säljare. Så nu få dem att förstå hur din produkt / tjänst kan förbättra sin verksamhet.
Om du har en fysisk produkt är det dags att faktiskt lägga den i sina händer. Om det du presenterar är en tjänst försök att få dem att uppleva det. Andra kraftfulla verktyg är framgångshistorier och fallhistorier för företag som redan har använt din lösning.
Du måste visa upp fallstudier, ideer och forskning. Dina kunder har inte tid för behovsbedömningar och hundratals frågor.
Ryan Dohrn, försäljningscoach och huvudtalare
uppmaning till handling
avsluta din presentation med en sammanfattning av däcket som leder till en tydlig uppmaning till handling. Det här är vad din publik kommer ihåg, vad är nästa steg de behöver ta.
designa din bild på ett enkelt och kraftfullt sätt för att avsluta detta kapitel i berättelsen.
det viktigaste i en presentation är att se till att du får meddelandet rätt. Att ha ett tydligt budskap för din publik är viktigt för att uppnå framgång.
Jessica Pyne, Marknadskommunikationsassistent vid M62 visualcommunications
