obecne warunki rynkowe dla jakichkolwiek towarów i towarów ukształtowały się na globalną. Z tego właśnie powodu marki nieustannie starają się poszerzać swoje rynki docelowe. Jeśli chodzi o zwiększenie własnej bazy klientów istnieją dwa podstawowe aspekty, aby spojrzeć na, marketing i dystrybucja.
spis treści
definicja strategii dystrybucji
strategia dystrybucji to kompleksowy proces udostępniania produktów i usług przedsiębiorstwom i odbiorcom docelowym do ich wykorzystania.
marki od niepamiętnych czasów opracowują strategie kanałów dystrybucji. Czy to poprzez znalezienie tras rzecznych w średniowieczu lub tanie loty towarowe w XXI wieku, minimalizacja kosztów dystrybucji była jednym z głównych celów strategii dystrybucji. Tak więc w istocie dobra strategia dystrybucji powinna mieć następujące cele.
- ruch towarów
- dostępność towarów
- Ochrona towarów
- Redukcja kosztów
- zadowolenie klienta
w tym artykule omówimy różne strategie dystrybucji, które przyjmują marki na całym świecie, aby zapewnić, że mogą sprostać rosnącym wymaganiom obecnego rynku. Proces ten pociąga za sobą transport produktu od producenta do konsumenta. I choć może to wydawać się proste, nowoczesne strategie dystrybucji mogą być dość skomplikowane w celu zmniejszenia kosztów i maksymalizacji zysków.
rodzaje strategii dystrybucji z przykładami
oto profesjonalny wgląd w główne typy strategii dystrybucji, które są stosowane na obecnym rynku.
strategia dystrybucji bezpośredniej
Dystrybucja bezpośrednia jest dokładnie tym,jak to brzmi, producentem bezpośrednio sprzedającym konsumentowi. Może to obejmować platformę sprzedaży, taką jak sklep e-commerce, ale tak długo, jak długość kanału dystrybucji jest minimalna, proces będzie uważany za proces dystrybucji bezpośredniej.
nowoczesne marki detaliczne to również przykłady bezpośrednich kanałów dystrybucji. Marki te wolą mieć producentów jednego kanału i założyć własny sklep, aby sprzedawać swoje produkty. Marki odzieżowe, marki fast-food itp. skorzystaj ze strategii bezpośredniej dystrybucji w celu szybkiego dostępu do bazy klientów.
strategia dystrybucji pośredniej
gdy łańcuch kanału dystrybucji jest długi i obejmuje różne etapy, proces ten jest uważany za dystrybucję pośrednią.Jeśli marka tworzy produkt, wysyła go do specjalistów C&F, którzy następnie wysyłają go do dystrybutora, a następnie Sprzedawcy, w którym klient ostatecznie go kupuje, proces ten będzie określany jako dystrybucja pośrednia.
marki takie jak Pepsi czy Nestle są świetnymi przykładamiindirect distribution. Marki te korzystają z wielu kanałów dystrybucji, które obejmują różnych dystrybutorów i sprzedawców detalicznych, aby ich produkty były dostępne na całym świecie.
Strategia intensywnej dystrybucji
czasami Kategoryzacja strategii dystrybucji opiera się nie tylko na wielkości kanału dystrybucji, ale także na jego celach i możliwościach. Jedną z takich strategii jest intensywna Dystrybucja. To właśnie wtedy abrand stara się popchnąć swoje produkty do maksymalnych możliwości rynkowych i pokryć jak największy teren.
artykuły gospodarstwa domowego lub marki samochodowe stosują intensywną strategię dystrybucji, aby zapewnić, że ich produkty są dostarczane do jak największej liczby konsumentów. Taka strategia może obejmować długi lub krótki kanał dystrybucji, w zależności od potrzeb rynku docelowego.
Strategia wyłącznej dystrybucji
marka nie zawsze musi pchać się na swój targetmarket. Istnieją różne marki, które mają tak wysoką wartość marki, że mają ekskluzywne salony regionalne lepiej służą ich celom. Weźmy na przykład ercedes. Ta marka nie stara się mieć outletu w każdym mieście,ale tylko w niektórych większych miastach. Jest to przykład wyłącznej strategii dystrybucji.
takie strategie są najczęściej stosowane w celu zapewnienia, że wartość marki utrzymuje pewien standard, mimo że baza konsumentów staje się coraz mniejsza. Ekskluzywne strategie dystrybucji są wykorzystywane przez marki takie jak Luis VuittonStores z wysokiej klasy produktami, a także te, które kierują się na wyższe klasy ekonomiczne.
strategia dystrybucji selektywnej
istnieją marki, które starają się postawić na każdym rogu ulicy, a następnie są marki, które mają wybraną liczbę punktów sprzedaży w każdym mieście. McDonalds, na przykład, będzie miał co najmniej 8-10 punktów sprzedaży w każdym większym mieście. Natomiast marka odzieży premium, taka jak Gucci czy Versace, będzie miała może 3-5 punktów sprzedaży w centrach handlowych premium. Proces ten jest znany jako dystrybucja selektywna.
Po raz kolejny taka strategia dystrybucji nie jest skategoryzowana na podstawie długości kanału dystrybucji, ale raczej na podstawie strategii marketingowej. Marki Premium zdają sobie sprawę, że ich produkty są mało prawdopodobne, aby zostać zakupione w niektórych lokalizacjach, dlatego aktywnie znajdują swoje kanały dystrybucji w wybranych obszarach.
Oto 5 głównych strategii dystrybucji, które są wykorzystywane przez firmy i marki do budowania ich łańcucha dostaw. Stworzenie bezpiecznego i sprawnie funkcjonującego łańcucha dostaw jest jednym z najważniejszych czynników dla każdej marki, która chce odnieść sukces, dlatego wybór odpowiedniej strategii dystrybucji jest niezmiernie konieczny.
Image by Hessel Visser