plusy i minusy korzystania z brokera nieruchomości komercyjnych

każdy chce zaoszczędzić pieniądze, a jeśli ciężka praca i wytrwałość może wybić kilka tysięcy od kosztów transakcji na rynku nieruchomości, wielu z nas jest skłonnych iść sam. Ale czy warto przesiać wiele ofert w obszarze docelowym i garnitur do agresywnych negocjacji bez użycia pośrednika nieruchomości komercyjnych? W tym artykule przeanalizowano zalety i wady znalezienia własnej powierzchni biurowej w porównaniu z wykorzystaniem wiedzy brokera.

potencjalne oszczędności

niechęć do płacenia prowizji brokera jest jednym z głównych powodów, dla których firmy rezygnują z korzystania z agenta najemcy. Jednak firmy rzadko muszą płacić z własnej kieszeni za tę prowizję. Wynajmujący budżetuje 4% do 6% prowizji dla agenta aukcji, która jest dzielona z pośrednikiem najemcy po zakończeniu najmu. Podział najczęściej wynosi 50/50, ale może być tak niski, jak 90/10 na korzyść agenta notowania. Ogólnie rzecz biorąc, prowizja brokera nic nie kosztuje firmy.

Inne oszczędności są zbierane dzięki wiedzy rynkowej brokera, dostępowi do poufnych informacji oraz umiejętnościom i doświadczeniu w negocjacjach. Właściciel firmy może z powodzeniem poruszać się w tym procesie, ale może przegapić ważne informacje rynkowe, które może dostarczyć broker, który zmaksymalizowałby zyski w miarę rozwoju firmy. On lub ona może nie rozpoznać potencjalnych przedmiotów negocjacji, które pozwoliłyby im zaoszczędzić setki lub tysiące dolarów w trakcie dzierżawy. Posiadanie agenta, który reprezentuje twoje interesy, może przełożyć się na pieniądze w kieszeni Twojej firmy.

Po stronie negatywnej zdarzają się sytuacje, w których pośrednik najemcy nie otrzymuje zapłaty za pośrednictwem wynajmującego, jak w przypadku znalezienia idealnej nieruchomości, która nie została jeszcze wymieniona u Agenta. Firma byłaby wówczas odpowiedzialna za kilka tysięcy dolarów prowizji brokerskiej, oprócz wszystkich innych kosztów związanych z wynajmem nieruchomości biurowych. Najemcy będą chcieli określić w umowie brokerskiej, w jaki sposób będą uiszczane opłaty, aby tego uniknąć i uniknąć klauzul, które przedłużają prowizje brokerskie w czasie lub roszczą sobie prawa do prowizji po odnowieniu umowy.

kto Cię pilnuje?

agenci giełdowi są zobowiązani do ochrony interesów wynajmującego. Jeśli menedżerowie firmy współpracują tylko z agentami giełdowymi, muszą polegać na własnym sprytie, aby chronić interesy firmy. Stwarza to decydującą wadę przy stole negocjacyjnym, ponieważ tylko właściciel jest reprezentowany przez profesjonalistów znających ten proces.

Agent najemcy będzie pracował dla interesów Twojej firmy na każdym etapie procesu. Mogą bardziej bezinteresownie wyszukiwać nieruchomości wymienione w wielu domach maklerskich i mogą brać pod uwagę sytuację i potrzeby Twojej firmy, zamiast pracować, aby wypełnić budynek w najlepszej cenie dla właściciela.

Praca tylko z agentami listingowymi może również ograniczać wyświetlane właściwości. Będą zmotywowani do kierowania Cię do właściwości własnej Agencji, aby otrzymać maksymalną prowizję (zwłaszcza, że byłeś na tyle troskliwy, aby nie przyprowadzać agenta, z którym można go udostępnić). Z drugiej strony, pośrednicy najemcy mają również motywację do kierowania swoich klientów do tych nieruchomości, w których prowizja jest dla nich najwyższa-pamiętaj, że istnieją budynki, w których podział prowizji nie jest 50/50.

wartość czasu

bez pośrednika, lista dostępnych nieruchomości i ich przychylność w odniesieniu do najlepszej lokalizacji rynkowej firmy może wydawać się przytłaczająca. Broker przynosi doświadczenie i solidne zrozumienie rynków w obszarze metropolitalnym i może pomóc winnow się powierzchni biurowej, która nie jest idealna do tego, co robisz.

oprócz unikania ciężkich inwestycji czasu tylko na znalezienie nieruchomości, oszczędności czasu mogą być realizowane w miarę postępu transakcji, w organizowaniu inspekcji, negocjowaniu i negocjowaniu warunków, wypełnianiu wielu dokumentów i składaniu ofert. Ponieważ broker ma doświadczenie i znajomości, wyszukiwanie nieruchomości, a także ukończenie wszystkich kroków warunkowych do podpisania umowy najmu może być usprawnione.

istnieje przekręt do elementu czasu korzystania z pośrednika nieruchomości komercyjnych. Twój agent nie dostanie zapłaty, dopóki umowa nie zostanie podpisana. Może to zmotywować go do pośpiechu w procesie, bez pełnego uwzględnienia potrzeb Twojej firmy. Najemcy będą musieli zdawać sobie sprawę z tego faktu, aby nalegać na przeniesienie transakcji wzdłuż w tempie, które jest najlepsze dla ich firm.

znajomość rynku nieruchomości komercyjnych zapewnia przewagę

biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami szczycą się znajomością lokalnego rynku i mogą pomóc firmom znaleźć najbardziej potencjalnie opłacalne miejsca dla ich konkretnego rodzaju działalności. Ekskluzywna firma zajmująca się sprzedażą detaliczną odzieży może lepiej wskazać lokalizacje, w których poszukiwany jest ich rodzaj towarów, i wykorzystać dane brokera dotyczące ruchu pieszego i sprzedaży detalicznej w niektórych obszarach.

pośrednicy często wiedzą od razu, które budynki są dostępne, plus wszelkie ograniczenia, podział na strefy i proponowane inwestycje, o których właściciel firmy może nie być świadomy. Znają obszary, trendy, a nawet lokalnych właścicieli firm i właścicieli-wszystkie informacje zapewniające przewagę klientowi w jego poszukiwaniu powierzchni biurowej.

domy maklerskie wydają również tysiące na własne raporty dotyczące danych rynkowych dotyczących sprzedaży i leasingu, w tym liczby ruchu, danych demograficznych i porównywalnych umów najmu i sprzedaży. Często są wtajemniczeni w oferty niedostępne publicznie, takie jak powierzchnie biurowe, które mają zostać udostępnione.

negocjacje w sprawie nieruchomości komercyjnych

udane negocjacje mogą być stresujące. Broker nieruchomości komercyjnych negocjuje na życie i może zapewnić bufor między czasem kamienistym procesem a klientem. Negocjacje mogą być złożone i pomocne jest posiadanie adwokata po twojej stronie, który może wykryć ukryte opłaty lub centra zysku dla właściciela.

leasing to dokumenty prawne, których nikt nie lubi czytać. są mylące i pełne żargonu, który często zaciemnia znaczenie. Dobry broker może przeczytać i zinterpretować te dokumenty prawne i pomóc w negocjowaniu klauzul najmu, które mogą być szkodliwe dla klienta.

Po stronie con, brokerzy mają wewnętrzną motywację finansową, aby Twoja Leasing był droższy, a okres leasingu dłuższy, ponieważ ich prowizja będzie się poprawiać wraz ze wzrostem całkowitej kwoty leasingu. Tworzy to konflikt interesów dla Twojego brokera, który ma obowiązek chronić Twoje interesy, a wyższy czynsz nie jest wśród nich.

do pośrednika nieruchomości komercyjnych czy nie do pośrednika?

posiadanie doświadczonego adwokata na arenie najmu komercyjnego może być korzystne tylko dla firmy, jednak najemcy muszą być świadomi i czujni o nieodłącznych konfliktach interesów w tym procesie. Podczas gdy broker przynosi wiele do stołu, on lub ona ma również silne motywacje rynkowe, aby 1) kierować cię do nieruchomości, w których prowizja jest lepsza, 2) spieszyć Cię przez proces i 3) negocjować umowę z wyższym czynszem i dłuższym okresem niż jest w Twoim najlepszym interesie.

niektóre z tych negatywnych zachęt mogą być moderowane w umowie z brokerem. Zamiast płacić prowizją, firma może zaoferować stałą opłatę za wysiłki brokera, niezależnie od tego, czy znajdzie się miejsce, czy nie; lub opłatę godzinową przyznawaną na premię za sukces, jeśli umowa najmu zostanie podpisana.

jeśli takie dostosowania umowne nie są wykonalne lub pożądane, sama wiedza o tych konfliktach interesów pomoże firmie je zidentyfikować. Ponieważ wartość korzystania z agenta wydaje się przeważać nad potencjalnymi problemami, najemcy mogą zdecydować się na użycie jednego i mieć oczy otwarte na konflikty interesów. W końcu odpowiedź na „kto mnie pilnuje?”to Facet w lustrze.