Każdy kocha historię powrotu. A 65-letni magazyn „TV Guide” ma świetną do opowiedzenia po kilku trudnych latach.
historia TV Guide jest długa (i czasami godna podziwu), ale ważne jest, aby wiedzieć, że magazyn był kiedyś dystrybuowany do prawie 20 milionów amerykańskich gospodarstw domowych i był wyceniany na ponad 3 miliardy dolarów. Jednak rozwój cyfrowej telewizji kablowej i Internetu zakłócił jej chleb powszedni, który oferował lokalne oferty telewizyjne praktycznie na każdym rynku amerykańskim. Jego kapitał i kapitał marki pozwoliły mu na robienie pivotów, ale z perspektywy czasu były reakcyjne i nieprzemyślane i prowadziły do sparaliżowanych długów. Od 1988 roku marka kilkakrotnie zmieniała właściciela, a magazyn i jego zasoby cyfrowe zostały podzielone, a cyfrowy biznes przeszedł do CBS Interactive.
ale TV Guide magazyn nadal jest. I nie tylko przetrwał, jego nowy wolny od długów właściciel NTVB Media przekształcił go w producenta pieniędzy, który zwiększył EBITDA o 4 miliony dolarów od przejęcia w 2015 roku. Jasne, to jest dalekie od miliardowego biznesu, który kiedyś był, ale czasy się zmieniły, tak samo jak TV Guide … i Telewizja o to chodzi.
co jest chyba najciekawsze w TV Guide to jak to się udaje. Zasadniczo odrzuca każdy trend, który działa przeciwko czasopismom drukowanym w 2018 roku. W drugiej połowie 2018 r. sprzedaż w kioskach wzrosła o ponad siedem procent. Ma zdrową (i czystą) listę subskrybentów 1,25 miliona czytelników. I inwestuje w swoją działalność reklamową, zwiększając personel sprzedaży i wykorzystując nowe kategorie.
New Ownership = nowy potencjał
sekret tego sukcesu może tkwić w samej własności. NTVB istnieje od ponad 35 lat. Zaczynała jako firma poligraficzna, a następnie rozszerzyła swoją działalność na wstawki telewizyjne do lokalnych gazet. Jednak Andy DeAngelis, CEO, mówi około dziewięć lat temu napisano na ścianie, że ten kawałek biznesu był w tarapatach z powodu zmagań z gazetami.
„baliśmy się odebrać telefon, ponieważ zabijaliśmy ich książki telewizyjne, aby zaoszczędzić pieniądze” – mówi.
więc zaryzykował i uruchomił TV Weekly, magazyn, który zapożyczył od świetności TV Guide. TV Weekly dociera do rynków 160 i pod każdym względem działa jako przewodnik programowy dla widzów telewizyjnych, którzy korzystają z telewizji w staromodny sposób.
sukces Tygodnika telewizyjnego sprawił, że NTVB rozszerzyło swoją działalność na rynku. Dziś w jego portfolio znajdują się również: Przypomnij, OnDIsh, View! Magazine, Channel Guide Magazine i TV Insider-serwis poświęcony treściom informacyjnym o programach telewizyjnych.
jej aktywa telewizyjne uczyniły z NTVB idealnego nabywcę TV Guide, gdy jego były właściciel, OpenGate Capital, chciał go rozładować w 2015 roku. Ale DeAngelis na początku był sceptyczny.
” kiedy przyszli do nas bankowcy inwestycyjni mój komentarz brzmiał ” żartujesz?, „”DeAngelis żartuje. „Magazyn starał się być jak ludzie, ale już byli ludzie. Staraliśmy się być magazynem interesu ogólnego i nie postrzegaliśmy tego jako drogi naprzód. Trzeba było coś zmienić.”
ewoluuj dziedzictwo
” musisz skupić się na tym, co masz i zrobić to lepiej, niż gonić za błyszczącymi nowymi rzeczami, które mogą się nie zdarzyć.”
the sea change został zainspirowany przez Michaela Fella, który był redaktorem naczelnym TV Guide w momencie przejęcia i jest obecnie redaktorem naczelnym.
proces rozpoczął się od badań za pośrednictwem poczty elektronicznej, poczty bezpośredniej i ankiet, Fell mówi Folio. „To wszystko stara szkoła, ale chciałem skupić nasze wysiłki na tym, co mówią nam nasi czytelnicy. Chcą więcej usług. Ilość TV i kiedy można go oglądać zmieniła się i jesteśmy wyjątkowo wykwalifikowani, aby poprowadzić ludzi przez to. Więc moim zadaniem jest współpracować z czytelnikami, aby podzielić się tym ekscytacją i powiedzieć im, co jest warte obejrzenia.”
podczas gdy TV Guide nadal mówi swoim czytelnikom, kiedy programy sieciowe i Sieci kablowe są emitowane, większość treści w swoim 80-90 stronicowym dwutygodniku mówi o samych programach, a także o aktorach. Każdy problem jest pełen szybkich fragmentów i mniejszych funkcji. Oferuje recenzje, spojrzenia zza kulis, wywiady, a nawet stary klasyk franczyzy ” Cheers &.”Być może najlepszym porównaniem byłby Entertainment Weekly, ale ze ścisłym naciskiem na telewizję, która obejmuje strumieniowe programy na kanałach OTT, takich jak Netflix, Hulu i Amazon Prime.
to, co odświeża przyszłościową strategię NTVB dla TV Guide, to to, jak jest ona osadzona w rzeczywistości i skupiona na robieniu tego, co robi najlepiej. Ten magazyn nie próbuje przyciągnąć uwagi millenialsów, ani być bardziej firmą technologiczną niż wydawcą czasopism. To magazyn, czysty i prosty. Wie, kim są jego odbiorcy i czego chcą od swoich stron.
„musisz skupić się na tym, co masz i zrobić to lepiej, niż gonić za błyszczącymi nowymi rzeczami, które mogą się nie zdarzyć” – mówi Fell.
„w tym kraju jest 150 milionów wyżu demograficznego” – mówi DeAngelis. „Nie chcemy sprowadzać naszego demo do 35-latków. Przyznajemy, że młodsi ludzie nie czytają druków, jak to robiliśmy w tym wieku. Ale jeśli uda nam się obniżyć nasze demo nawet o kilka lat, wpływ na nasze krążenie może być gigantyczny.”
myśl dużo, działaj mądrze
mówiąc o tym obiegu, jak wspomniano, nie jest mały na 1,25 miliona. Ale to, czym DeAngelis i David Jackson, SVP reklamy i marketingu, szczególnie chwali się czystość listy subskrybentów. Obaj twierdzą, że bardzo niewiele, jeśli w ogóle, inne czasopisma mają listę abonentów czystszą niż TV Guide. firma pilnie pracowała, aby zminimalizować zweryfikowane subskrypcje do mniej niż jednego procenta, i nie wierzy w dyskontowanie swojego produktu tylko po to, aby zwiększyć rozmiar czytelnictwa.
„Jesteśmy magazynem o podwójnej publiczności z blisko 11 milionami czytelników . Chociaż rynek jest wyzwaniem i przesuwa się w kierunku cyfryzacji, wciąż istnieje wystarczająco dużo biznesu, abyśmy mogli się rozwijać i to jest nasz cel. To zajmie trochę czasu, ale myślę, że robimy postępy.”
Jackson mówi, że każdy numer zazwyczaj sprzedaje około 20 spotów reklamowych (Nie stron), a endemicznymi nabywcami są firmy rozrywkowe, takie jak NBC, który jest największym reklamodawcą pod względem wydatków. Ale Jackson rozszerzył swój zespół, dodając sprzedawców na Zachodnim Wybrzeżu, Midwest i kilka innych w Nowym Jorku. Wszystko to doprowadziło do powstania nowych branż w takich kategoriach, jak motoryzacja, farmaceutyka, żywność i towary pakowane. Na przykład, Oscar Meyer jest klientem, a Jackson był podekscytowany, aby ujawnić, że on i jego zespół dodali Kraft. Jest więc rzeczą oczywistą, że magazyn przyciąga klientów blue chip.
wydarzenia są kolejnym sygnałem wzrostu dla marki, a Jackson mówi, że jego zaangażowanie w Comic-Con jest szansą na namiot dla marki. Jego redaktorzy będą bardzo zajęci wywiadami z setkami aktorów i reżyserów telewizyjnych, aby zachęcić czytelników do niezliczonej ilości programów dostępnych na różnych platformach. Jackson sugeruje, że jest to kolejna perspektywa dla reklamodawców, ale nie może jeszcze rozwinąć dokładnie tego, jak. Jednak mówi ” To świetna okazja, gdzie edytorstwo i reklama mogą się połączyć.”
zbuduj przyszłość z przeszłością
niematerialnym atutem NTVB jest nostalgia. Każdy, kto podąża za mediami, widzi to jako produkt sam w sobie, zwłaszcza w telewizji. Nie tylko TV Guide jest nostalgicznym produktem sam w sobie, ale spójrz na wszystkie rebooty telewizyjne w produkcji z „Fuller House”, „Rosanne”, „Will and Grace” i innymi. TV Guide to wykorzysta. W samym marcu na okładkach pojawili się nowi jurorzy „American Idol” (5-18 marca) oraz Rosanne Barr i John Goodman (19 marca-1 kwietnia).
Co ciekawe, NTVB nie wykorzystuje samego TV Guide, aby wykorzystać nostalgię. Ma również siostrzaną publikację przypominającą, że wygląda na to, że została wyrwana z kapsuły czasu. Magazyn jest rodzajem papierowej i atramentowej wersji TV Land lub nicka w nocy, z włączeniem krzyżówek i gier. Każdy numer opowiada o innej epoce i telewizji, filmie, muzyce i popkulturze z tamtych czasów.
podczas gdy TV Guide magazyn działa oddzielnie od CBS Interactive-posiadanego TVGuide.com, sprzedaje subskrypcje online. Co więcej, NTVB jest bardzo zainwestowany w technologię cyfrową i postrzega ją jako doskonałą okazję do rozwoju swojej firmy. Nie jest również przeciwny nawiązaniu współpracy z CBS Interactive w celu stworzenia synergii między markami drukowanymi i cyfrowymi, ale DeAngelis przyznaje, że nie jest do końca pewien, jak to będzie wyglądać i jak to będzie działać.
niemniej jednak, TV Insider działa jako potężna Marka siostrzana online do TV Guide, A DeAngelis mówi, że firma pracuje nad ekscytującymi nowymi produktami cyfrowymi, które ma nadzieję ujawnić wkrótce.
—
chociaż TV Guide może nie mieć tak ogromnej publiczności, jaką kiedyś miał, lub może nie robić niektórych z najnowocześniejszych rzeczy, które główne publikuje, takich jak Condé Nast lub Hearst, to to, co robi, kwitnie jako tradycyjny wydawca czasopism w trudnym środowisku. Pod wieloma względami robi rzeczy, które powinny wydawać się oczywiste dla każdej udanej firmy, koncentrując się i powtarzając na tym, co robi najlepiej. Ale jak każdy, kto śledził media magazynowe w ciągu ostatniej dekady, może potwierdzić, że to pojęcie nie było oczywiste.