Licencjonowanie produktów: wszystko, co musisz wiedzieć

1. Czym Jest Licencjonowanie Produktów?
2. Licencjonowanie Produktu: Co To Jest?
3. Dlaczego Licencjonowanie Produktów Jest Ważne?
4. Powody, aby rozważyć Licencjonowanie produktu
5. Powody, aby rozważyć brak licencji na produkt
6. Częste błędy
7. Najczęściej zadawane pytania
8. Kroki, aby uzyskać licencję na produkt

Zaktualizowano 24 czerwca 2020 r:

Co To jest licencjonowanie produktu?

licencjonowanie produktu to usprawniony sposób na przekształcenie pomysłu w produkt gotowy do sprzedaży. Oto jak licencjonować produkt:

• Wpadnij na świetny pomysł.
• Chroń swoją własność intelektualną za pośrednictwem Urzędu patentów i Znaków Towarowych Stanów Zjednoczonych (USPTO).
• licencjonuj firmę na produkcję i dystrybucję Twojego produktu.
• Zbieraj tantiemy.

Licencjonowanie produktu: Co To jest?

licencjonowanie produktów jest jednym z najprostszych sposobów na wcielenie swoich pomysłów w życie. Wynalazcy po prostu wynajmują lub licencjonują swoje pomysły firmie, która szybko i łatwo produkuje i dystrybuuje produkt. Proces ten wydaje się być szybszy, bardziej przystępny cenowo i bardziej lukratywny niż inne opcje, takie jak założenie nowej firmy w celu sprzedaży wynalazku.

możesz zwiększyć szanse na włączenie licencjonowania produktów do swojego biznes planu, jeśli kultywujesz kulturę kreatywności. Badaj rosnące rynki i znajdź możliwości rozwoju produktów tam, gdzie jest ustalony popyt.

dlaczego Licencjonowanie produktów jest ważne?

licencjonowanie produktów oferuje idealną równowagę ryzyka i nagrody. Proces ten może umożliwić wynalazcom zarobić 20 razy ich początkowej inwestycji. Umożliwia również dużym firmom, takim jak Proctor & ograniczenie wewnętrznych kosztów badań i Rozwoju przy jednoczesnej współpracy z zewnętrznymi przedsiębiorcami.

powody, aby rozważyć Licencjonowanie produktu

• nie masz zasobów ani biznesplanu, aby założyć nową firmę lub poświęcić czas na badania i rozwój.
• nie wiesz, jak wprowadzić swój produkt na rynek detaliczny lub Twoja firma nie jest wystarczająco duża, aby współpracować z dużymi detalistami.
• masz wiele pomysłów na wynalazki, ale za mało czasu lub oszczędności, aby je wyprodukować.

powody, aby rozważyć brak licencji na produkt

• chcesz założyć firmę, aby mieć całkowitą kontrolę nad produkcją, dystrybucją i sprzedażą produktu.
• myślisz, że masz spore szanse na to, że zostaniesz wybrany do platformy crowdsourcingowej, takiej jak Edison Nation.
• znalazłeś firmę taką jak OXO lub Ikea, która chce od razu kupić twoją własność intelektualną. Jeśli możesz zawrzeć rozsądną umowę, w Twoim najlepszym interesie może być sprzedaż zamiast licencji.

typowe błędy

• nie produkowanie produktu, który producenci chcą licencjonować. Nie każdy produkt jest idealny do licencjonowania. Mniej niż 10 procent wynalazców z powodzeniem licencjonuje swoje produkty. Umowa licencyjna może wymagać rozległych negocjacji i wysiłku. Ponadto, być może będziesz musiał zainwestować część własnych pieniędzy z góry, aby ukończyć swój produkt i uczynić go godnym licencjonowania. Spróbuj przekazać swój produkt sprzedawcom detalicznym, aby ocenić zainteresowanie, zanim poszukasz licencjobiorców.
• nie wiesz wystarczająco dużo o swoim rynku. Aby licencjonować produkt, musisz być wytrwały i wytrwały. Będziesz musiał znać swój rynek jak własną kieszeń, ponieważ będziesz ciężko pracować, aby sprzedać go licencjobiorcom. Musisz również zrozumieć zapotrzebowanie rynku i wiedzieć, ile ryzyka niesie ze sobą twój produkt. Przygotuj się, aby profesjonalnie zaprezentować swój produkt i Umowę licencyjną, w miarę możliwości korzystając z prezentacji multimedialnej i prototypów.
• Nie wiem wystarczająco dużo o Licencjobiorcy. Zawsze wykonuj badania, aby dowiedzieć się jak najwięcej przed skokiem do Licencjobiorcy. Taki, który ma już produkcję i dystrybucję dla twojej kategorii produktu, może być dobrym rozwiązaniem. Jeśli wiesz wystarczająco dużo, możesz być w stanie powiedzieć firmie, w jaki sposób może skutecznie produkować i dystrybuować twój produkt.
• chcąc zachować kontrolę nad swoim wynalazkiem. Kiedy licencjonujesz wynalazek, będziesz miał nad nim małą kontrolę. Wykonaj badania, aby upewnić się, że producent jest renomowany. Upewnij się również, że plan dystrybucji jest silny, zanim zgodzisz się na umowę licencyjną.
• nie chroni twojej własności intelektualnej. Wielu wynalazców szuka patentu przed licencjonowaniem produktu, ponieważ daje to prawa do wynalazku. Wielu licencjobiorców nie będzie z Tobą współpracować, jeśli nie masz takiego poziomu ochrony. Uważaj jednak, aby nie złożyć zbyt wcześnie. Najpierw dowiedz się, czy go potrzebujesz. Następnie Ukończ swój pomysł jak najwięcej przed złożeniem, ponieważ być może będziesz musiał ponownie złożyć, jeśli ostateczna wersja zmieni pomysł zbytnio.
• biorąc „nie” za odpowiedź. Licencjonowanie produktu wymaga szeroko zakrojonych negocjacji. Bądźcie gotowi na kompromis. Pamiętaj, że nie ma standardowej umowy licencyjnej. Jeśli chcesz współpracować z firmą, spróbuj znaleźć wewnętrznego mistrza, który będzie chciał sprzedać kolegów na Twoim produkcie i dokonać transakcji.
• zbliża się tylko do jednego Licencjobiorcy. Wielu wynalazców otrzymuje liczne negatywne odpowiedzi przed podpisaniem umowy. Zaproponuj kilku licencjobiorcom, aby zwiększyć swoje szanse na znalezienie wartościowego partnera biznesowego, nawet jeśli masz na myśli jednego idealnego partnera.
• nie sprawdzanie przez prawnika umowy licencyjnej. Jak każda umowa biznesowa, umowy licencyjne mogą być skomplikowane. Zapoznaj się z prawnikiem lub utwórz umowę licencyjną, aby upewnić się, że Warunki, ramy czasowe i opłaty licencyjne mają sens biznesowy. Przed podpisaniem umowy o Zachowaniu Poufności należy również poprosić prawnika o zapoznanie się z nią.

Często zadawane pytania

• ile wynosi standardowa opłata licencyjna za produkt licencjonowany?

zarabianie 5 procent sprzedaży hurtowej brutto jest typowe dla wynalazców. Równa się to około połowie tego, co Licencjobiorca zarabia. Ale producent musi zarządzać znacznie większym ryzykiem i wykonywać znacznie więcej pracy niż wynalazca. Niektórzy wynalazcy zarabiają również opłatę licencyjną z góry lub ryczałt zapłacony z góry. Inni zdobywają udziały kapitałowe w działalności Licencjobiorcy.

• kiedy możesz spodziewać się zacząć zarabiać?

warunki umowy określają, kiedy zaczniesz zarabiać tantiemy. Większość umów licencyjnych wymaga rozwoju produktu, produkcji, pakowania i Wysyłki przed wygenerowaniem sprzedaży. Dlatego może upłynąć więcej niż rok, zanim zdobędziesz tantiemy. Jeśli sprzedawcy detaliczni mają okresy oczekiwania, być może będziesz musiał poczekać dwa lata, zanim otrzymasz tantiemy.

• ile naprawdę można zarobić na licencjonowaniu produktów?

świetnie sprzedający się produkt w cenie $15 może generować $20,000 do $30,000 w opłatach licencyjnych rocznie. Jednak około 95 procent z 8000 nowych narzędzi kuchennych wprowadzanych każdego roku zawodzi. Większość generuje tantiemy w wysokości zaledwie 1000 dolarów rocznie.

• czy można licencjonować więcej niż jeden produkt?

tak, a wielu wynalazców ma wiele licencjonowanych produktów na rynku w danym momencie. Ponieważ opłaty licencyjne mogą być niskie, licencjonowanie kilku produktów może być konieczne do opłacalności inwestycji w czas i zasoby.

• czy umowy licencyjne na produkty mogą ulec zmianie?

Tak, mogą zostać unieważnione, jeśli sprzedawcy detaliczni nie mają wystarczającego zainteresowania lub Licencjobiorcy nie chcą kontynuować badań i rozwoju. Jako Licencjodawca możesz uzyskać nominalną opłatę, jeśli transakcja nie zostanie zrealizowana zgodnie z planem.

• czym różni się uzyskanie licencji na produkt od Licencji na produkt?

uzyskanie licencji na używanie logo znanej marki lub drużyny sportowej może sprawić, że produkt będzie znacznie bardziej sprzedawany. Zachęcanie znanej marki do podpisania umowy licencyjnej może być jednak trudne. Oto, co Bob Diee i partner Glenn Luthy zrobili, aby wyprodukować swoją mysz komputerową w kształcie czapki z daszkiem. Brali udział w targach i przedstawiali swój pomysł drużynom Major League Baseball i uniwersytetom po tym, jak drużyny NFL i NBA przekazały ofertę. Ostatecznie podpisali umowę licencyjną i otrzymali Champs Sports i Yankee Stadium Do przewozu produktu.

Jeff i Maureen Kendall podjęli kolejne podejście do licencjonowania marek dla swojej linii odzieży dziecięcej, Little Ruler. Uzyskali licencje od zespołów i marek deskorolkowych na swoją linię ubrań. Ale w sklepach sprzedają tylko 20%. Resztę sprzedają na własnej stronie e-commerce.

skontaktuj się z Międzynarodowym Stowarzyszeniem merchandiserów z branży licencjonowania, aby dowiedzieć się więcej i znaleźć potencjalnych partnerów. Możesz potrzebować patentu, planu dystrybucji, historii sprzedaży podobnych produktów lub lukratywnej oferty licencyjnej. Większość wynalazców ma również silną wiedzę na temat swoich rynków lub znacznego finansowania.

większość produktów w tej kategorii sprzedaje się po cenach premium, ponieważ uwzględniają opłaty licencyjne. Rozpoznawalność marki Zwykle uzasadnia wyższą cenę.

• czy producenci mogą szukać produktów dostępnych do licencjonowania?

Tak, większość producentów zaczyna od przygotowania profilu firmy z aktualnymi wytwarzanymi produktami, wielkością sprzedaży i pożądanymi rynkami. Następnie skontaktuj się z konsultantami ds. licencjonowania, wystawami licencjonowania, biurami i agencjami handlowymi, uniwersytetami, firmami badawczo-rozwojowymi, stowarzyszeniami handlowymi i publikacjami branżowymi, aby uzyskać produkty do licencjonowania. Oceń wszelkie znalezione możliwości I WYNEGOCJUJ umowę licencyjną, gdy będziesz gotowy do kontynuowania tego procesu.

• czym są Materiały promocyjne?

są to produkty licencjonowane rozdawane za darmo.

kroki, aby uzyskać licencję na produkt

• wymyśl oryginalny produkt. Poświęć czas na szkicowanie, tworzenie prototypów i dokumentowanie wynalazku. Możesz również opracować ulepszenie dla istniejącego produktu.
• zbadaj swój rynek. Zanim opatentujesz swój wynalazek lub poszukasz licencjobiorców, upewnij się, że istnieje zapotrzebowanie na twój produkt. Opracuj biznesplan, aby upewnić się, że podejmiesz mądrą decyzję biznesową.
• poszukaj patentu. Skorzystaj z internetowej bazy patentów USPTO, aby upewnić się, że twój pomysł nie jest jeszcze opatentowany.
• rozważ złożenie tymczasowego zgłoszenia patentowego. Jeśli musisz chronić swoją własność intelektualną, ale jeszcze nie udoskonaliłeś swojego produktu, Tymczasowe zgłoszenie patentowe może być inteligentnym kompromisem.
• złożyć wniosek patentowy. Skorzystaj z usługi EFS-Web USPTO, aby złożyć wniosek patentowy online. Pracuj z rzeczoznawcą Patentowym do momentu wydania patentu.
• Szukaj licencjobiorców. Poszukaj licencjobiorców na swoim rynku i przygotuj się do skoku. Może być konieczne nawiązanie sieci, umieszczenie płatnej reklamy lub skontaktowanie się z kilkoma licencjobiorcami, zanim znajdziesz taką, która jest zainteresowana. Poświęć trochę czasu na budowanie relacji z potencjalnymi licencjobiorcami i poznanie ich procesów, zwłaszcza jeśli zamierzasz licencjonować więcej produktów w przyszłości.
• podpisz umowę licencyjną. Po znalezieniu odpowiedniego partnera biznesowego podpisz umowę licencyjną. Nie wahaj się poprosić prawnika, aby go przejrzał i zasugerował zmiany, aby zapewnić ochronę Twoich praw. Większość umów licencyjnych obejmuje:
  • Przedmiot: może to być patent, znak towarowy, prawa autorskie, wzór lub Tajemnica handlowa.
  • przyznanie praw: określa to, co przekazujesz Licencjobiorcy.
  • obowiązki Licencjodawcy: wyszczególnia to wszelką pomoc lub szkolenie udzielane przez Licencjodawcę.
  • obowiązek Licencjobiorcy: wyszczególnia wymagania finansowe, gwarancje i poufność.
  • opłata licencyjna: odnosi się do kwoty, którą Licencjobiorca otrzymuje po podpisaniu umowy.
  • tantiem: określa procent sprzedaży hurtowej, którą licencjodawca otrzyma. Wiele umów zawiera minimalną opłatę licencyjną. Większość tantiem jest wypłacana kwartalnie.
  • termin: określa długość umowy.
  • wyznaczony obszar: Opisuje to granice obszaru produkcji i wprowadzania do obrotu.
  • wypowiedzenie: to opisuje, w jaki sposób każda ze Stron może zakończyć umowę.
  • Gwarancje: obejmuje to wszelkie gwarancje lub zobowiązania, które zapewnia Licencjobiorca.
• Podczas sprzedaży produktu należy pobierać opłaty licencyjne przez okres obowiązywania umowy.

Jeśli potrzebujesz pomocy w licencjonowaniu produktów, możesz opublikować swoją potrzebę prawną na rynku UpCounsel. UpCounsel akceptuje tylko 5% najlepszych prawników na swojej stronie. Prawnicy upcounsel pochodzą ze szkół prawniczych, takich jak Harvard Law i Yale Law i mają średnio 14-letnie doświadczenie prawnicze. Współpracowali z lub w imieniu takich firm jak Google, Menlo Ventures i Airbnb.