Sculley rozpoczął pracę w Marschalk Co. w Nowym Jorku w 1963 roku.
1967-82: Pepsi-ColaEdit
Sculley dołączył do oddziału Pepsi-Cola w PepsiCo w 1967 roku jako stażysta, gdzie uczestniczył w sześciomiesięcznym programie szkoleniowym w rozlewni w Pittsburghu.: 30 w 1970 roku, w wieku 30 lat, Sculley został najmłodszym wiceprezesem ds. marketingu firmy.
Sculley zainicjował jedno z pierwszych badań konsumenckich firmy, rozszerzony test produktów domowych, w którym uczestniczyło 350 rodzin. W wyniku badań firma Pepsi postanowiła wprowadzić na rynek nowe, większe i bardziej zróżnicowane opakowania swoich napojów bezalkoholowych: 43-44, w tym dwulitrową butelkę, którą Sculley współpracował z firmą DuPont. W 1970 roku Pepsi postanowiła zdetronizować Coca-Colę jako lidera rynku w branży, co ostatecznie stało się znane jako wojny coli. Pepsi zaczęła wydawać więcej na marketing i reklamę, zazwyczaj płacąc od 200 000 do 300 000 USD za każdy spot telewizyjny, podczas gdy większość firm wydawała od 15 000 do 75 000 USD. Kampania Pepsi Generation miała na celu obalenie klasycznego marketingu Coca-Coli.: 54
w 1974 roku Sculley został prezesem Międzynarodowego działu operacji spożywczych PepsiCo, krótko po tym, jak odwiedził upadającą fabrykę chipsów ziemniaczanych w Paryżu. Dział żywności PepsiCo był ich jedynym działem tracącym pieniądze, z przychodami w wysokości 83 milionów USD i stratami w wysokości 156,5 miliona USD. Aby uczynić dział żywności rentownym, Sculley poprawił jakość produktów, ulepszył konta i ustanowił kontrolę finansową.:63-66 w ciągu trzech lat dział żywności zarabiał 300 milionów dolarów przychodów i 40 milionów dolarów zysku.: 68
Sculley był najbardziej znany w Pepsi za Pepsi Challenge, kampanię reklamową, którą rozpoczął w 1975 roku, aby konkurować z Coca-Colą w celu zdobycia udziału w rynku, wykorzystując mocno reklamowane testy smaku. Na podstawie własnych badań Sculleya twierdził, że Pepsi-Cola smakuje lepiej niż Coca-Cola. Pepsi Challenge to seria reklam telewizyjnych, które po raz pierwszy wyemitowano na początku lat 70., przedstawiających przez całe życie pijących Coca-Colę biorących udział w ślepych testach smaku. Napój bezalkoholowy Pepsi był zawsze wybierany przez uczestnika jako preferowany produkt, jednak testy te były krytykowane jako stronnicze. Wyzwanie Pepsi było skierowane głównie na rynek Teksański, gdzie Pepsi miało wtedy znacznie mniejszy udział w rynku. Kampania zakończyła się sukcesem, znacznie zwiększając udział Pepsi w rynku w tym stanie. W momencie rozpoczęcia Pepsi Challenge Sculley był starszym wiceprezesem ds. sprzedaży i marketingu w Stanach Zjednoczonych w Pepsi.: 71-75 Sam Sculley zrobił test smaku i wybrał Colę zamiast Pepsi.:287
w 1977 roku Sculley został najmłodszym w historii prezydentem Pepsi. Chociaż powszechnie nazywany prezesem Pepsi, nigdy tak nie było. W momencie odejścia Don Kendall był dyrektorem generalnym Pepsi.
1983-93: Apple Computer, Inc.Edit
myślę o Tobie tak jak Woz i Markkula. Jesteś jednym z założycieli firmy. Założyli firmę, ale ty i ja tworzymy przyszłość.
– Steve Jobs, do Johna Sculleya, na próbie wprowadzenia Macintosha w 1984:283
Apple zwabiło Sculleya z Pepsi, aby zastosować swoje umiejętności marketingowe na rynku komputerów osobistych. Steve Jobs skutecznie przypieczętował transakcję po tym, jak wykonał swój legendarny rzut dla Sculleya: „czy chcesz sprzedawać wodę z cukrem do końca życia? Czy chcesz iść ze mną I zmienić świat?”Prezes Apple, Mike Markkula, chciał przejść na emeryturę i uważał, że Jobs, który chciał być prezesem firmy, brakowało dyscypliny i temperamentu potrzebnego do prowadzenia Apple na co dzień. Sculley, ze swoim solidnym doświadczeniem biznesowym i znaczącym sukcesem w ostatnim czasie, dałby Apple obraz większej niezawodności i stabilności. Kiedy Sculley rozpoczął pracę w Apple, otrzymał 1 milion dolarów premii za podpisanie umowy, 1 milion dolarów rocznej wypłaty i opcje na 350 000 akcji Apple. Od czasu pierwszego spotkania w 1982 do 1985 roku, Jobs i Sculley mieli to, co obaj uznali za niesamowite partnerstwo. Sculley wykorzystał swoje doświadczenie marketingowe, aby pomóc starzejącemu się Apple II generować bardzo potrzebne pieniądze i pomógł Jobs uruchomić Mac z najbardziej podziwianą kampanią marketingową swoich czasów. Gdy Jobs przejął projekt Macintosh od współzałożyciela Apple Steve ’ a Wozniaka i byłego pracownika Apple Jefa Raskina, został menedżerem produktu wykonawczego i podjął wszystkie decyzje dotyczące produktu.
komputer Lisa, innowacyjny model zaprojektowany przez zespół początkowo kierowany przez Jobsa, stał się dostępny w styczniu 1983 roku i miał katastrofalną sprzedaż. Kiedy w styczniu 1984 roku do sklepów trafił Macintosh Jobsa, pierwszy z nowej serii modeli z pionierskim czarno-białym graficznym interfejsem użytkownika, Sculley podniósł początkową cenę do $ 2,495 z pierwotnie zaplanowanych $ 1,995, przeznaczając dodatkowe pieniądze na hipotetycznie wyższe marże zysku i drogie kampanie reklamowe. Macintosh sprzedawał się dobrze i otrzymał doskonałe recenzje, ale nie wyeliminował IBM PC. Niektóre z przywilejów elitarnych grup rozwoju Jobsa zostały przycięte, a projekty były poddawane surowszym przeglądom pod kątem przydatności, zbywalności, wykonalności i rozsądnych kosztów.
u szczytu sukcesu Macintosha, Apple podjęło próbę przeniesienia niesprzedanych zapasów komputerów Lisa, zmieniając nazwę na „Macintosh XL” i pozycjonując go jako topowy model pro Macintosh. W tym momencie walka o władzę pomiędzy Jobsem a Sculleyem stawała się oczywista. Praca stała się” nieliniowa”: utrzymywał spotkania po północy, wysyłał długie faksy, a następnie zwoływał nowe spotkania o 7:00 rano. Sculley miał niewielką kontrolę nad działem Macintosha, gdzie Jobs był dyrektorem generalnym. Zarząd Apple poinstruował Sculleya, aby „powstrzymał” pracę i ograniczył jego zdolność do uruchamiania drogich wypadów na niesprawdzone produkty. Zamiast podporządkować się kierownictwu Sculleya, Jobs próbował usunąć go z roli lidera w Apple. Sculley dowiedział się o planach Jobsa i zwołał spotkanie zarządu, na którym zarząd Apple stanął po stronie Sculleya i usunął Jobsa z jego obowiązków kierowniczych. Jobs zrezygnował z Apple i założył NeXT Inc. w tym samym roku. W 2015 roku Sculley powiedział, że Jobs nigdy mu nie wybaczył, a ich przyjaźń nigdy nie została naprawiona.
Po odejściu Jobsa, Sculley został mianowany prezesem, a firma przeszła zmianę w 1986 roku; jeden z dziennikarzy napisał „odkąd Sculley dołączył do firmy … wiele się zmieniło” i że jego „strategia zadziałała”. Woźniak przypisał Sculleyowi początkowy sukces Macintosha, mówiąc, że „pracował nad zbudowaniem rynku Macintosha, gdy Apple II odszedł”. Apple wprowadził szybszy mikroprocesor i zmienił nazwę „Macintosh Office” na ” Desktop Publishing.”Pod kierunkiem Sculleya, który nauczył się kilku bolesnych lekcji po wprowadzeniu nieporęcznego Macintosha Portable w 1989 roku, Apple wprowadziło PowerBooka w 1991 roku. W tym samym roku Apple wprowadziło System 7, ważną aktualizację systemu operacyjnego, która dodała kolor do interfejsu i wprowadziła nowe możliwości sieciowe. Pozostał podstawą architektoniczną dla Mac OS do 2001 roku, kiedy klasyczny Mac OS został zastąpiony przez Mac OS X. sukces PowerBooka i innych produktów przyniósł rosnące przychody. Przez pewien czas wydawało się, że Apple nie może zrobić nic złego, wprowadzając świeże nowe produkty i generując przy tym rosnące zyski. Magazyn MacAddict nazwał okres między 1989 a 1991 rokiem „pierwszym złotym wiekiem” Macintosha. Pod przywództwem Sculleya sprzedaż Apple wzrosła z 982 milionów dolarów w 1983 roku do 7,9 miliarda dolarów w 1993 roku.
Microsoft zagroził, że zaprzestanie Microsoft Office dla Macintosha, jeśli Apple nie licencjonuje części graficznego interfejsu użytkownika Macintosha do użytku w systemie operacyjnym Windows. Pod presją Sculley zgodził się na decyzję, która później wpłynęła na pozew Apple przeciwko Microsoftowi. Mniej więcej w tym czasie Sculley wymyślił termin personal digital assistant (PDA) odnoszący się do Apple Newton, jednego z pierwszych na świecie PDA.
w 1987 roku Sculley przedstawił kilka prognoz w wywiadzie dla Playboya. Przewidział, że Związek Radziecki wyląduje na Marsie w ciągu najbliższych 20 lat i twierdził, że optyczne nośniki danych, takie jak CD-ROM, zrewolucjonizują korzystanie z komputerów osobistych. Niektóre z jego pomysłów na nawigatora wiedzy zostały ostatecznie spełnione przez Internet i World Wide Web w 1990 roku, a inne przez samego Apple wraz z wprowadzeniem Siri.
5 grudnia 1992 roku Sculley został prezesem, dyrektorem generalnym i CTO firmy Apple Computer, Inc., wygłosił przełomowe przemówienie dotyczące przyszłości Internetu, zatytułowane ” The Dawn of a $ 3.5 bilionów Mega-przemysłu komunikacyjnego: dostęp do informacji, przetwarzanie i dystrybucja w cyfrowym świecie.”Było to główne przemówienie do wypełnionego domu w Harvard Business School’ s Burden Auditorium, w ramach inauguracyjnego studenckiego Sympozjum Harvard/MIT Communications 2000 (obecnie znanego jako doroczne Cyberposium Harvard Business School Tech Club).
na początku lat 90.Sculley poprowadził Apple do przeniesienia swojego systemu operacyjnego na nowy mikroprocesor, PowerPC. Sculley później przyznał, że taki czyn był jego największym błędem, wskazując, że zamiast tego powinien był celować w dominującą architekturę Intela. Po złym pierwszym kwartale 1993 roku, w obliczu wojny cenowej komputerów osobistych i wewnętrznego napięcia w kierunku firmy, Zarząd Apple zmusił Sculleya do odejścia. Podał się do dymisji 15 października 1993 roku, a jego miejsce zajął urodzony w Niemczech Michael Spindler, który był dyrektorem operacyjnym. Spindler został obalony trzy lata później.
1993–obecnie: inwestycje techniczneedit
Po odejściu z Apple 23 października 1993 Sculley został prezesem i dyrektorem generalnym w Spectrum Information Technologies, nowojorskiej firmie, która posiadała kluczowe patenty komputerowe na bezprzewodową transmisję danych. Zaledwie cztery miesiące później zrezygnował z firmy i złożył pozew przeciwko prezydentowi Spectrum Peterowi Casercie, domagając się ponad 10 milionów dolarów odszkodowania. Sculley twierdził, że został wprowadzony w błąd, gdy został zatrudniony w Spectrum, nie informując o dochodzeniach SEC i „agresywnym księgowaniu przychodów” za opłaty licencyjne.
Sculley był założycielem MetroPCS (dawniej General Wireless) i pomógł kierować marketingiem marki; MetroPCS stał się wielomiliardową spółką publiczną na Nowojorskiej Giełdzie Papierów Wartościowych do momentu przejęcia przez T-Mobile w 2013 roku. Zbudował badania NFO od 25 do 550 milionów dolarów przychodu i sprzedał je IPG za 850 milionów dolarów. Pomógł uruchomić i doradził Hotwire.com, Intralinks (którego współzałożycielem był jego brat Artur), oraz InPhonic, Buy.com w 1997 roku Sculley został prezesem Live Picture, kalifornijskiej firmy, która nadzorowała wprowadzanie wysokiej jakości obrazowania o niskiej przepustowości przez Internet. Dla firmy przewidziano 22 mln USD kapitału podwyższonego ryzyka. Sculley później opuścił firmę, ale pozostał inwestorem. W 1999 Live Picture złożyło wniosek o federalną ochronę bankructwa w ramach planu przejęcia przez MGI Software.
w 1997 roku Sculley wraz z Bobem Metcalfe ’ em i kilkoma innymi dygnitarzami z branży technologicznej założył PopTech. W 1998 roku dołączył do zarządu BuyComp Sp. z o. o. (obecnie Buy.com), internetowy sklep komputerowy. Dwa lata później nawiązał współpracę z Dennisem M. Lynchem, aby uruchomić Signature21, świadcząc usługi marketingowe dla małych i średnich firm. W 2001 roku Sculley i Lynch przekształcili firmę w program edukacyjny dla rozwijających się przedsiębiorców. Kilka miesięcy później Lynch opuścił firmę, podczas gdy Sculley kontynuował konsultacje i współpracę z małymi firmami, w tym InPhonic, do którego zarządu później dołączył. InPhonic to internetowy sklep z telefonami komórkowymi i telefonami bezprzewodowymi. Wczesne przywództwo sculleya pomogło firmie InPhonic doprowadzić do udanej IPO w 2004 roku. Sculley pełnił funkcję Wiceprezesa Zarządu InPhonic. InPhonic złożył wniosek o upadłość w 2007 roku.
w 2002 roku Sculley zatwierdził i zainwestował w Klips Do Wina, produkt akcesoriów do wina, który twierdzi, że przyspiesza napowietrzanie wina przez ekspozycję na magnesy. Rok później pomógł w założeniu Verified Person Inc., internetowa firma zajmująca się przesiewaniem przed zatrudnieniem. Od 2012 roku zasiada w radzie dyrektorów. W 2004 roku Sculley dołączył do rady dyrektorów OpenPeak, producenta oprogramowania dla bezprzewodowej elektroniki użytkowej, mediów cyfrowych, komputerów i systemów domowych. W tym samym roku Sculley został partnerem venture w Rho Ventures. W marcu 2006 Sculley został prezesem IdenTrust (dawniej Digital Signature Trust Company) firmy z siedzibą w San Francisco, koncentrującej się na weryfikacji tożsamości i zwiększaniu bezpieczeństwa finansowego.
przed wystąpieniem na konferencji w Dolinie Krzemowej 4.0, Sculley udzielił wywiadu CNET w październiku 2003 roku, gdzie wyjaśnił błędy, które popełnił w Apple dotyczące Apple Newton i HyperCard. Sculley anulował pierwszy przenośny tablet firmy Apple PenMac prowadzony przez Paula Mercera z aplikacjami Samira Arory, a zamiast tego podpisał umowę na współpracę z Sharp Electronics nad technologią Newton. Również w 2003 roku Sculley został przesłuchany przez BBC do telewizyjnego dokumentu The World ’ s Most Powerful episode Steve Jobs vs.Bill Gates, omawiając swój czas w Apple w 1980 roku jako CEO. W 2010 roku udzielił wywiadu dla Cult of Mac na tematy Steve ’ a Jobsa i designu.
w 2007 r.Sculley wraz z partnerem biznesowym Davidem A. Steinbergiem założył firmę danych Zeta Global, a w styczniu 2014 r. firmę analityczną XL Marketing, przemianowaną i włączoną do Zeta Interactive, ponownie uruchamiając ją jako firmę marketingową opartą na Big Data. W styczniu 30, 2014, Sculley był panelistą na forum zorganizowanym przez Zeta, w którym wzięli udział menedżerowie reklam, marketerzy i dyrektorzy NFL, aby omówić zmiany w sposobie, w jaki firmy marketingowe i docierają do konsumentów od czasu sculleya w Apple w 1984, kiedy firma komputerowa zaprezentowała coś, co stało się jedną z pierwszych kultowych reklam Super Bowl—reklamę z 1984. W październiku 2016 roku Zeta Interactive została ponownie przemianowana na Zeta Global.
W 2014 roku Sculley współtworzył Obi Mobile, markę smartfonów skierowaną do rynków wschodzących. Firma została przemianowana na Obi Worldphone. We wrześniu 2017 roku Sculley zdystansował się od Obi Worldphone i powiedział, że jego nazwisko było używane tylko dla PR. Pracuje również w branży opieki zdrowotnej, koncentrując się na RxAdvance, platformie chmurowej, która pomaga firmom farmaceutycznym, szpitalom i ubezpieczycielom zarządzać przewlekle chorymi pacjentami mieszkającymi w domu.