może chcesz, aby Twoi obserwatorzy zarejestrowali się na bezpłatną wersję próbną, pobrali szablon PDF, udali się na stronę docelową lub odebrali telefon i zadzwonili. Cokolwiek to jest, potrzebujesz wezwania do działania (CTA).
gdyby ludzie zawsze robili to, co chcieliśmy, kazałbym komuś pocierać moje ramiona i delikatnie karmić mnie popcornem. (Ta wyimaginowana osoba ma trzy ręce.)
ale wszyscy wiemy, że trudno jest zmusić innych do podjęcia działań, które chcemy. Zwłaszcza w gęstym, rozpraszającym Internecie.
Jeśli chcesz, aby twoja publiczność podjęła jakąś akcję, nie możesz mieć tylko nadziei, życzeń i podpowiedzi. Potrzebujesz CTA, który wykrzyczy to głośno i wyraźnie.
Czytaj dalej, aby uzyskać porady, wskazówki i wiele przykładów, aby zachęcić odbiorców do spełnienia marzeń (związanych z masażem popcornem lub w inny sposób).
co to jest wezwanie do działania (CTA)?
wezwanie do działania to monit, aby Twoi odbiorcy zrobili coś konkretnego.
jest to część treści, reklamy lub strony internetowej, która zachęca czytelnika do podjęcia działań. Na stronie internetowej wezwanie do działania to zazwyczaj przycisk, klikalny obraz lub link.
zazwyczaj CTA znajdują się na końcu wpisu na blogu lub strony internetowej, ale mogą pojawić się w dowolnym miejscu na stronie internetowej, a nawet w wiadomości w mediach społecznościowych.
to działanie może być:
- Utworzenie konta
- Prośba o wycenę
- zgłoszenie się do konkursu
- podpisanie petycji
- rejestracja na kurs
- i inne
czytelnik może łatwo zrobić to, co chce. Bez tarcia, bez polowania lub googlowania w poszukiwaniu odpowiedniego formularza lub pliku PDF.
To przycisk lub link, który uruchamia następny krok w lejku. Kładziesz piłkę na tee, więc czytelnik musi się podnieść i zamachnąć. (I prawdopodobnie faktycznie hit Jeśli, jeśli nie są mną.)
To może być kilka słów, albo może to być zdanie lub dwa. Wszystko, co trzeba, aby pouczyć czytelnika, aby zrobił to, co następne … i, co ważne, zmotywować go do tego.
bo oto trik: trzeba dać ludziom powód do klikania. Kluczem do dobrego wezwania do działania jest nie tylko mówienie im, co mają robić, ale dlaczego powinni to robić. Co oznacza doskonalenie sztuki pisania skutecznych CTA.
jak napisać wezwanie do działania w mediach społecznościowych
zanim usiądziesz z klawiaturą (lub piórem i tuszem, zrobisz to), aby stworzyć idealny komunikat, ważne jest, aby wziąć pod uwagę swoje ostateczne cele w mediach społecznościowych i sposób, w jaki CTA może im służyć.
jak zmierzysz sukces swojego posta? Odwiedzający Twoją stronę docelową? Zapisz się do newslettera? Liczba nadesłanych zdjęć?
nie ma złej odpowiedzi, ale to pomocne pytanie, które należy mieć na uwadze podczas komponowania CTA.
nie jesteś jeszcze pewien swoich celów marki? Weź nasz przewodnik strategii mediów społecznościowych na przejażdżkę.
Wybierz mocne słowa akcji
niezależnie od tego, jaką akcję masz nadzieję, że podejmą czytelnicy, chcesz zmusić ich do tego.
mocne, jasne, pouczające Czasowniki (a.K.słowa rozkazujące) są tutaj świetne.
Wypróbuj frazy takie jak:
- „Zapisz się na bezpłatny okres próbny.”
- ” Pobierz mój poradnik.”
- ” Uzyskaj bezpłatną natychmiastową wycenę.”
- ” Sklep hamaki dla psów.”
- ” zamieszczaj oferty pracy za darmo.”
oto 401+ słów mocy do rozważenia. Bądź odważny!
źródło: ziprecruiter screenshot
rozważ pilność… zanim będzie za późno!
ograniczenie czasu zwykle skłania użytkowników do większej odpowiedzi na CTA.
„zadzwoń do nas dzisiaj” oznacza bezpośredniość i pilność znacznie więcej niż tylko „zadzwoń do nas.”
” Zarejestruj się na swoje miejsce w naszym warsztacie naked skydiving—zanim się zapełni!”natychmiast sprawia, że wrażenia są ekskluzywne.
Nazwij to zasadą FOMO. Ale nie próbuj tego samemu.
wyjaśnij korzyści
Czy twój CTA przechodzi test „co z tego”? Czytelnicy dbają o to, co z tego będą mieli, więc powiedz im.
Wybierz język, który może wzbudzić entuzjazm lub emocje. Wyjdź poza samo stwierdzanie, co robi Twoja Firma, i powiedz im dokładnie, co może dla nich zrobić.
zasadniczo: jaki jest Twój wyjątkowy cel sprzedaży? Czy Twoi odbiorcy poprawią swoją karierę? Naprawić ich życie miłosne?
jeden przykład: „zapisz się na mój kurs, aby zarabiać $1,000 dziennie na swoim blogu!”to intrygująco specyficzna propozycja. Oczywiście, że chcę 1000 dolarów! Dzisiaj i każdego dnia! Zapisz mnie!
w podobnym duchu, CTA z meundies poniżej wyraźnie stwierdza natychmiastowe korzyści z zapisania się do ich newslettera.
źródło: zrzut ekranu MeUndies
pozostań wierny głosowi swojej marki
Jeśli jesteś cool i chill (jak ja, oczywiście), twoje CTA powinny czuć się tak samo.
Jeśli jesteś ekskluzywny i profesjonalny, trzymaj się tonu.
” kup jesienną kolekcję „kontra” wejdź na moją stronę, aby ją wyrwać!”oba pchają publiczność do tej samej akcji, ale z innym klimatem.
wszystko, co robisz-w tym CTA—jest częścią DNA Twojej marki. Upewnij się, że pasuje do przepływu.
Wybierz clear zamiast clever
zachowaj prostotę, kochanie.
porzuć żargon i oprzyj się pokusie zwariowanej gry słów (to walka, wiem) i napisz swoją wiadomość, aby była krystalicznie czysta.
im krócej jest, tym bardziej czytelnik będzie rozumiał i działał. Wyciąć sylaby. Jeśli możesz to zrobić bez słowa, zrób to.
która jest wyraźniejsza i czystsza? „Wypełnij ten formularz” lub „zapisz się już dziś”?
masz tylko kilka cennych sekund, aby przekazać swoją wiadomość. Tylko szybko!
wyślij je tam, gdzie trzeba
powinieneś kierować swoich czytelników dokładnie tam, gdzie powiedziałeś, że chcesz.
Po tym wszystkim, jak frustrujące jest, gdy klikasz na stronę, która po prostu prowadzi do innej strony i innej? Stawką jest twoja wiarygodność.
(również, będąc jasne, czego się spodziewać po kliknięciu, będzie również zmniejszyć współczynnik odrzuceń.
więc jeśli twoja kopia na konkurs mówi „udaj się na to konto na Instagramie, aby zagrać”, czytelnicy powinni być tylko jednym kliknięciem od wejścia! Im więcej kroków między kliknięciem tego przycisku a otrzymaniem tego, czego chcą, tym więcej możliwości utraty uwagi.
Make It pop
daj CTA trochę oomph.
na swojej stronie internetowej, niezależnie od tego, czy jest to przycisk, duży podświetlony link, Czy wyskakujące okienko, musisz wyróżnić się na tle innych treści.
oczywiście nie można tego dostosować na każdej platformie społecznościowej, ale emotikony lub przerwy między wierszami mogą dać ci pewną kontrolę nad tym, aby CTA pop od reszty kopii. (Światło jest lepsze niż żadne!)
utrzymuj konwersację
jedna prosta sztuczka dla Ciebie: użycie „ty” w kopii jest łatwym sposobem, aby czytelnicy poczuli, że ci zależy.
Po prostu zauważyłeś, że rzeczy są trochę bardziej konwersacyjne, a nie sprzedażowe. to dlatego, że ty-jedyny i jedyny ty!- jesteś mądrym i pięknym geniuszem.
To jest jak natychmiastowa osobista interakcja między mną a tobą. Czujesz to, prawda? Naprawdę?
oto 64 inne słowa mocy, aby nakłonić publiczność we właściwym kierunku.
spróbuj jeszcze raz
Zmień słowa, kolory, rozmieszczenie, obrazy, a nawet czcionkę, jeśli możesz, aby zobaczyć, co najlepiej napędza ruch.
Wypróbuj testy A / B, aby zmierzyć, co działa najlepiej, a następnie dostosuj, wypoleruj i spróbuj ponownie.
nawet prosta zmiana z „rozpocznij bezpłatną wersję próbną” na „rozpocznij bezpłatną wersję próbną” może wiele zmienić.
10 przykładów inteligentnego wezwania do działania
potrzebujesz inspiracji do swoich CTA? Pożycz kilka pomysłów z tych wspaniałych postów.
„przeczytaj pełny profil tutaj”
Vogue dokucza nam informacjami i zdjęciami Lizzo, a następnie dzieli się, że możemy uzyskać jeszcze więcej gorących plotek Lizzo, klikając w link.
„nie przegap naszej sprzedaży błyskawic”
Frank i Oak nadają swojej sprzedaży poczucie pilności (Błyskawica?! szybko!) Z do-the-point CTA, który również mówi nam, ile możemy zaoszczędzić (20%? szybko!)
„Weź udział w quizie.”
nie ma presji ani zaangażowania na stronie docelowej usługi dostarczania witamin Care/Of: wystarczy podpowiedź, aby spróbować quizu, aby dowiedzieć się, które witaminy są odpowiednie dla Ciebie.
źródło: Care/of screenshot
„pre-order and receive exclusive bonus material”
wychowawca Sprawiedliwości rasowej Rachel Ricketts daje Ci powód „dlaczego teraz”, aby złożyć zamówienie przedpremierowe dla swojej książki, z obietnicą wyłączności (ooh, VIP!) zawartość bonusowa.
„Pobierz pełny raport”
z tym uspokajającym CTA jest jasne, że Buildium nie da ci spokoju. Dostarczą kompletny raport po kliknięciu przycisku.
źródło: zrzut ekranu Buildium
„Dotknij, aby zrobić zakupy”
CTA na dole tego postu z zestawem poporodowym od jednej twardej matki wyjaśnia, jak podjąć działania: po prostu dotknij!
” instalacja Engage i rake w nowym biznesie zajmuje 60 sekund.”
Ta reklama od NiceJob mówi ci co, dlaczego, a nawet zaangażowanie czasu w zaledwie 11 słów.
„uzyskaj wycenę.”
pierwsza część reklamy TD Insurance wyjaśnia, że absolwenci otrzymują preferowaną stawkę. Ich CTA zmusza nas nie tylko do uczenia się więcej lub porównywania stawek, ale do natychmiastowego uzyskania tego słodkiego, słodkiego cytatu.
„rozpocznij bezpłatny okres próbny.”
i cena jest odpowiednia: Hulu oferuje CTA na swojej stronie docelowej, której trudno się oprzeć.
źródło: Zrzut ekranu Hulu
„Unikaj tych błędów.”
Rzadki negatywny CTA! „Unikaj” to potężne słowo akcji, które wywołuje emocje, a Food52 klepie w to, gdy próbują skierować ruch do swojego przewodnika po czosnku.
ostatecznie udany CTA to taki, który odpowiada na pytania „co dalej” i ” dlaczego powinienem?”
przeprowadź swoje nowe, błyszczące CTA przez ten filtr, a będziesz wiedział, że masz coś atrakcyjnego i klikalnego, gotowego do udostępnienia.
Oszczędzaj czas w mediach społecznościowych dzięki Hootsuite. Z jednego pulpitu możesz zarządzać wszystkimi profilami, planować posty, mierzyć wyniki i nie tylko.
rozpocznij