czym jest ekonomia behawioralna ?
Ekonomia behawioralna jest badaniem psychologii, ponieważ odnosi się do ekonomicznych procesów decyzyjnych jednostek i instytucji. Dwa najważniejsze pytania w tej dziedzinie to:
1. Czy założenia ekonomistów dotyczące użyteczności czy maksymalizacji zysku są dobrym przybliżeniem zachowań prawdziwych ludzi?
2. Czy jednostki maksymalizują subiektywną oczekiwaną użyteczność?
Ekonomia behawioralna jest często związana z ekonomią normatywną.
zrozumienie ekonomii behawioralnej
w idealnym świecie ludzie zawsze podejmowali optymalne decyzje, które przynosiły im największe korzyści i satysfakcję. W ekonomii teoria racjonalnego wyboru stwierdza, że kiedy ludzie są przedstawiani z różnymi opcjami w warunkach niedoboru, wybierają opcję, która maksymalizuje ich indywidualną satysfakcję. Teoria ta zakłada, że ludzie, biorąc pod uwagę swoje preferencje i ograniczenia, są w stanie podejmować racjonalne decyzje, skutecznie ważąc koszty i korzyści każdej dostępnej im opcji. Ostateczna decyzja będzie najlepszym wyborem dla jednostki. Racjonalna osoba ma samokontrolę i jest niewzruszona emocjami i czynnikami zewnętrznymi, a zatem wie, co jest najlepsze dla siebie. Niestety Ekonomia behawioralna wyjaśnia, że ludzie nie są racjonalni i nie są w stanie podejmować dobrych decyzji.
Ekonomia behawioralna opiera się na psychologii i ekonomii, aby zbadać, dlaczego ludzie czasami podejmują irracjonalne decyzje oraz dlaczego i jak ich zachowanie nie jest zgodne z przewidywaniami modeli ekonomicznych. Decyzje takie jak: ile zapłacić za filiżankę kawy, czy pójść na studia, czy prowadzić zdrowy tryb życia, ile wnieść na emeryturę itp. są to rodzaje decyzji, które większość ludzi podejmuje w pewnym momencie swojego życia. Ekonomia behawioralna stara się wyjaśnić, dlaczego Jednostka zdecydowała się wybrać wybór A, zamiast wyboru B.
ponieważ ludzie są istotami emocjonalnymi i łatwo rozpraszającymi, podejmują decyzje, które nie są w ich własnym interesie. Na przykład, zgodnie z teorią racjonalnego wyboru, jeśli Karol chce schudnąć i jest wyposażony w informacje o liczbie kalorii dostępnych w każdym jadalnym produkcie, wybierze tylko produkty spożywcze o minimalnej ilości kalorii. Ekonomia behawioralna stwierdza, że nawet jeśli Charles chce schudnąć i nastawia się na jedzenie zdrowej żywności w przyszłości, jego zachowanie końcowe będzie podlegać uprzedzeniom poznawczym, emocjom i wpływom społecznym. Jeśli reklama w telewizji reklamuje markę lodów w atrakcyjnej cenie i cytuje, że wszyscy ludzie potrzebują 2000 kalorii dziennie, aby skutecznie funkcjonować po tym wszystkim, przepyszny obraz lodów, Cena i pozornie ważne statystyki mogą doprowadzić Karola do słodkiej pokusy i odpadnięcia z modnej mody na odchudzanie, pokazując jego brak samokontroli.
zastosowania
jednym z zastosowań ekonomii behawioralnej jest heurystyka, czyli stosowanie reguł kciuka lub skrótów myślowych do szybkiego podejmowania decyzji. Jednak gdy podjęta decyzja prowadzi do błędu, heurystyka może prowadzić do błędu poznawczego. Behawioralna teoria gier, wschodząca Klasa teorii gier, może być również stosowana do ekonomii behawioralnej, ponieważ teoria gier prowadzi eksperymenty i analizuje decyzje ludzi w celu dokonywania irracjonalnych wyborów. Inną dziedziną, w której Ekonomia behawioralna może być zastosowana, jest Finanse behawioralne, które ma na celu wyjaśnienie, dlaczego inwestorzy podejmują pochopne decyzje podczas handlu na rynkach kapitałowych.
firmy coraz częściej wykorzystują ekonomię behawioralną w celu zwiększenia sprzedaży swoich produktów. W 2007 roku cena iPhone ’ a 8GB została wprowadzona za 600 dolarów i szybko obniżona do 400 dolarów. Co jeśli wartość telefonu i tak wynosiła $400? Jeśli Apple wprowadził telefon za $ 400, początkowa reakcja na cenę na rynku smartfonów mogła być negatywna, ponieważ telefon może być uważany za zbyt drogi. Ale wprowadzając telefon w wyższej cenie i sprowadzając go do $400, konsumenci wierzyli, że dostają całkiem dobrą ofertę i sprzedaż wzrosła dla Apple. Rozważmy również producenta mydła, który produkuje to samo mydło, ale sprzedaje je w dwóch różnych opakowaniach, aby przyciągnąć wiele grup docelowych. Jedno opakowanie reklamuje mydło dla wszystkich użytkowników mydła, drugie dla konsumentów o wrażliwej skórze. Ten ostatni cel nie kupiłby produktu, gdyby opakowanie nie wskazywało, że mydło jest przeznaczone dla skóry wrażliwej. Decydują się na mydło z etykietą wrażliwej skóry, mimo że jest to dokładnie ten sam produkt w ogólnym opakowaniu.
gdy firmy zaczynają rozumieć, że ich konsumenci są irracjonalni, skuteczny sposób osadzenia ekonomii behawioralnej w Polityce decyzyjnej firmy, która dotyczy jej wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, może okazać się opłacalny, jeśli zostanie wykonany prawidłowo.
wybitnymi osobami w badaniu ekonomii behawioralnej są Laureaci Nagrody Nobla Gary Becker (motywy, błędy konsumenckie; 1992), Herbert Simon (ograniczona racjonalność; 1978), Daniel Kahneman (iluzja ważności, zakotwiczenie stronniczości; 2002) i George Akerlof (zwlekanie; 2001).