dla konsumenta, cena detaliczna jest po prostu odpowiednia. W końcu konsument kupuje tylko sztukę lub parę produktu. Ale dla osoby biznesowej nawet niewielka różnica między ceną detaliczną a hurtową może mieć ogromną różnicę w zyskach.
ale co to jest sprzedaż hurtowa? A gdzie można znaleźć produkty sprzedawane po cenach hurtowych?
tutaj przyjrzymy się, dlaczego istnieją ceny hurtowe, przykłady miejsc, w których można je znaleźć, i zobaczymy, jak można zarobić ogromne zyski kupując hurtowo.
dlaczego są ceny hurtowe?
Hurtownia zazwyczaj pochodzi od producentów i dystrybutorów. Są one sprzedawane hurtowym nabywcom, którzy są nazywani detalistami. Detaliści Ci podejmą ryzyko sprzedaży tych produktów kawałek po kawałku konsumentom końcowym.
taka konfiguracja jest ważna dla gospodarki. Producent nie ma środków na dystrybucję towarów do konsumenta końcowego.
na przykład możesz być producentem mleka przetworzonego i konserwowego. Jako producent wydałeś wszystkie swoje zasoby na budowę zakładu, hodowlę krów, dojenie ich i pasteryzację produktów mlecznych.
częścią twojego procesu jest to, aby je móc, a także musisz płacić za pracowników i kierowców ciężarówek. Produkujesz przetworzone mleko w tysiącach galonów.
Twoim głównym zmartwieniem jest dystrybucja tego produktu. Ale jeśli zajmujesz się również handlem detalicznym, oznacza to, że musisz zbudować własne sklepy spożywcze, co nie jest praktyczną decyzją biznesową.
dlatego musisz sprzedawać swoje produkty operatorom spożywczym po cenach hurtowych. Twoim celem jest utrzymanie ruchu produkowanych towarów, więc masz ciężarówki, które dostarczą mleko do różnych stanów.
detaliści tacy jak Whole Foods czy Walmart muszą teraz zająć się marketingiem. Ponieważ kupili produkt luzem, mają dużo miejsca, aby podnieść cenę i osiągnąć zysk.
gdzie można znaleźć sprzedaż hurtową?
można znaleźć wiele produktów hurtowych w dużych i hurtowych sklepach. Walmart jest jeden. Wiele sklepów spożywczych w USA i na całym świecie oferuje produkty luzem, takie jak 24 rolki bibuły w jednym opakowaniu lub sześć litrów detergentu w jednym opakowaniu.
konsumenci zdają sobie sprawę, że koszt tych produktów hurtowych może pomóc im zaoszczędzić nawet 30% zwykłych kosztów detalicznych.
jedynym powodem, dla którego nazywa się je hurtowo, jest to, że konsument kupuje je w małych ilościach. Ale prawda jest taka, że te sklepy nadal zarabiają. Aby naprawdę kupić hurtowo, musisz kupić więcej niż 24 rolki chusteczki.
musisz kupić w pudełkach, a musisz kupić bezpośrednio od producenta lub regionalnego dystrybutora.
pomyśl o napojach bezalkoholowych. Puszka sody może kosztować średnio około $1. Ale jeśli kupisz pudełka, dystrybutor może nawet dać ci bezpłatną sodę pudełkową za każde 10 pudełek, które kupisz.
Online, przykładowa strona, gdzie można kupić w cenie hurtowej to Alibaba. AliExpress jest również jednym z nich.
powodem, dla którego te produkty na tych hurtowych rynkach internetowych są sprzedawane hurtowo, jest to, że kupujesz bezpośrednio od producenta.
ci producenci dostarczają wiele firm na całym świecie i często są nazywani OEM lub producentem oryginalnego sprzętu.
OEM to taki, który tworzy produkt dla klienta. Następnie wszystko, co muszą zrobić, to stemplować markę produktu, a następnie te produkty są teraz sprzedawane do sklepów detalicznych.
w Alibaba i AliExpress znajdziesz wiele produktów sprzedawanych w sklepach detalicznych, bez nazwy marki, i możesz je kupić luzem za znaczną zniżkę.
przykład zysku hurtowego
tutaj przyjrzymy się, w jaki sposób kupowanie w hurcie może zaoszczędzić dużo pieniędzy, a my użyjemy produktu znalezionego w Alibaba.
zrzut ekranu poniżej pokazuje Bluza Z Kapturem black crop top, którą można kupić hurtowo. Jeśli spojrzysz na ceny, zobaczysz, że możesz zaoszczędzić więcej pieniędzy, kupując więcej.
Jeśli kupisz tylko trzy sztuki, zapłacisz 7,30 $za sztukę. Ale jeśli kupisz co najmniej 600 sztuk, zapłacisz tylko 4,96 $ za sztukę.
teraz może nie możesz sprzedać 600, więc kupujesz tylko trzy. Twój kapitał wynosi $7.30 = $21.90.
Jeśli przeszukasz Amazon pod kątem czegoś podobnego, zobaczysz na zrzucie ekranu poniżej, że jest sprzedawany za $18.99.
Jeśli sprzedajesz produkt za tę samą cenę, nadal osiągasz przyzwoity zysk w wysokości 11,69 USD za sztukę.
teraz spójrz na poniższą tabelę, aby zobaczyć, ile możesz zarobić.
Jak widać, im więcej sztuk kupisz, tym niższa jest cena za sztukę. A jeśli sprzedasz wszystko po sugerowanej cenie detalicznej, możesz zarobić nawet 280% zysku, jeśli kupisz co najmniej 600 sztuk.
plusy i minusy sprzedaży hurtowej
aby ci pomóc, przyjrzyj się plusom i minusom zakupu hurtowego.
oto plusy:
- tańsze ceny – kupowanie luzem naturalnie odbywa się po niższych cenach. Dotyczy to wszystkich kanałów dystrybucji, nawet jeśli nie kupujesz od producenta.
- negocjacja cen – jeśli kupujesz bezpośrednio od producenta lub dystrybutora, możesz negocjować ceny, ponieważ zapłacisz za dużą ilość produktów. Wielu producentów woli widzieć niższe zyski niż widzieć, jak ich towary gniją.
- niski koszt darmowej wysyłki – ponieważ kupujesz w ogromnych ilościach, jest bardzo prawdopodobne, że producent wyśle Ci przedmioty za darmo lub po obniżonej cenie.
a oto wady:
- ogromny zapas – kupowanie w hurcie oznacza, że będziesz właścicielem produktów i przechowujesz je. Jeśli produkty nie sprzedają się, nadal masz ten zapas ze sobą.
- duże ryzyko kapitałowe – chociaż cena jest mniejsza za sztukę, nadal musisz zapłacić dużą sumę pieniędzy, ponieważ musisz kupić luzem. Na przykład Bluza Z Kapturem wcześniej, musisz zapłacić co najmniej $2,000 za 600 sztuk.
- Storage-do przechowywania zapasów potrzebny jest magazyn. Jeśli nie masz magazynu, musisz go wynająć.
podsumowanie
Sprzedaż Hurtowa to świetny sposób na prowadzenie działalności gospodarczej, ale tylko wtedy, gdy masz środki na masową sprzedaż swoich produktów i jeśli produkt jest poszukiwany.
jest to również najlepsza opcja, jeśli chcesz, aby producent oznakował Twoje produkty. Jednak wiąże się to również z pewnym ryzykiem, takim jak prowadzenie zapasów i wynajem magazynu na produkty, które mogą nie sprzedawać.Shopify: podstawowe Shopify vs Shopify vs Shopify zaawansowane Shopify