jeśli chodzi o otwarte domy, wielu agentów już się poddało . Oczywiście, nadal wydają tysiące na reklamy online, ale gdzieś po drodze jakiś (negatywny) agent przekonał ich, że otwarte domy „nie działają.”
tymczasem agenci, którzy studiują najlepsze pomysły na nieruchomości open house, wypełniają system zarządzania relacjami z klientami (CRM) swojego zespołu potencjalnymi klientami, które są idealne do pielęgnowania kampanii.
aby zachęcić Cię do myślenia poza pudełkiem o generowaniu leadów, rozmawialiśmy z 29 najlepszymi agentami produkującymi i skłoniliśmy ich do rezygnacji z najlepszych pomysłów na dom otwarty na rynku nieruchomości w 2021 roku:
Uruchom transmisję na żywo na Facebooku w swoim domu otwartym
Gary Vaynerchuk | przedsiębiorca | mówca (Kruszenie go)
czy jest lepszy czas, aby streamować i nagrać wideo z twojej oferty, niż gdy jest pełna ludzi? Pamiętaj, ludzie chcą tego, czego chcą inni.
Oto wizjoner marketingu online Gary Vaynerchuk na temat transmisji na żywo twojego otwartego domu:
„mogę sobie wyobrazić gorącego Agenta Nieruchomości strumieniowego na żywo z otwartego domu podczas rozmowy z potencjalnymi klientami. Potencjalni nabywcy będą mogli zobaczyć dom zdalnie i zadawać istotne pytania, na które agent nieruchomości może odpowiedzieć i pokazać w czasie rzeczywistym. Pomyśl o wszystkich programach prezentujących Dom, które wzięły telewizję przez burzę pod koniec lat 90-tych i w 2000-tych. to MTV cribs stał się jeszcze bardziej atrakcyjny z livestreaming.”
Po nagraniu filmu publikujesz i zwiększasz go na swojej stronie na Facebooku, aby uzyskać jeszcze większy ruch.
wykorzystaj swój marketing Open House, aby pomóc zbudować swoją osobistą markę
jedną z najtrudniejszych lekcji dla nowych agentów jest to, że ich osobiste marki są budowane przez wszystko, co tam publikują. Więc jeśli chcesz zbudować markę, która będzie trwała, musisz poważnie potraktować swój marketing, nawet w przypadku otwartych domów.
tu wkracza Centrum marketingowe lab coat Agents. LCA to pierwsza aplikacja do projektowania stworzona specjalnie dla Agentów Nieruchomości. Mają setki wspaniałych, łatwych do edycji szablonów ulotek otwartych, znaków, postów w mediach społecznościowych, wieszaków na drzwi i wszystkiego innego, czego potrzebujesz, aby promować swój otwarty dom jak profesjonalista. Pomyśl o tym jak o Canva na sterydach.
odwiedź agentów lab Coat
użyj Slydial Broadcast, aby okrążyć perspektywę
Slydial Broadcast to bardzo specjalna aplikacja, która pozwala pozostawić automatyczną pocztę głosową na telefonie komórkowym prowadzącego bez dzwonienia na telefon. Ponieważ każda poczta głosowa brzmi, jakby została pozostawiona przez jednego z Twoich agentów, wskaźniki zaangażowania są bardzo wysokie.
wszystko, czego potrzebujesz, to oprogramowanie, lista kontaktów do-not-call (DNC) – wyczyszczona lista kontaktów i wielki otwarty dom do promocji!
wirtualnie Wystrój Domu z innym wystrojem& oferta wysyłania jej e-mailem do odwiedzających dom otwarty
oto świetna sztuczka, której nauczyłem się od agenta notowań na Manhattanie w SoHo. Ponieważ większość ludzi będzie miała bardzo trudny czas, próbując zwizualizować, jak przestrzeń będzie wyglądać z różnymi meblami, dlaczego nie zaoferować swoim gościom zainscenizowanych obrazów, które pokazują, jak ten dodatkowy pokój będzie wyglądał jako biuro, pokój dziecięcy lub Jaskinia dla mężczyzn?
gdy przeglądasz zainscenizowane zdjęcia na iPadzie, zaproponuj e-mail (lub jeszcze lepiej, tekst) im zdjęcia.
chociaż może to być drogie w przypadku tradycyjnych wirtualnych stagerów, Fiverr oferuje wirtualną inscenizację za jedyne $5 z szybkim obrotem. Ich ulepszenia obrazu znacznie ułatwią wyświetlanie zdjęć w Internecie.
odwiedź Fiverr
Pomiń alkohol
jednym z najczęstszych pytań, które otrzymujemy od nowych agentów, jest to, czy podawać alkohol w domach otwartych. Z jednej strony, ludzie kochają alkohol, więc możesz uzyskać lepszą frekwencję. Mam przyjaciół, którzy poszliby do słownika, czytając, gdyby było darmowe wino.
To powiedziawszy, chyba że prowadzisz open house wyłącznie dla wysokich graczy, najlepsze praktyki mówią, aby unikać libacji. Oto dlaczego:
Po pierwsze i najważniejsze „przepisy dotyczące odpowiedzialności społecznej hosta” w niektórych stanach oznaczają, że możesz zostać pozwany, jeśli ktoś wypije za dużo i ucierpi, opuszczając twój otwarty dom. Po drugie, jak ciężar na twojej liście e-mail, pokój pełen ludzi, którzy właśnie pojawili się na darmowym chardonnay, odwróci Twoją uwagę od dobrych perspektyw.
chociaż możesz nie mieć wielu otwartych domów zaplanowanych w tych dniach, śledzenie odwiedzających jest kluczową umiejętnością, której każdy agent musi się nauczyć. Dlatego stworzyliśmy siedem przydatnych szablonów e-mail, które możesz wykorzystać do konwersji ich na klientów. Kliknij poniżej, aby pobrać go za darmo.
Pobierz Moje szablony e-mail
pamiętaj, że pieniądze są w Follow-upie
spójrzmy prawdzie w oczy—szanse przypadkowej osoby wchodzącej do Twojego domu otwartego i składającej ofertę są niewielkie. Jak wszyscy lead gen, pieniądze są w dalszym ciągu. Jedynym problemem jest ustalenie, z kim należy się kontaktować i jak często. Jeśli chcesz konkurować z dużymi psami, zgadywanie już tego nie załatwi.
na szczęście w 2021 roku mamy aplikacje do analizy predykcyjnej, takie jak SmartZip, które wykorzystują miliard (tak, naprawdę) punktów danych i sztuczną inteligencję (AI), aby powiedzieć ci, kto może się przesunąć, zanim nawet pomyśli o agencie. W rzeczywistości sztuczna inteligencja SmartZip jest tak dokładna, że przewidzieli 72% wszystkich ofert w USA w zeszłym roku.
odwiedź SmartZip
skoncentruj się na 3 funkcjach, które wyróżniają Twoją ofertę na tle konkurencji
Richard Schulman | Keller Williams, Los Angeles (w rankingu #1 kW Agent w Los Angeles)
„polecam, aby agenci odrabiali lekcje na temat MLS i znaleźć co najmniej trzy funkcje, że ich lista ma, że inne Comp nie. czy to ma więcej metrów kwadratowych? Większe sypialnie? Wyższe sufity? Będąc w stanie pewnie grzechotać trzy gorące funkcje sprzedaży, które sprawiają, że Twoja oferta jest wyjątkowa, pokaże twoją wiedzę rynkową i pomoże sprzedać ofertę.”
zaproś sąsiadów do podglądania za pomocą tego prostego skryptu
Tom Ferry/Ranked #1 Real Estate Coach
niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz w swoim gospodarstwie, czy pracujesz nad nim od lat, zachęcanie sąsiadów do domu otwartego jest zawsze dobrym pomysłem.
wielu wkrótce się przeprowadzi, a nawet lepiej, będzie miało przyjaciół i krewnych, którzy chcą przeprowadzić się do tej samej dzielnicy. Jeśli chodzi o uzyskiwanie poleceń, spotkanie twarzą w twarz jest warte e-maili 100.
nic dziwnego, że trener nieruchomości Tom Ferry zaleca pukanie do drzwi, aby zaprosić sąsiadów na podgląd tylko dla sąsiadów.
sprawdź jego prosty skrypt w tym filmie (film zaczyna się tuż przy skrypcie, ale ma również świetne rady).
zorganizuj otwarte domy innych agentów & zrób z tego wygraną!
Sean Moudry, trener Nieruchomości& Zamknij Współpracownik
specjalizujesz się w okolicy, ale nie masz aktualnych ofert? Przestań się martwić i zacznij pytać! Zapytaj innych agentów aukcji w Twojej okolicy, czy pozwolą Ci utrzymać swoją ofertę otwartą. Jako agent Aukcyjny pozwoliłem agentom innych brokerów na trzymanie moich ofert otwartych (zwłaszcza jeśli jest po drugiej stronie miasta ode mnie). Widziałem to jako dodatkową usługę dla mojego sprzedawcy.
aby uczynić z tego korzyść dla agenta Aukcyjnego, Zaakceptuj uiszczenie 10% opłaty za polecenie za każdego klienta, którego odbierzesz z domu otwartego. Jeśli nie sprzeciwią się, Użyj własnych znaków otwartych, aby dalej budować swoją markę w Twojej okolicy.Facebook i Instagram zwiększają liczbę postów, ale w końcu nadal płacisz za dotarcie do osób, które mogą być setki mil stąd.
zwiększenie postów na Facebooku i Instagramie może działać dobrze, ale na koniec dnia nadal płacisz za dotarcie do ludzi, którzy mogą być setki mil stąd. Świetne dla świadomości marki, ale kiepskie dla tego, że ludzie wchodzą przez drzwi.
Nextdoor to ukryta opcja do laserowego celowania w osoby, które faktycznie mieszkają w pobliżu Twojego ogłoszenia. Co więcej, ludzie używają Nextdoor do omawiania lokalnych problemów, a nie kłócenia się o politykę lub oglądania słodkich filmów o kotach. Mają dziś jedną z najbardziej zaangażowanych lokalnych odbiorców online.
możliwości reklamowe Nextdoor są przystępne i nie ma długoterminowej umowy. Wejdź już teraz, zanim odkryją to wszyscy na Twojej farmie.Instagram Instagrama to idealne rozwiązanie dla osób, które chcą się z nami zapoznać, a także dla osób, które chcą się z nami Instagramie zapoznać.
odwiedź Nextdoor
Promuj swój otwarty dom Video Walk-through jako historię na Instagramie
Tyler Zey, easy Agent Pro
czy jesteś aktywny na Instagramie? Facebook Instagram stories promuje twój otwarty dom i transmisję na żywo na Facebooku.Facebook Instagram i Stories:
Oto Tyler z Easy Agent Pro:
„Możesz także użyć Instagram i Stories, aby promować transmisję na żywo na Facebooku dla domu otwartego. Fakt: na Facebooku Instagram jest o wiele więcej osób niż na Instagramie. Więc spróbuj użyć postów na Instagramie i takich historii:
„’pokazując szalony ładny dom teraz (lub od 13: 00 do 16: 00, lub cokolwiek) na Facebook Live. Skorzystaj z linku w moim opisie, aby to sprawdzić!””
chcesz więcej świetnych porad na temat open house? Sprawdź szybki film Easy Agent Pro o tym, jak uzyskać więcej potencjalnych klientów z otwartych domów poniżej.
Stwórz niedrogą wirtualną wycieczkę dla mediów społecznościowych
jeszcze kilka lat temu wirtualne wycieczki były bardzo drogie. Potrzebowałeś aparatu za $ 5,000 i subskrypcji za $ 90 miesięcznie, aby uzyskać wycieczki online. Nowi agenci bez dużych budżetów nie mieli szczęścia.
tu pojawia się Asteroom. Asteroom to innowacyjny startup, który pozwala tworzyć wirusowe wirtualne wycieczki do mediów społecznościowych za pomocą smartfona, zaczynając od zera dolarów miesięcznie dzięki bezpłatnemu okresowi próbnemu. Wszystko, czego potrzebujesz, to załącznik za 89 USD do telefonu. To jest to!
agenci Smart buyer używają teraz Asteroom do tworzenia wirtualnych wycieczek dla każdej oferty, którą przeglądają (oczywiście za zgodą agenta aukcji), i zbierają obserwujących, rozmowy telefoniczne i sprzedaż.
odwiedź Asteroom
3 świetne wskazówki od Climb Real Estate SF
aby pomóc w napisaniu tego artykułu, chcieliśmy zobaczyć, co agenci na ziemi faktycznie robią w swoich domach otwartych w tych dniach. Aby zobaczyć, co robią agenci w dużych miastach, skontaktowaliśmy się z trzema agentami w innovative San Francisco brokerage Climb Real Estate.
oto co nam powiedzieli:Facebook, Instagram, Facebook, Facebook i inne.
organizuję loterie lub konkursy
Kenneth Er, Senior Sales Associate
„zazwyczaj organizuję loterię w naszych domach otwartych i reklamuję ją na Facebooku i Instagramie. Przedmioty, które wylosowaliśmy, to karty podarunkowe, Strona główna Google, Alexia i inne. To naprawdę kusi ludzi, aby przyszli do Twojego domu otwartego.
” prowadzę również dwa domy otwarte – jeden dla sąsiadów, a drugi dla publiczności. Często sąsiedzi przychodzą do otwartych domów i nie chcą kupić, ale nadal lubią rozmawiać z Tobą i dowiedzieć się więcej o domu. Jest to świetne, ale może zająć dużo czasu od rozmowy z potencjalnymi nabywcami domów. Oddzielne otwarte domy zapewniają, że dbasz zarówno o sąsiadów, jak i społeczeństwo. Wspaniale jest również rozmawiać z sąsiadami, poznając ich i ich przemyślenia na temat okolicy. Zazwyczaj jest też wino, ser, a czasem Wózek do lodów, co nie zaszkodzi!”
Daj swoim gościom czekoladę, plany pięter, FAQ& informacje o HOA
Leslie Bauer, Senior Sales Associate
” kiedy potencjalni nabywcy przychodzą do mojego domu otwartego, zawsze mogą oczekiwać czekolady. Włożyłam czekoladę do wszystkich pokoi dla tego słodkiego, osobistego dotyku. Upewniam się również, że w domu są wydrukowane plany pięter, aby gdy ludzie chodzą, mogli zacząć wyobrażać sobie własne meble w urządzeniu. Ponadto mam często zadawane pytania (FAQs) arkusze dostępne, które obejmują interesujące fakty na temat budynku, stowarzyszenie właścicieli domów (HOA) informacje, ograniczenia wynajmu, co jest w okolicy (sklepy spożywcze, rozrywka, kawiarnie, i tak dalej), i więcej. Kiedy odchodzisz z mojego otwartego domu, odchodzisz z mnóstwem ważnych informacji, które sprawiają, że potencjalni nabywcy są o krok bliżej posiadania domu.”
zapewnij swoim gościom automatyczną maszynę Bootie& oznakowanie powitalne
Sandy Siscko, Broker Associate
” Wprowadzamy automatyczną maszynę bootie, aby pomóc starszym nabywcom przychodzącym do naszych otwartych domów. Czasami trudno jest im zdjąć buty lub nawet schylić się, aby założyć buty,więc ułatwiamy im to! Wszystko, co muszą zrobić, to wkroczyć, maszyna zakłada dla nich buta i wtedy trasa może oficjalnie się rozpocząć!
„powiesiliśmy też ramkę z napisem” Witamy w naszym domu otwartym. Rozejrzyj się, zadawaj pytania, zobacz, jak tu mieszkasz, zakochaj się, złóż ofertę.”To słodkie, subtelne pchnięcie, aby pomóc!”
5 wspaniałych porad od agentów Douglas Elliman
skontaktowaliśmy się również z naszymi przyjaciółmi w Douglas Elliman, aby uzyskać ich odbiór. Od momentu założenia Elliman w 1911 roku, stały się synonimem luksusowych nieruchomości w całym kraju. Tak bezpiecznie założyć, że wiedzą coś o otwartych domach!
wynajmij fotografa do robienia zdjęć agentom Kupującego & Goście
Eleonora Srugo, Douglas Elliman Nowy Jork
(źródło: Instagram)
mówią, że jeśli chcesz, aby Agent nieruchomości Cię polubił, pozwól mu się polubić. Wynajęcie fotografa do robienia zdjęć w akcji na otwartym domu to świetny sposób, aby to zrobić. Jaki agent nie chce więcej swoich zdjęć do mediów społecznościowych? Zdjęcia osób bawiących się na Twoim otwartym domu będą również świetnie sprawdzać się w następnej prezentacji aukcji.
umieść znaki, aby wywołać unikalne cechy w różnych pokojach
Leigh Stubbs, Douglas Elliman Texas
„Użyj małych sztalug do tworzenia oznakowań w pokojach, które mają ważne cechy do podkreślenia, zwłaszcza rzeczy, które nie są wyraźnie widoczne, takie jak wbudowana szuflada do podgrzewania ręczników, sesja prania, ogrzewanie podłogowe i tak dalej.”
rozdawaj Małe, markowe prezenty jako przysługi imprezowe
Susan Sanchez, Douglas Elliman Long Island
Elliman agent Z Long Island Susan Sanchez rozdaje małe, markowe prezenty swoim gościom otwartym, aby przywieźli coś ze sobą do domu, co może faktycznie zachować. Sugeruje coś użytecznego, jak naczynia, Uchwyty do garnków, kompaktowe lustra lub torebki na zmianę.
Pracuj z agentami, którzy mają pobliskie oferty & zaplanuj dzień otwarty domu razem
Aileen Murstein, Douglas Elliman Long Island
jedną z najbardziej zaskakujących lekcji na temat nieruchomości, których wielu agentów uczy się zbyt późno, jest to, że powinieneś zobaczyć swoich kolegów jako kolaborantów niż jako rywali. Świetnym sposobem na to jest znalezienie agentów, którzy mają oferty blisko ciebie i zaplanowanie i promowanie dnia otwartego domu razem. Nie tylko pozwoli Ci na łączenie zasobów, ale więcej niż jeden otwarty dom w okolicy będzie większą atrakcją dla ciekawskich sąsiadów.
Nagraj swój Open House& Opublikuj w mediach społecznościowych lub użyj do brandingu
Luis Dominguez, Douglas Elliman Florida
Jeśli spodziewasz się dużej frekwencji, dlaczego nie nagrać wydarzenia i opublikować fragmentów tego, jak dobrze możesz wypełnić pokój w mediach społecznościowych? Możesz także tworzyć krótkie filmy, które możesz umieścić na swoim kanale YouTube lub jako część montażu prezentacji listy wideo.
więcej wspaniałe pomysły na dom otwarty
Stwórz wyjątkowe doświadczenie dla luksusowych domów otwartych
Carol Cassis, The Cassis-Burke Collection, Brown Harris Stevens
„aby nasi kupujący mogli w pełni poczuć styl życia nieruchomości, muszą w niej żyć! Na czterogodzinny otwarty dom odtwarzamy podstawowe elementy wyjątkowego doświadczenia w obiekcie. Zwykle mamy jacht poza nabrzeżem.
” oferujemy również wyśmienity szampan i przystawki do zwiedzania nieruchomości, a my wyjaśniamy jej wyjątkowość. Wystawiamy egzotyczne samochody sportowe, aby pokazać pomysły na to, co robić przy głównym wejściu”, mówi Carol Cassis. „Obsługujemy klienta, który oczekuje najwyższej klasy marketingu i usług, czy to Gwiazdy, jet setters, Fortune 500, prezesi, lub Milionerzy kryptowaluta.”
użyj wieszaków drzwiowych, aby zaprosić sąsiadów
Michael Soon, Senior Sales Associate
” na koniec dnia chodzi o klienta i dom, który staramy się sprzedać, więc lubię skupić się na całym doświadczeniu samego ogłoszenia. Uwielbiam korzystać z okolicy, niezależnie od tego, czy jest to lokalizacja, czy nawet Zachód słońca dla otwartych domów, ponieważ ustawia scenę. Zapraszam również sąsiadów do odwiedzenia, ponieważ zwykle przekazują swoją opinię na temat życia w okolicy, co z kolei pomaga sprzedać dom.”
jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie wścibskich sąsiadów do domu otwartego jest użycie wieszaków na drzwi. Ukierunkowana kampania wieszaków na drzwi na kilka dni przed otwarciem domu to idealny sposób na wzbudzenie ciekawości sąsiada i doprowadzenie go przez drzwi. Są również świetnym (i często pomijanym) sposobem, aby pozostać na bieżąco w okolicy gospodarstwa.
ProspectsPLUS! to świetne miejsce, żeby je zdobyć. Oferują mnóstwo świetnych szablonów, które można bardzo łatwo dostosować, a wysyłka jest bezpłatna.
Odwiedź nas!
daj sobie 3 dni, aby właściwie sprzedać swój dom otwarty
Ricardo A. Olea/Keller Williams, Chula Vista
„posiadanie trzech dni na prawidłową pracę domu otwartego za pośrednictwem zimnych sąsiadów wygeneruje potencjalnych klientów, a spotkanie twarzą w twarz z sąsiadami pokaże im, że jesteś działającym agentem nieruchomości, a z kolei wygeneruje potencjalnych klientów. Open house nie jest przeznaczony do sprzedaży domu; ma to na celu jako metody źródła ołowiu, co można rzeczywiście dostarczyć do sprzedawcy.”
Zaplanuj swój otwarty dom strategicznie
Asiyah Ali/Asiyah Ali Real Estate, Hampton Roads
” bycie niekonwencjonalnym, wbrew zbożu i we własnym pasie dobrze służyło mojej firmie w ciągu ostatnich 23 lat. Poza godzinami otwarcia daj mi więcej kasy … i czasu!
- weekendowe otwarte domy 9-11 lub 15-17, podczas gdy wszyscy inni robią 1-15, ja robię swoje wcześnie lub późno.
- dni powszednie—czwartki 18: 00-20: 00.szczególnie dobrze sprawdza się w godzinach letnich, a także zapewnia duży ruch pieszy.
- dowolne dzienne godziny pracy / happy hours 17: 00-18: 00, 19: 00-20: 00
- wybór godzin bardziej sprzyjających stylowi życia i harmonogramowi kupującego zadziałał. Szczególnie uwielbiam sesje „happy hour” Po godzinach, gdzie ludzie mogą przyjść i odpocząć.”
współpracuj z lokalną marką lub sklepem, aby uzyskać wpływ na Twój dom otwarty
Douglas Elliman Real Estate
lyst Index Launch Event at 11 Beach Street, PHB (źródło: Douglas Elliman)
jest coś o imprezach i nieruchomościach, co po prostu działa. Od parapetówek po imprezy dla luksusowych budynków, agenci nieruchomości Od początku wykorzystują moc gorzały i plotek do sprzedaży nieruchomości.
Kiedy pomyślisz o tym przez kilka sekund, ma to sens. Jeśli chcesz generować szum o czymś, co próbujesz sprzedać, wygrywanie i jedzenie lokalnych wpływowych osób jest drogą do zrobienia. Jedynym problemem, oczywiście, jest to, że o ile nie masz historycznego lub ekstrawaganckiego wykazu, uzyskanie tych wpływowych przez drzwi może być jak wyrywanie zębów.
Zapraszam do zapoznania się z marketingiem. Experiential marketing to tylko fantazyjny sposób na powiedzenie, że budowanie doświadczenia dla lokalnych wpływowych osób, o którym mogą pisać, to świetny sposób na przekazanie ich przez drzwi. Aby je zatrzymać, potrzebujesz przynęty innej niż Podwórko, która jest idealna do rozrywki. Potrzebujesz marek.
dlatego współpraca z lokalną marką, taką jak butik na pokaz mody, restauracja, bar miksologiczny, Szkoła Muzyczna itp., może być świetnym sposobem na budowanie szumu wokół otwartych domów.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu empirycznym, sprawdź nasz dogłębny przewodnik po marketingu empirycznym z przykładami od Douglas Elliman i Macallan Scotch whiskey do Compass i Pianos Steinway, aby pomóc w pobudzeniu wyobraźni.
Pobierz młodszego agenta lub TaskRabbit, aby sprawdzić gości podczas mieszania
BELLA Magazine x Tommy Hilfiger i Dee Ocleppo Hilfiger NYFW event (źródło: Douglas Elliman)
chociaż wielu agentów czuje tak jak muszą robić dosłownie wszystko na własną rękę, najlepsi agenci wiedzą, kiedy uzyskać pomoc. Jeśli poświęcasz czas i wysiłek, aby promować open house i masz dużą ilość RSVP, bieganie jak królik sprawdzanie ludzi, uzupełnianie napojów i odpowiadanie na pytania dotyczące oferty doprowadzi Cię do szaleństwa—nie jest to dobry wygląd przed twoimi przyszłymi klientami!
aby nie natknąć się na frazzled serwer w Denny ’ s, weź młodszego agenta lub nawet TaskRabbit, który pomoże Ci utrzymać sprawne działanie. Zameldowanie jest jedną z tych rzeczy, w których młodszy agent lub TaskRabbit może zaoferować świetny zwrot z inwestycji (ROI). To dlatego, że jeśli meldujesz ludzi, utknąłeś przy drzwiach wejściowych, co sprawia, że spotykanie się z Gośćmi jest prawie niemożliwe. Więc poszukaj trochę głębiej w swoim portfelu i znajdź 50 dolarów, żeby ktoś stał za drzwiami przez godzinę lub dwie. Nie pożałujesz.
Zbieraj pieniądze na cele charytatywne w domu otwartym
spójrzmy prawdzie w oczy: posiadanie sumienia społecznego jest nieodłączną częścią bycia liderem w swojej społeczności. Nawet jeśli nie zdasz sobie z tego sprawy, jako agent nieruchomości, staje się liderem Społeczności jest w opisie pracy. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz zostać liderem.
bycie liderem społeczności nie tylko pomoże Ci zamknąć więcej transakcji, ale także pomoże Ci czuć się dobrze. Oddanie czegoś społeczności, w której pracujesz, jest dobre dla wszystkich.
wykorzystaj więc swój kolejny dom otwarty jako okazję do pomocy w zbieraniu pieniędzy na cele charytatywne, które Cię pasjonują, a także pomogą twojej społeczności. Organizacje charytatywne, takie jak ASPCA, ACLU lub reforma wymiaru sprawiedliwości w sprawach karnych, są dobrymi wyborami. Charity Navigator to świetna strona, która pomoże Ci znaleźć wartościowe organizacje non-profit, które rzeczywiście robią różnicę w sprawach, na których Ci zależy.
odwiedź Charity Navigator
nie zapomnij promować swojego domu otwartego wśród innych agentów
Jared Barnett/Compass, Manhattan
„ważne jest, aby broker aukcji wysłał przypomnienie do lokalnej społeczności maklerskiej na kilka dni przed domem otwartym. Obecnie istnieją różne platformy e-mail marketingu, które bardzo ułatwiają wysyłanie ulotek bezpośrednio do brokerów.”
Zainwestuj w maszynę Bootie
jeśli chodzi o doskonałą obsługę klienta, liczą się małe rzeczy. Dlatego duże sieci, takie jak Trader Joe ’ s, oferują darmową kawę wszystkim swoim klientom. To kosztuje ich tylko kilka dolarów, ale wypłata w lojalności klientów jest ogromna.
ponieważ ciężko pracowałeś, aby uzyskać ofertę, posuwanie się o krok dalej z małymi akcentami, takimi jak maszyna do butów dla sprzedawcy, jest częścią twojej pracy jako agent aukcji. Nawet jeśli w ogóle nie dbają o utrzymanie swoich podłóg musujących, zauważą, że dbasz na tyle o ich szczęście, aby chronić je bez pytania. To potężne świadectwo twojej siły jako ich powiernika i adwokata, i może być tylko tym małym naciskiem, który przyniesie Ci następne skierowanie. Chcesz jeszcze lepszego powodu? Możesz opowiadać banalne dowcipy o swojej „maszynie z butami” innym agentom na otwartym domu.
Możesz dostać dobrze sprawdzoną maszynę bootie za około $90 na Amazon.
3 wspólne błędy Open House, aby uniknąć
zaznaczyłeś wszystkie pola na fantastyczne wydarzenie. Nie przegap wszystkich wypłat ciężkiej pracy, popełniając jeden z tych typowych błędów w domu otwartym.
Umożliwienie sprzedawcy uczestnictwa
gdy kupujący odwiedza dom, będą zadawać trudne pytania, które mogą sprawić, że niektórzy sprzedawcy będą niewygodni, co z kolei utrudni tym kupującym poważne zainteresowanie.
kupujący chcą wiedzieć o historii napraw domu, szkołach i okolicy, ale nie przez różowe okulary sprzedawcy.
Uzyskaj od nich wszystkie potrzebne informacje, wyślij je do kina, a następnie spotkaj się z nimi na lunchu, aby powiedzieć im, jak poszło.
zostawienie zwierzaków w domu
rozumiemy—kochamy naszych futrzanych członków rodziny tak samo jak ty, ale Rex i Fluffy nie zrobią ci żadnych przysług.
zapach zwierząt i włosy mogą być problemem dla niektórych kupujących, którzy mają wrażliwe alergie na zwierzęta. Chcesz, aby Twoi potencjalni kupujący opuszczali twój otwarty dom z marzeniami o tym, jak to może być ich wymarzony dom, a nie ze swędzącymi oczami i problemami z oddychaniem.
brakuje Ci kolejnego okna
ciężko pracowałeś, aby promować swój open house, byłeś gwiazdą rocka podczas imprezy-nie przegap swojej szansy na wzmocnienie zainteresowania kupującego po tym, jak wszyscy wrócą do domu.
upewnij się, że śledzisz osobiście wszystkich kupujących, którzy wydawali się, że Twoja nieruchomość jest dla nich legalną możliwością, a dla całej reszty, użyj ich informacji logowania, aby uruchomić je na kroplówce e-mailowej zaprojektowanej specjalnie dla uczestników Open House w Twoim CRM. Proponujemy wyspecjalizowany CRM, taki jak Pipedrive, aby monitorowanie i pielęgnacja leadów były proste. Możesz wypróbować Pipedrive za darmo przez 14 dni.
spróbuj Pipedrive