모두가 컴백 스토리를 좋아합니다. 그리고 65 세의 TV 가이드 잡지는 몇 년 동안 노력한 후에 말할 수있는 훌륭한 것을 가지고 있습니다.
TV 안내의 뒷이야기 오래(그리고 때로는 탈)하지만,무엇이 중요한지를 알고 있는 잡지 한 번에 분산 거의 20 만 명의 미국의 가정에서 한 시간이었 평가에 이상의$3 억 달러이다. 하지만 상승의 디지털 케이블과 인터넷 중단의 빵,버터는 제공하는 로컬 TV 목록에서 거의 모든 미국 시장이다. 그것의 자본과 브랜드 자산이 허락을 받침대,그러나 돌이켜 보면 그들은 반동하고 잘못 생각하고 led 을 타격을 빚. 1988 년 이래로이 브랜드는 소유권을 몇 번 변경했으며 잡지와 디지털 자산은 디지털 비즈니스가 Cbs Interactive 로 이동하면서 분할되었습니다.
그러나 TV 가이드 the magazine 은 여전히 여기에 있습니다. 그리고 그것이 살아 남았을뿐만 아니라,새로운 부채없는 소유자 인 NTVB Media 는 2015 년 인수 이후 EBITDA 를 4 백만 달러 늘린 돈벌이로 변모했습니다. 물론,그것은 한때 억 달러 규모의 사업과는 거리가 멀지 만,시대가 바뀌었고,그 문제에 대한 TV 가이드도 있습니다.
TV 가이드에 대해 아마도 가장 흥미로운 점은 성공하는 방법입니다. 본질적으로,그것은 2018 년에 인쇄 잡지에 대항하여 일하는 모든 추세를 완강히 지키고 있습니다. 2018 년 하반기에 뉴스 스탠드 판매가 7%이상 증가했습니다. 그것은 125 만 명의 독자의 건강한(그리고 깨끗한)가입자 목록을 가지고 있습니다. 그리고 영업 직원을 늘리고 새로운 카테고리를 활용하여 광고 사업에 투자하고 있습니다.
새로운 소유권=새로운 가능성
비결이 성공할 수 있 소유권에 자체입니다. NTVB 는 35 년 이상 주변되었습니다. 그것은 인쇄 회사로 시작한 다음 지역 신문에 대한 tv 목록 삽입으로 사업을 확장했습니다. 그러나 Andy DeAngelis,CEO 는 약 9 년 전에 그 글쓰기가 신문이 직면 한 투쟁 때문에 사업의 그 조각이 곤경에 처한 벽에 있었다고 말합니다.
“우리는 두려워하고 있었기 때문에 전화를 받았을 죽이고 그들의 TV 도서 돈을 절약하여”라고 말합니다.
그래서 그는 위험을 무릅 쓰고 TV Guide 의 전성기에서 빌린 잡지 인 TV Weekly 를 시작했습니다. Tv 주간 160 시장에 도청과 모든 의도와 목적을 위해 tv 는 구식 방법을 소비하는 TV 시청자를위한 프로그래밍 가이드 역할을합니다.
TV Weekly 의 성공으로 NTVB 는 시장에서 발자국을 확장하게되었습니다. 오늘,그것의 포트홀리로는 또한 생각나게,OnDIsh,전망을 포함한다! 잡지,채널 가이드 잡지 및 TV 내부자,TV 프로그래밍에 대한 유익한 콘텐츠에 전념하는 웹 사이트.
자사의 TV 자산은 NTVB 를 이전 소유자 인 OpenGate Capital 이 2015 년에 언로드하려고 할 때 TV 가이드에 이상적인 구매자로 만들었습니다. 그러나 DeAngelis 는 처음에는 회의적이었습니다.
“투자 은행가가 우리에게 왔을 때 내 의견은’농담하니?,'”DeAngelis 는 quips. “이 잡지는 사람들처럼 되려고 노력했지만 이미 사람들이있었습니다. 그것은 일반적인 관심 잡지가 되려고 노력하고 있었고 우리는 그것을 앞으로 나아갈 길로 보지 못했습니다. 바다 변화가있을 필요가있었습니다.”
진화 유산
“당신은 무엇에 초점이 있고 그것은 더 나은 쫓기보다 빛나는 새로운 것을 발생하지 않을 수 있습니다.”
the sea change 는 인수 당시 TV Guide 의 경영 편집장이었던 Michael Fell 에서 영감을 얻었으며 현재 편집장을 맡고 있습니다.
이 과정은 이메일,다이렉트 메일 및 설문 조사를 통한 연구로 시작되었다고 Fell 은 Folio 에게 말합니다. “그것은 모두 오래된 학교이지만 독자들이 우리에게 말하고있는 것에 우리의 노력을 다시 집중하고 싶었습니다. 그들은 더 많은 서비스를 원합니다. 의 볼륨 및 TV 를 얻을 때 당신은 그것을보가 변경되었고 우리는 독특한 자격을 갖춘 안내하는 사람들을 통해니다. 그래서 독자들과 파트너가되어 그 흥분 속에서 공유하고 볼 가치가있는 것을 알려주는 것이 제 일입니다.”
면 TV 안내서는 여전히려 그것의 독자들 때 네트워크 및 케이블 네트워크 프로그램 공기,대량의 콘텐츠에 80-90 페이지의 격주로 잡지에 대해 이야기 쇼는 자신뿐만 아니라 배우들이다. 각 문제는 빠른 스 니펫과 작은 기능으로 가득합니다. 리뷰,비하인드 외모,인터뷰,심지어 오래된 프랜차이즈 클래식”Cheers&Jeers 를 제공합니다.”아마도 가장 좋은 비교는 Entertainment Weekly 일 것이지만 Netflix,Hulu 및 Amazon Prime 과 같은 OTT 채널의 스트리밍 프로그램을 포함하는 TV 에 대한 엄격한 초점이 있습니다.
TV 가이드에 대한 NTVB 의 미래 지향적 전략에 대해 상쾌한 점은 현실에 근거하고 최선을 다하는 일에 집중하는 방법입니다. 이 잡지는 밀레니엄 세대의 관심을 사로 잡으려고하거나 잡지 출판사보다 기술 회사가 되려고 노력하는 것이 아닙니다. 그것은 순수하고 단순한 잡지입니다. 그것은 청중이 누구이며 그 페이지에서 원하는 것을 알고 있습니다.
“당신은 무엇에 초점이 있고 그것은 더 나은 쫓기보다 빛나는 새로운 것들이 일어나지 않을 수도 있습,빠졌다”말한다.DeAngelis 는”이 나라에는 1 억 5 천만 명의 베이비 붐 세대가 있습니다. “우리는 데모를 35 세까지 몰아 내려고하지 않습니다. 우리는 젊은 사람들이 그 나이에 예전처럼 인쇄물을 읽지 않는다는 것을 인정합니다. 그러나 우리가 단지 몇 년이라도 데모를 몰아 낼 수 있다면 우리의 순환에 미치는 영향은 엄청날 수 있습니다.”
큰 생각,똑똑한 행동
그 순환에 대해 말하면,언급했듯이 125 만 달러로 작지는 않습니다. 그러나 광고 및 마케팅의 SVP 인 DeAngelis 와 David Jackson 이 특히 자랑하는 것은 가입자 목록의 청결성입니다. 모두 변론하는 경우,다른 잡지에 있는 구내구독자 명소기보다는 TV 가이드습니다. 회사는 열심히 일했을 최소화하는 확인 구독하기보다 적은 퍼센트,그리고 그것을 믿지 않는 할인에 그것의 제품을 증가 독자 크기입니다.잭슨은 이렇게 말합니다. “우리는 1100 만 명에 가까운 독자가있는 이중 잠재 고객 잡지입니다. 시장 도전 및 이동을 더하는 디지털 방식으로,여전히 충분히 사업을 밖에서 우리를 위해 성장하고 그것은 우리의 목표입니다. 조금 시간이 걸릴 것 같지만,우리가 많은 진로를 만들고 있다고 생각합니다.”
잭슨 말한 각각의 문제는 일반적으로 판매하는 약 20 광고 스팟(지 페이지)와 특유의 구매자는 엔터테인먼트 같은 회사는 NBC,누구의 가장 큰 광고주의 관점에서 보내고 있습니다. 그러나 잭슨은 웨스트 코스트,중서부 및 뉴욕에서 몇 가지 더 많은 판매자를 추가하여 팀을 확장했습니다. 이 모든 새로운 비즈니스에서 카테고리를 포함하는 자동차,제약,식품 및 포장된 상품입니다. 예를 들어,오스카 마이어는 클라이언트,그리고 잭슨 흥분을 공개하는 그와 그의 팀은 추가 Kraft. 그래서 잡지가 우량 고객층을 끌어 들이고 있다는 것은 말할 필요도 없습니다.
이벤트는 브랜드의 또 다른 성장의 신호이며,잭슨은 코믹 콘과의 참여가 브랜드의 텐트 폴 기회라고 말합니다. 그의 편집자가 될 것이 매우 바쁜 인터뷰의 수백 배우와 TV 임원을 얻는 그것의 독자에 대한 흥분의 수많은 프로그램에서 사용할 수 있는 플랫폼입니다. 잭슨은 이것이 광고주를위한 또 다른 전망이라는 것을 의미하지만,정확히 어떻게 아직 자세히 설명 할 수는 없습니다. 그러나 그는”편집과 광고가 함께 할 수있는 좋은 기회입니다.”
과거로 미래를 건설하십시오
NTVB 가 TV 가이드와 함께가는 무형 자산은 향수입니다. 미디어를 따르는 사람은 요즘,특히 TV 에서 그 자체로 제품으로 본다. TV Guide 는 자체적으로 향수를 불러 일으키는 제품 일뿐만 아니라”Fuller House”,”Rosanne”,”Will and Grace”등으로 제작중인 모든 TV 재부팅을 살펴보십시오. TV 가이드는 그것을 활용하고 있습니다. 3 월에만 그 커버는 새로운”아메리칸 아이돌”심사 위원(3 월 5-18 일)과 로잔 바(Rosanne Barr)와 존 굿맨(3 월 19 일-4 월 1 일)을 선보였다.
흥미롭게도 NTVB 는 향수를 활용하기 위해 TV 가이드 만 활용하지 않습니다. 그것은 또한 타임 캡슐에서 뽑아 낸 것처럼 보이는 자매 출판물 생각 나게합니다. 잡지는 크로스 워드 퍼즐과 게임의 포함과 함께,밤에 TV 랜드 또는 닉의 종이와 잉크 버전의 일종이다. 각 이슈는 당시의 다른 시대와 TV,영화,음악 및 대중 문화를 되돌아 봅니다.
면 TV 안내 잡지 운영하고 별도로에서 CBS 에영 TVGuide.com,그것은 시장 구독 온라인. 또한 NTVB 는 디지털에 매우 많이 투자되어 회사를 성장시킬 수있는 좋은 기회로보고 있습니다. 그것은 또한 반대하는 단조 파트너십으로 CBS 인터랙티브 시너지 효과를 만들 사이에 인쇄와 디지털 브랜드이지만,DeAngelis 인정한 그는지 확인하는 것처럼 보이거나 그것이 어떻게 작동합니다.
그럼에도 불구하고,TV,내부자 역할을 강력한 온라인 여동생 브랜드를 TV,가이드 및 DeAngelis 회사를 말한 작업에 흥미로운 새로운 디지털 제품에는 그는 희망을 공개하는 곧.
비록 TV 안내 없을 수 있습니다 수많은 사람들에게 그것은 한 번,또는 일부의 최첨단 것을 주요 게시아 Condé Nast 또는 허스트는 그것이 무엇을하고 번성으로 전통적인 잡지사에서는 그렇지 않으면 어려운 환경이다. 많은 방법에 있는 그것의 일을 해야 하는 것이 명백한 성공적인 비즈니스에 집중하고 반복하에 그것이 무엇 최고입니다. 그러나 지난 10 년 동안 잡지 매체를 팔로우 한 사람이라면 누구나 증명할 수 있듯이,그 개념은 명백한 것이 었습니다.