Gary Marion
경우 회사가 판매하는 것은 고객에게 귀사에 가장 가능성이 있는 공급 체인입니다. 그리고 그 공급망은 거의 모든 다른 비즈니스 기능에 영향을 미칩니다.제품을 공급하는 공급망없이 판매가 어떻게 판매 될 수 있습니까?
금융은 공급 업체 및 제조 비용을 관리하는 공급망없이 상품 비용(및 수익성)을 어떻게 계산할 수 있습니까?
연구 개발은 어떻게 새로운 구성 요소를 소싱하는 공급망없이 신제품을 연구하고 개발할 수 있습니까?
I 에 갈 수 있었다.
그러나 공급망 및 공급망 관리는 무엇입니까? 공급망 관리는 단지 제품의 관리가 아니라 정보,시간 및 돈의 관리이기도합니다.
체인의 맨 끝에서 시작하여 앞으로 나아갈 길을 일합시다.
Tier II 공급 업체
공급 업체로부터 제품을 주문할 때 공급망 관리가 시작되지 않습니다. 공급 업체가 공급 업체를 소싱 할 때 제품 공급을 관리해야합니다. 이를 Tier II 공급 업체 관리라고합니다.공급 업체가 공급 업체와 공급망 관리를 실천하지 않으면 자체 공급망 성능이 저하됩니다. 공급망 관리 현장 실습 계층 II 공급 업체 관리에 너무 많은 이유입니다.
어떻게 귀하의 계층 II 공급 업체에 영향을 미칠 수 있습니까?
대답은 우리를 공급망 관리가 무엇인지로 되돌려줍니다. 그것은 제품 흐름,정보,시간 및 돈의 관리입니다. 그리고 Tier II 공급 업체 관리의 경우”정보”는 핵심 성능 드라이버 중 하나입니다.
Tier II 공급 업체가 필요로하는 정보는 공급 업체에 제공 한 수요 정보입니다—예측이 확고한 주문인지 여부.
Tier II 공급자는 해당 정보를 사용할 수 있습을 자신의 용량을 계획하고 원재료 구매(즉,연습은 자신의 공급망 관리).
함으로써 당신의 차 공급 업체가 무엇이 그들이 필요를 제공하기 위해 시간 및 비용 효율적으로 귀하의 공급 업체,당신은 당신의 방법을 최적화하는 공급 체인입니다.
공급 업체 관리
공급 업체 관리는 대부분의 사람들이 공급망 관리를 의미하는 것으로 인식하는 것입니다. 그리고 진정으로 이것은 많은 공급망 관리자가 시간을 보내는 곳입니다.
분야의 공급자 관리 비용을 포함한 상품의 협상,납기관리,품질을 감시 및 관리,새로운 제품 개발을 이름을 몇 가지 분야의 초점입니다.공급망 팀은 공급 업체의 고객 서비스 팀,엔지니어링 팀,품질 팀 및 공급망 팀과 협력합니다.
처럼 당신의 고객 아마의 성능을 측정하는 것이 중요는 귀사와 귀사의 공급업체를 결정하기 위해 함께 일 오른쪽 메트릭을 측정합니다. 시간에 배달이 가장 일반적인 메트릭 측정,지만,당신은 당신과 당신의 업체들을 이해 정확한 정의의 시간에 배달할을 측정 합니다.
정시 배달에는 일부 사람들이 생각하는 것처럼 흑백이 없습니다. 주문의 수명 동안(그리고 종종)변경 될 수있는 원래의 약속 된 배달 날짜가 있습니다. 따라서 원래 약속 날짜 또는 이후 수정 된 약속 날짜에 대한 정시 배달 성능을 측정하고 있습니까? 귀하와 귀하의 공급 업체가 정렬되어 있는지 확인하십시오.
또한 도크 날짜 또는 선박 날짜를 측정하고 있습니까? 당신이 당신의 공급자와 협상한 지불 기간에 달려 있을 자주. 는 경우에 당신의 지불 조건 FOB 식물,예를 들어,그 의미에 대한 책임은 고객에게 있습니다 배송 방법 한 번 제품 잎은 귀하의 공급업체의 식물입니다.
이 경우 정시 배송 메트릭은 배송 날짜를 기반으로 할 가능성이 높습니다.
그러나,귀하의 지불 조건 CIF,즉 귀하의 공급자에 대한 지불의 비용,보험 및화물에 전달하기 위해 당신—다음의 시간에 측정하는 것 기반으로 날짜 선적에 도착하 있습니다.
물류
물류 및 공급망은 같은 것이 아닙니다. 물류 관리에 상품의 이동을 하는 반면 공급망 관리를 다루는 다른 많은 지역을 우리는 여기서 논의.
그리 물류는 부분의 공급 체인을 의미하는 누구든지 귀사의 공급망을 관리하는 것에 관한 관리책임은 운임 운송업자,운송 회사 소포 납품 회사에(같은 페더럴 익스프레스 및 UPS),세관 브로커와 타사 물류 공급자(3PL).
물류 제공 업체는 공급 업체를 관리하는 것과 동일한 방식으로 관리해야합니다. 비용과 계약은 협상 될 수있다. 당신은 당신이 당신이 필요로 하는 제품의 근원 공급자 것과 동일한 방법 근원 운임 운송업자 할 수 있습니다.
배송 및 보관 비용할 수 있는 가장 큰 중 하나가 될 것 비용은 귀사의 공급망 및 중요는 물류 공급자로 측정하고 관리하도록 만들기 위해서 비용이 든다.
재고
와 말하기의 가장 큰 중 하나에서 비용의 공급 체인,우리가 지금 온습니다. 물류 비용을 지불하고 재고를 지불하는 것의 차이점은 물류에 대한 비용이 발생할 때 그 혜택을 받았다는 것입니다. 물류 제공 업체는 귀하에게 무언가를 배송하고 귀하는 비용을 지불합니다. 렌더링된 서비스에 대한 비용이 발생했습니다.
하지만 인벤토리는 양날의 검입니다. 종종,당신이 지불하는 귀하의 공급자에 대한 인벤토리고 당신은 제품은 당신이 지불을 위해—그러나 당신을 받지 못한의 이익을 해치고 있다고 말할 수 있습니다. 그 혜택은 당신이 그것을 팔 때옵니다.공급망 관리의 재고 관리 측면이 중요 해지는 곳입니다.
공급망 관리 수수께끼를 당신의 제품을 고객에게 판매하지 않고 그 제품까지 당신의 경비를 부담을 획득하는 제품입니다.
필요 충분히 손에 재고하여 공급 고객 그들이 원하는 것 그것을 원할 때,—그러나할 수 없습니다 너무 많은 인벤토리에 손이나 당신이 지불하는(아마도)너무 많은 돈을 주머니에서.
너무 많은 인벤토리를 구축 할 수있는 추가 위험이 있습니다. 기 때문에 귀하의 공급 업체에 있는 최소 주문량(MOQ)나기 때문에 당신은 당신이 생각보다 더 많은 판매 않았거나기 때문에 뭔가 변경되는 시장에서도 끝까지 지불을 위해 인벤토리할 수 있는 결코 판매하고 있습니다.
스마트 폰용 케이스를 판매한다고 가정 해 봅시다. 그리고 얼마 전,Apple,Verizon 및 기타 iPhone 액세서리 소매 업체에 판매 할 계획 인 iPhone5 케이스 10 만 대를 인수했습니다. 그리고 그 중 10,000 개를 판매 한 후,애플은 아이폰 6 을 출시했습니다. 그리고 갑자기 아이폰 5 케이스에 대한 시장이 없었습니다. 재고가 너무 많습니다. 당신이 지출 한 돈은 결코 회수되지 않을 것입니다.
인벤토리는 끔찍한 균형 행위입니다. 당신이 충분해야 하지만 너무 많이,당신에 결정을 내리는 데 얼마나 많은 취득하는 기반으로 신뢰할 수 없는 정보입니다. 공급망 관리 전문가에게 맡기십시오.
구매
다른 사람:”안녕하세요,오신 것을 환영합니하는 회사입니다. 당신은 무엇을해야합니까?”
Me:”저는 우리의 새로운 공급망 책임자입니다.”
다른 사람:”오,당신은 구매 사람입니다.”
나는 응답하지 않았다. 다른 사람이 걸어 나갔다.공급망이 구매하고 있다고 믿는 것이 일반적이지만 정확하지는 않습니다. 구매는 공급망 관리의 일부이지만 공급망 관리가 모든 것의 총체가 아닙니다(위의 물류 참조). 그것은 미식 축구가 스포츠라고 말하는 것과 같습니다. 미식 축구는 모든 스포츠의 하위 집합이지만 스포츠는 훨씬 더 많습니다.
나는 구매가 많은 차단과 태클이기 때문에 축구 비유를 사용합니다. 일부 구매 팀이 소싱 및 협상 책임을 부여하고 있지만 구매 팀이하는 일의 대부분은 거래 적입니다.
발행하는 RFQ,선택 최저 가격의 공급업체 및 절단 구매 주문서를 구성하지 않는 전략적 공급망 관리—지만 그것은 중요한 일상적 운영의 회사입니다.왜냐하면 공급망이 단순히 구매가 아닌 이유에 대한 나의 설명이 여러 internets 를 채울 수 있기 때문입니다.
구매자 및 구매 관리자로 성장할 수 있는 공급 체인 전문가이지만,그것은 이해된 트랜잭션의 활동을 구매하는 작은 조각의 것 공급망 관리습니다.
고객 서비스
일부 회사에서는 고객 서비스가 공급망의 일부로 간주되지 않습니다. 그러나,당신이 당신의 범위에서 공급망 관리의 정의에서 화장지 산업—”에서 그루터기를 엉덩이”—당신이 볼 수 있는 공급 체인의 완전하지 않을 때까지 귀하의 제품이 끝에 도달하면 사용자는(말장난).
화장지 제조의 공급망에있는”그루터기”는 Tier II 공급 업체,즉 종이를 만드는 펄프를 만드는 나무를 나타냅니다. 그리고”엉덩이”-글쎄,당신은 그것을 얻습니다. 과는 귀사의 공급망에 도달하지 않을 수 있습니다 모든 방법을 소비자가 포함되어야 합니다 그것이 무엇을 제공하기 위해 필요한 제품의 문을하고 고객의습니다.
고객 서비스는 회사에서 고객의 목소리로 기능합니다. 고객이 원하는 배송 방법은 무엇입니까? 당신의 제품을 안으로 포장하기 위하여 당신은 무슨 크기 상자를 필요로 하고 팩 당 얼마나 많은 단위? 그 대답은 특히 고객이 큰 상자 소매 업체 인 경우 고객이 주도 할 수 있습니다.
고객 서비스 팀보다 고객이 원하는 것을 제공하도록 회사를 유도 할 수있는 더 나은 팀이 없습니다. 이 시간에 배달—인바운드 및 아웃바운드가 하나의 기본 기능의 공급 체인 관리,고객 서비스에 속한 공급 체인입니다.
비용
를 관리하는 비용은 귀사의 제품의 전반적인 재고와 물류비는 귀하의 모든 CFO 를 알고 싶은 귀하의 공급 체인 리더십을 관리. 공급망 관리는 귀사의 비용 모니터가되도록 고유하게 자리 잡고 있습니다.
정확도
물론 비용 분석 또는 측정 항목 중 어느 것도 정확하지 않으면 좋지 않습니다. 공급망 관리를 필요로하는지 확인 기본 데이터는 드라이브에서 시간에 배달에 보고서 및 기타 공급업체 성능 데이터가 정확합니다. 즉,내부 프로세스에 대한 감사와 공급 업체에 대한 감사가 필요합니다.
재고 정확도는 회사의 가치 평가에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 귀하의 공급망 관리 팀은 귀하의 인벤토리의 일일 사이클 카운트를 주도해야합니다. 그런 다음—적어도 일년에 한 번-당신은 당신의 책에있는 모든 것의 100%물리적 재고를 실시해야합니다. 이 있는 경우 이상 1%를 차이는 것 사이의 시스템은 당신과 무슨의 물리적 횟수를 알려줍니다—당신을 의미가 있을 얻기 위해 작품을 100%인벤토리 정확도. 귀하의 사이클 계산 관행을 살펴보십시오. 감사하고 수정하십시오.
의 끝에서 일,공급망 관리 최적화된 경우를 제공하의 고객이 원하는 무슨을 때,그들은 그것을 원하고 하고 있는 지출에 의해 작은 돈으로 가능합니다. 상품 관리 비용,재고 관리-Tier II 공급 업체에서 고객에게 전체 공급망을 관리하면 올바른 길로 나아갈 수 있습니다.
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