제공하는 경우는 오늘날의 고 net worth 만 기부자,기대할 수 있습니다 그들을 몇 가지 질문이 있기 전에 그들이 결정합니다. 짐 Lintott 회장이자 공동 설립자의 순 Foundation 관리 말씀하셨 WealthEngine 의 번영의 정상 회담에 2019 저희에게 제공하는 통찰력으로 어떤 질문이 이러한 억만장자의 요청할 수 있습니다 결정하기 전에 기부하는 비영리.
억만 장자에게 접근하려면 많은 준비가 필요합니다. 당신은 당신의 사건을 만들고 강한 인상을 만들기 위해 한 번의 기회를 얻습니다. 회의 준비를 돕기 위해 임원 코치를 사용하는 것을 고려하십시오.나는 이것을 어떻게 할 수 있는가?
누군가가 기부를 고려할 주된 이유 중 하나는 차이를 만드는 것입니다. 그 인센티브가 존재하지만 그것은 그들의 자아 향상이나 세금 혜택을위한 것이 아닙니다. 대부분의 부유 한 기부자들은 세상에서 변화를 만들고 진정으로 사람들을 돕고 싶어합니다.기증자가 어떻게 차이를 만들고 싶어하는지 또는 알지 못할 수도 있습니다. 그들은 그들의 기부가 세계에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지보기 위해 조직에오고 있습니다.
그것은 당신의 작업을 지원하는 잠재적인 기증자를 볼 수 있도록 도움으로써 그들을 어떻게 그들이 차이를 만들 수 있습니다,그리고 그들에게 도움이 깨닫는 열정이있다. 사람들은 일반적으로 좋은 일을하려는 불타는 욕망을 가지고 있습니다.
짐의 회사에서,그들은 사람들이 자신의 열정을 찾을 수 있도록 좋은 방법을 내놓았다. 종종 들어오는 가족은 그들이 무엇을하고 싶은지 확신하지 못합니다. 가족은 일어날 수있는 좋은 일들을 예고하는 50 개의 헤드 라인이 전시되어있는 방으로 옮겨집니다.
이 헤드 라인은 각 가족과 협의 한 후에 만들어져 그들과 우선 순위를 알게됩니다. 가족들은 20-30 분이 걸리고 방을 걸어 다니면서 헤드 라인을 읽도록 요청받습니다. 그런 다음,그들이 실현보고 싶은 그들 중 세 가지를 선택합니다.
돈을받지 못하면 어떻게되지 않을까요?
이 질문은 표면 수준에서 단순 해 보일지 모르지만이 질문에 정직하고 진실하게 대답 할 준비를하는 것이 중요합니다. 이것은 당신의 억만 장자 기증자가 그들의 기부의 중요성을 이해하는 데 필요합니다.
함께 넣어의 사례 연구 프로젝트는 자에게 긍정적인 결과 준비 그들이 현재 당신의 잠재력만 지원됩니다. 목표를 명시하여 그들의 돈이 어떻게 도움이 될 수 있습니다 그들은 왜 기부해야습니다.
Jim Lintott 은 12 살짜리 딸이 간질을 앓고있는 가족에 관한 WealthEngine Summit 에서 고무적인 이야기를 나누었습니다. 가족은 간질에 대한 인식과 연구의 차이를 만들고 싶었습니다.
스털링 재단 관리는 가족이 고려해야 할 세 가지 프로젝트를 생각해 냈습니다. 가족은 세 가지 모두에 참여하기로 선택하게되었습니다.
Epilepsy.com
이 자원을 돕기 위해 만들어졌는 가족들 간질이 여행이다. 방금 자녀가 간질을 앓고 있다는 것을 알게 된 사람들에게 훌륭한 첫 걸음입니다. 단 3 년 만에,epilepsy.com 정보를 배포하고 커뮤니티를 구축하는 데 도움이되는 가장 큰 간질 관련 웹 사이트가되었습니다.
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간질 치료 프로젝트
과 철저한 연구,짐의 회사는 잠재적인 새로운 치료법을 위한 간질이 되지 않은 그것을 만들기 위상을 두 가지 시험 중이다. 간질 치료 프로젝트와 함께 일한 제약 업계를 식별하는 방법으로 이동하는 약물 테스트 과정을 통해 앞으로 이동합니다. 6 년 후,간질 파이프 라인의 12 개 약물 중 8 개가 간질 치료 프로젝트에 의해 주도되었습니다.
원
간질 연구 Consortium
중 하나의 중요한 문제를 식별된 연구를 통해이었다 부족의 사람들이 사용할 수 있습니다. 간질 연구 컨소시엄 프로젝트는 신약 시험에 가입 할 환자를 찾는 데 도움이되었습니다. 이 컨소시엄 이전에는 재판이 진행되기까지 수년이 걸렸습니다.
통해 가족의 기부,그들이 만들의 컨소시엄이 연구 병원은 뉴욕에서는 잠재적인 위해 후보자 평가에 사용할 수 있는 데이터베이스입니다. 새로운 재판이 제안되었을 때,그들은 채용 프로세스를 24 개월에서 60 일로 단축 할 수있었습니다. 이제 대기업은 경로가 더 쉽기 때문에 간질 치료에 집중할 의향이 있습니다.
것은 오늘날 이 가족하지 않았을 기부하기로 결정하므로 이러한 조직을 만들 수 있습니다. 이 가족의 관대함이 없다면 얼마나 더 많은 사람들이 고통을 겪었을까요? 이것은 당신의 잠재적 인 억만 장자 기부자가 기부금의 중력을 강조하기 위해 페인트 할 필요가있는 그림의 유형입니다.
누가 나에게 전문가의 도움을 줄 수 있습니까?
부유한 사람들과 억만 장자 기부자들을 찾아에 대한 전문가의 거의 모든 등에 대한 정보를 얻을 수립니다. 당신이 제안을 함께 넣어하는 경우,당신이 성공적으로 이전에이 작업을 수행 한 방법을 보여해야합니다.이런 유형의 프로젝트를 수행하지 않았다면 괜찮습니다. 새로운 인재를 모집하는 방법이나 최상의 결과를 제공하기 위해 자신을 교육하는 방법을 보여 주어야합니다.
준비를 다음 세 가지 질문에 대한 응답 그래서 당신은 준비할 때만 기증자의 요청이 없는 경우에 근무과 비슷하기 전에 프로젝트:
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- 이 프로젝트를 실행하는 데 필요한 전문가 인재를 어떻게 찾으십니까?
- 새로운 인재가 경험을 가지고 있는지 확인하기위한 요구 사항은 무엇입니까?
- 프로젝트를 제 시간에 완료 할 수 있도록하기 위해 어떤 단계를 밟을 예정입니까?
짐 알려주는 코믹,아직 주목할 만하는 방법에 대한 이야기는 그의 회사할 수 있었을 돕기 위해 다시 클라이언트 대학 도서관:
“최근에는 클라이언트에 올리에 관심이 다시는대학교 도서관 등이 있습니다. 그들은 학교에 의해 투구되었다. 우리는 도서관에서의 기술,도서관에서의 학습,도서관의 미래에 대한 미국의 3 명의 선도적 인 전문가를 찾아 냈습니다.”
Jim 은이 전문가들을 찾고 연락하는 것이 그의 회사에서 22 세의 한 사람에 의해 이루어 졌다고 설명합니다. 연구 비용은 최소화되었습니다-“두 개의 샐러드와 하나의 샌드위치.”수집 된 정보는 고객이 잠재력을 인식하고 프로젝트를 완전히 재구성하는 데 도움이되었습니다.
결과를 어떻게 측정합니까?
토크는 훌륭하지만 결국 잠재적 인 억만 장자 기증자가 프로젝트 결과를 측정하고 추적하는 방법을 물어볼 것입니다. 먼저 프록시 측정을 만듭니다. 당신이 떨어져 갈 번호를 결정할 수 없다면,당신은 충분히 열심히 노력하지 않을 가능성이 큽니다.
설문 조사 감사 결과 또는 출석 기록과 같은 도구를 사용하고 제 3 자 검증 가능한 측정을 검색하십시오. 이것은 장기적인 관계를 만드는 열쇠입니다.
Jim 의 회사는 나이지리아의 three rivers 지역에서 문맹 퇴치 프로그램을 개발했습니다. 그들은 했다 추가 할 수 있는 혜택을 추가하는 기본적인 원조 교육으로 한 과목을 사용하는 사람들을 가르치는 방법을 읽을 수 있습니다. 다른 연구에 대한 검토 결과 성인에게 독서를 가르 칠 수 있다면 한 지역의 문맹률을 영원히 없앨 수 있습니다.
이것은 읽는 법을 아는 부모가 자녀가 문맹자가 될 수 없기 때문에 완벽한 의미가 있습니다. 이전,도중,후에 측정함으로써 3 강 지역의 문해율은 23%에서 85%로 이동했습니다. 이것은 귀하의 기부자가 찾고있는 정보의 유형입니다.
어떤 유형의 유연성을 기대할 수 있습니까?
일반적으로 귀하의 잠재적인 억만 장자가 기증하지 않을 케어에 대한 뉘앙스의와 같은 조직 당신은 비영리 또는 이익을 위해. 그들은 단순히 차이를 만들고 싶어합니다. 잠재적 인 억만 장자 기부자는 당신이 유연하게 될지 확인하기를 원할 것입니다.
짐이 말했듯이,”당신은 차이를 만들고 싶어합니다. 우리는 우리 자신의 조직 밖에서 생각해야합니다. 우리가 포함시켜야하는 파트너가 있습니까? 우리가해야 할 투자가 있습니까?”
짐 또 다른 이야기하는 관련이 얼마나 많은 자선 단체에서 작동 문제를 사용의 목탄에 대한 요리에서 세 번째 세계 국가들에 있습니다. 숯은 건강에 좋지 않기 때문에 걱정거리입니다.그러나 액화 천연 가스와 같은 더 나은 요리 재료를 사람들에게 제공하는 것만 큼 간단하지는 않습니다. 시장을 완전히 바꿀 필요가있다.
경우에서 세 번째 세계는 빈곤,구매 30 센트 가치의 숯은 당신의 가장 쉽게 찾을 수 있는 옵션을 요리. 그러나 단순히 30 센트의 액화 천연 가스를 구입할 수는 없습니다. 사용 가능한 가장 작은 용기는 5 갤런입니다. 적어도,그것이 예전 방식입니다.탱크를 무료로 제공하고 사용 된대로 가스를 판매하는 회사가 있습니다. 이것은 비영리 세계가 고칠 수없는 병목 현상에 대한 비영리 솔루션입니다.이전에 한 일을 반복하는 데 갇히지 마십시오. 문제를 해결하기 위해 상자 밖에서 생각하십시오.
유연성 계획
기부금으로 융통성있는 다른 부분은 계획을 포함합니다. 예를 들어,일부 우울증 시대주는 사람은 자신의 개인 자금이 고갈 될 것이라는 두려움을 가지고 있습니다. 그들은 돕고 싶지만 파산하는 것을 두려워합니다.
유연성을 어떻게 처리하는 그들의 돈을 귀사에 도움이 될 수 있는 돈을 받지 않고 미래에 압력을 가하는 사람들은 지금이다. Jim 의 회사는 종종 고객과 협력하여 crt(large charitable rest trust)를 만듭니다. 그렇게하면 모든 기부금이 자선 기부에 책정 될 수 있습니다. 그러나 기증자는 상황이 그것을 요구하는 경우 CRT 에서 그릴 수 있습니다. CRT 를 사용하면 기증자가 자신감을 가지고 제공 할 수 있습니다.
어떻게 내 가족을 포함시킬 수 있습니까?
가장 풍부한 가족하고자 기부자들을 유지하려면 돈을 가족에 대한 세대,하지만 그들은 원하지 않는 단순히 자신의 아이들이 돈입니다. 대신,그들은 돈을 효과적으로 관리 할 수 있도록 책임감있게 그 상속을 제공하고자합니다.
예상 30 조 달러를 전달될에 베비 붐 세대 gen-tg 삼보,그렇다면 누가 하나님께 떠나 기업을 위해 밀레니엄,가족들을 고려하는 방법들을 얻기 위하여 려고 하고 다음 세대를 준비를 처리하는 그들의 재산입니다.
짐의 많은 고객들은 부모님이 자녀들에게”회사를 운영하기 전에 재단을 운영하지 않으시겠습니까?”이 연습은 결정을 내리는 것이 어렵 기 때문에 많은 의미가 있습니다. 보조금을 검토하고 재단의 사명에 가장 부합하는 것을 선택하는 것은 비즈니스 의사 결정을위한 훌륭한 교육입니다. 교부금을 받으면 실제로 결정을 내리게됩니다. 그리고 대부분의 교부금으로,당신은 당신의 결정이 결과에 근거를 둔 맞은 것 인지 보기 위하여 얻는다. 이것은 아이들이 회사를 담당 할 때 미래에 올바른 결정을 내리는 데 필요한 확신을줍니다.
열정 찾기
짐은 많은 부유 한 가정에서 반복적으로 목격 한 추세에 매료되었다고 설명했다. 2 세대는 자신의 삶의 열정을 파악하기가 어렵다는 성향을 가지고 있습니다.
이 아이들을 가장 가능성이 경쟁하고 싶지 않다는 사실을 엄마와 아빠들 그렇게 격렬하게 성공적으로 경제적입니다. 많은 성공 세대가 자선을 통해 자신의 삶의 열정을 찾을 수 있음을 발견했습니다.
원
짐 말하는 또 다른 이야기,이에 대해 열정적 아동의 하나는 그들의 풍부한 클라이언트. 그 아이는 암 환자의 형제 자매에 대해 매우 염려했습니다.
아이들을 위해 Sibs 라고 불리는 조직이 만들어졌습니다. 이 생각하는 어린이 병원은 개념을 설명했고는 계약을 얻을 자금 지원을 위해 필요한 설정에서 최대의 가족 기초입니다. 를 목격 할 수있는 젊은 세대들이 찾는 열정은 하나의 보상한 혜택으로 오는 작업으로 귀하의 기증자를 실현할 수 있도록하는 것도 좋은 그들의 기부를 할 수 있습니다.
어떤 세금 공제를 기대할 수 있습니까?
Jim 이 앞서 언급했듯이 세금 공제는 부유 한 기부자가 제공하기로 결정한 주된 이유는 아닙니다. 그러나 여전히 첫 번째 회의에서 대답 할 준비를해야하는 중요한 질문입니다. 그들이 기부하는 금액에 따라 얻을 수있는 혜택을 그들에게 설명해야합니다.부자가 당신을 돕고 싶어한다는 것을 기억하는 것이 중요합니다.
짐이 제안한 것처럼,”그들을 알게되고,나는 정말로 그들을 아는 것을 의미합니다. 자신의 배경을 알고,좋아하는 것과 싫어하는 것을 알고,실제로 동기를 부여하는 것을 알고 있습니다. 그들이 무엇을 왜 차이를 만들고 싶어하는지 알게되고 변화를 향한 그 길을 보도록 도와주십시오. 함께 세상을 바꿀 준비를하십시오. 당신은 둘 다 당신이 기뻐할 것입니다.”