あらゆる商品や商品の現在の市況は、グローバルなものになるように形作られています。 そして、この特定の理由のためにブランドは常に彼らの標的市場を拡大しようとしています。 それは自分の顧客基盤を増やすことになるとに見て二つの主要な側面があります,マーケティングと流通.
目次
流通戦略の定義
流通戦略は、製品やサービスを企業やターゲット顧客に利用可能にする包括的なプロセ
ブランドは太古の昔から流通チャネルを戦略化してきました。 中世の河川ルートや21世紀の安価な貨物便を見つけることによって、流通コストを最小限に抑えることは、流通戦略の主要な目標の一つでした。 したがって、本質的には、優れた流通戦略には次の目的があるはずです。
- 商品の動き
- 商品の可用性
- 商品の保護
- コスト削減
- 顧客満足度
この記事では、我々は、世界中のブランドは、彼らが現在の市場の需要の高まりを満たすことができることを確実にするために採用している様々な流通戦略について議論しようとしています。 このプロセスは、必然的に製造業者から消費者に製品を輸送することを伴う。 それは簡単に聞こえるかもしれませんが、現代の流通戦略は、コストを削減し、利益を最大化するために非常に精巧なことができます。
例と流通戦略の種類
だから、ここでは、現在の市場で適用されている流通戦略の主要なtypesofに専門的な洞察です。
直接流通戦略
直接流通は、それが直接消費者に販売するメーカー、のように聞こえる正確に何です。 Eコマースストアなどのsellingplatformを含むことができますが、配布チャネルの長さが最小限である限り、プロセスはdirectdistributionプロセスとみなされます。
現代の小売ブランドは、直接流通チャネルの例でもあります。 これらのブランドは単一チャネルの製造業者を持ち、彼らのプロダクトを販売するために彼らの自身の店をセットアップすることを好む。 衣料品ブランド、ファストフードブランドなど 彼らの消費者基盤への迅速なアクセスのための直接流通戦略を利用してください。
間接分布戦略
流通チャネルのチェーンが長く、さまざまなステップを含む場合、プロセスは間接分布とみなされます。ブランドが製品を作成した場合、それをC&Fの専門家に送信し、その後、顧客が最終的にそれを購入した小売業者にそれを送信します。
ペプシやネスレなどのブランドは、直接的な流通の素晴らしい例です。 これらのブランドは、世界中で製品を利用できるようにするために、さまざまな代理店や小売業者を含む複数の流通チャネルを使用しています。
集中的な流通戦略
時には、流通戦略の分類は、単に流通チャネルのサイズだけでなく、その目標と能力に基づいています。 そのような戦略の1つは集中的な配布です。 これはabrandが最高の市場の機能にプロダクトを押し、可能ようにasmuch地面をカバーすることを試みるときである。
家庭用品や自動車ブランドは、自社製品が可能な限り多くの消費者に仕出し料理されていることを確認するために集中的な流通戦略を使用し このような戦略には、ターゲット市場のニーズに応じて、長い流通チャネルまたは短い流通チャネルが含まれる可能性があります。
排他的な流通戦略
ブランドは、常にそのtargetmarketに自分自身をプッシュする必要はありません。 このような高いブランド価値を持つ様々なブランドがあり、排他的な地域ベースのショールームがより良い目的を果たしています。 私たちは例えばtakeMercedesをしてみましょう。 このブランドは、すべての都市にアウトレットを開こうとするのではなく、特定の主要都市にのみアウトレットを設置しようとしています。 これは排他的な分布の例です戦略。
このような戦略は、消費者基盤がより大きくなっても、ブランド値が一定の基準を維持することを保証するために主に使用されます。 排他的な流通戦略は、ハイエンド製品と上部economicclassesを対象としたものとルイスVuittonストアのようなブランドによって使用されています。
選択的流通戦略
すべての街角に自分自身を配置しようとするブランドがあり、すべての都市に選択された数の店舗を持つブランドがあ マクドナルドは、例えば、任意の主要都市で少なくとも8-10店舗をスポーツします。 グッチやヴェルサーチのような高級衣料品ブランドは、プレミアムショッピングセンターで多分3-5店舗を持ってい このプロセスは、選択的分布として知られています。
もう一度、このような流通戦略は、流通チャネルの長さではなく、マーケティング戦略の基礎に基づいて分類されています。 プレミアムブランドは、自社の製品が特定の場所で購入される可能性は非常に低いことを認識しているため、特定の地域での流通チャネルを積極的に配置しています。
これらは、企業やブランドがサプライチェーンを構築するために使用される5つの主要な流通戦略です。 安全で高機能なサプライチェーンを構築することは、成功を目指すブランドにとって最も重要な要素の一つであり、適切な流通戦略を選択することは
Hessel Visserによる画像