今日のハイエンドの純資産億万長者のドナーを提供するとき、あなたは彼らが寄付することを決定する前に、彼らはいくつかの質問を持っていることを期待することができます。 Sterling Foundation Managementの会長で共同設立者であるJim Lintott氏は、2019のWealthEngineのProsper Summitで、これらの億万長者が非営利団体に寄付することを決定する前にどのような質問をするか
億万長者に近づくには、多くの準備が必要です。 あなたはあなたのケースを作り、強い印象を作成するために一発を取得します。 あなたの会合の準備をするのを助けるのに管理のコーチを使用して考慮する。
どうすれば違いを生むことができますか？
誰かが寄付を検討する主な理由の一つは、違いを生むことです。 それらのインセンティブは存在しますが、それは彼らの自我の強化、または税制上の利益のためではありません。 ほとんどの裕福なドナーは、世界の違いを作り、純粋に人々を助けたいと思っています。
ドナーは、彼らが違いを作りたい方法を知っているかもしれないし、知らないかもしれません。 彼らは彼らの寄付が世界にどのように影響するかを見るためにあなたの組織に来ています。
潜在的なドナーを支援することは、彼らが違いを生む方法を見て、彼らの情熱がどこにあるかを理解するのを助けることによってあなたの仕事です。 人々は通常、何か良いことをしたいという欲望を持っています。
ジムの会社で、彼らは人々が彼らの情熱を見つけるのを助ける素晴らしい方法を思い付きました。 多くの場合、入ってくる家族は、彼らが何をしたいのかわからない。 家族は50の見出しが起こることができるよい事を告げる表示にある部屋に連れて行かれる。
これらの見出しは、それらとその優先順位を知るために、各家族との協議の後に作成されます。 家族は20-30分かかり、見出しを読むために部屋の周りを歩くように求められます。 そして、彼らが叶う見たいのですが、それらの三つを選択します。あなたがお金を得なければ何が起こらないのでしょうか？
あなたがお金を得なければ何が起こりませんか？の質問は表面的なレベルでは単純に見えるかもしれませんが、この質問に正直かつ正直に答える準備をすることが重要です。
この質問は これは、あなたの億万長者のドナーが彼らの寄付の重要性を理解するために必要です。
あなたの慈善団体が取り組んできたプロジェクトのケーススタディをまとめて、肯定的な結果をもたらし、あなたの潜在的な億万長者のドナーに 目的は、彼らのお金がどのように役立つのか、そしてなぜ彼らがあなたに寄付すべきなのかを明確に示すことです。
ジム-リントットは、12歳の娘がてんかんに苦しんでいた家族について、WealthEngine Summitで感動的な話を共有しました。 家族は、てんかんの意識と研究の違いを作りたかったのです。
スターリング財団の経営陣は、家族が検討するための三つのプロジェクトを思い付きました。 家族は3つのすべてに参加することを選択しました。
Epilepsy.com
このリソースは、てんかんの旅で家族を導くのを助けるために作成されました。 それはちょうど彼らの子供が癲癇を持っていることを知った人々のための大きい第一歩である。 わずか三年で、epilepsy.com 情報を配信し、コミュニティの構築に貢献した最大のてんかん関連サイトとなりました。
ソース
てんかん治療プロジェクト
徹底的な研究では、ジムの会社は、てんかんのための潜在的 てんかん治療プロジェクトは、製薬業界と協力して、試験プロセスを通じて薬物を移動させ、前進させる方法を特定しました。 6年後、てんかんパイプラインの12薬のうち8薬は、てんかん治療プロジェクトによって駆動されました。
ソース
てんかん研究コンソーシアム
研究を通じて特定された主な問題の一つは、試験に利用可能な人々の不足でした。 てんかん研究コンソーシアムプロジェクトは、新薬試験に登録する患者を見つけるのに役立ちました。 このコンソーシアムの前に、それは裁判を得るために何年もかかりました。
家族の寄付を通じて、彼らは使用可能なデータベースに裁判のための潜在的な候補者を保持し、ニューヨークの研究病院のコンソーシアムを作成しました。 新しい試験が提案されたとき、彼らは募集プロセスを24ヶ月から60日に短縮することができました。 今、大企業は、経路が容易であるため、てんかん治療に焦点を当てて喜んでいます。この家族が寄付することを決めていなかったら、これらの組織を作ることができたら、今日の世界がどのように見えるか想像してみてください。
この家族の寛大さがなければ、どれだけ多くの人々が苦しんでいたでしょうか？ これは、あなたが彼らの寄付の重力を強調するためにあなたの潜在的な億万長者のドナーのためにペイントする必要がある画像の種類です。
誰が私に専門家の助けを与えることができますか？
裕福な人々と億万長者のドナーは、寄付に関する情報を得ることを含む、ほとんどすべての専門家を探しています。 あなたが提案をまとめている場合は、あなたが正常に前にこれをやった方法を示すようにしてください。このタイプのプロジェクトを行っていない場合は大丈夫です。
新しい才能を募集するか、または最もよい結果を提供するためにいかにあなた自身を教育しようとしているか示すことを忘れないでいなさい。
億万長者の寄付者が以前に同様のプロジェクトに取り組んでいないかどうかを尋ねるときに準備ができているように、これらの三つの質問:
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- このプロジェクトを実行するために必要な専門家の才能をどのように見つけるつもりですか？
- 新しい才能が経験を持っていることを確認するための要件は何ですか？
- プロジェクトが時間通りに完了するようにするには、どのような手順を実行しますか？
ジムは、彼の会社がクライアントが大学図書館をやり直すのを助けることができた方法について、コミカルで注目すべき話をしています。
“最近、私たちはクライアントが大学図書館をやり直すことに興味を持って私たちに来てくれました。 彼らは学校によって投げられていた。 私たちは、図書館の技術、図書館での学習、図書館の未来に関する全国の三つの主要な専門家を探し出しました。”
ジムは、これらの専門家を見つけて連絡することは、彼の会社で22歳によって行われたと説明しています。 研究費は最小限であった—”二つのサラダと一つのサンドイッチ。”収集された情報は、クライアントが可能性を認識し、プロジェクトを完全に再構築するのに役立ちました。
結果をどのように測定するのですか？話は素晴らしいですが、最終的には、あなたの潜在的な億万長者のドナーは、あなたが測定し、プロジェクトの結果を追跡する方法を尋ねるつもりです。
まず、プロキシ測定を作成します。 あなたがオフに行くために番号を決定することができない場合は、最も可能性の高い十分に懸命にしようとしていません。
調査監査結果、または出席記録のようなツールを使用して、サードパーティの検証可能な測定値を検索します。 これは、長期的な関係を作成するための鍵です。
ジムの会社は、文盲と戦うためにナイジェリアのスリーリバーズ地域でプログラムを開発しました。 彼らは読む方法を人々に教えるために使用される科目の一つとして、基本的なエイズ教育を追加することができるという余分な利点を持っていた。 他の研究のレビューでは、大人に読むように教えることができれば、ある地域の文盲を永遠に排除できることが示されました。 読む方法を知っている親は自分の子供が文盲であることを許可しないので、これは完璧に理にかなっています。
これは、読む方法を知っている親が 前、中、および後に測定することにより、スリーリバーズエリアの識字率は23％から85％に移動しました。 これはあなたのドナーが探している情報の種類です。
どのような柔軟性が期待できますか？
通常、あなたの潜在的な億万長者のドナーは、あなたが非営利または利益のためであるかどうかなど、あなたの組織のニュアンスを気にするつもり 彼らは単に違いを作りたいと思っています。 潜在的な億万長者のドナーは、あなたが柔軟になるだろうことを確認したいと思うでしょう。ジムはそれを置くように、”あなたは違いを作りたいと思っています。 私達は私達の自身の組織の外で考える必要がある。 私たちが含めるべきパートナーはありますか？ 私たちが行うべき投資はありますか？”
ジムは、第三世界の国で料理のために木炭を使用する問題に取り組んでいる慈善団体の数を関連付けるために別の話をしています。 それはあなたの健康に悪いので、木炭が懸念されています。しかし、液化天然ガスなどのより良い調理材料を人々に提供するだけでは簡単ではありません。
しかし、それはより良い調理材料を人々に提供する 市場を完全に変える必要があります。 あなたが第三世界にいて貧困に陥っているなら、30セントの価値のある炭を購入することは、調理用燃料を見つけるための最も簡単な選択肢です。
しかし、あなたは単に液化天然ガスの30セントを購入することはできません。
利用可能な最小の容器は五ガロンです。 少なくとも、それはそれがするために使用される方法です。今、タンクを無料で提供し、ガスを使用して販売する会社があります。
今、タンクを無料で提供し、ガスを使用して販売する会社があります。
今、タ これは、非営利の世界が修正できなかったボトルネックに対する営利目的の解決策です。あなたが前にやったことを繰り返すことに閉じ込められてはいけません。
問題を解決するために箱の外で考えなさい。
柔軟性計画
寄付に柔軟であることの他の部分は、計画を含みます。 例えば、うつ病時代の寄付者の中には、個人的な資金が枯渇する恐れがある人もいます。 彼らは助けたいが、彼らは壊れて行くのを恐れている。あなたが彼らのお金を扱う方法に柔軟であることは、あなたの組織が今人々に圧力をかけることなく、将来的にお金を得るのを助けることができま ジムの会社は、多くの場合、
大規模な慈善剰余信託（CRT）を作成するためにクライアントと協力しています。
そうすることで、すべての寄付が慈善寄付のために充てられるようになります。 しかし、状況がそれを要求する場合、ドナーはCRTから引き出すことができます。 CRTを使用してあなたの提供者が自信を持って与えることを可能にする。どうすれば家族を巻き込むことができますか？
ほとんどの裕福な家族や億万長者のドナーは、世代のために家族の中でお金を維持したいが、彼らは単に子供たちにお金を与えたくありません。
代わりに、彼らはお金が効果的に管理されていることを確認するために責任を持ってそれらの継承を与えたいです。
ベビーブーマー世代から世代Xersに渡されようとしている推定30兆ドルで、千年紀の相続を残す家族は、次の世代が富を処理する準備ができている方法を検討しています。
ジムのクライアントの多くは、両親が子供たちに”会社を経営する前に財団を運営しないのはなぜですか？”この練習は、意思決定が困難であるため、多くの意味があります。 助成金を見直し、財団の使命に最も合ったものを選ぶことは、ビジネス上の意思決定のための優れたトレーニングです。
助成金を使用すると、実際に決定を下すことができます。 そしてほとんどの補助金と、あなたの決定が結果に基づいて右のものだったかどうか見ることを得る。 これは、子供たちが会社を担当しているとき、彼らは将来的に正しい意思決定を行うために必要な自信を与えます。
情熱の発見
ジムは、彼が多くの裕福な家族で繰り返し目撃した傾向に魅了されていると説明しました。 第二世代は、それが難しい彼らの人生の情熱を識別するために見つける傾向があります。
これらの子供たちは、ママとパパが経済的に非常に成功したという事実と競争したくない可能性が最も高いです。 多くの後続の世代は、彼らが慈善活動を通じて自分の人生の情熱を見つけることができます発見しました。
Source
ジムはさらに別の話をしますが、これは裕福なクライアントの一人の情熱的な子供についてです。 子供は癌患者の兄弟について非常に心配していました。
子供のためのSibsと呼ばれる組織が作成されました。 このアイデアは子供の病院に運ばれ、そこでコンセプトが説明され、家族財団から設立に必要な資金を得るための合意がなされました。 若い世代が情熱を見つけるのを目撃することができることは、彼らが彼らの寄付が行うことができます良いの程度を実現するためにあなたのドナー
どのような税額控除が期待できますか？ジムが先に述べたように、税額控除は、裕福なドナーが与えることを決定した主な理由ではありません。 しかし、それはまだあなたがあなたの最初の会議で答えるために準備する必要があります重要な質問です。 彼らは彼らが寄付どのくらいに基づいて得ることができるどのような利点をそれらに説明してくださ一日の終わりには、裕福な人があなたを助けたいと思うことを覚えておくことが重要です。
ジムが示唆しているように、”それらを知るように、私は本当にそれらを知っていることを意味します。 彼らの背景を知っている、彼らの好き嫌いを知っている、と何が本当にそれらを動機づけます。 何を、なぜ彼らが違いを生じ、変更の方にその道を見るのを助けたいと思うか知ることを得なさい。 一緒に世界を変えるために準備されてください。 あなたは両方のあなたがした喜んでいるでしょう。”