各販売プレゼンテーションは、製品から製品へ、会社から会社へと見通しから見通しに、異なっています。 しかし、それらのすべてには共通の特徴があります。 彼らは有益で、説得力があり、よく構造化され、良いデザインである必要があります。
詳細に入る前に、販売プレゼンテーションが正確に何であるかを覚えてみましょう:
通常、顧客の場所（またはホテルなどの中立的な施設）で、営業担当者または営業チームが製品または製品ラインに関する詳細な情報（
ビジネス辞書によると
最高の販売プレゼンテーションのいくつかを研究し、いくつかの自分自身を設計した後、これらは必
- カバースライド
- ビルドアップ（コンテキストとメガトレンド）
- あなたの見通しが直面している問題
- 現在の解決策の欠点
- 現在の解決策の欠点
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- 潜在的な新しいソリューション（あなたの名前を付けずに）
- 価値提案
- あなたが提供している製品
- 彼らが得る利点
- 経験、例と社会的証拠
- 行動への呼び出し
ステラカバースライド
人々は、これらの日はとてもせっかちであり、注意スパンが低くなっていると、あな 持続する第一印象を作り、最初から注意を得、そして行かせてはいけない。
あなたのカバーに大胆かつより視覚的に行くことを恐れてはいけません。 私たちは通常、さまざまな治療法（例えば、画像部分とテキストを統合することによって、それに3Dのビットを追加する）と鮮やかな、高解像度の画像のた
Rexi Mediaの共同創設者であるCarmen Simon
ビルドアップ/コンテキストとメガトレンドに関する強力な物語
HubSpotによると、最も成功したプレゼンテーシ 私たちは数字や統計よりも物語を覚えている傾向があるからです。 あなたがそれらのために造っている道のあなたの聴衆を得なさい。
市場の全体的な傾向について話すことによって、プレゼンテーションにコンテキストを与えます。 このようにして、誰もが現在の状況について合意していることを確認します。 探鉱者は、コントロールの感覚を取得し、これらの傾向が自分の位置にどのように影響するかについて話をすることを奨励します,彼らの闘争は何でああなたは30秒以内に、人々の35％があなたを好きではないと判断したことを認識しなければなりません。 あなたは彼らの注意をつかむために本当に良い30秒のオープナーが必要です。 あまりにも多くのスライドや言葉でそれを負担しないでください。 個人的な物語とユーモアのセンス（あなたが持っている場合）を織り込み、魅力的にしてください。 人前で話すの私の主な目的は、やる気を引き出すことですので、私は強く出てくると多くの楽しみを持っています！
Adam DeGraide/CEOおよび創設者、Astonish
あなたの見通しが直面している問題
会議に入る前に、あなたはすでに見通しにあなたの宿題をし あなたのプロダクト/サービスが取り組む問題をもたらしている間それらについて知っているものをそれらに示しなさい。 なぜこれが彼らにとって問題であるのか、そして現在の試みが問題を解決するのに役立たない理由を説明してください。
まず、あなたは彼らの痛みを識別し、あなたの提供が彼らの痛みを解決する方法を提示することができます議論を持っているためにそれらを動機づけているものを理解する必要があります。 見通しに示されるすべてはそれらのための価値にとりわけ基づいているべきである。
ブラッドリー*デイヴィス、認知症でのビジネス開発。
問題が未解決になる理由/現在の解決策の欠点
あなたが今提示した傾向に基づいて、これらの傾向がもたらしている問題 顧客の視点から、彼らが直面している問題は何か、それが彼らのためにどのように感じているかを話します。
あなたの製品を育てることなく、問題のために存在する解決策と、彼らが完全に満足していない理由を説明してください。 p>
潜在的な新しいソリューション
現在のソリューションの短いcomingsを提示した後、あなたは理想的なものでステップインします。 それはまだあなたの製品/サービスではありませんが、問題を解決するための最も望ましい方法であり、助けなしで達成することは困難です。
あなたの探鉱者は、あなたが説明したこの信じられないほどの解決策があれば、彼らの人生がどうなるかを理解する必要があります。
その挑戦を記述するのに使用する言語を使用してあなたの見通しが直面する#1挑戦について話すことによってあなたの販売 これをする場合、あなたの見通しは”それを得る。「もっと重要なのは、彼らはあなたが「それを得る」と思うでしょう。
ウェンディ-ワイス、ColdCallingResultsの社長。com
価値提案
あなたのプロダクト/サービスが最先端の革新であればあなたの競争相手 どのようにあなたの探鉱者にそれを示していますか？ あなたの価値提案を使用して。
価値提案は、単に製品に焦点を当てているだけでなく、あなたの会社が立っているものと、エンティティとして、あなたの聴衆を助けることができ これはあなたのプレゼンテーションのスポットライトではないので、それを短くしてください、それはあなたの話のもう一つの重要なポイントです。p>
あなたが提供している製品
今、あなたの物語の主人公を明らかにする時間です。 あなたの製品、見た目、その機能は何か、それが何をしているのかを示しますが、もっと重要なことに、それが彼らのために何をするのかを伝えてくださ これがどのように彼らの問題を助けることができるかに焦点を当てます。
彼らが得ることができる利点
あなたのソリューションを提示した後、あなたはそれを使用して、あなたの探鉱者が持っている より大きい利点を輪郭を描き、なぜそれがそれらに使用べきであるか。
顧客があなたの製品/サービスを使用した後に持っている結果のイメージをペイントし、彼らの利益は何であり、あなたがもたらす価値は何ですか。 p>
彼らはどのような種類のビジネスを見ていますか？ プロジェクトが成功するかどうかを判断するために、どのようなモデル/基準/トリガーを使用しますか？ あなたは彼らの視点のいくつかの感覚を持っていない場合は、ピッチがうまく行くことのあなたの可能性は、よりランダムです。 あなたは、投資家の関心をピケ右のポイントを強調するために起こるかもしれないが、あなたはチャンスまであなたの資金調達を残すべきではあ
リード-ホフマン、LinkedInの共同創設者
経験、例、社会的証拠
プレゼンテーション中に、あなたと探鉱者との関係を作 そう今それらにあなたのプロダクト/サービスがビジネスをいかに増進できるか理解させる。 あなたは物理的な製品を持っている場合、これは実際に自分の手にそれを置くための瞬間です。
あなたが提示するものがサービスであれば、彼らにそれを体験させるようにしてください。 他の強力なツールは、すでにソリューションを使用している企業のサクセスストーリーとケース履歴です。p>
ケーススタディ、アイデア、研究を表示する必要があります。 あなたのクライアントは、ニーズの評価と質問の何百もの時間を持っていません。 P>
Ryan Dohrn、セールスコーチと基調講演
アクションへの呼び出し
明確なコールにつながるデッキの要約でプレゼンテーシ行動に。 これはあなたの聴衆が覚えているものです、彼らが取る必要がある次のステップは何ですか。
物語のこの章を終了するには、シンプルで強力な方法であなたのスライドを設計します。
任意のプレゼンテーションで最も重要なことは、あなたが右のメッセージを取得することを確認することです。 あなたの聴衆のための明確なメッセージを持っていることは成功の達成に必要である。
ジェシカPyne、m62visualcommunicationsでマーケティングコミュニケーションアシスタント
