mi a viselkedési közgazdaságtan?
a viselkedési közgazdaságtan a pszichológia tanulmányozása, mivel az egyének és intézmények gazdasági döntéshozatali folyamataihoz kapcsolódik. A két legfontosabb kérdés ezen a területen:
1. A közgazdászok feltételezései a hasznosságról vagy a profit maximalizálásáról jó közelítések a valódi emberek viselkedésében?
2. Az egyének maximalizálják a szubjektív várható hasznosságot?
a viselkedési közgazdaságtan gyakran kapcsolódik a normatív közgazdaságtanhoz.
A viselkedési közgazdaságtan megértése
egy ideális világban az emberek mindig optimális döntéseket hoznak, amelyek a legnagyobb hasznot és elégedettséget biztosítják számukra. A közgazdaságtanban a racionális választási elmélet azt állítja, hogy amikor az embereket különféle lehetőségekkel mutatják be a szűkösség körülményei között, akkor azt a lehetőséget választják, amely maximalizálja az egyéni elégedettségüket. Ez az elmélet azt feltételezi, hogy az emberek preferenciáik és korlátaik miatt képesek racionális döntéseket hozni azáltal, hogy hatékonyan mérlegelik az egyes lehetőségek költségeit és előnyeit. A végső döntés az egyén számára a legjobb választás. A racionális embernek önuralma van, érzelmei és külső tényezői nem mozgatják, ezért tudja, mi a legjobb magának. Sajnos a viselkedési közgazdaságtan elmagyarázza, hogy az emberek nem racionálisak, és nem képesek jó döntéseket hozni.
viselkedési közgazdaságtan felhívja a pszichológia és a közgazdaságtan, hogy vizsgálja meg, miért az emberek néha irracionális döntéseket, és miért és hogyan viselkedésük nem követi a jóslatok gazdasági modellek. Olyan döntések, mint például, hogy mennyit kell fizetni egy csésze kávéért,hogy menjen-e a végzős iskolába, hogy folytassa-e az egészséges életmódot, mennyit járul hozzá a nyugdíjazáshoz stb. vannak a fajta döntéseket, hogy a legtöbb ember, hogy egy bizonyos ponton az életükben. A viselkedési közgazdaságtan arra törekszik, hogy elmagyarázza, miért döntött úgy az egyén, hogy az a választás helyett B.
mivel az emberek érzelmi és könnyen elterelt lények, olyan döntéseket hoznak, amelyek nem az önérdek. Például a racionális választás elmélete szerint, ha Charles fogyni akar, és fel van szerelve az egyes ehető termékekben rendelkezésre álló kalóriák számával, akkor csak a minimális kalóriájú élelmiszeripari termékeket választja. Viselkedési közgazdaságtan kimondja, hogy még ha Charles azt akarja, hogy lefogy, és beállítja a fejében az egészséges táplálkozás megy előre, a végén viselkedés lesz kitéve kognitív elfogultság, érzelmek, társadalmi hatások. Ha egy reklám a tévében hirdet egy márka fagylalt vonzó áron, és idézi, hogy minden embernek szüksége van 2000 kalóriát egy nap, hogy hatékonyan működjön, elvégre a ínycsiklandó fagylalt kép, ár, és a látszólag érvényes statisztikák vezethet Charles esik az édes kísértés, és leesik a fogyás bandwagon, mutatja, hogy hiányzik az önkontroll.
Alkalmazások
a viselkedési közgazdaságtan egyik alkalmazása a heurisztika, amely hüvelykujj-vagy mentális parancsikonok használata a gyors döntés meghozatalához. Amikor azonban a döntés hibához vezet, a heurisztika kognitív elfogultsághoz vezethet. A viselkedési játékelmélet, a játékelmélet kialakulóban lévő osztálya alkalmazható a viselkedési közgazdaságtanra is, mivel a játékelmélet kísérleteket végez, és elemzi az emberek döntéseit, hogy irracionális döntéseket hozzanak. Egy másik terület, amelyre a viselkedési közgazdaságtan alkalmazható, a viselkedési finanszírozás, amelynek célja annak magyarázata, hogy a befektetők miért hoznak kiütéses döntéseket a tőkepiacokon történő kereskedés során.
a vállalatok egyre inkább beépítik a viselkedési közgazdaságtant, hogy növeljék termékeik értékesítését. 2007-ben a 8 GB-os iPhone ára 600 dollárért került bevezetésre, gyorsan 400 dollárra csökkent. Mi van, ha a telefon belső értéke egyébként 400 dollár volt? Ha az Apple 400 dollárért vezette be a telefont, akkor az okostelefon-piacon az árra adott kezdeti reakció negatív lehetett, mivel a telefon túl drágának tekinthető. De mivel a telefont magasabb áron vezették be, és 400 dollárra csökkentették, a fogyasztók azt hitték, hogy elég jó üzletet kapnak, és az értékesítés az Apple számára nőtt. Is, fontolja meg a szappan gyártó, aki ugyanazt a szappant, de forgalmazza őket két különböző csomagok fellebbezni több célcsoport. Az egyik csomag hirdeti a szappant minden szappanfelhasználó számára, a másik az érzékeny bőrű fogyasztók számára. Ez utóbbi cél nem vásárolta volna meg a terméket, ha a csomag nem határozza meg, hogy a szappan érzékeny bőrre vonatkozik-e. Az érzékeny bőrcímkével ellátott szappant választják, annak ellenére, hogy pontosan ugyanaz a termék az Általános csomagban.
mivel a vállalatok kezdik megérteni, hogy fogyasztóik irracionálisak, a viselkedési közgazdaságtan beágyazásának hatékony módja a vállalat belső és külső érdekeltjeit érintő döntéshozatali politikájába, érdemes lehet, ha megfelelően hajtják végre.
a viselkedési közgazdaságtan tanulmányozásában jelentős személyek Gary Becker (motívumok, fogyasztói hibák; 1992), Herbert Simon (korlátozott racionalitás; 1978), Daniel Kahneman (az érvényesség illúziója, horgonyzó elfogultság; 2002) és George Akerlof (halogatás; 2001).