Sculley a Marschalk Co. New Yorkban 1963.
1967-82: Pepsi-ColaEdit
Sculley 1967-ben gyakornokként csatlakozott a PepsiCo Pepsi-Cola részlegéhez, ahol részt vett egy hat hónapos képzési programban egy Pittsburgh-i palackozó üzemben.: 30 1970-ben, 30 éves korában Sculley lett a vállalat legfiatalabb marketing alelnöke.
Sculley elindította a vállalat egyik első fogyasztói-kutatási tanulmányát, egy kiterjesztett otthoni termékvizsgálatot, amelyben 350 család vett részt. A kutatás eredményeként a Pepsi úgy döntött, hogy új, nagyobb és változatosabb üdítőcsomagokat dob piacra: a 43-44, beleértve a kétliteres Sculley-t is, a DuPont-nal dolgozott. 1970-ben a Pepsi elhatározta, hogy a Coca-Cola-t az iparág piacvezetőjévé teszi, ami végül a Cola Wars néven vált ismertté. Kezdett a Pepsi többet költ, a marketing, a reklám, általában a kifizető között US$200,000, illetve 300.000 dollárt minden egyes televíziós spot, míg a legtöbb cég töltött között $15,000 pedig 75.000 dollárt. A Pepsi Generation kampányával a Pepsi célja a Coca-Cola klasszikus marketingjének megdöntése volt.:54
1974-ben Sculley lett a PepsiCo nemzetközi élelmiszeripari műveleti részlegének elnöke, röviddel azután, hogy meglátogatott egy meghibásodott burgonya-chip gyárat Párizsban. A PepsiCo élelmiszeripari részlege volt az egyetlen pénzveszteséges részlegük, 83 millió dolláros bevételük és 156,5 millió dolláros veszteségük volt. Ahhoz, hogy az élelmiszer részleg nyereséges legyen, a Sculley javította a termékminőséget, javította a számlákat, és létrehozta a pénzügyi ellenőrzéseket.:63-66 három éven belül az élelmiszer részleg 300 millió dollár bevételt és 40 millió dollár profitot termelt.:68
Sculley volt legismertebb Pepsi a Pepsi Challenge, egy reklámkampány indult 1975-ben, hogy a versenyt a Coca-Cola, hogy piaci részesedést szerezzenek, erősen reklámozott íztesztek. Sculley saját kutatásai alapján állította, hogy a Pepsi-Cola jobb ízű, mint a Coca-Cola. A Pepsi Kihívás benne egy sorozat a tv reklámok első sugárzott az 1970-es évek elején, mely az egész életen át tartó Coca-Cola ivók részt vevő vak tesztet. A Pepsi üdítőitalát mindig a résztvevő választotta a preferált terméknek; ezeket a teszteket azonban elfogultnak ítélték. A Pepsi kihívás leginkább a Texasi piacra irányult, ahol a Pepsi akkoriban jelentősen alacsonyabb piaci részesedéssel rendelkezett. A kampány sikeres volt, jelentősen növelve a Pepsi piaci részesedését ebben az államban. A Pepsi Challenge elindításakor Sculley az Egyesült Államok értékesítési és marketing műveleteinek alelnöke volt a Pepsi-nél.: 71-75 Sculley maga is kipróbálta az íztesztet, és Pepsi helyett kólát szedett.:287
1977-ben Sculley-t Pepsi legfiatalabb elnökének nevezték el. Bár általában a Pepsi vezérigazgatójának hívták, ez soha nem volt így. Távozásakor Don Kendall a Pepsi vezérigazgatója volt.
1983-93: Apple Computer, Inc.Edit
úgy gondolok rád, mint Wozra és Markkulára. Olyan vagy, mint a cég egyik alapítója. Ők alapították a céget, de te és én megalapítjuk a jövőt.
– Steve Jobs, John Sculley, a Macintosh bevezető próbáján 1984-ben:283
Az Apple elcsábította Sculley-t a Pepsi-től, hogy marketingkészségét a személyi számítógépek piacára alkalmazza. Steve Jobs sikeresen lezárta az üzletet, miután legendás hangmagasságot tett Sculley-nak: “szeretné eladni a cukrozott vizet egész életében? Vagy velem akarsz jönni és megváltoztatni a világot?”Az Apple elnöke, Mike Markkula nyugdíjba akart menni, és úgy vélte, hogy Jobs, aki a vállalat elnöke akart lenni, nem volt elég fegyelmezett és Temperamentumos ahhoz, hogy az Apple napi szinten működjön. Sculley szilárd üzleti hátterével és jelentős közelmúltbeli sikerével nagyobb megbízhatóságot és stabilitást adna az Apple-nek. Amikor Sculley az Apple-nél kezdett, 1 millió dolláros aláírási bónuszt, 1 millió dolláros éves fizetést és opciókat kapott az Apple 350 000 részvényére. 1982-től 1985-ig először találkoztak, Jobs és Sculley fantasztikus partnerként ismerték el egymást. Sculley a marketing tapasztalataival segített megőrizni az öregedő Apple II-t, és segített Jobs-nak elindítani a Mac-et a kor legcsodálatosabb fogyasztói marketing kampányával. Miután Jobs átvette a Macintosh projektet az Apple társalapítójától, Steve Wozniaktól és az Apple korai alkalmazottjától, Jef Raskintől, ő lett az Ügyvezető termékmenedzser, és meghozta az összes termékdöntést.
1983 januárjában elérhetővé vált a Lisa computer, egy innovatív modell, amelyet egy eredetileg Jobs által vezetett csapat tervezett, és katasztrofális árbevételt ért el. Amikor Jobs Macintosh, az első egy új sorozat modellek úttörő fekete-fehér grafikus felhasználói felület, szállították a boltokban 1984 januárjában, Sculley emelte a kezdeti ár $ 2,495 az eredetileg tervezett $1,995, elosztva a további pénzt hipotetikusan magasabb haszonkulcs és a drága reklámkampányok. A Macintosh jól értékesített, kiváló véleményeket kapott, de nem szüntette meg az IBM PC-t. A Jobs elit fejlesztési csoportjainak néhány kiváltságát megszüntették, és a projekteket szigorúbb felülvizsgálatnak vetették alá a hasznosság, a piacképesség, a megvalósíthatóság és az ésszerű költségek tekintetében.
a Macintosh sikerének csúcsán az Apple megpróbálta áthelyezni a Lisa számítógépek eladatlan készletét úgy, hogy átnevezte a “Macintosh XL”-re, és a csúcskategóriás pro Macintosh modellként helyezte el. Ekkor vált nyilvánvalóvá a hatalmi harc Jobs és Sculley között. Jobs “nemlineáris” lett: éjfélig tartott találkozókat, hosszú faxokat küldött, majd 7: 00 órakor új találkozókat hívott. Sculley kevés ellenőrzést gyakorolt a Macintosh divízió felett, ahol Jobs volt a vezérigazgató. Az Apple igazgatótanácsa arra utasította Sculley-t, hogy” tartson fenn ” munkahelyeket, és korlátozza azon képességét, hogy drága forayeket indítson a nem tesztelt termékekbe. Ahelyett, hogy alávetné magát Sculley irányításának, Jobs megpróbálta kiszorítani őt az Apple vezető szerepéből. Sculley tudomást szerzett Jobs terveiről, és összehívott egy testületi ülést, amelyen az Apple igazgatótanácsa Sculley mellé állt, és eltávolította állásait vezetői feladataiból. Jobs lemondott az Apple-ről, és megalapította a NeXT Inc. ugyanebben az évben. Sculley azt mondta 2015-ben, hogy Jobs soha nem bocsátotta meg neki, barátságukat soha nem javították meg.
Jobs távozása után Sculley-t elnökké nevezték ki, és a cég 1986-ban fordulat következett be; az egyik újságíró azt írta: “mióta Sculley csatlakozott a céghez … sok minden megváltozott”, és hogy a “stratégiája bevált”. Wozniak jóvá a Macintosh kezdeti siker Sculley, mondván, hogy ő “dolgozott, hogy építsenek egy Macintosh piac, amikor az Apple II elment”. Az Apple bevezette a gyorsabb mikroprocesszort, majd átnevezte a” Macintosh Office “- t az ” asztali kiadóra.”Sculley irányítása alatt, aki több fájdalmas leckét tanult a terjedelmes Macintosh Portable 1989-es bevezetése után, az Apple 1991-ben mutatta be a Powerbookot. Ugyanebben az évben az Apple bevezette a System 7-et, az operációs rendszer jelentős frissítését, amely színt adott a felületnek, és új hálózati képességeket vezetett be. 2001-ig maradt a Mac OS építészeti alapja, amikor a klasszikus Mac OS-t felváltotta a Mac OS X. a PowerBook és más termékek sikere növekvő bevételt hozott. Egy ideig úgy tűnt, hogy az Apple nem tud rosszat tenni, új termékeket vezet be, és növekvő nyereséget generál a folyamat során. A MacAddict magazin az 1989 és 1991 közötti időszakot a Macintosh “első aranykorának” nevezte. Sculley vezetése alatt az Apple értékesítése az 1983-as 982 millió dollárról 1993-ban 7, 9 milliárd dollárra nőtt.
A Microsoft azzal fenyegetőzött, hogy megszünteti a Microsoft Office for the Macintosh alkalmazást, ha az Apple nem engedélyezi a Macintosh grafikus felhasználói felület egyes részeit a Windows operációs rendszerben való használatra. Nyomás alatt, Sculley egyetértett, egy olyan döntés, amely később érintette az Apple kontra Microsoft pert. Körülbelül abban az időben Sculley létrehozta a personal digital assistant (PDA) kifejezést, amely az Apple Newtonra, a világ egyik első PDA-jára utal.
1987-ben Sculley számos előrejelzést készített egy Playboy interjúban. Azt jósolta, hogy a Szovjetunió a következő 20 évben leszáll egy emberre a Marson, és azt állította, hogy az optikai adathordozók, például a CD-ROM forradalmasítják a személyi számítógépek használatát. A tudás navigátorra vonatkozó elképzeléseinek egy részét végül az Internet és a World Wide Web valósította meg az 1990-es években, mások pedig maga az Apple a Siri bevezetésével.
1992.December 5-én Sculley, mint az Apple Computer Inc. elnök-vezérigazgatója és CTO-ja.”a 3,5 billió dolláros kommunikációs Mega-ipar hajnala: információs hozzáférés, feldolgozás és terjesztés a digitális világban. “Ez volt a kulcsszó egy zsúfolt házhoz a Harvard Business School Burden Auditoriumán, a Harvard/MIT Communications 2000 Szimpózium (ma a Harvard Business School Tech Club éves Cyberposium néven ismert) megnyitó hallgatói vezetésének részeként.
az 1990-es évek elején Sculley arra késztette az Apple-t, hogy az operációs rendszerét egy új mikroprocesszoron, a PowerPC-n futtassa. Sculley később elismerte, hogy egy ilyen cselekedet volt a legnagyobb hibája, jelezve, hogy ehelyett a domináns Intel architektúrát kellett volna céloznia. Az 1993-as rossz első negyedév után, a személyi számítógép-árháború és a vállalat irányítása feletti belső feszültség közepette az Apple igazgatótanácsa kiszorította Sculley-t. 1993.október 15-én lemondott, helyét a német születésű Michael Spindler vette át, aki korábban az operáció vezetője volt. Spindlert három évvel később kiűzték.
1993–present: tech investmentEdit
miután 1993.október 23-án elhagyta az Apple-t, Sculley lett a Spectrum Information Technologies elnöke és vezérigazgatója, egy New York-i székhelyű vállalat, amely kulcsfontosságú számítógépes szabadalmakat tartott a vezeték nélküli adatátvitelhez. Mindössze négy hónappal később lemondott a cégről, és pert indított Peter Caserta Spectrum elnök ellen, több mint 10 millió dolláros kártérítést kérve. Sculley azt állította, hogy félrevezették, amikor felvették a Spectrum – ba, mivel nem szóltak a SEC vizsgálatokról és a licencdíjak “agresszív bevétel-elismeréséről”.
Sculley alapító befektető volt a MetroPCS-ban (korábban General Wireless), és segített irányítani a vállalat márkamarketingjét; a MetroPCS több milliárd dolláros állami társaság lett a New York-i tőzsdén, amíg a T-Mobile 2013-ban megvásárolta. 25 millió dollárról 550 millió dollárra építette az NFO Research-t, és 850 millió dollárért adta el az IPG-nek. Segített elindítani és tanácsolta Hotwire.com, Intralinks (melyet bátyja, Arthur alapított) és InPhonic, Buy.com, és PeoplePC-amelyek mindegyike vált milliárd dolláros piaci sapka állami vállalatok az 1990-es években.
1997-ben, Sculley lett az elnöke Live Picture, egy kaliforniai székhelyű cég, hogy felügyelje a push be kiváló minőségű, alacsony sávszélességű képalkotó az Interneten keresztül. A vállalat számára 22 millió dollár kockázati tőkét biztosítottak. Sculley később elhagyta a céget, de befektető maradt. 1999-ben a Live Picture szövetségi csődvédelmet nyújtott be az MGI Software által megszerzett terv részeként.
1997-ben Sculley társalapítója volt a PopTech-nek Bob Metcalfe-vel és a technológiai ipar számos más méltóságával. 1998-ban csatlakozott a BuyComp LLC (most Buy.com), egy kizárólag internetes számítógép-áruház. Két évvel később együttműködött Dennis M. Lynch-szel, hogy elindítsa a Signature21-et, marketing szolgáltatásokat nyújtva a kis-és középvállalkozások számára. 2001-ben Sculley és Lynch átalakították a céget a feltörekvő vállalkozók tanulási programjává. Hónapokkal később Lynch elhagyta a céget, míg Sculley továbbra is konzultált és dolgozott kisvállalkozásokkal, köztük az InPhonic-nal, akinek igazgatótanácsához később csatlakozott. Az InPhonic a mobiltelefonok és a vezeték nélküli tervek online kiskereskedője volt. Sculley korai vezetése segített irányítani InPhonic felé sikeres IPO 2004-ben. Sculley az InPhonic igazgatótanácsának alelnöke volt. Az InPhonic 2007-ben csődöt jelentett.
2002-ben Sculley támogatta és befektetett a Borkaptárba, egy borkiegészítő termékbe, amely azt állítja, hogy mágnesekkel gyorsítja a bor levegőztetését. Egy évvel később segített a Verified Person Inc. megalapításában., egy online pre-foglalkoztatási szűrés cég. 2012-től az igazgatótanács tagja. 2004-ben Sculley csatlakozott az OpenPeak igazgatótanácsához, amely a vezeték nélküli fogyasztói elektronika, a digitális média, a számítógépek és az otthoni rendszerek Szoftvereinek gyártója. Ugyanebben az évben Sculley a Rho Ventures kockázati partnere lett. 2006 márciusában Sculley-t az IdenTrust (korábban Digital Signature Trust Company) egy San Franciscó-i székhelyű cég elnökévé nevezték ki, amely a személyazonosság ellenőrzésére és a pénzügyi biztonság fokozására összpontosít.
mielőtt a Silicon Valley 4.0 konferencián beszélt volna, Sculley-t a CNET 2003 októberében interjút készített, ahol elmagyarázta az Apple-nél az Apple Newtonnal és a Hypercarddal kapcsolatos hibáit. Sculley törölte az Apple első kézi mobil táblagépét, a Penmac-ot, amelyet Paul Mercer vezetett Samir Arora alkalmazásaival, ehelyett megállapodást írt alá a Sharp Electronics-szal a Newton technológia területén. Szintén 2003-ban, Sculley volt interjút a BBC-nek a televízió dokumentumfilmet A Világ Legerősebb rész Steve Jobs vs Bill Gates, megvitatni az idő, az Apple-nél az 1980-as években, mint VEZÉRIGAZGATÓ. 2010-ben Steve Jobs és a design témájában interjút készített a Cult of Mac-vel.
2007-Ben, Sculley alapította az adatok társaság Zeta Globális üzleti partner David A. Steinberg, majd 2014 januárjában az adatok analytics cég XL Marketing, átnevezte meg kell építeni a források a Zéta-Interaktív, újra indít, mint egy Big Data-Driven Marketing cég. Január 30, 2014, Sculley volt panelist a fórum által szervezett Zéta, amely kiemelt hirdetés vezetők, a marketingesek pedig NFL-ben ügyvezető, hogy megvitassák a változások a cégek piaci elérni a fogyasztókat, mivel Őt az idő, az Apple 1984-ben, amikor a számítógép cég szerepelt, hogy mi lett az egyik első ikonikus Super Bowl reklámok—az 1984-es reklámot. 2016 októberében a Zeta Interactive ismét átnevezte a Zeta Global nevet.
2014-ben Sculley társalapítója volt az Obi Mobiles-nak, a feltörekvő piacokat célzó okostelefon-márkának. A céget Obi Worldphone-nak nevezték át. 2017 szeptemberében Sculley elhatárolódott az Obi Worldphone-tól, és elmondta, hogy a nevét csak PR-re használták. Az egészségügy területén is dolgozott, az RxAdvance-re összpontosítva, egy felhőalapú platformra, amely segít a gyógyszeripari vállalatoknak, kórházaknak és biztosítóknak az otthon élő krónikus betegek kezelésében.