az ingatlanipar olyan vállalkozás — amely-mint az utazás, a vendéglátás és az egészségügy-különböző modelleket és lehetőségeket kínál a fogyasztók számára. Ahogy bolt körül egy potenciális ügynöki partner, lehet, hogy találkoznak a cégek, amelyek felajánlják, hogy eladja a haza egy csökkentett jutalék (olyan alacsony, mint 1%-1.5%) vagy átalánydíj mértéke.
a pénzmegtakarítás lehetősége a legkevésbé csábító. De a National Association of Realtors (Nar) becslése szerint átalánydíjakat fizetnek ügynökök mindössze 2% – a az összes hazai értékesítés, míg az országos átlagos jutalék aránya áll 5.8% országos és lebegett körül 6% évtizedek.
amennyiben a buck a norma és a lista valaki, aki eladja az otthoni egy kisebb jutalék vagy meghatározott díj, ha egy ilyen üzlet áll rendelkezésre a területen? Itt fogjuk vizsgálni, hogy mit lehet várni a regisztrálsz egy alacsony jutalék ingatlanügynök, így eldöntheti, hogy ez az Ön számára.
otthoni értékesítési tapasztalata
amikor eldönti, hogy bérel-e alacsony jutalékügynököt, gondolkodnia kell arról, hogyan képzeli el otthoni értékesítési tapasztalatait. Szeretné, hogy a teljes csomag, fehér kesztyű Ritz Carlton szolgáltatás lista bezárásához, vagy inkább egy ala carte megközelítés csak az alapokat?
az alacsony jutalékú ügynök kiváló szolgáltatást ígérhet, sőt minőségi fényképeket is készíthet, de általános kínálatuk és erőforrásaik meglehetősen korlátozottak lehetnek egy nagyobb költségvetéssel működő hagyományos ügynökség kínálatához képest.
egyszerűen nem számíthat azonos szintű osztatlan figyelmet egy ügynök, aki így kevesebb minden tranzakció-ha belegondolsz, a kedvezmény ügynök valószínűleg kell eladni sokkal több otthonok, hogy mi a teljes jutalék ügynök lenne.
“az alacsony jutalék számomra valójában azt jelenti, hogy” nincs szolgáltatás ” -mondja Chiquita Pittman, A New Jersey-i Brunswick egyik legkelendőbb ügynöke. “Mint teljes bizottsági ügynökök, van egy hálózatunk. Van egy ellenőrök, ügyvédek, vállalkozók hálózata — tudunk segíteni, ha probléma van. Megvannak a megoldásaink, és ez hosszú utat tesz meg a tranzakció navigálásában és irányításában.”
egy ingatlanügynök teljes mértékben elkötelezett az Ön igényeinek megy túl, és akkor adja át nekik a gyeplőt teljesen. Vegye Ryan Lidholm, a felső ingatlanügynök Columbia, Missouri, aki eladta az otthoni nyugdíjas pár Debbie és Carl Kindle-minden, miközben utazott az ország egy RV.
Lidholm javításokat és fejlesztéseket könyvelt el,versenyképes listaárat állított fel, ügyfelei nevében nyitott házakat tartott. A ház mindössze 8 napig volt a piacon, és 4000 dolláron belül értékesítették a listaárat.
talál egy Top ügynök 100% érdemes a jutalék
fogjuk azonosítani a legjobban teljesítő ügynökök a területen bizonyított, hogy eladja lakások gyorsabb és több pénzt, mint társaik.
kettős ügynökség kockázata
alacsony jutalékügynökökkel figyelni kell az úgynevezett kettős ügynökség fokozott kockázatára. Itt egy példa, hogy bemutassa.
mondjuk ügynök Low jutalék ügynök John Doe beleegyezett, hogy felsorolja a tulajdon $ 300,000 egy 1.5% jutalék. Azt is elmondhatja, hogy a jutalékán kívül Ön felel a vevő ügynöki megbízásának fedezéséért, amely valahol 2.5% -3% között van.
Ha a ház eladja, John összegyűjti $4,500 ha ő képviseli Önt, mint az eladó. De mivel a kedvezményes jutalék, John lehet a kísértés, hogy megpróbálja képviselni a Vevő az eladás is, így a teljes jutalék között 4%-4,5% – vagy $12,000 vagy $13,500.
Ez a fajta beállítás, ahol az ingatlanügynök képviseli mind az eladót, mind a Vevőt, kettős Ügynökségnek nevezik, hat államban pedig illegális. A kettős ügynökség kockázatot jelent még egy teljes jutalékos ügynöknél is; azonban, amikor az ügynök olyan keveset gyűjt az eladásról, az ösztönzés az üzlet kettős befejezésére nő.
érdemes megjegyezni, hogy az Egyesült Államok azon kevés országok egyike, ahol a legtöbb vásárlót saját független ügynök képviseli. A legtöbb esetben máshol, a tőzsdei ügynök felelős a teljes tranzakcióért — beleértve a vevő tanácsát is, amely eredendően összeférhetetlenség.
mivel az USA-ban. van Vevő ügynökei, a jutalék struktúra létre úgy, hogy a tőzsdei ügynök osztja a 6% jutalék a vevő ügynöke 50/50. A Multiple Listing Service (MLS) célja, hogy ösztönözze a versenyképes együttműködést, amely egyedülálló módja az üzleti tevékenységnek, mivel az ügynököket arra ösztönzik, hogy megosszák és gyakran vizsgálják felül az adatokat, ami nagyobb expozíciót jelent az Ön tulajdonának.
Ha egy tőzsdei ügynök úgy viselkedik, mint az egyedüli vagyonkezelői — hát nem keresi a módját, hogy több pénzt az akció, azt állítva, hogy a vevő ügynök bizottság — lesznek motiváltak, valamint köteles, hogy a legjobb ár a haza tárgyalni az ön nevében.
alulértékelés lehetősége
a kedvezményes ügynökkel való munkavégzés másik kockázata az, hogy a házad kevesebbért kerül értékesítésre, mint amennyit a top agent szakértelmével meg tudott volna parancsolni.
az ingatlanokban nincsenek rögzített árak. Nem fogsz találni Kelley Blue Book a tulajdon. Az összeg, hogy az otthoni végső soron értékesíti befolyásolhatja azáltal, hogy a stratégiai fejlesztések, árazás azt a sweet spot, és kihasználva egy jól csatlakoztatott ügynök hálózat.
az illetékes ügynök sokat hoz az asztalra, amennyiben tanácsot ad arra vonatkozóan, hogy hol fektessen be, és hogyan biztosíthatja, hogy otthona a lehető legnagyobb láthatóságot kapja a közösségben és az interneten. Bármi, amit megtakarított a jutalékban, nagyon jól vezethet a piaci ár alatt.
“az ingatlan több, mint egy szerződés aláírása” – mondja Pittman. “Önnek képesnek kell lennie arra, hogy tárgyaljon és útmutatást adjon az üzlet előrehaladásához. Ma minden üzlet papírvékony, és ha nincs meg az a képességed, hogy mindenki boldog legyen, és megteremtsd azt a win-win helyzetet, akkor nem kapod meg a legjobb dollárt, és pénzt hagysz az asztalon.”
mielőtt aláírná az alacsony jutalékügynököt …
:
- kérje meg a tőzsdei megállapodás részletes áttekintését, mielőtt bármit aláírna.
- ne légy félénk, hogy kérdezze meg leendő ügynökét a múltjáról. A hírnév minden egy hagyományos ügynök számára, tehát nincs ok arra, hogy egy alacsony jutalékú ügynök megpróbálja elkerülni az ellenőrzést.
- vegye fel a Google-t, és keresse meg a brókercég véleményét. Miközben még a neves irodák lesz az alkalmi morcos hozzászólást, ha több panasz az alacsony bizottság társaság méregette, fogadd meg a figyelmeztető jeleket pedig máshol.
A befektetés értékelése a végén
amikor valaki speciális ellátást, szolgáltatásokat vagy szakértelmet kap, az ár az egyik tényező, amelyet a döntésében figyelembe vesz, a minőség pedig egy másik.
lehet, hogy utazik egy órát, hogy egy orvos, ha tudta, hogy ő volt a tetején a területen, feláldozása egy rövid autóútra a nyugalmat, mert az egészség a legfontosabb. Talán hajlandó lenne felvenni egy hibátlan múlttal vagy hírnévvel rendelkező ügyvédet, még akkor is, ha egy kicsit többet fizet óránként.
és a tapasztalt szakemberek mindkét területen valószínűleg megelégednének az egyedi készségeik és szolgáltatásaik csökkentett kifizetésével? Valószínűleg nem.
ugyanez a logika érvényes az ingatlaniparban is. Azok az ingatlanügynökök, akik a területükön vannak, ennek megfelelően kompenzációra számítanak.
nehéz elképzelni, hogy egy alacsony jutalékú üzleti modell vonzza a legmagasabb minőségű ügynököket-az amerikai fogyasztói Szövetség 2019 — es jelentése megállapította, hogy az ingatlanügynökök 73% – a nem csökkenti szokásos jutalékát.
“minden tranzakciónál lesznek problémák, és lesznek problémák” – figyelmeztet Pittman. “Az ügynöknek problémamegoldónak kell lennie. Ha van egy múltra visszatekintő, bizonyított eredmények, hogy meghatározza, eltekintve a verseny.”
a ház valószínű, hogy a legnagyobb eszköz a személyi mérleg, megtakarítás, a bizottság díjak olyan, mint venni egy nagy teljesítményű, luxus autó, de aztán választott B-kategóriás abroncsok kell vezetni a sok ahhoz, hogy spórolni.
miért nem kezelné a pénzügyi megélhetését-és ezt a hosszú távú befektetését – a lehető legnagyobb gondossággal, végig a célvonalon?