az áruk vagy áruk jelenlegi piaci feltételei globálissá váltak. Ezért a márkák folyamatosan próbálják kiszélesíteni célpiacaikat. Amikor a növekvő ügyfélkör van két elsődleges szempont, hogy vizsgálja meg, marketing és forgalmazás.
Tartalomjegyzék
disztribúciós stratégia meghatározása
a disztribúciós stratégia egy átfogó folyamat, amelynek során a termékeket és szolgáltatásokat elérhetővé teszik a vállalkozások és a megcélzott ügyfelek számára.
a márkák az ősidők óta stratégizálták forgalmazási csatornáikat. Legyen szó a középkori folyami útvonalak megtalálásáról vagy a 21. század olcsó rakományjáratairól, az elosztási költségek minimalizálása az elosztási stratégia egyik elsődleges célja volt. Tehát lényegében egy jó elosztási stratégiának a következő célkitűzésekkel kell rendelkeznie.
- Áruk Mozgását
- Rendelkezésre álló Áruk
- Védelme Áruk
- a költségcsökkentés
- a Vevői Elégedettség
ebben A cikkben, mi lesz megvitatni a különböző elosztási stratégiák márka szerte a világon fogadunk annak érdekében, hogy teljesíteni tudják a növekvő igények a jelenlegi piacon. A folyamat szükségszerűen magában foglalja a termék szállítását a gyártótól a fogyasztóig. És bár egyszerűnek tűnhet, a modern disztribúciós stratégiák meglehetősen kidolgozottak lehetnek a költségek csökkentése és a nyereség maximalizálása érdekében.
terjesztési stratégiák típusai példákkal
tehát itt van egy szakmai betekintés a jelenlegi piacon alkalmazott disztribúciós stratégiák főbb típusaiba.
közvetlen terjesztési stratégia
a közvetlen Terjesztés pontosan az, aminek hangzik, a gyártó közvetlenül eladja a fogyasztónak. Ez magában foglalhat egy sellingplatform, mint egy e-kereskedelmi áruház, de mindaddig, amíg a hossza thedistribution csatorna minimális a folyamat kell tekinteni, mint egy directdistribution folyamat.
a Modern kiskereskedelmi márkák példák a közvetlen értékesítési csatornákra is. Ezek a márkák inkább egycsatornás gyártókkal rendelkeznek, és saját boltot hoznak létre termékeik eladására. Ruházati márkák, gyorséttermi márkák stb. használja ki a közvetlen elosztási stratégiát a fogyasztói bázishoz való gyors hozzáférés érdekében.
közvetett terjesztési stratégia
Ha az elosztási csatorna lánca hosszú éskülönböző lépéseket tartalmaz, a folyamatot közvetett eloszlásnak tekintik.Ha egy márka létrehoz egy terméket, elküldi azt a C&F specialists-nek, aki akkorküldje azt egy forgalmazónak, majd a kiskereskedőnek, ahol az ügyfél végül elvégzi, a folyamatot közvetett terjesztésnek nevezik.
az olyan márkák, mint a Pepsi vagy a Nestle, nagyszerű példák az indirect disztribúcióra. Ezek a márkák több forgalmazási csatornát használnaka különböző forgalmazók és kiskereskedők közé tartoznak, hogy termékeiket az egész világon elérhetővé tegyék.
intenzív elosztási stratégia
néha az elosztási stratégiák kategorizálásanem egyszerűen az elosztócsatorna méretén, hanem céljainakés képességeit. Az egyik ilyen stratégia az intenzív elosztás. Ez az, amikor abrand megpróbálja, hogy álljon a termékek maximális piaci képességeit, és fedezze a lehető legtöbb földre.
a háztartási cikkek vagy az autómárkák intenzív elosztási stratégiát alkalmaznak annak biztosítására, hogy termékeiket a lehető legtöbb fogyasztó számára biztosítsák. Egy ilyen stratégia magában foglalhat egy hosszú elosztási csatornát vagy egy rövidet, a célpiac igényeitől függően.
kizárólagos forgalmazási stratégia
a márka nem mindig nyomja magát a targetmarket. Vannak különböző márkák, amelyek olyan magas márkaértékkel rendelkeznek, hogy rendelkeznekaz exkluzív régió alapú bemutatótermek jobban szolgálják céljukat. Vegyük például a Mercedest. Ez a márka nem próbálja meg minden városban,de csak bizonyos nagyobb városokban. Ez egy példa az exkluzív disztribúciórastratégia.
az ilyen stratégiákat leginkább annak biztosítására használják, hogy a márkaérték egy bizonyos szabványt tartson fenn, annak ellenére, hogy a fogyasztói bázis egyre kisebb lesz. Az exkluzív forgalmazási stratégiákat olyan márkák használják, mint a Luis Vuitton, amelyek csúcskategóriás termékekkel rendelkeznek, valamint azok is, amelyek a felső gazdasági osztályokat célozzák meg.
szelektív terjesztési stratégia
vannak olyan márkák, amelyek megpróbálják elhelyezni magukat minden utcasarkon, majd vannak olyan márkák, amelyek minden városban kiválasztott számú üzletet tartalmaznak. A McDonalds például legalább 8-10 üzletet fog sportolni bármely nagyobb városban. Míg egy olyan prémium ruházati márka, mint a Gucci vagy a Versace, 3-5 üzletet kínál a prémium bevásárlóközpontokban. Ezt a folyamatot szelektív eloszlásnak nevezik.
ismét egy ilyen elosztási stratégia nem az elosztási csatorna hossza alapján, hanem inkább a marketingstratégia alapja. A prémium márkák rájönnek, hogy termékeiket nem valószínű, hogy bizonyos helyeken megvásárolják, így aktívan elosztják csatornáikat bizonyos területeken.
ezek az 5 fő forgalmazási stratégiák, amelyeket a vállalkozások és a márkák használnak az ellátási lánc felépítéséhez. A biztonságos és jól működő ellátási lánc létrehozása az egyik legfontosabb tényező minden sikeres márkának, így a megfelelő értékesítési stratégia kiválasztása óriási szükségszerűség.
kép: Hessel Visser