mindenki szereti a visszatérési történetet. A 65 éves TV Guide magazinnak pedig van egy nagyszerű, amit néhány próbálkozási év után el lehet mondani.
TV Guide backstory egy hosszú (néha szervilizmus méltó) egy, de ami fontos tudni, hogy a magazin egykor elosztott közel 20 millió amerikai háztartások, és egy időben értékelték több mint $3 milliárd dollárt. A digitális Kábelek és az Internet elterjedése azonban megzavarta kenyerét és vaját, amely szinte minden amerikai piacon kínál helyi tévékészülékeket. Tőkéje és márkatőke lehetővé tette számára, hogy forgást hajtson végre, de utólag reagáltak és rosszul gondolkodtak, és az adósságok megbénításához vezettek. 1988 óta a márka többször is tulajdonosváltást hajtott végre, a magazint és annak digitális eszközeit megosztották, a digitális üzlet pedig a CBS Interactive-hoz került.
de TV útmutató a magazin még mindig itt van. És nem csak túlélte, az új, adósságmentes tulajdonos, az NTVB Media is átalakította pénzcsinálóvá, amely 2015-ös akvizíciója óta 4 millió dollárral növelte EBITDA-ját. Persze, ez messze van attól a milliárd dolláros üzlettől, ami egykor volt, de az idők megváltoztak, ahogy a TV Guide… és a TV is.
ami talán a legérdekesebb a TV-útmutatóban, az a siker. Lényegében minden olyan trendet megragad, amely 2018-ban a nyomtatott magazinok ellen dolgozik. 2018 második felében több mint hét százalékkal nőtt az értékesítés. Van egy egészséges (és tiszta) Előfizetői listája 1,25 millió olvasóval. És úgy fektet be a hirdetési üzletébe, hogy növeli az értékesítési munkatársait, és új kategóriákba lép.
új tulajdonosi = új potenciál
ennek a sikernek a titka a tulajdonjog lehet. NTVB már körül több mint 35 évek. Nyomdaként indult, majd üzleti tevékenységét a helyi újságok TV-listájára bővítette. Andy DeAngelis, a cég vezérigazgatója azonban kilenc évvel ezelőtt azt mondta, az írás a falon volt, hogy az üzletnek az a része bajban volt, mert az újságok nehézségekbe ütköztek.
“féltünk felvenni a telefont, mert megölték a TV-könyveiket, hogy pénzt takarítsanak meg” – mondja.
tehát kockázatot vállalt,és elindította a TV Weekly magazint, amely a TV Guide fénykorából kölcsönzött. A TV Weekly 160 piacra lép be, és minden szempontból műsorvezetőként szolgál azoknak a tévénézőknek, akik régimódi módon fogyasztják a tévét.
a TV Weekly sikere arra késztette az NTVB-t, hogy bővítse lábnyomát a piacon. Ma, a portfolió is emlékeztet, OnDIsh, nézet! Magazine, Channel Guide Magazine és TV Insider, egy weboldal szentelt tájékoztató tartalmat TV programozás.
TÉVÉKÉSZÜLÉKEI ideális vevővé tették az NTVB-t a TV Guide számára, amikor korábbi tulajdonosa, az OpenGate Capital 2015-ben akarta kirakodni. De DeAngelis először szkeptikus volt.
“amikor a befektetési bankárok hozzánk fordultak, a megjegyzésem az volt:” viccelsz?, ‘”DeAngelis quips. “A magazin megpróbált olyan lenni, mint az emberek, de már volt egy ember. Általános érdekű magazin akart lenni, de ezt nem tekintettük előre. Tengeri változásra volt szükség.”
Evolve The Legacy
” arra kell összpontosítania, ami van, és jobbá kell tennie, ahelyett, hogy üldözi a fényes új dolgokat, amelyek esetleg nem történnek meg.”
a tengeri változást Michael Fell ihlette, aki az akvizíció idején a TV Guide ügyvezető szerkesztője volt, most pedig főszerkesztő.
a folyamat e-mailben, közvetlen levélben és felmérésekben végzett kutatásokkal kezdődött-közölte a lap. “Ez mind régi iskola, de azt akartam, hogy összpontosítson erőfeszítéseinket, amit olvasóink azt mondta nekünk. Több szolgáltatást akarnak. A tévékészülék mennyisége és a nézés ideje megváltozott, és mi egyedülállóan képesek vagyunk arra, hogy ezen keresztül vezessük az embereket. Szóval az a dolgom, hogy partner legyek az olvasókkal, hogy megosszam velük ezt az izgalmat, és elmondjam nekik, mit érdemes megnézni.”
míg a TV Guide még mindig azt mondja olvasóinak, hogy amikor a hálózati és kábelhálózati programok levegőznek, A tartalom nagy része a 80-90 oldalas biweekly magazinban beszél magukról a műsorokról, valamint a színészekről. Minden probléma tele van gyors részletekkel és kisebb funkciókkal. Kínál vélemények, színfalak mögötti megjelenés, interjúk, sőt a régi franchise klasszikus ” Cheers & Jeers.”Talán a legjobb összehasonlítás lenne Entertainment Weekly, de a szigorú összpontosítva TV, amely magában foglalja a streaming programok OTT csatornák, mint a Netflix, Hulu, Amazon Prime.
ami üdítő az NTVB előretekintő TV-Műsorstratégiájában, az az, hogy a valóságnak megfelelően működik, és arra koncentrál, amit a legjobban csinál. Ez a magazin nem próbálja megragadni a figyelmet a Millennials, vagy próbál lenni inkább egy tech cég, mint egy magazin kiadó. Ez egy magazin, tiszta és egyszerű. Tudja, ki a közönsége, és mit akar az oldalairól.
“arra kell koncentrálnod, amid van, és jobbá kell tenned, nem pedig a fényes új dolgok üldözésére, amelyek esetleg nem történnek meg” – mondja Fell.
“ebben az országban 150 millió Baby Boom van” – mondja DeAngelis. “Nem arra törekszünk, hogy demónkat 35 éves korúakra vezessük. Elismerjük, hogy a fiatalabb emberek nem olvasnak nyomtatást, mint abban a korban. De ha még néhány évig le tudjuk vezetni a demónkat, akkor a keringésünkre gyakorolt hatás óriási lehet.”
Think Big, Act Smart
apropó, hogy a forgalomban, mint említettük, ez nem kicsi, 1,25 millió. De amit DeAngelis és David Jackson, a reklám és marketing SVP-je különösen dicsekedhet, az az előfizetői lista tisztasága. Mindkettő azt állítja, hogy nagyon kevés, ha van ilyen, más magazinoknak Előfizetői listája tisztább, mint a TV Guide. a vállalat szorgalmasan dolgozott annak érdekében, hogy az ellenőrzött előfizetéseket kevesebb, mint egy százalékra csökkentse, és nem hisz abban, hogy termékét csak az olvasóközönség méretének növelése érdekében diszkontálja.
“nagy vétel vagyunk” – mondja Jackson. “Kettős közönségű magazin vagyunk, közel 11 millió olvasóval . Miközben a piac kihívásokkal teli, és inkább a digitálisra költözik, még mindig van elég üzletünk ahhoz, hogy növekedjünk, és ez a célunk. Időbe fog telni, de szerintem sokat haladunk.”
Jackson azt mondja, hogy minden kiadás általában körülbelül 20 hirdetési pontot (nem oldalakat) értékesít, az endemikus vásárlók pedig olyan szórakoztató cégek, mint az NBC, aki a költés szempontjából a legnagyobb hirdető. De Jackson kibővítette csapatát, eladókkal kiegészítve a nyugati parton, Midwestben és még néhány New Yorkban. Mindez új vállalkozásokhoz vezetett olyan kategóriákban, mint az autóipar, a gyógyszeripar, az élelmiszeripar és a csomagolt áruk. Például Oscar Meyer egy ügyfél, Jackson izgatott volt, hogy felfedje ő és csapata hozzá Kraft. Tehát magától értetődik, hogy a magazin vonzza a blue chip ügyfeleit.
az események a márka növekedésének másik jelzőfénye, Jackson szerint a Comic-Con-nal való részvétele egy sátorpóz lehetőség a márka számára. A szerkesztők rendkívül elfoglaltak lesznek, hogy több száz színészt és TV-vezetőt interjút készítsenek, hogy felkeltsék olvasóit a platformok között elérhető számtalan programozás iránt. Jackson azt jelenti, hogy ez egy újabb lehetőség a hirdetők számára,de még nem tudja pontosan kidolgozni, hogyan. Ugyanakkor azt mondja: “ez egy nagyszerű lehetőség, ahol a Szerkesztés és a reklám összejöhet.”
építsen egy jövőt a múlttal
egy immateriális eszköz NTVB megy rá TV útmutató nosztalgia. Bárki, aki követi a médiát, úgy látja, hogy manapság önmagában is Termék, különösen a TV-ben. Nem csak a TV Guide egy nosztalgikus termék önmagában, de nézd meg az összes TV újraindul a termelés “Fuller House”, “Rosanne”, “Will and Grace”, és mások. A TV Guide kihasználja ezt. Csak márciusban jelentek meg az új “American Idol” zsűritagjai (március 5-18.), Rosanne Barr és John Goodman (március 19.-április 1.).
érdekes módon az NTVB önmagában nem használja ki a TV-útmutatót a nosztalgia kihasználására. Van egy testvérkiadványa is, ami úgy néz ki, mintha egy időkapszulából szedték volna ki. A magazin egyfajta papír és tinta változata TV Land vagy Nick éjjel, a felvétel a keresztrejtvények és játékok. Minden szám egy másik korszakra, a tévére, a filmre, a zenére és a popkultúrára tekint vissza.
míg TV Guide a magazin külön működik a CBS Interactive tulajdonában TVGuide.com, ez nem piaci előfizetések online. Továbbá az NTVB nagyon sokat fektet be a digitalizációba, és nagyszerű lehetőségnek látja cégének növekedését. Nem ellenzi a CBS Interactive-val való partnerség kialakítását a nyomtatási és a digitális márkák közötti szinergiák megteremtése érdekében, de DeAngelis elismeri, hogy nem egészen biztos abban, hogy ez hogyan néz ki, vagy hogyan fog működni.
Mindazonáltal a TV Insider félelmetes online testvérmárkaként működik a TV Guide számára, DeAngelis szerint a cég izgalmas új digitális termékeken dolgozik, amelyeket hamarosan fel fog mutatni.
—
bár TV Guide lehet, hogy nem a hatalmas közönség, hogy egyszer volt, vagy lehet, hogy nem csinál néhány élvonalbeli dolgok major közzé, mint Condé Nast vagy Hearst vannak, amit csinál virágzó, mint egy hagyományos magazin kiadó egy egyébként nehéz környezetben. Sok szempontból ez csinál dolgokat, hogy úgy tűnik, nyilvánvaló, hogy minden sikeres üzleti összpontosítva iterating, hogy mit csinál a legjobban. De mint bárki, aki az elmúlt évtizedben követte a magazinmédiát, igazolhatja, hogy ez a fogalom nem volt más, mint nyilvánvaló.