a mai csúcsminőségű milliárdos adományozó kiszolgálásakor számíthat arra, hogy néhány kérdése van, mielőtt úgy dönt, hogy adományoz. Jim Lintott, a Sterling Foundation Management elnöke és társalapítója beszélt a WealthEngine 2019-es Prosper csúcstalálkozóján, hogy betekintést nyújtson nekünk arról, hogy ezek a milliárdosok milyen kérdéseket tehetnek fel, mielőtt úgy döntenek, hogy adományoznak a nonprofit szervezetednek.
a milliárdosok közeledése sok előkészítést igényel. Kapsz egy esélyt, hogy az ügy, és hozzon létre egy erős benyomást. Figyelembe véve a végrehajtó edző, hogy segítsen felkészülni a találkozó.
Hogyan tudok különbséget tenni?
az egyik fő oka annak, hogy valaki fontolóra veszi az adományozást, hogy különbséget tegyen. Ez nem az ego növelése, vagy adókedvezmények, bár ezek az ösztönzők léteznek. A legtöbb gazdag adományozó változást akar a világban, és valóban segíteni akar az embereknek.
a donor lehet, hogy nem tudja, hogyan akarnak különbséget tenni. Azért jönnek a szervezetedhez, hogy lássák, milyen hatással lehet az adományuk a világra.
az Ön feladata, hogy támogassa a potenciális adományozókat azáltal, hogy segít nekik meglátni, hogyan tudnak különbséget tenni, és segíteni nekik abban, hogy rájöjjenek, hol rejlik szenvedélyük. Az embereknek általában égő vágyuk van arra, hogy valami jót tegyenek.
Jim cégénél egy nagyszerű módja annak, hogy segítsen az embereknek megtalálni szenvedélyüket. Gyakran előfordul, hogy a családok, akik jönnek, nem tudják, mit akarnak tenni. A család egy szobába kerül, ahol 50 címsorok vannak kiállítva, amelyek jó dolgokat idéznek elő, amelyek történhetnek.
ezeket a címsorokat az egyes családokkal folytatott konzultációt követően hozzák létre, hogy megismerjék őket és prioritásaikat. A családokat arra kérik, hogy 20-30 percet vegyenek igénybe, és sétáljanak a szobában, hogy elolvashassák a címsorokat. Akkor válassz hármat közülük, akiket szeretnének valóra váltani.
mi nem fog történni, ha nem kapja meg a pénzt?
Ez a kérdés felszíni szinten egyszerűnek tűnhet, de fontos, hogy készen álljunk arra, hogy őszintén és őszintén válaszoljunk erre a kérdésre. Ez szükséges ahhoz, hogy milliárdos adományozója megértse adományuk fontosságát.
összerakni esettanulmányok, projektek a jótékonysági dolgozott, hogy pozitív eredményeket hozott készülj fel, hogy bemutassa őket a milliárdos potenciális donorok. A cél az, hogy világosan bemutassák, hogyan segíthetnek a pénzük, és miért kellene adományozniuk neked.
Jim Lintott inspiráló történetet osztott meg a WealthEngine Summit-en arról a családról, aki 12 éves lánya epilepsziában szenvedett. A család különbséget akart tenni az epilepsziával kapcsolatos tudatosság és kutatás terén.
A Sterling Alapítvány vezetése három projektet hozott létre a család számára. A család végül úgy döntött, hogy részt vesz mindhárom.
Epilepsy.com
Ez az erőforrás azért jött létre, hogy segítse a családokat az epilepsziás utazásban. Ez egy nagyszerű első lépés azok számára, akik most tudták meg, hogy gyermeke epilepsziás. Csak három rövid év alatt, epilepsy.com ez lett a legnagyobb epilepsziával kapcsolatos weboldal, amely információkat osztott ki és segített egy közösség felépítésében.
forrás
epilepszia terápiás projekt
alapos kutatással Jim cége megállapította, hogy az epilepszia lehetséges új gyógymódjai nem jutottak el a második fázisba. Az epilepszia terápia projekt dolgozott a gyógyszeriparban azonosítani módon, hogy drogot keresztül a vizsgálat folyamata, majd mozgassa előre. Hat évvel később az epilepszia csővezeték 12 gyógyszeréből 8-at az epilepszia terápiás projekt vezetett.
forrás
epilepszia Study Consortium
a kutatás során azonosított egyik fő kérdés a kísérletekhez rendelkezésre álló emberek hiánya volt. Az epilepszia tanulmány konzorcium projekt segített megtalálni a betegeket, hogy iratkozzon fel az új kábítószer-vizsgálatok. A konzorcium előtt évekig tartott a tárgyalás.
a család adományán keresztül létrehoztak egy New York-i kutatókórházak konzorciumát, amely felhasználható adatbázisban tartotta a potenciális jelölteket a tárgyalásra. Amikor új tárgyalást javasoltak, képesek voltak lerövidíteni a toborzási folyamatot 24 hónapról 60 napra. Most a nagyvállalatok hajlandóak az epilepsziás kezelésekre összpontosítani, mert az út könnyebb.
Képzeld el, hogy nézne ki ma a világ, ha ez a család nem úgy döntött, hogy adományoz, így ezek a szervezetek létrehozhatók. Hány ember szenvedett volna még a család nagylelkűsége nélkül? Ez az a fajta kép, amelyet meg kell festenie potenciális milliárdos adományozóinak, hogy hangsúlyozzák adományuk súlyát.
ki adhat szakértői segítséget?
a tehetős emberek és a milliárdos adományozók szinte mindenért szakértőket keresnek, többek között az adományozásról is. Ha összeállítunk egy javaslatot, győződjön meg róla, hogy mutassa meg, hogyan sikerült ezt korábban.
rendben van, ha még nem végzett ilyen típusú projektet. Ügyeljen arra, hogy megmutassa, hogyan fog új tehetségeket toborozni, vagy hogyan fogja oktatni magát a legjobb eredmények elérése érdekében.
Készítsen választ erre a három kérdésre, így készen áll, amikor a milliárdos adományozók megkérdezik, hogy korábban nem dolgozott-e hasonló projekten:
-
- hogyan fogja megtalálni a projekt végrehajtásához szükséges szakértői tehetséget?
- milyen követelményei vannak annak biztosítására, hogy az új tehetség tapasztalattal rendelkezzen?
- milyen lépéseket fog tenni annak biztosítása érdekében, hogy a projekt időben befejeződjön?
Jim egy komikus, mégis figyelemre méltó történetet mesél el arról, hogy cége hogyan tudott segíteni ügyfeleinek egy egyetemi könyvtár felújításában:
“nemrégiben egy ügyfél jött hozzánk, aki érdeklődött az Egyetemi Könyvtár felújításában. Ők már hangú az iskola. Megkerestük az ország három vezető szakértőjét a könyvtárak technológiájával, a könyvtárak tanulásával és a könyvtárak jövőjével kapcsolatban.”
Jim elmagyarázza, hogy ezeket a szakértőket egy 22 éves férfi találta meg és vette fel a kapcsolatot a cégével. A kutatási költségek minimálisak voltak – ” két saláta és egy szendvics.”Az összegyűjtött információk segítették az ügyfelet abban, hogy felismerje a potenciált, és teljesen átformálja a projektet.
Hogyan mérjük az eredményeket?
a beszélgetés nagyszerű, de végül a potenciális milliárdos donor megkérdezi, hogyan méri és követi a projekt eredményeit. Először hozzon létre egy proxy mérést. Ha nem tudja meghatározni a számot, hogy menjen le, akkor valószínűleg nem próbál elég keményen.
használjon olyan eszközöket, mint a felmérések auditált eredményei, vagy a jelenléti nyilvántartások, valamint keressen harmadik fél által ellenőrizhető méréseket. Ez kulcsfontosságú a hosszú távú kapcsolatok létrehozásához.
Jim cég kifejlesztett egy programot Nigéria három folyó területén az írástudatlanság leküzdésére. Nekik volt az extra előnye, hogy képesek hozzáadni az alapvető Aids-oktatást, mint az egyik tantárgy, amelyet az emberek olvasására tanítottak. Más tanulmányok áttekintése azt mutatta, hogy ha megtaníthatja a felnőtteket olvasni, örökre megszüntetheti az írástudatlanságot egy területen.
ennek tökéletes értelme van, mert egyetlen szülő, aki tudja, hogyan kell olvasni, nem engedi, hogy gyermeke írástudatlan legyen. A három folyó térségében az írástudás arányának mérése előtt, alatt és után 23% – ról 85% – ra változott. Ez az a fajta információ, amelyet az adományozók keresnek.
milyen típusú rugalmasságra számíthatok?
általában a potenciális milliárdos donor nem fog törődni a szervezet árnyalataival, például azzal, hogy nonprofit vagy-e profitért. Egyszerűen csak változtatni akarnak. A potenciális milliárdos adományozók meg akarják győződni arról, hogy rugalmas lesz-e.
ahogy Jim fogalmaz, ” meg akarja változtatni. A saját szervezeteinken kívül kell gondolkodnunk. Vannak partnerek, akiket be kellene vonnunk? Vannak olyan beruházások, amelyeket meg kell tennünk?”
Jim egy másik történetet mesél el arról, hogy hány jótékonysági szervezet dolgozik a faszén szakácskodásának kérdésében a harmadik világ országaiban. A faszén aggodalomra ad okot, mert káros az egészségére.
Ez azonban nem olyan egyszerű, mint az emberek jobb szakácsanyagokkal, például cseppfolyósított földgázzal való ellátása. Teljesen meg kell változtatni a piacot.
Ha a harmadik világban vagy elszegényedve, 30 cent értékű faszén vásárlása a legegyszerűbb lehetőség a szakácsüzemanyag megtalálására. Azonban nem lehet egyszerűen vásárolni 30 cent cseppfolyósított földgáz.
a rendelkezésre álló legkisebb tartály öt gallon. Legalábbis régen így volt.
most van egy cég, amely ingyen biztosítja a tartályt, és a használt gázt értékesíti. Ez egy profitorientált megoldás egy szűk keresztmetszetre, amelyet a nonprofit világ nem tudott megoldani.
ne ragadjon bele abba, hogy megismételje azt, amit korábban tett. Gondolj a dobozon kívül a probléma megoldására.
rugalmasság tervezés
a másik része, hogy rugalmas adományokkal jár tervezés. Például néhány depressziós korszak adói attól tartanak, hogy személyes pénzeszközeik kimerülnek. Segíteni akarnak, de félnek, hogy tönkremennek.
rugalmas, hogyan kezeli a pénzt segíthet a szervezet kap pénzt a jövőben nyomás nélkül az emberek most. Jim cég gyakran dolgozik az ügyfelekkel, hogy hozzon létre egy
nagy jótékonysági maradék trust (CRT).
ezzel biztosítja, hogy minden adományt jótékonysági adományozásra szánnak. Az adományozók azonban levonhatják a CRT-t, ha a körülmények ezt igénylik. A CRT használata lehetővé teszi a donor számára, hogy bizalommal adjon.
hogyan vonhatom be a családomat?
a legtöbb jómódú család és milliárdos adományozó generációkon át a családban akarja tartani a pénzt, de nem akarnak egyszerűen pénzt adni a gyerekeiknek. Ehelyett felelősségteljesen akarják adni ezeket az örökségeket, hogy biztosítsák a pénz hatékony kezelését.
a becslések szerint 30 billió dollárt fognak átadni a baby boom generációról a Gen-Xers-re, akik ezután örökségeket hagynak évezredekre, a családok mérlegelik, hogyan fogják felkészíteni a következő generációt vagyonuk kezelésére.
sok Jim ügyfelének szülei azt mondják gyermekeiknek: “miért nem vezeted az alapítványt, mielőtt a céget vezeted?”Ennek a gyakorlatnak sok értelme van, mert a döntések meghozatala nehéz. A támogatások felülvizsgálata és az alapítvány küldetésével leginkább összehangoltak kiválasztása kiváló képzés az üzleti döntéshozatal számára.
a támogatás, kapsz, hogy valóban döntést. És a legtöbb támogatás, akkor kap, hogy ha a döntés volt a helyes az eredmények alapján. Ez biztosítja a gyermekek bizalmát, hogy a jövőben megfelelő döntéseket kell hozniuk, amikor a vállalatért felelősek.
Passion Finding
Jim elmagyarázta, hogy lenyűgözte egy olyan tendencia, amelyet sok gazdag családban többször látott. A második generáció hajlamos arra, hogy nehezen azonosítsa életük szenvedélyét.
Ezek a gyerekek valószínűleg nem akarnak versenyezni azzal a ténnyel, hogy anya és apa annyira vadul sikeresek voltak gazdaságilag. Sok következő generáció találta meg, hogy a filantrópia révén megtalálja saját életének szenvedélyét.
forrás
Jim még egy történetet mesél el, ez az egyik gazdag ügyfelük szenvedélyes gyermekéről szól. A gyermek nagyon aggódott a rákos betegek testvérei miatt.
létrehozták a SIBS For Kids nevű szervezetet. Az ötletet egy Gyermekkórházba vitték, ahol a koncepciót kifejtették, és megállapodtak abban, hogy a család Alapítványtól megkapják a létrehozáshoz szükséges támogatást. Az, hogy tanúja lehet a fiatalabb generációknak, szenvedélyt talál, az egyik leghasznosabb előny,amely az adományozókkal való együttműködéssel jár, hogy segítsen nekik felismerni, hogy az adományaik milyen jók lehetnek.
milyen Adólevonásokra számíthatok?
mint Jim korábban említettük, az adólevonások nem a fő oka annak, hogy egy gazdag adományozó úgy dönt, hogy ad. Ez azonban még mindig fontos kérdés, amelyet fel kell készülnie arra, hogy válaszoljon az első ülésén. Ügyeljen arra, hogy elmagyarázza nekik, milyen előnyöket kaphatnak az alapján, hogy mennyit adományoznak.
a nap végén fontos megjegyezni, hogy a gazdagok segíteni akarnak.
ahogy Jim javasolja: “Ismerd meg őket, és tényleg ismerd őket. Ismerd meg a hátterüket, ismerd a kedvelésüket és a nemtetszésüket, és mi motiválja őket igazán. Ismerd meg, hogy mit és miért akarnak változtatni, és segíts nekik meglátni ezt az utat a változás felé. Légy kész arra, hogy együtt változtassuk meg a világot. Mindketten örülni fognak, hogy megtetted.”