a szabadúszó vállalkozók jelentős mértékben hozzájárulnak a gazdasághoz, mert feltétlenül szükségesek. Nélkülük biztos lehet benne, hogy a lakások és irodák szó szerint szétesnek.
kapcsolódó: hogyan osztályozza az IRS a független vállalkozókat
az eredmény az, hogy a saját szerződéses vállalkozásának indítása jövedelmező lehet.
De, mielőtt túl messze van szó, itt 15 módon, hogy építsenek egy üzleti kapcsolataimat, ami tegnap, vagy növekszik a szerződő üzleti már saját.
A legjobb üzleti gyakorlatokkal működik.
az egyik leggyakoribb probléma, hogy a vállalkozók befut, amikor megpróbálják javítani a hatékonyságot, és növekszik az üzleti egyetért abban, hogy mi tekinthető az iparág legjobb gyakorlat. Végtére is, már van valamilyen rendszer a helyén, hogy ők ismerik, és úgy vélik, működik, csak finom.
ahhoz, Hogy véget a vita, bármilyen rendszer szeretné kezelni mindent könyvelés, ütemezését, valamint a számlázást, a képzés, valamint a feladatok kezelése, amíg ez a rendszer tartalmazza az alapvető tudás, a feladat pedig segít minden munkavállaló azáltal, hogy lépésről-lépésre, minden alkalmazottja számára.
ha van egy hatékony rendszer a helyén. ez lehetővé teszi, hogy ne csak fenntartani a jelenlegi szinten a siker, hanem segít, hogy készen áll a skála megfelelően, amikor itt az ideje, hogy növekszik.
értékelje belső szervezetét.
miután letelepedett egy olyan rendszeren, amely a legjobb gyakorlatokat használja, ezután átfogó értékelést szeretne végezni cégéről. Ez magában foglalja a kérdéseket, mint a;
- üzleti stabil pénzügyileg?
- ismételt értékesítést kap?
- van ügyfél áttétel?
- hogyan értékelik az emberek az Ön üzleti és ügyfél szolgáltatását?
- mi a munkavállalói árbevétel aránya?
ezekre a kérdésekre a könyvek áttekintésével lehet válaszolni, figyelve arra, hogy mit mondanak az emberek az Ön vállalkozásáról online, és beszélget az alkalmazottakkal és az ügyfelekkel. Ha vannak olyan területek, amelyek javításra szorulnak, akkor összpontosítson ezekre a területekre, mielőtt túlságosan megnöveli vállalkozását.
például, ha nem rendelkezik a munkavállalók, akik az excel ügyfélszolgálat, ez az első számú panasz érkezett az ügyfelek, akkor érdemes megfontolni, hogy embereket keres, akik az excel az ügyfélszolgálat vagy a megfelelő képzés a jelenlegi személyzet.
tegye elérhetővé magát.
az ügyfélszolgálatról beszélve a leendő ügyfelek egy valódi emberrel akarnak beszélni, nem pedig robotgal a normál munkaidő alatt. Megértem, hogy sokat kér, hogy valaki egész nap kezelje a telefont, de ha nem akarja elveszíteni az ügyfeleket a versenytársaival szemben, akkor ez szükséges.
ennek egyik módja az üzleti hívások küldése a mobiltelefonjára, amikor kilép az irodából. Még akkor is, ha nem tud eljutni a telefonhoz, valószínűleg gyorsabban hívhatja vissza az ügyfelet, mint várni, hogy visszatérjen az irodába.
a félreértések elkerülése érdekében egyértelműen tüntesse fel üzleti óráit névjegykártyáin, webhelyén és közösségi csatornáin, és természetesen adja meg fizikai helyét. Ha este 5-kor bezársz., akkor az ügyfél ne legyen ideges, hogy senki sem veszi fel a telefont 8: 00
azt is javasoljuk, hogy állítsa be az automatikus e-mail, illetve a szociális média üzenetek alatt off-óra. Egy egyszerű üzenet tájékoztatja az Ügyfelet, hogy az üzenet érkezett, majd kap egy választ 24 órán belül kell ahhoz, hogy őket elégedett.
csatlakozzon egy iparági szövetséghez.
az ipari szövetségek, mint például a kapcsolódó általános vállalkozók, nem csak a hálózatépítésre alkalmasak. Segítenek az alapvető üzleti készségek fejlesztésében is, kezdve attól, hogy mennyit kell fizetni az ügyfelek számára a szerződés megírásához. Azt is javasolják, hogy mely termékeket kell használni minden típusú munkát, és hol találja al-ágakban.
itt van egy lista az építési társulásokról, amelyeket fontolóra kell vennie a csatlakozáshoz.
fokozza a marketing játék.
a sikeres marketingkampányok nem csak az új ügyfelek leszállásáról szólnak. A jövedelmezőbb projektek biztosításáról és a jelenlegi ügyfelek boldogságának megőrzéséről szólnak.
Ma, ez azt jelenti, hogy az online jelenlét, illetve kölcsönhatásban áll az adott közönség keresztül, e-mail, közösségi média, blogbejegyzések, ahol bemutatják, hogy az üzleti megoldja a problémákat.
ellentétben azzal, amit szigorúan az online vállalkozások csinálnak, bár a vállalkozásának helyi marketingjére is összpontosítania kell. Először győződjön meg arról, hogy a cím, telefonszám és óra elérhető online és könnyen kereshető. Ezt követően hálózat a közösségben mind online, mind offline módon, a kereskedelmi kamara ülésein való részvétellel vagy a helyi újságfórumban feltett kérdések megválaszolásával. És ne félj költeni egy pár dollárt reklám az üzleti szociális hálózatok, mint a Facebook.
minél több finanszírozást.
ha olyan vagy, mint sok kisvállalkozó, akkor valószínűleg nincs pénzügyi vonzereje a bővítés támogatására. Az ügyfelek késedelmes kifizetései miatt a Cash-flow küzdelmek valójában gyakoriak. Ez azt jelenti, hogy az Ön felelőssége, hogy a hitelkeretekhez való hozzáférés, a hitelek megszerzése és a folyószámlahitel-védelem biztosítása különböző módjait megtalálja.
ne feledje: Ha azt szeretnénk, hogy vonzza a finanszírozás, meg kell tartani a részletes és szervezett nyilvántartást, és nem a kutatás a legjobb típusú hitel az üzleti alapján a jelenlegi igények.
legyen rugalmas.
még ha fővállalkozó is vagy, valószínűleg nem vagy szakértő minden területen. Ezért nyújt konkrét szolgáltatásokat ügyfelei számára. Azonban, ha megy túl egy ügyfél, akkor valószínűleg keresni egy egész életen át tartó oner. Például, ha elektromos munkát végez, és észreveszi, hogy egy csőnek kisebb szivárgása van, amelyet könnyen javíthat, akkor a csövet rögzítheti, ahelyett, hogy az ügyfél vízvezeték-szerelőt hívna.
Keressen egy mentort.
a legjobb dolog egy mentor, hogy ő is végigvezeti Önt a problémák megoldásában. A mentor meg tudja tanítani, hogyan kell kezelni a pénzt, az ügyfelek, valamint bemutatni, hogy a gyártók vagy a befektetők. Ennek oka: a mentor már “ott volt”. Néha ez a személy lehet családtag vagy nyugdíjas vállalkozó; máskor lehet, hogy valaki meg kell bérelni.
alkalmazzanak nálad okosabb és tehetségesebb embereket.
Ez a hosszú távú válasz az esetleges mikromanagement problémákra. Azáltal, hogy olyan embereket vesz fel, akik okosabbak és tehetségesebbek, mint te, bízhatsz benne, hogy bármilyen feladatot kezelnek a felügyelet nélkül. Ez több időt ad arra, hogy a vállalkozó vállalkozásának növekedésére összpontosítson. Plusz, akkor tanulni egy csomó tőlük az út mentén.
kapcsolódó: bérelnem kell vállalkozót vagy alkalmazottat?
nézze meg pénzügyeit.
sok építőipari vállalkozás megy alá, mert egyszerűen nem tudják fedezni a rezsiköltségeiket. Ez azt jelenti, hogy van, hogy fordítson nagy figyelmet a rezsiköltségek, valamint tisztában kell lenniük a további költségek, mielőtt elfogadja a munkát. Az ajánlatok kiküldésekor számítsuk ki a projekttel kapcsolatos költségeket, különösen az anyagokat és a munkaerőt, és adjuk meg a Megrendelőnek a becsült összeget.
a rezsi költségeinek kezelésének másik módja a költségvetés létrehozása. Ez megmutatja, hogy mennyi pénz jön be, és mennyi folyik ki. Ha az összeg megy ki meghaladja az összeget jön, akkor meg kell kezdeni, hogy néhány változtatást azáltal, hogy csökkenti a felesleges költségeket, és növeli az árak.
és mindig maradjon a számlázás tetején.
legyen egyedi.
van-e vállalkozása egy adott specializációval vagy egy niche-piac kiszolgálásával? Akkor határozottan kihasználni, hogy mi teszi az üzleti különbözik a többiek a városban. Lehet, hogy egyszerűen az a képessége, hogy kifejezetten irodák számára nyújtson szolgáltatásokat, szemben más vállalkozókkal, akik kizárólag a lakóingatlanokra összpontosítanak.
azonban győződjön meg róla, hogy a szolgáltatások termékeinek egészséges egyensúlyát kínálja. Míg niche piacok adhat egy versenyelőnyt, és segít, hogy kitűnjön, ők nem mindig olyan nagy, mint a vállalkozások, hogy elérje a széles közönség..
válassza ki a legjobb ügyfeleket.
nem javasolnám az ügyfél elfordítását. De a kemény igazság az, hogy egyes ügyfelek jobbak, mint mások. Tényleg érdemes-e néhány száz dollárt üldözni egy csavargó ügyféltől,aki csak néhány kisebb szerződéskötési munkát kért? Vagy inkább földet egy nagy projekt egy ügyfél, aki fizet neked előre?
mindig tartsa szem előtt, hogy olyan ügyfeleket szeretne, akik szilárd ROI-t szállítanak, ahelyett, hogy fejfájást okoznának. Ha meg szeretné menteni ezt a súlyosbodást, tanulja meg, hogyan kell észrevenni ezeket az ügyfeleket, mielőtt megállapodna egy projektről. Például megkérdezheti néhány vállalkozótársát, hogy volt-e tapasztalata ezzel az ügyféllel a múltban. A zavaró ügyfelek egyéb jelei, ha durva vagy visszaélésszerűek az Ön vagy a személyzete számára a get-go-tól, vagy megtagadják az előleget.
szükség esetén kiszervezik.
Íme néhány tény, amelyet el kell fogadnia: naponta csak 24 óra van. És nem vagy tökéletes. Ha rájössz, hogy, meg lehet kezdeni outsourcing bizonyos feladatokat, így enyhíti a stresszt, és összpontosítani növekvő üzleti folyamatosan. A könyvelés például idegtépő és időigényes lehet. Szóval, miért nem szerzi meg az összes könyvelési és számviteli igényt egy szabadúszónak vagy CPA-nak?
kell készíteni.
nem számít, milyen méretű vállalkozása van, az előkészítés az, amit tehet vagy megtörhet. A vállalkozók számára azonban a kis dolgok határozzák meg, hogy túléled-e vagy sem. Végül is az előkészítés a hatékonyság és a jövedelmezőség kulcsa.
például tegyük fel, hogy majdnem kész a fürdőszoba felújításával, és kiderül, hogy hiányzik egy 5 dolláros rész, amelyet be kell fejeznie. Ez a rész most meg vissza egy pár száz dollárt, mert van, hogy egyik napról a másikra is. Még a helyi boltba való futás is időt és pénzt fizet. És valószínűleg meg kell enned ezt a költséget, mert nem szerepel az eredeti idézetben.
nem lehet tervezni minden forgatókönyv, de mindig megy át a javaslatot, mielőtt beugrott, hogy megbizonyosodjon arról, hogy mindent meg kell befejezni a munkát.
kapcsolódó: a kisvállalkozások több vállalkozót használnak
ne féljen kicsi maradni.
sok vállalkozó elakad ebben a középső területen, ahol kénytelenek több embert felvenni, mert nem tudják kezelni a munkaterhelést, de a nyereség nem magasabb. Sok vállalkozó számára könnyebb számukra kicsi maradni. Ez biztosítja, hogy van egy pozitív cash flow, mivel tartja a költségek alacsony. A kicsi maradás csökkenti a stresszt is, mivel a munkaterhelés könnyebben kezelhető.