az Egyes értékesítési előadás más, a termékre, a vállalattól, s a kilátás, hogy kilátásba. Mindazonáltal mindegyiknek van néhány közös vonása. Informatívnak, meggyőzőnek, jól strukturáltnak és jó designnak kell lenniük.
mielőtt további részletekbe megy, emlékezzünk arra, hogy pontosan mi az értékesítési bemutató:
hivatalos és előre megbeszélt találkozó, általában egy ügyfél telephelyén (vagy egy semleges helyszínen, például egy szállodában), ahol egy értékesítő vagy egy értékesítési csapat részletes információkat (gyakran beleértve az élő bemutatót) mutat be egy termékről vagy termékcsaládról.
az üzleti szótár szerint
a legjobb értékesítési prezentációk kutatása és néhány saját magunk tervezése után ezek a 10 diák, amelyek kötelezőek.
- Borító dia
- kiépítése ( összefüggésben a mega – trendek )
- A gond a kilátások néző
- Hiányossága a jelenlegi megoldások
- Potenciális új megoldás nélkül (elnevezése a tiéd)
- Az ajánlat értékét
- A Terméket kínál
- az Előnyöket, hogy a
- Tapasztalatok, példák, valamint a társadalmi bizonyíték
- Call to action
a stellar cover slide
az emberek annyira türelmetlenek ezekben a napokban, a figyelem span egyre alacsonyabb, és ülsz egy szobában, ahol talán senki sem ismer téged. Első benyomásom, hogy tart, kap a figyelmet az elejétől, és ne engedd el.
ne félj merészebb és látványosabb lenni a borítón. Általában tetszik élénk, nagy felbontású képek a különféle kezeléseket (például, hozzátéve, egy kicsit a 3D-s hogy ez integrálásával kép alkatrészek szöveg)
az agy emlékszik, előadók kell térnie a minta néhány jelentős módon.
Carmen Simon, a Rexi Media társalapítója
felépítés/erőteljes történet a kontextusról és a mega trendekről
a HubSpot szerint a legsikeresebb előadások 65%-os történetek. Ennek oka az, hogy hajlamosabbak vagyunk emlékezni egy történetre, mint a számokra vagy a statisztikákra. Szerezd meg a közönség az utat, hogy épít nekik.
adja meg a prezentáció kontextusát a piac általános tendenciáiról beszélve. Így biztosíthatja, hogy mindenki egyetértsen a jelenlegi helyzettel. A prospektorok egyfajta kontrollt kapnak, és arra ösztönzik őket, hogy beszéljenek arról, hogy ezek a tendenciák hogyan befolyásolják pozíciójukat, milyen küzdelmeiket és milyen lehetőségeket keresnek a piacon.
rá kell jönnie, hogy 30 másodpercen belül az emberek 35 százaléka úgy döntött, hogy nem kedvel. Szüksége van egy nagyon jó 30 másodperces nyitóra, hogy megragadja a figyelmüket. Ne terhelje túl túl sok diával vagy szóval. Személyes történetek és humorérzék szövése (ha van ilyen), és legyen magával ragadó. A nyilvános beszédben elsődleges célom a motiválás, ezért nagyon jól érzem magam!
Adam Degradide | CEO and founder, Astonish
A probléma a kilátások szembesülnek
mielőtt a találkozó már nem a házi feladatot a kilátások, és ez az idő, hogy használja azt. Mutassa meg nekik, mit tud róluk, miközben bemutatja a termék/szolgáltatás által okozott problémát. Magyarázza el, miért ez számukra probléma, és miért nem segítenek a jelenlegi kísérletek a probléma megoldásában.
először meg kell értened, hogy mi motiválja őket, hogy egy vita, amely lehetővé teszi, hogy azonosítsa a fájdalom, és bemutatja, hogy a felajánlás megoldja a fájdalmat. A kilátásba helyezett mindennek kifejezetten az értékükön kell alapulnia.
Bradley Davies, business development at Cognism.
okok a probléma megoldatlan / a jelenlegi megoldások hiányosságai
az éppen bemutatott trendekre építve mutassa be azokat a problémákat, amelyeket ezek a trendek hoznak. Beszéljen az ügyfél szempontjából, milyen problémákkal szembesülnek, milyen érzés számukra.
a termék felnevelése nélkül magyarázza el a probléma megoldásait, valamint azokat az okokat, amelyek nem teljesen kielégítőek.
a lehetséges új megoldás
miután bemutatta az ideális megoldásokkal lép be. Még nem az Ön terméke/szolgáltatása, hanem a probléma megoldásának legkívánatosabb módja, olyan módon, amelyet segítség nélkül nehéz elérni.
a kutatóknak meg kell érteniük, mi lenne az életük, ha lenne ez a hihetetlen megoldás, amit leírt.
javítsa értékesítési prezentációit azáltal, hogy beszél az #1 kihívásról, amellyel a kilátások szembesülnek, a kihívás leírására használt nyelv használatával. Amikor ezt megteszi, a kilátásai “megkapják”.”Ami még fontosabb, azt fogják gondolni, hogy te is “megkapod”.
Wendy Weiss, a ColdCallingResults elnöke.com
az értékajánlat
abban az esetben, ha a termék / szolgáltatás élvonalbeli innováció, meg kell különböztetnie magát a versenytársaitól. Hogyan mutatod ezt meg a kutatóknak? Használja az értékajánlatot.
az értékajánlat nem csak termékközpontú, hanem azt is megmutatja, hogy a vállalat milyen helyzetben van, és hogy Ön, mint entitás, hogyan tud segíteni a közönségnek. Tartsa röviden, mivel ez nem a bemutató reflektorfénye, ez egy másik kulcsfontosságú pont a történetében.
az Ön által kínált termék itt az ideje, hogy felfedje a történet hősét. Mutassa meg nekik a terméket, hogyan néz ki, milyen jellemzői vannak, mit csinál, de ami még fontosabb, mondja el nekik, mit csinál nekik. Összpontosítson arra, hogy ez hogyan segíthet a problémájukon.
előnyöket, hogy lehet kapni
bemutatása után a megoldás akkor megy keresztül az előnyöket, hogy a tájékoztatók van segítségével. Vázolja fel a nagyobb előnyöket, és miért lenne hasznos számukra.
festeni a képet az eredmény az ügyfelek használata után a termék/szolgáltatás, mik a nyereség, és mi az az érték, amit hoz.
milyen vállalkozásokat néznek? Milyen modellt / kritériumokat / kiváltókat használnak annak megítélésére, hogy egy projekt sikeres lesz-e vagy sem? Ha nincs némi értelme a szempontból, a valószínűsége, hogy a pályán jól megy több véletlenszerű. Előfordulhat, hogy kihangsúlyozza a megfelelő pontokat, amelyek felkeltik a befektető érdeklődését, de nem szabad a finanszírozást a véletlenre bízni.
Reid Hoffman, LinkedIn társalapítója
tapasztalatok, példák és társadalmi bizonyíték
a prezentáció során megteremtette a kapcsolatot Ön és a tájékoztatók között, és most egy megbízható tanácsadó pozíciójába helyezi magát, nem csak egy értékesítő. Tehát most, hogy megértsék, hogyan a termék / szolgáltatás javíthatja az üzleti.
ha van fizikai terméke, akkor ez az a pillanat, amikor ténylegesen a kezükbe helyezzük. Ha az Ön által bemutatott szolgáltatás megpróbálja megtapasztalni őket. Más hatékony eszközök a sikertörténetek és az Ön megoldását már használó vállalatok esettörténetei.
meg kell jelennie esettanulmányokkal, ötletekkel és kutatásokkal. Ügyfeleinek nincs ideje az igények felmérésére és több száz kérdésre.
Ryan Dohrn, Sales coach and keynote speaker
összefoglalóval fejezze be a prezentációt a fedélzet, amely egyértelmű cselekvésre szólít fel. Ez az, amit a közönség emlékezni fog, mi a következő lépés, amit meg kell tenniük.
tervezze meg a diát egy egyszerű, erőteljes módon, hogy véget vessen ennek a fejezetnek a történet.
a legfontosabb dolog minden prezentációban annak biztosítása, hogy az üzenet helyes legyen. A siker eléréséhez elengedhetetlen, hogy világos üzenet legyen a közönség számára.
Jessica Pyne, Marketing kommunikációs asszisztens az m62 visualcommunications
