elämä-ja yritysvalmennuksia tarjoavat yrittäjät tuntuvat pullistelevan kaikkialla. Se on selvästi kuuma kenttä, mutta ilman esteitä sisäänpääsylle, kuka tahansa internet-yhteyden omaava voi olla valmentaja. Kaikki eivät kuitenkaan ole hyviä tai menestyviä. Oraakkelien neuvonantajat ovat tienanneet miljoonia valmennusyrityksillään. Tässä heidän neuvonsa aloittamiseen ja joukosta erottumiseen.
houkuttele parhaat ja torju loput.
kannattavan valmennusbisneksen salaisuus on oikeiden asiakkaiden valitseminen. Älä ryhdy ”korjailemaan” bisnestä muuttamalla häviäjät voittajiksi; se on uuvuttavaa. Tiedät ihmiset, joista puhun – he sanovat haluavansa jotain, mutta eivät ryhdy toimiin päästäkseen sinne tai eivät ole valmiita maksamaan siitä. Keskity sen sijaan auttamaan kunnianhimoisia ihmisiä, jotka ovat jo menestyneet, pääsemään seuraavalle tasolle. Elämäsi on helpompaa ja he saavat hyviä tuloksia, koska menestys on niiden DNA.
tehdäksesi tämän sinun täytyy olla erinomainen siinä, mitä teet. Palvelusi tai oivalluksesi täytyy todella toimia. Kysy siis itseltäsi: Olenko maailman paras siinä, mitä teen? Jotta voi tehdä paljon rahaa, pitää tuottaa paljon vastinetta. – Dan Lok, Kiinalainen kanadalainen sarjayrittäjä, globaali kouluttaja ja kansainvälinen bestseller-kirjailija ” Unlock It!”; kaksinkertainen TEDx: n avauspuhuja ja Closersin perustaja.com, joka yhdistää yritykset ja päättäjät; seuraa Dania YouTubessa, Facebookissa ja Instagram
visioi ideaaliasi Facebookista ja tee töitä takaperin.
liian moni valmentaja juuttuu reaktiiviseen bisnesmalliin, eikä tiedä, ketä he palvelevat, miten tai miksi, saati miten heille markkinoidaan. Heillä ei ole strategiaa ja he pyörivät jatkuvasti ilman mitään käsitystä siitä, mitä seuraavaksi. He yrittävät aina jotain uutta, hyppivät taktiikasta toiseen,mutta eivät koskaan pääse mihinkään. He tekevät kovasti töitä, mutta mikään ei toimi.
menestyneet valmentajat sen sijaan ovat aloitteellisia. He asettavat vision ja ryhtyvät strategisiin toimiin sen toteuttamiseksi. He kuvittelevat ihannetoimintansa ja työskentelevät takaperin tehdäkseen siitä totta. He tietävät tarkalleen, ketä he palvelevat, miten he palvelevat heitä ja miksi. Järjettömällä fokuksella he seuraavat yhtä markkinointisuunnitelmaa, joka tavoittaa nämä asiakkaat.
asiakkaan kanssa ei kannata tuhlata minuuttiakaan aikaa tai energiaa. Tavoitteesi on optimoida prosessin jokainen osa. Siksihän sinulle maksetaan isot rahat. Mieti, miten käytät samalla tavalla aikaa omiin asioihisi. Kaiken, mitä teet, pitäisi tukea näkemystäsi. – Jonathan Goodman, maailman johtavan online Trainer Academyn, fitness-liiketoiminnan koulutusohjelman ja mentoroinnin perustaja, joka on auttanut kymmeniä tuhansia fitness-ja ravitsemusalan ammattilaisia 83 maassa lisäämään digitaalisen komponentin liiketoimintaansa; yhdistä Jonathanin kanssa Facebookiin ja Instagram
älä jaa kaikkea tietämystäsi kerralla.
valitse ensin niche niin puhut asiakkaidesi kieltä. Toiseksi, älä tarjoa kuukausi-to-kuukausi ohjelma; vaativat 12 kuukauden sitoutumista. Asiakkaasi eivät luultavasti saa tuloksia heti, joten jos he eivät ole sitoutuneet, he todennäköisesti lopettaa ensimmäisen kuukauden tai kaksi.
kolmanneksi, Anna asiakkaillesi vain se, mitä he tarvitsevat päästäkseen seuraavalle tasolle. Vaikka sinulla on paljon jaettavaa, sinun ei tarvitse jakaa sitä heti. Asiakkaasi hukkuvat, jos he tuntevat juovansa palopostista, – ja analyysin halvaantuminen johtaa toimettomuuteen. Anna heille, mitä he tarvitsevat nyt aikajanalla, anna heidän toteuttaa, ja anna sitten, mitä seuraavaksi.
lopuksi, älä hakkaa omaa rintaasi ja sano, kuinka mahtava olet mainoksissasi. Markkinoinnin tulisi käyttää tapaustutkimuksia ja suosittelut asiakkailta, jotka ovat käyneet läpi ohjelman, kokenut tuloksia, ja parantaa elämäänsä tai yrityksiä. Siten saadaan johtolankoja, jotka muuttuvat maksaviksi asiakkaiksi. – Bedros Keuilian, perustaja Fit Body Boot Camp, kirjoittaja ”Man Up,” ja isäntä ”Empire Podcast Show”; lue miten Bedros rakennettu hänen unelma elämä; yhdistä Bedros Instagram, Facebook, ja YouTube
ole selkeä viestisi ja arvo.
kieli on voimakas. Suurin osa valmentajista kuitenkin hylkää sen usein siksi, että heidän sanomansa ja tarjoamansa arvo ovat epäselviä. Hanki kristallinkirkas merkki ennen lanseerausta. Tuotteistakaa palvelunne selkeäksi, vakuuttavaksi tarjonnaksi, joka erottuu ja tuntuu. Vältä liikaa käytettyä, yleistävää kieltä, kuten ”onnellisuus”, ”hengellinen”, ”jumalallinen”, ”hyvinvointi”, ”muutos” ja ”katalysaattori.”Ihmiset ovat kognitiivisesti herättää kontrasti ja yksityiskohdat ja nopeasti väsymys toistuvia laaja viestit, joka ei toimita tarina.
Valmennus on nopeasti kasvava miljardibisnes, mutta sen seurauksena se on täynnä keksiviestejä, kieltä, visuaalisia identiteettejä ja digitaalisia markkinointikanavia, jotka näyttävät ja tuntuvat samalta. Hyvät uutiset? Tämä on täydellinen tilaisuus leikata melua ja tulla hyvämaineinen, luotettava viranomainen kautta tuotemerkin. – Marina Mara, kansainvälinen media, brändi ja maine neuvonantaja; yhteyden Marina LinkedIn ja Instagram
vain työskennellä täydellinen asiakas.
rakennettuani yritykseni valmennusosan yli seitsennumeroiseen liikevaihtoon 1 000 asiakkaan ja 12 henkilökunnan jäsenen kanssa, olen oppinut tarkalleen, mitä pitää tehdä — ja mikä tärkeintä, mitä ei. Kartoita ensin selkeä kehys, liiketoimintasuunnitelma, suuntaviivat ja asiakkaiden odotukset.
seuraavaksi, selvitä kunnolla asiakkaasi avatar. Kuka on täydellinen asiakas haluaisit työskennellä ja voi saada uskomattomia tuloksia? Kun aloitat, on houkuttelevaa hyväksyä asiakkaita, joita et ymmärrä tai jotka eivät ehkä sovi, jotta voit kasvattaa liiketoimintaasi. Mutta se kostautuu aina. Teet heille karhunpalveluksen ja he vievät enemmän aikaa ja energiaa kuin viisi täydellistä asiakasta yhteensä. Ota siis selvää tarjouksestasi, paketeista ja hinnoista sekä siitä, ketä palvelet parhaiten; pidä siitä kiinni. Saat parempia tuloksia, hauskempaa, enemmän voittoja ja vähemmän stressiä! – Rudy Mawer, Roi Machinesin perustaja ja toimitusjohtaja RudyMawer.com; Facebook marketing ja mainosasiantuntija, joka rakensi multimillion-dollar business by age 26; yhteyden Rudy Instagram
sivuuttaa perinteiset myynti-ja markkinointineuvot ja olla todellinen itsesi.
Kuuntele tuota sisäistä ääntä, joka kertoo, ketä haluat palvella ja mitä haluat jakaa maailman kanssa. Itsensä tukeminen ja anteeksipyytämättömyys on tärkeintä. Voisit olla maailman ahkerin valmentaja ja noudattaa parhaita neuvoja markkinoinnissa ja myynnissä, mutta jos teet sen Naamiolla tai suodattimella siitä, mistä oikeasti on kyse sieluntasolla, rakennat väärää taloa — ja lopulta se hajoaa palasiksi. Tunnet jatkuvasti itsesi uupuneeksi, uupuneeksi ja turhautuneeksi yrittäessäsi kasvattaa liiketoimintaa, joka ei sovi sinulle tai uskomuksillesi.
olen rakentanut yli 13 vuotta menestyvää valmennusbisnestä, joka yltää jatkuvasti miljoonatuloihin vuodessa. Olen oppinut, että suuri osa siitä, mitä meille opetetaan myynnistä ja markkinoinnista, ei ole oleellista. Tunteet, Energia ja totuus saavat oikeasti vastakaikua ja myyntiä. Tapa saada yhteys ihmisiin, kutsua heidät toimintaan ja luoda muutoksia heidän elämäänsä on olla sydämen ja sielun johdattama ihminen. — Katrina Ruth, perustaja ja toimitusjohtaja ”Katrina Ruth Show,” multimillion-dollar online coaching business yrittäjille; yhteyden Katrina Facebook ja YouTube
luo virtaviivainen järjestelmä houkutella asiakkaita ja maksimoida voitot.
kovapalkkaisimmat valmentajat eivät aina ole teknisesti taitavimpia. Älä ymmärrä minua väärin; sinun täytyy saada asiakkaillesi hyviä tuloksia, mutta se on vain osa kaavaa. Asiakkaideni tulokset vaihtelevat 19-vuotiaasta, joka myi 39 000 dollaria henkilökohtaista valmennusta kahdessa päivässä nettivalmentajaan, joka tienasi yli 137 000 dollaria kuukaudessa. Kaikkien kohdalla kyse on kolmesta asiasta.
houkuttele ensin sen tyyppisiä asiakkaita, joiden kanssa haluat työskennellä. Tarvitset järjestelmän ja prosessin, jotta he tulevat luoksesi sen sijaan, että jahtaat heitä. Silloin pitää muuttaa johtolankoja asiakkaiksi, joissa suurin osa valmentajista yrittää tehdä liikaa. Yhdestä muutostapahtumasta voi rakentaa miljoonabisneksen. Lopuksi, toimittaa valmennus tavalla, joka saa asiakkaillesi parhaat tulokset, minimoi aikaa vietät niin voit skaalata yrityksesi ja luoda elämäntapa haluat, ja maksimoi voitot. Näin luodaan valmennusbisnes, joka antaa lisää rahaa, vaikuttavuutta ja vapautta. —Chris Dufey, perustaja ja toimitusjohtaja Coaches Kartell, jonka hän kasvoi multimillion-dollaribisnes vuodessa; kirjoittaja ”your First 100 Clients” ja isäntä ”The Chris Dufey Show” podcast; yhdistä Chris Facebook, Instagram, ja YouTube
Haluatko jakaa oivalluksia tulevassa artikkelissa? Liity Oraakkeleihin, maailman johtavien yrittäjien mestariryhmään, joka jakaa menestysstrategioitaan auttaakseen muita kasvattamaan yritystään ja rakentamaan parempaa elämää. Hae tästä.
Jos haluat lisää ilmaisia business Insiderin neuvoja, seuraa Oraakkeleita Facebookista, Twitteristä ja LinkedInistä